Campagna di marketing, a lungo termine, per l'acquirente

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1 di Salvatore Coddetta (Estratto dal libro di Salvatore Coddetta e Francesco Bersani, I segreti del web marketing immobiliare, pubblicato da Franco Angeli) Campagna di marketing, a lungo termine, per l'acquirente (durata: 12 mesi, inviare 1 e- mail al mese e fare 2 chiamate con gli script al 2 e 8 mese) 1. Non fate nessuna mossa... fino a quando non avete ottenuto una pre- delibera. Cari potenziali acquirenti, se state pensando di acquistare una casa, non fate nessuna mossa se prima non avete compiuto due passi importanti che rafforzeranno la vostra posizione negoziale: 1. Scoprire come beneficiare di molto credito 2. Ottenere una pre- delibera per il tipo di finanziamento che avete richiesto. Anche se vi state occupando da soli dell'acquisto della casa, dovreste parlare con un mediatore creditizio per farvi dire quale importo potreste ottenere chiedendo un mutuo. Il mediatore creditizio determina quanto si può prendere in prestito in base alle informazioni finanziarie fornite. Parlare con il mediatore creditizio è utile per sapere quanto ci si può permettere di investire nell'acquisto della vostra nuova casa. Ancora più utile per la ricerca della casa è la garanzia di un prestito "pre- deliberato". Il mutuo predeliberato è uno strumento finanziario che offre alla clientela la sicurezza di ottenere il mutuo ancora prima dell acquisto e l importo massimo ottenibile. Ciò consente al cliente di acquistare come se disponesse del contante. Questo è un passo in cui il mediatore creditizio effettua un controllo approfondito per verificare la possibilità di ottenere dalla banca una pre- delibera del mutuo. La durata della predelibera è di 6 mesi; l importo fino al XY% del valore dell immobile. L'unica cosa che manca, a questo punto, è la valutazione dell'immobile per confermare il suo valore, e su questo, se volete, possiamo aiutarvi offrendovi una valutazione gratuita dell immobile che state pensando di acquistare. Non sarà una sorpresa se chi vende la sua casa spesso sceglie l'offerta del compratore che ha ottenuto una pre- delibera del mutuo piuttosto che l'offerta di un compratore la cui affidabilità finanziaria è in dubbio. Se avete delle domande sul processo di acquisto di una casa, non esitate a chiamarmi o a scrivermi una e- mail. Il mio obiettivo è solo quello di fornirvi informazioni pratiche per aiutarvi nell acquisto della vostra nuova casa.

2 2. Qualità della vita Caro (Prospect), E' comune quando si cerca una casa essere così coinvolto nei dettagli finanziari ed estetici che si trascura l'importanza della qualità della vita. Esempio: Trasporto. Date un'occhiata al traffico della zona dove è situata la casa che state pensando di acquistare e valutare le opzioni di trasporto pubblico e tempi di percorrenza. Sicurezza pubblica. Quanto dista il commissariato di polizia, la caserma dei pompieri e i servizi di emergenza medica? Parcheggio. C'è un parcheggio disponibile quando si hanno ospiti? E un parcheggio su strada, come? La casa ha un garage? strutture ricreative. Ci sono campi da gioco, parchi e piscine nelle vicinanze? Naturalmente, non ci sono case perfette. Per questo è necessario decidere che cosa è più importante per Voi e a cosa siete disposti a transigere sulla vostra lista dei desideri. Se volete dare un'occhiata più da vicino alle proprietà immobiliari in un quartiere specifico, sarò felice di accompagnarvi e di rispondere a qualsiasi domanda sulla zona. E, quando sarete pronti ad acquistare la vostra nuova casa, vi aiuterò a trovare la casa dei sogni e a gestire tutti i dettagli della transazione, così tutto quello che dovete fare sono solo le valigie e i pacchi!

