Come accedere al mercato russo degli integratori alimentari

Dimensione: px

Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "Come accedere al mercato russo degli integratori alimentari"

Vittore Carli
5 anni fa
Visualizzazioni

1 Presentazione Come accedere al mercato russo degli integratori alimentari Seminario Federsalus, 20 marzo 2014

La CCIR: una compagna di percorso CHI SIAMO La, fondata nel 1964, è un associazione privata non avente scopo di lucro la cui finalità è lo sviluppo della cooperazione economica,

2 La CCIR: una compagna di percorso CHI SIAMO La, fondata nel 1964, è un associazione privata non avente scopo di lucro la cui finalità è lo sviluppo della cooperazione economica, commerciale e istituzionale fra Italia e Russia. È Ente riconosciuto dai Governi di entrambi i Paesi ed è quindi operativa nelle più grandi città e nelle maggiori Regioni russe e italiane.

3 La CCIR: una compagna di percorso Iscritta come Camera Mista presso l Albo delle Camere di Commercio Italo-Estere ed Estere in Italia (Unioncamere) + Registrata presso l Associazione delle Camere di Commercio Italiane all Estero (Assocamerestero) Ruolo fondamentale sui principali tavoli di lavoro istituzionali per lo sviluppo dei rapporti bilaterali, anche grazie alla presidenza del Comitato Imprenditoriale Italo-Russo all interno del Consiglio Italo-Russo per la Cooperazione Economica, Industriale e Finanziaria.

4 La CCIR: una compagna di percorso MISSION La CCIR ha lo scopo di contribuire allo sviluppo della collaborazione: economica culturale commerciale scientifica tecnica giuridica tra l Italia e la Federazione Russa, favorendo e creando un clima di fiducia e fattiva collaborazione tra gli imprenditori italiani e russi. La CCIR opera su due piani paralleli: 1) Opera strategica di sostegno istituzionale alle attività degli imprenditori italiani tramite la partecipazione a incontri tra le Autorità politico-economiche di Italia e FR (Ambasciate, Ministeri e altre Istituzioni dei due paesi); 2) Prestazione di servizi (consulenza, assistenza tecnico-logistica, supporto organizzativo, etc.) agli operatori economici italiani e russi ASSOCIATI

La CCIR: una compagna di percorso I NOSTRI PUNTI DI FORZA CCIR opera in modo capillare: - in Italia - nella Federazione Russa tramite una Rappresentanza CCIR a Mosca, i Desk nel Bashkortostan e nel

5 La CCIR: una compagna di percorso I NOSTRI PUNTI DI FORZA CCIR opera in modo capillare: - in Italia - nella Federazione Russa tramite una Rappresentanza CCIR a Mosca, i Desk nel Bashkortostan e nel Sud della Russia, e grazie alla stretta collaborazione con la Camera di Commercio e Industria della Federazione Russa (TPP RF) e le Camere di Commercio locali. Struttura flessibile e dinamica che fa sì che domanda ed offerta si incontrino creando in continuazione opportunità da mettere a disposizione dei propri Associati.

Il mercato degli integratori alimentari in Russia INTEGRATORI ALIMENTARI BAD (БАД - Биологискеские активные добавки) Il mercato degli integratori alimentari a uso farmaceutico, BAD in russo, è in

6 Il mercato degli integratori alimentari in Russia INTEGRATORI ALIMENTARI BAD (БАД - Биологискеские активные добавки) Il mercato degli integratori alimentari a uso farmaceutico, BAD in russo, è in fortissima crescita: da 2,7 mil. nel 2002 a 40,1 mil. nel 2011, cioè circa 15 volte, contro un tasso di crescita annuo a livello mondiale che varia tra 3 e 5%. Previsioni di crescita del mercato degli integratori alimentari fino al 2016: + 30% CANALI DI VENDITA - Farmacie - Internet - Multi Level Marketing (MLM) Dal punto di vista commerciale le farmacie sono incentivate a vendere BAD perché su tali prodotti non esiste un limite al ricarico applicabile, che invece per legge sui farmaci standard è 25-30% i BAD possono essere venduti non solo in farmacia ma in qualsiasi punto vendita che abbia la licenza per vendere alimentari

