Premio BAY 2014 II Edizione

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1 Premio BAY 2014 II Edizione Categoria Corporate Venturing Il Premio Corporate Venturing viene assegnato ad un gruppo industriale che ha investito in una startup congiuntamente ad uno o più Business Angel. In occasione della XV Convention IBAN tenutasi il 16 giugno 2014 presso PwC di Via Monte Rosa 91 - Milano, è stato assegnato il Premio Corporate Venturing a Pozzoni S.p.A. (www.pozzoni.it), Gruppo Corporate che ha investito nella startup innovativa FITMEMES S.r.l. Cerimonia di Premiazione - da sinistra: Paolo Anselmo - Presidente IBAN, Cristina Pozzoni - Azionista e Consigliere Gruppo Pozzoni, Luca Canepa - Presidente FITMEMES S.r.l., Andrea Di Fabio - Responsabile Prodotti e Servizi Imprese e Small Business BNL Gruppo BNP Paribas. FITMEMES S.r.l. La società è stata costituita nell Agosto 2013 e attualmente è proprietaria del logo e brand Memeoirs (www.memeoirs.com).

2 La Unique Selling Proposition di Fitmemes-Memeoirs sta nella capacità di aggregare molteplici servizi on line attraverso una semplice interfaccia, per generare e modificare libri pronti per la stampa. Normalmente un operazione complessa che richiede un attività di alcune settimane di personale specializzato, il team di Memeoirs ha sviluppato uno strumento per trasformare le proprie conversazioni e memorie in un oggetto duraturo nel tempo, con un editor che permette a chiunque non abbia esperienza di editing o publishing di creare il proprio libro in pochi minuti. Motivazione dell Investimento Il Gruppo Pozzoni ha investito in Fitmemes-Memeoirs e possiede attualmente un ruolo di azionista di minoranza di tipo finanziario, oltre che di advisor con elevata esperienza e know-how internazionale nel settore della stampa e del publishing. I prodotti, libri stampati da conversazioni in digitale, e la tecnologia di Memeoirs sono previsti per essere sviluppati e proposti in molteplici applicazioni, con diversi livelli di replicabilità e di scalabilità, a livello globale. La decisione all investimento è stata guidata pertanto da una visione di medio e lungo termine sugli sviluppi dell ampio portafoglio di potenzialità presentato da Fitmemes-Memeoirs e dalle future sinergie con le attività del Gruppo. L affinità, tecnologica e storica, per tutto quanto inerente il settore grafico e della stampa è stato un valido complemento emotivo al razionale processo decisionale all investimento. Prodotto/Servizio I Memeoirs sono libri personalizzati, generati da contenuti e conversazioni on-line. Attraverso una piattaforma on-line i clienti/utenti possono selezionare i loro contenuti e customizzare il layout dei propri libri, riprendendoli da conversazioni provenienti da molteplici servizi on-line ( / Facebook / Whatsapp / Instagram / Wordpress / Altri). Memeoirs evidenzia la forza e il valore della memoria attraverso l utilizzo di uno strumento che aiuta il singolo individuo a processare dati e informazioni e a catturare tutta l essenza e il significato di questi contenuti in un libro. L individuo è l autore di un media materializzabile, professionale, accessibile e piacevole, che conduce le sue memorie digitali, testuali e di immagini, attraverso un processo di ritorno al futuro fino alla produzione di un libro stampato, da condividere con partners, familiari, amici ed anche con colleghi di lavoro per fini professionali. I clienti di Memeoirs simbolizzano il libro/prodotto come un ricordo, un modo conveniente per archiviare le loro conversazioni in modo strutturato e raggruppato per periodi/capitoli temporali e per argomento. Vedono il libro come un oggetto simbolo e veicolo delle loro memorie private, professionali e sociali, e come un ricordo materiale delle emozioni e della passione provate anche durante la preparazione del libro con il servizio fornito dalla piattafoma di Memeoirs. Mercato Il mercato più prossimo a Memeoirs è quello dei foto-books, con valore di $2 BN negli USA e oltre 800 MM in Europa Occidentale. Oltre 25milioni di libri/anno sono prodotti con una

3 tiratura/titolo inferiore alle 2 unità. Uno studio Voxburner del 2013 indica che il 62% di ragazzi in fascia d età anni preferisce acquistare un libro stampato piuttosto di un e.book. Le vendite per regione geografica sono attualmente: Stati Uniti e Nord America: 65% Europa: 30% Sud America: 3% Asia e Australia: 2% Governance e Management Team Il Presidente del Cda e legale rappresentante di Fitmemes-Memeoirs è il consigliere proposto da Pozzoni S.p.a., l Investitore. Attuale Consiglio di Amministrazione e Management Team: I tre Soci Fondatori + il rappresentante dell Investitore, a dirsi l Advisor e Business Angel che ha individuato la start-up, iniziato le trattative con i fondatori e proposto l investimento a Pozzoni S.p.a.. Il Team di Memeoirs CEO: Giacomo Miceli, Socio fondatore, nazionalità italiana Studi classici e laurea in Informatica. Ha lavorato come consulente in aziende software per clienti internazionali nel settore automotive. Fondatore di tre start-ups. Incontrare il gruppo Pozzoni è stato effettivamente trovare il tipo di smart money che cercavamo. Avere un partner solido che conosca il mondo della stampa in un ambito globale è chiaramente un elemento vincente. In questo momento Fitmemes/Memeoirs sta usando il denaro raccolto per espandere il team di sviluppo e per potenziare le operazioni di marketing. A breve il prodotto