3 3. chiamata / Pre- qualifica del potenziale acquirente Buongiorno, sono Coddetta, Salvatore Coddetta, della Xyz Immobiliare. Spero che abbiate ricevuto le mie mail e che vi siano state utili. mi chiedo se stava pensando di acquistare un immobile? Non è ancora pronto? Nessun problema. Il mio approccio è quello di utilizzare le ultime tecnologie per tenervi informati sul mercato. Quando sarà pronto ad acquistare una casa, farò del mio meglio per farle risparmiare tempo, energia, stress e denaro. Intende acquistare presto? Allora incontriamoci un momento per discutere il modo migliore per trovare la casa che fa per voi. A proposito, ha già parlato con un mediatore creditizio? Posso chiamare il mio contatto per il servizio mutui e vedere se riusciamo ad ottenere una pre- delibera? La prego di chiamarmi o inviarmi una e- mail con tutte le domande specifiche sull acquisto della casa che ha in mente. Mi terrò in contatto con Lei! A risentirci

4 4. Acquistare subito o vendere prima? Un dilemma classico per molti proprietari di immobili è se è meglio prima comprare un nuovo appartamento e poi vendere quello dove vivono attualmente oppure se è meglio prima vendere l appartamento nel quale vivono attualmente e poi comprarne uno nuovo. La maggior parte dei proprietari immobiliari sono d'accordo che è più prudente e meno stressante se vendete la vostra casa attuale prima di acquistarne una nuova. Spesso è possibile ottenere qualche euro in più per la propria casa se non si è sotto pressione a vendere. Inoltre vendere prima la metterà in una posizione migliore per negoziare l acquisto della nuova casa. Se si deve fare un'offerta contingente alla vendita della vostra casa, spesso si perde una leva di negoziazione importante. Se vende la sua casa attuale e non ha ancora trovato la sua nuova casa, potrebbe finire con il rimanere con il denaro in mano e andare a vivere in affito per qualche tempo. Anche se nessuno vuole muoversi per due volte, può essere che ne valga la pena al fine di eliminare rischi indebiti e avere più soldi in tasca. Se attualmente possiede una casa, sarei lieto di fornirle una valutazione gratuita della sua casa in modo da poter sapere qual è il valore della vostra casa nel mercato odierno. Possiamo farlo per telefono confrontando la vostra casa a case simili "in vendita" nel Multiple Listing Service (MLS). Oppure le posso fornire una valutazione ancora più precisa e professionale con una breve visita a casa tua. La prego di chiamarmi o di inviarmi una e- mail quando sarete pronti a discutere le vostre opzioni.

5 5. Condominio o unifamiliare? Gentile Sig. Verdi, Acquistare un appartamento all interno di un condomio è un'opzione sempre più popolare per gli acquirenti di immobili perché spesso sono più accessibili, da un punto di vista economico, di case monofamiliari. Tuttavia, presentano alcuni svantaggi, soprattutto per chi ha animali domestici o bambini e ha una vena indipendente! Qui ci sono alcuni fattori da considerare: Condominio: È proprio lo spazio tra le mura Ci possono essere più sicurezza con i vicini, vicini La parte esterna dell'edificio, paesaggio, passi carrai e gli spazi comuni sono di proprietà del condominio (un gruppo formato da tutti i proprietari di unità immobiliari) che gestisce e paga per tutte le riparazioni e la manutenzione esterna Alcuni condomini hanno piscine, palestre e aree ricreative I condominio di solito hanno numerose restrizioni sugli animali domestici, rivestimenti di finestre, mobili ponte, ecc Anche se i costi di acquisto sono spesso più accessibili, le spese mensili e condominiali possono salire nel corso degli anni Le case unifamiliari: È proprio l'interno e l'esterno Le case unifamiliare di solito offrono cantina e posto auto Lei è responsabile per la manutenzione, abbellimento e di riparazione Non dovete preoccuparvi di restrizioni per gli animali Anche se il prezzo di acquisto delle case unifamiliari è di solito più alto dei condomini, i proprietari di queste abitazioni non devono affrontare crescenti quote mensili condominiali o speciali valutazioni Una casa unifamiliare di solito ha un ingresso indipendente, un garage e un cortile fronte e retro Come vostro specialista immobiliare, sarei felice di mostrarvi le case unifamiliari e i condomini disponibili e discutere le vostre opzioni. Non esitate a chiamarmi o a inviarmi una e- mail.

6 6. Nuovo o usato? Una delle decisioni più importanti che i potenziali acquirenti di case devono prendere è se acquistare una nuova casa o acquistarne una di seconda mano". Si può scoprire che ci sono alcuni vantaggi e alcuni svantaggi sia acquistando una casa nuova che una usata. Ecco un rapido confronto tra case nuove e usate. Nuova casa: planimetrie moderna, che potrebbe includere una "sala grande", grandi armadi, più bagni, ecc La possibilità di scegliere e personalizzare i rivestimenti per pavimenti, i colori e molto altro Isolamento maggiore e maggiore efficienza energetica, le finestre e il riscaldamento / raffreddamento La protezione aggiuntiva di una garanzia dal costruttore della casa bonus particolari di finanziamento per acquirente offerti dal costruttore Case più vecchie: Le funzioni già esistenti Luogo le case esistenti sono spesso più vicine alle aree metropolitane e meglio servite da i mezzi pubblici Esistendo già da diversi anni in quartieri più antichi ed è possibile saperne di più rispetto alla sicurezza e alla criminalità della zona, del traffico, e questo può aumentare o diminuire il valore dell immobile, ecc Se volete discutere i pro ei contro di una scelta - vedi esempi di ciascuno - sarei felice di aiutarvi.

