P R O M O S BANDO PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE MILANESI. 5 Maggio Internazionalizzazione e marketing territoriale

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1 Internazionalizzazione e marketing territoriale CAMERA DI COMMERCIO INDUSTRIA, ARTIGIANATO E AGRICOLTURA MILANO P R O M O S DELLE IMPRESE MILANESI Dal 1786 l istituzione al servizio del sistema produttivo di Milano. Via Meravigli, Milano Tel Fax Maggio 2015

2 Chi siamo Promos è l Azienda Speciale della Camera di Commercio di Milano dedicata alle Attività Internazionali. Accompagna all estero imprese e professionisti e ne supporta l operatività sui mercati internazionali. Promuove le eccellenze lombarde nel mondo al fine di attrarre risorse estere. 2 2 of 8

3 I Vantaggi di lavorare con Promos Professionalità Promos ha un esperienza più che ventennale sulle tematiche di internazionalizzazione, avendo lavorato con aziende di ogni settore in ogni mercato mondiale. Personalizzazione I percorsi di approccio ai mercati internazionali vengono progettati sulle esigenze e sulle caratteristiche di ogni azienda in modo diverso. Flessibilità e modularità I percorsi proposti da Promos possono contenere una gamma di servizi molto ampia, capace di rispondere in maniera concreta ai bisogni delle imprese. Presenza diretta Promos è presente sul territorio Regionale con 4 sedi e utilizza nelle fasi di implementazione dei servizi i propri uffici all estero e una rete di collaboratori consolidata in tutto il il mondo. 3 3 of 8

4 Bando per internazionalizzazione MPMI Esportare può essere un attività complessa quando non si sa come orientarsi Il Bando per l internazionalizzazione delle MPMI Milanesi ha l obiettivo di favorire e sostenere, attraverso programmi personalizzati, i processi di internazionalizzazione delle Micro e PMI milanesi con una serie di azioni che individuino strategie per approcciare i mercati stranieri. 4 4 of 8

5 Beneficiari Micro, piccole e medie imprese con sede legale e/o sede operativa attiva in provincia di Milano, iscritte al Registro Imprese della Camera di commercio di Milano; in regola con il pagamento dei diritti camerali In regola con il pagamento dei contributi previdenziali, assistenziali e assicurativi, vd. art. 4 del bando 5 5 of 8

6 Risorse disponibili Il bando ha una dotazione finanziaria complessiva di ripartiti su due misure : Misura 1 Servizi specialistici per l'internazionalizzazione Misura 2 Programmi di accompagnamento verso nuovi mercati extra-ue Caratteristiche del contributo Contributo in misura fissa a fondo perduto, erogato sotto forma di deduzione dal pagamento della fattura rilasciata dal soggetto attuatore PROMOS, a seguito della sottoscrizione del contratto di adesione e dell'erogazione dei servizi previsti dal Bando. Importo del contributo: Misura 1A, contributo di 2.600,00 a fronte di un investimento minimo di Misura 1B, contributo di 4.500,00 a fronte di un investimento minimo di Misura 1C, contributo di 7.500,00 a fronte di un investimento minimo di Misura 2A, contributo di 5.000,00 a fronte di un investimento minimo di Misura 2B, contributo di 8.000,00 a fronte di un investimento minimo di of 8

7 L Assistenza Specialistica Promos offre un supporto concreto e personalizzato per lo sviluppo e l implementazione di una strategia di internazionalizzazione e per lo sviluppo dei mercati esteri attraverso interventi articolati di affiancamento e consulenza in azienda. Grazie all esperienza acquisita da Promos e dal suo network internazionale, il Temporary Export Manager, individuate le esigenze dell impresa, articolerà un percorso di assistenza su misura. L obiettivo dell intervento sarà quello di acquisire nuovi distributori e clienti e sviluppare fatturato nei mercati selezionati. 7 of 7 8

8 Il Temporary Export Manager di Promos Il Temporary Export Manager è un esperto che conosce l azienda, ne ascolta i bisogni, ne valuta le potenzialità e progetta un piano personalizzato di miglioramento delle sue performance nei mercati internazionali attingendo dal vasto panel servizi che Promos propone alle imprese. Condivide con l imprenditore il piano di sviluppo ed attiva gli esperti di Promos che hanno una conoscenza ed una presenza diretta sul mercato per realizzare i servizi personalizzati. Controlla i risultati e implementa azioni correttive. 8 8 of 8