4 supporterà le immagini e a quel punto avremo la fusione fra il photobook e il diario personale. Nel contempo miglioreremo le funzionalità di editing, offrendo ai clienti di scegliere quali contenuti tenere e quali scartare, mantenendo semplicità e rapidità di utilizzo. In aggiunta iniziamo ad esplorare sinergie nel b2b. Il futuro di Memeoirs è ampio quanto la traccia delle memorie che lasciamo online! COO: Frederico Rocha, Socio fondatore, nazionalità portoghese - Ingegnere elettronico. Progettatore, architetto e realizzatore di apps innovative. Parla correttamente sette lingue. CTO: Paulo Pinto, Socio fondatore, nazionalità portoghese Ingegnere elettronico, 8 anni di esperienza in sviluppo di sistemi. Esperienza lavorativa in istituto di ricerca e fondatore di start-up per sviluppo di software in ambito dei processi di linguaggio naturale. Presidente: Luca Canepa - C-Level Executive, Board Member, M&A Advisor. Non un azionista in questa iniziativa, in precedenti ruoli da Business Angeles Luca ha ricoperto ruoli operativi, definito strategie di business e ottenuto l interesse di investitori per nuovi round e exit. L operazione fa emergere il ruolo del "partner/investitore industriale" fino a oggi forse un pò sottovalutato dall'ecosistema dell'innovazione italiano. Questa operazione di investimento, al di là degli evidenti vantaggi che porterà a Memeoirs, è significativa perché dimostra la crescente attenzione del mondo industriale italiano verso il sistema startup. Questo tipo di sinergia è essenziale per l ecosistema nel suo insieme, favorisce la crescita di nuove imprese innovative ma anche l introduzione di innovazione all interno di aziende mature e tradizionali. In questa specifica operazione il Gruppo Pozzoni è entrato nel capitale sociale come socio di minoranza e le parti si sono naturalmente tutelate attraverso contratti e patti parasociali. Non avrebbe d altro canto molto senso soffocare la spinta alla crescita della startup, neanche da un punto di vista industriale. Certamente, il ruolo di un business angel e, attraverso i suoi soci, di un organismo come Iban in questi casi può essere non solo quello di supportare il matching tra le due realtà, ma di fungere da cerniera e cuscinetto a garanzia di entrambe le parti. Il mio ruolo come business angel Presidente di Memeoirs è proprio questo: apportare competenze di business development che accelerino la crescita della società, poiché questo è l interesse principale di tutti i soci. Web and Print Design Manager: Paulo Patricio (1 a dx in foto) Communication Manager: June Carmody Il Gruppo Investitore: Pozzoni S.p.A. fa parte del Gruppo Pozzoni, una tra Ie principali organizzazioni europee nel settore delle arti grafiche. In oltre un secolo di storia il Gruppo Pozzoni ha mantenuto un continuo

5 andamento di crescita delle proprie attività, risultanti in dodici siti produttivi, impegnati a lavorare in sinergia e coordinazione al fine di assicurare elevati servizi e risposte alle esigenze dei propri clienti. Il Gruppo è totalmente di proprietà della famiglia Pozzoni, che è direttamente impegnata nella gestione, ed impiega 1400 persone tra i siti produttivi in Italia e gli uffici esteri. Cristina Pozzoni, Azionista e Consigliere Gruppo Pozzoni, Presidente di Elcograf S.p.A.: La decisione all investimento è stata guidata da una visione di medio e lungo termine sugli sviluppi dell ampio portafoglio di potenzialità presentato da Fitmemes-Memeoirs e dalle future sinergie con le attività del Gruppo. La scelta di entrare con un ruolo di investitore finanziario e di advisor tecnico, sostenuto da adeguata governance, è determinata dalla convinzione che la crescita delle start-up e la riduzione dei rischi di insuccesso siano favoriti da una certa indipendenza gestionale. Come Gruppo industriale valutiamo positivamente la nuova normativa che incentiva gli investimenti in start-up innovative e auspichiamo possa essere un primo passo per lo sviluppo di operazioni di Corporate Venturing in questo settore, con l introduzione di normative fiscali nelle eventualità di insuccesso delle start-up partecipate e/o di non-uscita dalle stesse.

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