7 7. Controllo vs Valutazione Sapete la differenza tra una valutazione e un controllo della proprietà e come viene utilizzato ogni volta durante il processo d'acquisto della casa? E' facile confondere le due cose. La valutazione è una valutazione formale del valore di una casa o una proprietà. Quando si è in cerca di finanziamento, il creditore richiede una valutazione. Con questa valutazione si cerca di stabilire il valore della proprietà e verificare che l'importo del prestito non superi il valore della proprietà che deve essere venduta. Un controllo è normalmente eseguito al fine di scoprire eventuali problemi nascosti che la proprietà ha nascosto. Un controllo è spesso scritto nel contratto di acquisto e vendita, come condizione della vendita. Scriveteci una e- mail o chiamateci se volete informazioni in merito. Sarei felice di aiutarvi.

8 8. chiamata Buongiorno, sono Coddetta, Salvatore Coddetta, della Xyz immobiliare. La chiamo a seguito alle informazioni che le ho inviato per e- mail nei mesi precedenti. Avete delle domande legate all acquisto di una casa o alla scelta di un quartiere? State cercando la vostra nuova casa? Ha già parlato con un mediatore creditizio al fine di ottenere un mutuo pre- deliberato? Volete il nome di uno di loro? Se rispondono di NO... quindi nessun problema. Mi limiterò a controllare con voi, di volta in volta, le opportunità immobiliari e le invierò annunci immobiliari e informazioni di tanto in tanto. Se rispondono di SI... allora prendiamo subito un appuntamento! Guardi, se vuole possiamo incontrarci oggi pomeriggio.oppure domani mattina, quale di queste due opzioni si incontra meglio con la sua disponibilità? Se vi imbattete in un immobile che desiderate vedere, o se avete semplicemente una domanda correlata ad una unità immobiliare, non esitate a chiamarmi o a inviarmi una e- mail.

9 9. Negoziare un 'Offerta Il mio obiettivo è di aiutarvi a comprare la migliore casa al miglior prezzo. Sarei felice di aiutarvi a trovare la casa dei vostri sogni e negoziare a nome vostro. Una volta ricevuta un'offerta su una casa, il venditore può respingerla apertamente se non conforme alla sua richiesta, oppure il venditore può proporre una contro- proposta con un prezzo diverso e condizioni diverse. Se vi è una forte domanda per quella casa e ci sono diverse offerte su di essa, il venditore non può nemmeno fare una contro offerta, ma di solito accetta quella più qualificata o con il prezzo più alto. Ecco alcuni consigli per aiutarvi a ottenere che la vostra offerta venga accettata in qualsiasi mercato: Pre- delibera: assicurarsi di avere un mutuo che è già stato approvato, non solo pre- deliberato. Forte deposito: Fornire un deposito consistente (caparra). Questo denaro mostra la vostra "buona fede e mostra al venditore che state facendo sul serio rispetto all'acquisto della casa. Imprevisti: Limitare il numero di contingenze, includendo solo quelle di cui realmente avete bisogno Sarei lieto di rispondere alle domande che potreste avere nel fare un'offerta o di negoziare un prezzo equo. Chiamatemi o inviatemi una e- mail quando sarete pronti a compiere il passo successivo. Mi impegnerò a lavorare diligentemente per aiutarvi a trovare ed acquistare la vostra nuova casa.

