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Arnaldo Contini
8 anni fa
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1 LEADERSHIP NEL NUOVO SCENARIO ECONOMICO MAKHTESHIM AGAN ITALIA IX GIORNATA DI STUDIO 1

2 Diapositive dell intervento: 2

3 3

4 QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA? 4

5 IL CAMBIAMENTO NON E UN OPZIONE 5

6 SOVRABBONDANZA 6

7 CONFUSIONE: OGGI NON SERVE CORRERE FORTE. OGGI SERVE SAPERE DOVE BISOGNA ANDARE 7

8 6 SPUNTI PER ESERCITARE LEADERSHIP IN UN MONDO CHE CAMBIA 8

9 1) GUARDA IN FACCIA LA BRUTA REALTA MA NEL CONTEMPO NON PERDERE FEDE! 9

10 2) IL LAVORO DURO E CAMBIATO 10

11 COMFORT ZONE 11

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14 GIANLUCA GESSI: SCOMODITA 14

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16 3) ABBRACCIA IL MARKETING! 16

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19 INSIDE OUT : strategia di prodotto "Vantare un nome o la provenienza italiana sarà sempre meno sufficiente a garantire la collocazione sul mercato a prezzi premium". Fabio dal Bravo, Ismea 9/11/

20 1) Ascolta i clienti (capisci che cosa vogliono) 2) R&D 3) Pensa al sell out e non solo a produrre 20

21 Quali sono le principali ragioni che La portano a servirsi da supermercato, discount, negozio di zona, mercato in piazza, etc.? Vicinanza a casa/luogo di lavoro Vasto Convenienza Assortimento (prezzo) Fiducia Comodità di orari Abitudine Qualità dei prodotti 21

22 TomatoMan, Inc. Where science and old world horticulture come together 22

23 TomatoMan pensa al sell out TomatoMan Inc. sta costruendo più serre per far fronte alla crescita della domanda. Contact us about investing 23

24 Importanti - secondo Tirelli, presidente di Popai Italia (intervenuto ad un convegno sul BIO)- sono non solo la qualità dei prodotti, ma anche lo studio del packaging e l'utilizzo di strategie di retail marketing. 24

25 Montefalco: 21/05/09 Fabio Piccoli: oltre il 70% dei ristoratori non ha proposto vini ai loro clienti nell ultima settimana 25

26 SERGE GUEGAN: SOLUZIONI AGRO ALIMENTARE 1) Una cultura di marketing TOTALE: nella PMI agroalimentare il marketing dovrà essere una dimensione trasversale chiave. TUTTE LE PERSONE NELL IMPRESA DOVRANNO SENTIRSI COINVOLTE DA QUESTA FUNZIONE 2) Vicinanza ai clienti (include anche i distributori e i concorrenti) ANCHE, nota bene, in un contesto di centrali d acquisto potenti 26

27 MARKETING DELL IPM???? 27

28 Ti vendiamo un sistema che permetterà alle tue culture, prodotte secondo disciplinare, di affermarsi sui mercati di tutto il mondo 28

29 1) A che condizioni il mercato riconoscerebbe un premium price per un prodotto IPM inside? 2) Che cosa muove i clienti finali? 3) Rendere impellente per GDO e DO distribuire i prodotti IPM inside 29

30 Quali sono le principali ragioni che La portano a servirsi da supermercato, discount, negozio di zona, mercato in piazza, etc.? Vicinanza a casa/luogo di lavoro Vasto Convenienza Assortimento (prezzo) Fiducia Comodità di orari Abitudine Qualità dei prodotti 30

31 4) GESTISCI IL TEMPO! 31

32 URGENTE VS. IMPORTANTE Qual è quell attività che, se fatta regolarmente per i prossimi mesi (anni?), farebbe un enorme differenza per la tua attività? 32

33 Importanti Non Importanti Urgenti Quadrante I Crisi Attività fondamentali del proprio ruolo (disciplinare) Attività che portano al raggiungimento del budget Quadrante III Alcune telefonate che si ricevono Qualche riunione Fare il lavoro dei propri collaboratori Problemi pressanti ma non importanti Non Urgenti Quadrante II Attività per aumentare il potenziale della struttura, del personale e del marketing Progressi strategici e Alleanze Prevenzione Marketing Formazione Pianificazione Quadrante IV Attività inutili che fai quando sei scoppiato Internet Mondoffice Lavoro fisico Ecc. 33

