Riepilogo iniziativa CF_1617_I_2015

Transcript

1 Riepilogo iniziativa CF_67_I_5. Soggetto presentatore Nome Partita IVA Tipologia Sede Telefono TUCEP Organismi di formazione, accreditati per lo svolgimento di attività di formazione continua presso una le Regioni italiane o le Province Autonome Piazza l'università, Perugia 062 (PG) Umbria Titolo l'iniziativa formativa CREARE E GESTIRE UNA RETE COMMERCIALE INTERNAZIONALE 3. Settori a cui è rivolto l'intervento formativo 4. Tipologia l'iniziativa Commercio al dettaglio e all'ingrosso, Turismo (alberghi, ristorazione,...), Servizi, Logistica, Spedizioni, Trasporti, Agricoltura e pesca, Estrazione minerali, Attività manifatturiere, Produzione e distribuzione di energia elettrica, Costruzioni, Attività finanziarie, Attività immobiliari e servizi alle imprese, Altri servizi pubblici, Amministrazione pubblica, Istruzione, Sanità Corsi 5. Area tematica Vendita, marketing 6. FAD (Formazione a Distanza) Non prevista 7. Destinatari Manager, quadri ed altri dipendenti di PMI che intendano acquisire competenze per l'intenazionalizzazione di prodotti e servizi. 8. Obiettivi l'iniziativa Creare e gestire una rete commerciale internazionale presuppone competenze ed esperienza di vendita, marketing e di export non facili da reperire nella propria struttura aziendale. Questo corso si pone quindi l obiettivo di fornire competenze specifiche per consentire alle PMI di accreditarsi su nuovi mercati, internazionalizzando i propri prodotti e servizi. Attraverso l'esperienza formativa, il progetto intende sviluppare e consolidare, nelle realtà imprenditoriali territorio regionale e nazioanle, competenze volte a valorizzarne le capacità competitive a livello internazionale attraverso l acquisizione di know how metodologico e operativo per la pianificazione e la gestione di processi di. Questo permetterà alle aziende di gestire il processo di e favorire il riconoscimento e la valorizzazione dei loro prodotti, al fine di poterli meglio commercializzare utilizzando gli opportuni canali distributivi ed attivando processi logistici integrati.

2 9. Contenuti didattici Il progetto vedrà quali principali contenuti: - riconoscimento e la valorizzazione dei prodotti caratterizzanti un territorio; - l analisi di mercato e la rilevazione le tendenze per attuare le opportune operazioni di posizionamento e promozione dei prodotti caratterizzanti un territorio; - la cooperazione alla definizione le strategie di espansione aziendale, sulla base l analisi dei fenomeni produttivi, finanziari e commerciali - la gestione di un processo di di piccole e medie imprese; - l attuazione di strategie di sviluppo commerciale; - l avviamento di relazioni d affari con aree o settori geografici specifici, al fine di aumentare la competitività dei prodotti le industrie territorio. 0. Metodologia Nome Ore frontale, project work 8 frontale, esercitazioni, role-playing. 8 frontale, simulazioni, esercitazioni 6 frontale, esercitazioni, case history 8 frontale, case history, esercitazioni 8. Numero massimo di allievi previsti 2. Durata l'intervento in ore 3. Costo ora/allievo (IVA compresa, se dovuta) 3.2 Costo iniziativa (IVA compresa, se dovuta) 4. Verifica apprendimento 5. Certificazione percorso/attestato 48 (Totale ore moduli: 48) 35,00 (Calcolato su 48 ore).680,00 (Ore: 48 - Costo medio: 35,00) Test, Project work Attestato di frequenza, Dichiarazione competenze

3 6. Docenti Modulo Nome e cognome Profilo Anni esperienza Alberto Mossone 50 Alberto Mossone 50 Alberto Mossone 50 Alberto Mossone 50 Alberto Mossone Coordinatore Maria Brizi Profilo: Formatore esperto mbrizi@tucep.org 7. Articolazione percorso formativo Il percorso si articolerà nei seguenti moduli: - Definire strategie di espansione aziendale e di (8 ore) - (8 ore) - (8 ore) - Utilizzare le tecnologie web 2.0 per il (8 ore) - Valutare la performance aziendale sui mercati (8 ore) - (8 ore) 8. Descrizione moduli Titolo Descrizione Metodologia Ore Costo orario allievo Costo tot.

