TUTTO QUELLO CHE OCCORRE SAPERE PER RESTARE COMPETITIVI SUL MERCATO

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1 TUTTO QUELLO CHE OCCORRE SAPERE PER RESTARE COMPETITIVI SUL MERCATO Proposte Corsi OFFERTA I contenuti sono stati sviluppati per rispondere ai fabbisogni formativi specifici per poter realizzare piani formativi organici e condivisi a valere sugli avvisi specifici in tema di e-commerce, processi digitali ed internazionalizzazione. I corsi verranno svolti direttamente in azienda. La metodologia è di tipo attivo per fornire strumenti pratici e di utilizzo reale: mostrare problemi e obiettivi e individuare soluzioni insieme ai partecipanti, in un rigoroso inquadramento metodologico che consente di generare reale valore per i processi aziendali L offerta verrà personalizzata, dopo attenta analisi degli obiettivi di sviluppo e della realtà aziendale in funzione degli obiettivi formativi e del livello di partenza dei partecipanti sia in termini di contenuti specifici che di durata. Per maggiori informazioni contattare: Bianca Pavarin, tel ,

2 > AREA E-COMMERCE Le attività formative hanno l obiettivo di sviluppare competenze specifiche nell ambito del commercio elettronico. Finalità: L e-commerce e gli strumenti web correlati, oltre a rappresentare una forma di vendita diretta, costituiscono una vetrina per informare il mercato del valore dell azienda e dei suoi prodotti a costo zero. I corsi di formazione forniscono competenze che aiutano l impresa del settore metalmeccanico a: proporre e vendere i senza limitazioni geografiche organizzare e gestire un canale di vendita senza costi ottimizzare il primo contatto con il mercato consentire risparmi di costi e di tempo trasformare ogni dipendente impegnato nel back office in un venditore Corso Finalità STRATEGIA DI MARKETING E VENDITA ON-LINE Fornire strumenti per impostare e sviluppare un efficace strategia di vendita e-commerce e web 2.0 utilizzando gli strumenti tecnici a supporto. Imparare le le tecniche per la costruzione di un sistema di monitoraggio della performance delle iniziative aziendali e del rendimento dei relativi investimenti STRATEGIA DI DIRECT E SOCIAL MEDIA MARKETING A SUPPORTO DELL E-COMMERCE Il corso ha l obiettivo di implementare la strategia per l utilizzo ottimale degli strumenti per la vendita on-line integrando efficacemente campagne di direct e del social media marketing. DIRECT E SOCIAL MEDIA MARKETING A SUPPORTO DELL E- COMMERCE Acquisire competenze tecniche per l utilizzo degli strumenti a supporto dell e-commerce e aumentare le visite qualificate al proprio

3 STRATEGIA DI INTEGRAZIONE CRM ED E-COMMERCE Impostare un efficace strategia di integrazione tra la vendita e-commerce e il CRM e di monitoraggio della performance delle iniziative aziendali e del rendimento degli investimenti UTILIZZO INTEGRATO DEGLI STRUMENTI CRM-E-COMMERCE Il corso fornisce le competenze tecnico operative nell utilizzo dei sistemi integrati e-commerce e CRM PORTARE VISITE QUALIFICATE AL SITO PER AUMENTARE I RISULTATI DI VENDITA Impostare un efficace strategia per farsi trovare on line e portare visite qualificato sul sito e-commerce.e vendere i prodotti giusti ai clienti giusti. COME PROGETTARE UN SITO DI E- COMMERCE Acquisire le competenze necessarie all analisi e nella progettazione di un sito e-commerce per guidare efficacemente l attività di realizzazione tramite fornitori esterni USARE LA PUBBLICITA PER MASSIMIZZARE LE VENDITE Ilcorso fornisce le competenze per impostare e gestire efficacemente campagne pubblicitarie on line a sostegno dell attività di e-commerce attraverso l utilizzo dei più diffusi sistemi disponibili sul mercato (e Google AdWords)

4 > AREA PROCESSI DI INNOVAZIONE DIGITALE Le attività formative hanno come obiettivo sviluppare competenze specifiche nell ambito dei progetti di innovazione digitale Finalità: L introduzione di processi di digitalizzazione e degli strumenti necessari all interno di un impresa metalmeccanica è processo indispensabile per rispondere in tempo reale alle richieste del mercato, aumentando il margine attraverso un ottimizzazione del tempo e reali risparmi di costi. I corsi di formazione forniscono competenze che aiutano l impresa del settore metalmeccanico a: rendere disponibili dati e informazioni in tempo reale gestire in sicurezza dati e informazioni, vero capitale dell azienda. tutelare l azienda da perdite di dati che generano danni economici e mancato rispetto delle normative cogenti gestire i processi senza utilizzo di carta con notevole risparmio di tempo e costi Corso Finalità LA CONSERVAZIONE SOSTITUTIVA DEI DOCUMENTI Il corso fornisce le competenze per comprendere le prescrizioni normative e le procedure pratiche relative agli adempimenti richiesti per legge per la conservazione sostitutiva dei documenti consentendo un notevole risparmio sui costi di stampa, archiviazione e trasmissione per i documenti che a norma di legge devono essere conservati più anni. DEMATERIALIZZAZIONE DEI PROCESSI AZIENDALI: STRUMENTO DI EFFICIENZA E RISPARMIO IN AZIENDA Impostare la corretta strategia di dematerializzazione dei processi aziendali (contabile, amministrativo, fiscale, vendita) e costruire le linee guida per la scelta degli strumenti più efficaci e in regola con la normativa. CLOUD COMPUTING Come scegliere e utilizzare al meglio i sistemi che utilizzano e mettono a disposizione risorse ed archivi in modo distribuito (cloud computing) ai fini di impostare un efficace strategia aziendale e una corretta analisi costi-benefici.

