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1 Cosmesi tra e-commerce e mercati paralleli

2 Premessa Generalmente, un produttore lavora con un singolo importatore in grado di distribuire ed offrire supporto al proprio prodotto nel paese in cui opera. Di solito, l importatore ha una rete di distributori locali che rivendono il prodotto importato; questo sistema viene detto canale di distribuzione. Il mercato parallelo si riferisce al commercio effettuato con sistemi diversi da questo, tra i quali possono essere annoverati i sistemi di compravendita online (ecommerce). Perchè è importante l analisi dei canali ecommerce? +17% crescita globale stimata per il ,2mld di euro giro d affari globale stimato per per il mln italiani che fanno ecommerce 2mld di euro l ecommerce dell Italia verso l estero

3 Premessa L analisi è stata condotta, tramite un software specifico, su 25 canali ebay in data 26 giugno 2014, su un paniere di 4 prodotti cosmetici: Scopo dell analisi è capire il mercato parallelo sui canali ecommerce, attraverso l analisi di alcuni fattori determinanti, quali volumi di vendita e prezzi dei prodotti (items), localizzazione dei prodotti venduti e caratteristiche dei venditori (sellers)

4 1. Statistiche di vendita Profumo uomo Totale Items rilevati* Smalto Crema antirughe * al momento specifico dell analisi Crema anticellulite nei formati crema anticellulite profumo uomo crema antirughe smalto

5 1. Statistiche di vendita Giro d affari totale stimato Volumi annuali in vendita nei 4 prodotti considerati profumo uomo per singolo Prodotto* crema antirughe smalto * al momento specifico dell analisi crema anticellulite

6 2. Proiezione sul settore cosmesi 1% Quota del volume di vendita ( items) dei 4 prodotti considerati sul totale dei prodotti, relativi al settore cosmesi, venduti su ebay al momento dell analisi, nella categoria «Bellezza e Salute». Giro d affari globale annuo stimato circa 2.8 mld

7 3. Focus sul prezzo di vendita Crema antirughe 30 ml 54,08-35,66 rispetto al listino 50 ml 82,60-37,89 rispetto al listino 75 ml 118,87-13,13 rispetto al listino 89,74 120, ,6% 98,1% 90%

8 3. Focus sul prezzo di vendita Profumo uomo 40 ml 51,34-7,6 rispetto al listino 75 ml 56,71-23,29 rispetto al listino 180 ml 113,30-12,7 rispetto al listino 59 92,5% 80 79,9% %

9 3. Focus sul prezzo di vendita smalto crema anticellulite 37,2 + 18,2 rispetto al listino 29,2-0,8 rispetto al listino 2,6% ,2%

10 4. Geolocalizzazione CREMA ANTIRUGHE PROFUMO UOMO 60% 38% USA 52% SMALTO GERMANIA 32% Per ogni prodotto, sono indicati i paesi dai quali è stata rilevata una maggiore la provenienza degli items venduti CREMA ANTICELLULITE Il 52% dei profumi da uomo venduti proviene dagli Stati Uniti

11 5. Analisi dei seller più attivi Crema antirughe Profumo uomo smalto crema anticellulite I 10 utenti più attivi vendono il 25,8% I 10 utenti più attivi vendono il 13,7% I 10 utenti più attivi vendono il 46,1% Volumi di vendita non significativi del totale dei prodotti del totale dei prodotti del totale dei prodotti Il seller Il seller SAM_IN_BARBATE vende una quantità di items estremamente superiore alla media dei rimanenti 9 sellers più attivi.

12 6. Analisi dei sellers cross sites Crema antirughe Profumo uomo smalto crema anticellulite I prodotti sono venuti sul 54% I prodotti sono venuti sul 59% I prodotti sono venuti sul 54% Volumi di vendita non significativi dei siti ebay monitorati dei siti ebay monitorati dei siti ebay monitorati Il seller SAM_IN_BARBATE vende i suoi prodotti su 11 siti ebay distinti

13 7. FOCUS: Italia Tutti i prodotti cosmetici considerati 774 Items venduti su ebay Italia per singola rilevazione Giro d affari annuo stimato Giro d affari annuo stimato, proveniente dall estero 6,9% quota di mercato parallelo dal Regno Unito Giro d affari totale annuo 15,9% quota di mercato parallelo dalla Germania Giro d affari totale annuo

14 7. FOCUS: Italia, proiezione per il settore cosmesi 0,6% Quota del volume di vendita dei 4 prodotti considerati sul totale dei prodotti, relativi al settore cosmesi, venduti su ebay Italia al momento dell analisi, nella categoria «Bellezza e Salute». Giro d affari annuo stimato per l Italia circa

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