9 Il Temporary Export Manager di Promos Analizza Analisi dell azienda, della sua propensione al business internazionale Pianifica e condivide Progetta e condivide con l azienda un percorso di avvicinamento ai mercati internazionali obiettivo. Implementa Realizza il il progetto condiviso con la collaborazione del Network Internazionale di Promos. Controlla e corregge Controlla l avanzamento lavori, mette in atto eventuali azioni correttive e consegna all azienda un report sui risultati del progetto 9 9 of 8

10 La struttura di intervento 4. Servizi tecnico specialistici 1. Export check-up 2. Individuazione mercati 3. Sviluppo Commerciale La prima fase dell intervento prevede uno studio, analisi e pianificazione del progetto sviluppato con un costante confronto fra gli esperti Promos e le aziende. La seconda fase prevede l implementazione dell intervento sul mercato, sviluppata direttamente dal network internazionale in loco. L attività di assistenza di Promos si compone di 4 macro attività: Export Check Up, Individuazione dei mercati obiettivo, Ricerca clienti e Sviluppo Commerciale, Servizi tecnicospecialistici di approfondimento of 8

11 L export check up Analisi della struttura aziendale e del portafoglio prodotti Viene studiata l azienda, la sua offerta, la sua propensione all export per definirne un profilo comparabile con il il benchmark di settore. Matching con gli obiettivi aziendali Viene valutato se l impresa, così com è, è in grado di raggiungere i propri obiettivi export. Analisi degli strumenti di comunicazione Vengono valutati gli strumenti di comunicazione a disposizione dell impresa per valutarne la coerenza con gli obiettivi export. Mappatura dei database aziendali Verifica degli strumenti a disposizione dell azienda e coaching all ufficio commerciale per l ottimizzazione e l utilizzo dei database idonei of 8

12 Individuazione Mercati Obiettivo SWOT Analysis Sulla base dell export check up si stende un analisi SWOT dell azienda per condividerne punti di forza e debolezza. Individuazione dei 5 Top Markets Sulla base dei flussi commerciali internazionali si evidenziano 5 mercati ad elevato potenziale per l azienda. Analisi di dettaglio Incrociando la SWOT Analysis con la potenzialità dei mercati si evidenziano ed approfondiscono i mercati target dell azienda. Definizione del piano operativo Dopo aver condiviso i mercati di interesse per l azienda si realizza un progetto operativo per migliorare le performance aziendali of 8

13 Ricerca Clienti e Sviluppo Commerciale Individuazione e ricerca contatti target Sulla base del profilo aziendale viene definita la tipologia di contatti significativi per l azienda e si attivano esperti nel mercato obiettivo per ricercare nominativi di importatori, distributori, agenti, fornitori. Presentazione alle controparti estere Si struttura il il materiale di presentazione dell azienda e, attraverso i professionisti presenti direttamente sul mercato, lo si invia alle controparti e le si contatta per verificarne il il grado di interesse. Organizzazione incontri di affari e Supporto Operativo I professionisti del network di Promos organizzano incontri di affari con le controparte interessate e forniscono un supporto operativo agli imprenditori direttamente in loco. Follow up La presenza diretta sul mercato permette ai professionisti di Promos di supportare le aziende nelle fasi di follow up dei contatti avviati e di proposta delle prime offerte commerciali of 8

14 Servizi tecnici di approfondimento Adeguamento strumenti di comunicazione In caso di necessità è possibile riprogettare gli strumenti di comunicazione aziendale (sito web, catalogo, brochure). Consulenze tecniche Consulenza professionale su tematiche doganali, trasporti e logistica, finanza per l internazionalizzazione, assicurazione crediti, credit report di aziende estere e certificazione del rating aziendale. Consulenze contrattuali Consulenza legale per la revisione di contratti esistenti o la redazione ex-novo di un format di contratti di distribuzione / agenzia. Certificazioni Consulenza e relative fee per l ottenimento di certificazioni da mercati esteri of 8

15 Servizi tecnici di approfondimento Bandi internazionali Consulenza per monitoraggio e assistenza sui bandi internazionali relativi al mercato di destinazione. Ricerca personale e location estere Si assiste l azienda nelle fasi di ricerca e selezione di personale all estero e nella ricerca di location per delocalizzazione o organizzazione eventi. Formazione personale In caso siano stati riscontrati dei gap formativi nell azienda si possono proporre dei percorsi specializzati su tematiche internazionali. Supporto logistico In occasione dei business meeting all estero può essere fornita l assistenza logistica nel paese di destinazione (affitto sale, interpreti, auto) of 8