10 10. Comprare da soli o affidarsi a un professionista? Una delle prime domande che gli acquirenti di case si fanno è se conviene muoversi da soli o affidarsi a dei professionisti. Ovviamente, l'opzione fai- da- te è una opzione di risparmio economico. Ma, poiché non è una scelta fatta per risparmiare tempo, è necessario che lei si chieda se può davvero permettersi di investire una larga fetta di tempo per cercare la sua nuova casa, vederla, negoziare con il venditore, ecc. Tutti quelli che hanno provato a fare da soli risponderanno che tutto ciò richiede inevitabilmente molto più tempo di quanto ne avevano preventivato inizialmente! Utilizzando degli agenti immobiliari professionali, la procedura per l acquisto della nuova casa è sicuramente più veloce, la quantità di energia che risparmierete sarà maggiore, a fronte di una equa tariffa per il loro eccellente servizio. Ricordate che fare da soli è sempre emotivamente e fisicamente stressante e richiede più tempo. Quindi pesate le vostre opzioni con questo in mente. Vi prego di chiamarmi o di inviarmi una e- mail se vi posso aiutare in qualche modo.

11 11. Lista di controllo Ci sono tanti particolari da maneggiare quando vi preparate a comprare casa che una lista di controllo può essere molto utile. Di seguito ne troverete una che ho dato, nel corso degli anni, a molti dei miei clienti. Sono certo che vi sarà utile. Lista di controllo innanzitutto chiarirsi che cosa si vuole chiarirsi quanto si può effettivamente spendere capire prima di ogni altra cosa se si può acquistare in contanti o no valutare la congruità di un prezzo e la validità di un'offerta verificare se sull immobile che si intende acquistare ci sono irregolarità urbanistiche o ipoteche "pesare" sia la casa sia chi la offre fare i conti con il Fisco vedere se c'è il modo per ottenere le agevolazioni prima casa Spero che questo possa aiutarla a pianifcare l acquisto della sua nuova casa e ad assicurarsi di fare la scelta giusta. Sono sempre a sua disposizione se vuole farmi una chiamata telefonica o mandarmi una e- mail sarò felice di rispondere alle vostre domande e di aiutarvi.

12 12. Dopo la vendita Ecco altri piccoli, ma importanti suggerimenti per aiutarla a fare la scelta giusta nell acquisto della sua nuova casa: Effettuare sempre i controlli presso la Conservatoria dei Registri immobiliari e presso il Catasto per accertare la regolarità e la proprietà dell immobile Se si acquista l immobile da una società verificare presso gli uffici competenti che la stessa non si trovi in stato fallimentare Leggere con molta attenzione il compromesso o preliminare per evitare di incorrere in clausole limitative dei diritti (ad es. l'impegno unilaterale del potenziale compratore ad acquistare l'immobile) Se l immobile è stato ereditato dal venditore tramite una successione, verificare che siano state pagate completamente le imposte di successione Se l immobile che acquisterete non ha un box o un posto auto di pertinenza, verificate che non ci siano difficoltà nel parcheggiare l auto Controllare che, nella zona dove è ubicato l immobile siano presenti aree verdi o giardini pubblici dove possano giocare o anche solo passeggiare i bambini Controllare se vicino all'immobile che andrete ad acquistare ci siano scuole, parchi, luoghi di ritrovo ecc. Verificare sempre lo stato dell'immobile; in particolare infissi (interni ed esterni), pavimenti, presenza di umidità negli ambienti Se acquistate un immobile che gode di impianto termico, verificare sempre che l'impianto funzioni e che sia stato eseguito a norma di legge; verifica che gli impianti abbiano il certificato di conformità verificate la provenienza dell'immobile che state acquistando. Se l'immobile in questione è pervenuto al venditore per usucapione, potreste avere in seguito difficoltà nell'eventualità che vogliate ipotecare l'immobile. Gli istituti di credito sono restii ad ipotecare immobili avuti per usucapione

13 In caso di acquisto di fabbricato verificare che lo stesso non sia totalmente o parzialmente abusivo. Richiedere la concessione edilizia rilasciata dal comune e l'ultimo progetto approvato per verificare In caso di acquisto di terreno o area edificabile verificare che la stessa lo sia veramente, richiedendo informazioni presso l'ufficio tecnico comunale Verificare sempre che il venditore abbia pagato le tasse e le imposte relative al fabbricato oggetto di vendita. In caso contrario potreste essere chiamati a pagare quanto dovuto dal vecchio proprietario Se terrete conto di questi suggerimenti, sarà più facile fare la scelta giusta, rilassarsi e godere la vostra nuova casa, sapendo che questi importanti aspetti sono verificati e controllati. Non esitate a chiamarmi o a inviarmi una e- mail me se avete domande o volete ulteriori informazioni sull acquisto di un immobile. Ho aiutato più volte i miei clienti ad acquistare la loro casa, e questo mi ha permesso di fare molta esperienza che posso condividere con voi! Cordiali saluti Autore: Salvatore Coddetta