5 COME RISOLVERE I PROBLEMI TECNICI QUOTIDIANI NELL UTILIZZO DEI SISTEMI ICT Acquisire le competenze tecniche per rendere autonomo il personale nella gestioen dei piccoli problemi tecnici che possono incorrere quotidianamente nell utilizzo dei sistemi legati all information, communication, tecnology INNOVAZIONE DIGITALE PER L IMPRESA 2.0 Implementare la strategia di sviluppo per la trasformazione del proprio sito web in reale strumento di comunicazione e contatto operativo tra azienda, clienti, fornitori integrando e mettendo a disposizione informazioni e documenti in modo personalizzato. LA SICUREZZA ICT Il corso fornisce le competenze pratiche per gestire correttamente le informazioni ai fini di presentare l azienda da perdite e furti di informazioni e dati sensibili consentendo il rispetto delle norme vigenti e il risparmio di tempo e di denaro.

6 > AREA INTERNAZIONALIZZAZIONE Le attività formative hanno l obiettivo di sviluppare competenze specifiche nell ambito dell internazionalizzazione Finalità: La presenza all estero è condizione indispensabile per lo sviluppo di ogni impresa del settore metalmeccanico. I contatti con clienti e fornitori stranieri e la presenza su mercati con diverse caratteristiche impone di acquisire competenze specifiche per trasformare la presenza all estero in un reale vantaggio per l azienda. I corsi di formazione forniscono competenze che aiutano l impresa del settore metalmeccanico a: rendere più sicura, veloce ed efficiente la comunicazione migliorare i risultati di vendita risparmiare sui costi generati da attività di import/export conoscere le norme cogenti per evitare pesanti sanzioni Corso Finalità CORSI DI LINGUE Corsi personalizzati in funzione del livello di partenza per acquisire le abilità linguistiche necessarie e comunicare efficacemente con il mercato internazionale di riferimento.(tutte le lingue comunitarie ed extra-comunitarie) CONVERSAZIONE IN LINGUA Il corso fornire le strategie linguistiche e le competenze necessarie per muoversi con destrezza nelle situazioni della vita professionale in cui viene richiesto l uso di un vocabolario specifico. COME PRESENTARE LA PROPRIA AZIENDA SUL MERCATO INTERNAZIONALE Imparare a presentare efficacemente la propria azienda in ambito internazionale. Il corso, interamente in lingua inglese, garantisce l individuazione dei vocaboli specifici per il settore di riferimento delle aziende partecipanti.

7 NEGOZIARE IN LINGUA INGLESE Acquisire le sfumature linguistiche e potenziare le tecniche di negoziazione per gestire con sicurezza e successo le trattative con clienti/fornitori in lingua inglese. RELAZIONARSI IN MODO EFFICACE CON CLIENTI DI CULTURE DIVERSE Imparare a relazionarsi efficacemente con clienti o fornitori stranieri e superare le barriere derivanti da appartenenza a culture, stili linguistici e abitudini diverse per migliorare le relazioni e le negoziazioni. COME GESTIRE E NON SUBIRE L INTERNAZIONALIZZAZIONE Il corso fornisce strumenti e tecniche per comprendere lo scenario e i meccanismi che regolano i mercati internazionali e per trasformare la presenza sui mercati stranieri analizzando gli aspetti strategici ed organizzativi per pianificare l internazionalizzazione. ASPETTI DOGANALI, ORIGINE DELLE MERCI, E PIANIFICAZIONE DEI COSTI Il corso fornisce le conoscenze relative alle regole di origine delle merci, alla corretta gestione e conservazione dei documenti giustificativi per identificare eventuali criticità, potenzialmente oggetto di sanzione, individuare e pianificare i costi per gestire efficacemente importazioni ed esportazioni. I FINANZIAMENTI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE Il corso fornisce un quadro dei principali strumenti agevolativi che la normativa regionale e nazionale prevede attualmente a sostegno delle imprese che intendono ampliare la loro operatività sui mercati esteri. LA RETE COMMERCIALE ESTERA Il corso analizza come costruire costruire una rete di vendita per presidiare l'azione commerciale sui mercati esteri e fornisce gli elementi pratici per valutare i punti di forza e gli svantaggi delle diverse modalità LA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE Come redigere stendere un contratto internazionale in funzione della rete di vendita, della legislazione e della burocrazia collegata al trasferimento di merci attraverso nazioni diverse. L EFFICACE STRATEGIA DI COMUNICAZIONE CON L ESTERO Individuare ed acquisire le più migliori tecniche per ottimizzare la presenza della propria azienda sui mercati esteri impostando un efficace strategia di comunicazione che sfrutti tutti gli strumenti disponibili.

8 CONOSCERE ED UTILIZZARE LA LETTERA DI CREDITO PER RIDURRE IL RISCHIO DI ERRORI PER SFRUTTARE I VANTAGGI ECONOMICI Il costo approfondisce in maniera concreta lo strumento della lettera di credito. Fornisce le specifiche informazioni per ridurre drasticamente il rischio degli errori più comuni che invalidano i vantaggi del suo utilizzo e per trasformare il rigore normativo e formale tipico dello strumento in elemento utile per l azienda. DIRETTIVE E NORME COGENTI Approfondire gli aspetti normativi e le relative procedure necessarie all esportazione ed importazione di beni dai mercati internazionali analizzando lo specifico territorio di riferimento.

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