16 Bando per internazionalizzazione MPMI: Misura 1 OPZIONE A Il Il percorso ha una durata massima di 3 mesi e si pone l obiettivo di sviluppare rapporti commerciali in un mercato obiettivo, mettendo a disposizione dell impresa un supporto all estero ed in Italia e la presenza diretta in azienda di un Temporary Export Manager per almeno 3 giornate. OPZIONE B Il Il percorso ha una durata massima di 6 mesi e si pone l obiettivo di sviluppare rapporti commerciali in uno o due mercati obiettivo, mettendo a disposizione dell impresa un supporto all estero ed in Italia e la presenza diretta in azienda di un Temporary Export Manager per almeno 7 giornate. OPZIONE C Il Il percorso ha una durata massima di 9 mesi e si pone l obiettivo di sviluppare rapporti commerciali in due o più mercati obiettivo (di cui almeno uno extra UE), mettendo a disposizione dell impresa un supporto all estero ed in Italia e la presenza diretta in azienda di un Temporary Export Manager per almeno 11 giornate of 8

17 Il Bando: MISURA 1: Opzioni A, B e C OPZIONE A OPZIONE B OPZIONE C MERCATI OBIETTIVO DELL INTERVENTO 1 mercato 1 o 2 mercati 2 o 3 mercati, di cui uno extra UE DURATA INTERVENTO 3 mesi 6 mesi 9 mesi CONSULENZA DA REMOTO ALL ESTERO E IN ITALIA Incluso Incluso Incluso CONSULENZA IN AZIENDA DEL TEM 3 gg 7 gg 11 gg EXPORT CHECK-UP RICERCA PARTNER SVILIPPO COMMERCIALE ATTIVITÀ PERSONALIZZATE ANALISI DEI RISULTATI INVESTIMENTO MINIMO 6.000,00 + IVA ,00 + IVA ,00 + IVA CONTRIBUTO A FONDO PERDUTO* 2.600, , , of 8

18 Percorsi di internazionalizzazione: Misura 2 La misura 2 prevede la realizzazione di percorsi di accompagnamento per le MPMI milanesi per supportarle nell approccio a nuovi mercati esteri extraeuropei caratterizzati da buoni tassi di crescita e potenzialità emergenti. In particolare questo avverrà attraverso percorsi predefiniti di attività promozionali e di assistenza con focalizzazione settoriale of 8

19 CRITERI DI AMISSIBILITA Percorsi di internazionalizzazione: Misura 2 Potranno beneficiare della misura 2 solo le MPMI milanesi che, oltre a possedere i requisiti generali elencati all articolo 4 del bando (Soggetti beneficiari): non abbiano mai esportato in precedenza verso il mercato d interesse; oppure abbiano esportato in precedenza verso il mercato d interesse in maniera sporadica ovvero se il relativo valore nel 2013 è stato pari o inferiore a Tale valore dovrà essere attestato dall impresa attraverso apposita autocertificazione of 8

20 Percorsi di internazionalizzazione: Misura 2 VALORE AGGIUNTO Percorsi strutturati, e non singole iniziative promozionali, per accompagnare le imprese nella realizzazione dei loro progetti di espansione all estero Ampia personalizzazione dei percorsi e dei programmi operativi Possibilità di acquisire le certificazioni (FDA, Halal, Dual Use, ) necessarie per poter esportare nei nuovi mercati Sviluppo di un presidio commerciale (piattaforme online, showroom,...) per cogliere le opportunità di business presenti e future of 8

21 Percorsi di internazionalizzazione: Misura of 8

22 Percorsi di internazionalizzazione: Misura 2 SERVIZI AMMISSIBILI Introduzione al/ai mercato/i target ed analisi delle potenzialità e dei bisogni attraverso visite aziendali di un Project Manager PROMOS; Organizzazione di una missione con incontri B2B Partecipazione a fiere specialistiche nel/nei mercato/i target Affitto di showroom nel/nei mercato/i target per esposizione prodotti Organizzazione di incoming di imprese straniere dei Paesi target con incontri B2B in Italia Attività di comunicazione sul/sui mercato/i target Attività di follow up e presidio commerciale per garanti-re il mantenimento dei contatti avviati attraverso referenti in loco, supportare la partecipazione a gare e curare eventuali offerte finalizzate all acquisizione di ordini e commesse; Assistenza per la certificazione di prodotti/servizi of 8

23 Percorsi di internazionalizzazione: Misura 2 VALORE CONTRIBUTO MISURE 2.A e 2.B of 8

24 Presentazione on line della domanda of 8

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