34 Tempo del Manager mediocre Quadrante I Quad. II CRISI Quadrante III Quadrante IV 34

35 Tempo del Manager efficace Quadrante I CRISI Attività importanti ma non urgenti Quadrante II 35

36 Lavorando sulle cose importanti ma non urgenti il manager efficace comprime le crisi del futuro 36

37 Come operare nel quadrante II 1. Identificare gli obiettivi di prevenzione, formazione, miglioramento (i progressi strategici) che si vorranno eseguire nelle prossime settimane. 2. Fissare delle date IRREVOCABILI in agenda per quando ci si dovrà occupare di tali obiettivi. Agenda + drill 37

38 5) SVILUPPA LEADERSHIP (coinvolgi e unisci) 38

39 PREMESSA NELLA GESTIONE DEL PERSONALE E DELLE RELAZIONI A VOLTE LA CURA E PEGGIORE DELLA MALATTIA 39

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42 PERCHE? 42

43 COUNTER-INTUITIVE = Contrario al buon senso, contrario al senso comune. Un principio contro-intuitivo a naso o a prima vista non sembra vero. Molti principi scientifici accettati oggi, a prima vista sembravano sbagliati o sembravano andare contro il senso comune. 43

44 Non serve andare nella fisica Quantistica La terra è piatta La terra gira attorno al sole 44

45 45

46 I colori dei quadrati A e B sono uguali!? 46

47 Noo?!!?!!! Meglioguardaredinuovo... 47

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49 Sei Convinto?! Torna indietro se vuoi... E no... Nessuno ha cambiato i colori dei quadrati quando erano isolati... Anche se è contro-intuitivo, il cervello esalta i contrasti. 49

50 MOLTE DELLE AZIONI E ATTEGGIAMENTI CHE PORTANO ALLA PROSPERITA SONO CONTRO-INTUITIVI, A PRIMA VISTA CONTRARI ALLA LOGICA 50

51 LO SCAMBIO IN ABBONDANZA 51

52 SE VUOI CHE LE COSE CAMBINO COME PRIMA COSA DEVI CAMBIARE TU IL PRIMO PASSO DI UN PROGRAMMA DI GESTIONE AZIENDALE E MIGLIORARE SE STESSI 52

53 Se vuoi migliorare un collaboratore che sbaglia devi lavorare soprattutto sui suoi lati positivi e non su quelli negativi. Per vendere ad un cliente devi essere tu interessato a lui e non cercare di essere interessante. 53

54 PROBLEMI 54

55 Controllo Far andare le cose come uno vorrebbe = L abilità di dirigere qualcosa a proprio piacimento 55

56 Responsabilità LA SENSAZIONE DI SENTIRSI L UNICO INCARICATO = L ABILITA DI CONSIDERARSI LA CAUSA! DI FRONTE AD UN PROBLEMA, POSSIAMO SCEGLIERE LA NOSTRA RISPOSTA: CAUSA O EFFETTO? 56

57 Causa ed Effetto Per risolvere un problema o per controllare una situazione che non va come vorremmo dobbiamo vederci come la causa di tale situazione. Se non lo facciamo, la situazione controllerà noi. Se non ci vediamo come la causa delle prestazioni e rendimento dei nostri collaboratori, loro di fatto ci controllano. Case history scuola 57

58 Primo dato relativo alla Leadership Riuscirai ad avere Leadership solamente sulle persone del cui comportamento ti consideri completamente CAUSA. 58

59 Se vogliamo che le cose cambino Come prima cosa dobbiamo cambiare NOI 59

60 6) STUDIA (MIGLIORA TE STESSO) 60

61 L ATTIVITA E LO SPECCHIO DEL MANAGER 1) Per crescere come azienda o attività devi avere un programma per migliorare te stesso. 61

62 NON E QUANTO BRAVO GIA SEI A DETERMINARE LE TUE PERFORMANCE E QUANTO PIU BRAVO ASPIRI A DIVENTARE. 62

63 Thomas Stanley: I milionari nella società hanno un sistema ed il know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria carica positiva quando la perdono. 63

64 LA COMMODITY PIU IMPORTANTE: NON TI VIENE GRATIS 64

65 SCOPRI LA TUA VOCE! 65

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