Il mercato degli integratori alimentari in Russia STRUTTURA DELLE VENDITE IN FARMACIA (primi 9 mesi del 2013) - Farmaci (82%) - Integratori alimentari (5%) - Cosmetici (5%) - Articoli per la

7 Il mercato degli integratori alimentari in Russia STRUTTURA DELLE VENDITE IN FARMACIA (primi 9 mesi del 2013) - Farmaci (82%) - Integratori alimentari (5%) - Cosmetici (5%) - Articoli per la diagnostica (2%) - Dispositivi medici (1%) - Articoli per l igiene (1%) - Articoli per l igiene orale (1%) - Varie (3%) Tassi di aumento delle vendite di integratori alimentari nel canale farmacia: - Nel > +11% - Nel > +20% - Nei primi 10 mesi del > +19%

Il mercato degli integratori alimentari in Russia CONSUMATORE E evidente una forte e continua crescita del mercato in Russia, soprattutto a livello quantitativo, non tanto dei prezzi, cosa che

8 Il mercato degli integratori alimentari in Russia CONSUMATORE E evidente una forte e continua crescita del mercato in Russia, soprattutto a livello quantitativo, non tanto dei prezzi, cosa che dipende da una sempre maggiore consapevolezza dei consumatori e dal crescente bisogno di benessere fisico così come già avvenuto nelle altre nazioni occidentali. Il consumatore tipo è donna tra 20 e 50 anni. OFFERTA In Russia si ha la seguente situazione a livello di produzione nazionale ed importazioni: le importazioni sono di gran lunga superiori alle esportazioni di questo genere di prodotto. Importazione dall estero: 90% Proveniente soprattutto dalle seguenti nazioni: Germania Finlandia Polonia Austria USA

Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari PRIMI STEP DELL AZIENDA Analisi interna delle prerogative dell azienda e degli obiettivi di

9 Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari PRIMI STEP DELL AZIENDA Analisi interna delle prerogative dell azienda e degli obiettivi di internazionalizzazione La scelta del mercato target e analisi dei tratti specifici del mercato Costruzione di un business plan: strumento di analisi, previsione e comunicazione

Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari PRIMI STEP DELL AZIENDA Valutazione dell ambiente competitivo di difficile comprensione Due passaggi fondamentali: FASE A)

10 Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari PRIMI STEP DELL AZIENDA Valutazione dell ambiente competitivo di difficile comprensione Due passaggi fondamentali: FASE A) Pianificazione aziendale interna (strutturazione) ed obiettivi FASE B) Pianificazione posizionamento esterno (strategia e tattica) Approccio strutturato per garantire la ripetibilità del risultato

La CCIR: una compagna di percorso I NOSTRI SERVIZI Forniti in prevalenza ai Soci,

italiano: Organizzazione di missioni imprenditoriali in Russia; Organizzazione di

11 La CCIR: una compagna di percorso I NOSTRI SERVIZI Forniti in prevalenza ai Soci, sono mirati ad agevolare l inserimento dell imprenditoria nei mercati russo e italiano: Organizzazione di missioni imprenditoriali in Russia; Organizzazione di eventi (workshop, convegni e seminari, incontri formativi, degustazioni e show cooking, sfilate, etc.) in Italia ed in Russia; Supporto per partecipazione a eventi fieristici e selezione di buyer per fiere; Informazioni e schede Paese; Ricerche di mercato;

La CCIR: una compagna di percorso Ricerche di mercato; Ricerche di partner

immobiliare; Consulenza doganale, per certificazioni Gost ed Eurasec e di conformità;

bilanci di aziende russe; Supporto tecnico-logistico in loco e convenzioni;

12 La CCIR: una compagna di percorso Ricerche di mercato; Ricerche di partner commerciali/buyer; I NOSTRI SERVIZI Consulenza legale, commerciale e fiscale, immobiliare; Consulenza doganale, per certificazioni Gost ed Eurasec e di conformità; Supporto per l ottenimento di visti d affari; Visure camerali (biznes spravka) e bilanci di aziende russe; Supporto tecnico-logistico in loco e convenzioni; Comunicazione tramite sito camerale ( newsletter mensile e pagina ufficiale sul social network Facebook.

Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari ATTRAVERSO RICERCHE DI MERCATO Realizzazione di ricerche di mercato puntuali e specifiche dedicate al settore merceologico richiesto

13 Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari ATTRAVERSO RICERCHE DI MERCATO Realizzazione di ricerche di mercato puntuali e specifiche dedicate al settore merceologico richiesto dall azienda committente, con informazioni macroeconomiche e sul mercato russo individuato: Comprensione del contesto sociale; Delineamento del quadro economico del paese; Individuazione di fasce di domanda ancora non soddisfatte; Traccia delle criticità; Segnalazione delle opportunità. Comprendere i contesti in cui l azienda agirà è fondamentale per definire se e come competere

14 Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari ATTRAVERSO RICERCHE DI POTENZIALI BUYER ED IMPORTATORI La CCIR affianca l azienda nella fase di ricerca partner locali sulla base di requisiti concordati a monte secondo le necessità specifiche: Raccolta da parte di CCIR del Company profile dell azienda; Esame del profilo dell azienda italiana; Studio delle potenzialità del mercato russo rispetto al settore e caratteristiche dell azienda italiana; Confronto con l azienda italiana in merito ai risultati; Proposta sulla modalità di approccio (ricerca partner, organizzazione missione imprenditoriale, partecipazione ad una fiera specializzata, etc.)

opportunità di business alle aziende italiane (per esempio in collaborazione

missione imprenditoriale collettiva con incontri B2B in loco.

di settore da invitare in Italia, organizzazione e coordinamento della missione

15 Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari ATTRAVERSO MISSIONI COLLETTIVE IN OUTGOING Possibilità di organizzare presentazioni delle opportunità di business alle aziende italiane (per esempio in collaborazione con FederSalus), individuazione potenziali buyer in Russia, preparazione missione imprenditoriale collettiva con incontri B2B in loco. ATTRAVERSO MISSIONI COLLETTIVE IN INCOMING Individuazione di potenziali buyer di settore da invitare in Italia, organizzazione e coordinamento della missione con predisposizione di incontri e visite aziendali presso le imprese coinvolte italiane coinvolte nel progetto.

Fiere di settore nella Federazione Russa FIERE Si segnalano le principali manifestazioni fieristiche di settore in Russia: PHARMA 15-17 ottobre 2014 Lenexpo, San Pietroburgo http://www.

16 Fiere di settore nella Federazione Russa FIERE Si segnalano le principali manifestazioni fieristiche di settore in Russia: PHARMA ottobre 2014 Lenexpo, San Pietroburgo PHARM INGREDIENTS novembre 2014 VVC, Mosca APTEKA dicembre Expocentre, Mosca

17 Saluti UN RINGRAZIAMENTO AGLI ORGANIZZATORI per l invito rivolto alla Camera di Commercio Italo-Russa e GRAZIE PER L ATTENZIONE A TUTTI I PARTECIPANTI

50anni di storia: 1964-2014! Sede principale: Corso Sempione, 32/B 20154 Milano tel.

18 50anni di storia: ! Sede principale: Corso Sempione, 32/B Milano tel fax Rappresentanza a Mosca: Lenivka 3, building 11, terzo piano (ingresso da Lenivka, 1) Mosca tel fax info@ccir.it

Documenti analoghi

Russia: Caratteristiche del paese

Russia Russia: Caratteristiche del paese Superficie: 17.098.246 kmq Popolazione: 146.838.993 Comunità italiana: 3.4421 Capitale: Mosca Moneta: rublo (RUB) Lingua: russo Suddivisione amministrativa: 46