4 48.680,00 Creare e gestire reti di vendita Modulo volto all'acquisizione di competenze per creare o ampliare una rete di vendita estera per razionalizzare o stabilizzare il processo di vendita nelle PMI, attraverso l'approndimento dei seguenti temi: - la pianificazione di un processo di vendita all estero; - l'organizzazione la rete di vendita all estero; - la gestione e la valutazione la rete di vendita all estero. frontale, project work Gestire le relazioni internazionali di una PMI Modulo volto all'acquisizione di comeptenze tecnicoprofessionali per: - gestire le interazioni con clienti, personale e sistemi organizzativi di culture diverse nel mercato globale; - tenere in considerazione la diversità culturale nella concezione ed attuazione di azioni commerciali; - riconoscere e valutare i moli imprenditoriali a livello internazionale. frontale, esercitazioni, role-playing.

5 Pianificare e programmare il processo di Modulo volto all'acquisizione di competenze per gestire processi di project design e project management per l ed il commercio estero, in particolare attraverso l'identificazione e la definizione dei progetti di investimento; l'organizzazione, la pianificazione, la programmazione ed il controllo progetto di internazionalizazione; l accesso, la gestione e la valutazione di progetti di. frontale, simulazioni, esercitazioni Definire strategie di espansione aziendale e di sviluppo commerciale all estero Modulo volto all'acquisizione di competenze per Ideare ed attuare strategie di product management e brand management con particolare riferimento alle PMI ed ai loro prodotti/servizi. In particolare, il modulo apporfondirà l'utilizzo di strumenti e tecniche marketing strategico e operativo per la definizione le strategie di e protafolgio prodotti. frontale, simulazioni, esercitazioni

6 Utilizzare le tecnologie web 2.0 per il commercio estero Modulo volto a acquisire le competenze tecnicoprofessionali per: - identificare gli strumenti web e social e le tecnologie più idonei per la realizzazione degli obiettivi commerciali all estero; - gestire gli strumenti web e social e le tecnologie più idonei per la realizzazione degli obiettivi commerciali all estero; - valutare l impatto degli strumenti Web 2.0 sugli obiettivi aziendali, in riferimento al. frontale, esercitazioni, case history Valutare la performance aziendale sui mercati Modulo volto all'acquisizione di competenze per gestire metodi e strumenti per la valutazione la performance aziendale in relazione al : - elaborare specifici framework per la ricerca di dati; - utilizzare strumenti di controllo strategico ed operativo per la rilevazione l efficienza aziendale secondo una valutazione complessiva la performance d impresa, attraverso indicatori qualiquantitativi, espressivi degli obiettivi aziendali di medio-lungo termine; frontale, case history, esercitazioni

7 9. L iniziativa può essere acquisita dall azienda anche in forma modulare Si. Edizioni Modulo Da A Sede 0/06/7 30/06/7 Terni Piazza 02/0/7 3/0/7 Terni Piazza 06//7 30//7 Perugia Via 0/06/7 30/06/7 Perugia Via 02/0/7 3/0/7 Perugia Via 06//7 30//7 Terni Piazza 02/0/7 3/0/7 Perugia Via 06//7 30//7 Perugia Via 0/06/7 30/06/7 Perugia Via

8 02/0/7 3/0/7 Terni Piazza 06//7 30//7 Terni Piazza 0/06/7 30/06/7 Terni Piazza 02/0/7 3/0/7 Perugia Via 0/06/7 30/06/7 Terni Piazza 06//7 30//7 Terni Piazza 06//7 30//7 Perugia Via 0/06/7 30/06/7 Perugia Via 02/0/7 3/0/7 Terni Piazza 02/0/7 3/0/7 Perugia Via 0/06/7 30/06/7 Terni Piazza 06//7 30//7 Perugia Via

9 0/06/7 30/06/7 Perugia Via 06//7 30//7 Perugia Via 02/0/7 3/0/7 Terni Piazza 02/0/7 3/0/7 Terni Piazza 02/0/7 3/0/7 Perugia Via 06//7 30//7 Perugia Via 0/06/7 30/06/7 Perugia Via 0/06/7 30/06/7 Terni Piazza 06//7 30//7 Terni Piazza 0/06/7 30/06/7 Terni Piazza 06//7 30//7 Perugia Via 02/0/7 3/0/7 Perugia Via 0/06/7 30/06/7 Perugia Via

10 06//7 30//7 Terni Piazza 02/0/7 3/0/7 Terni Piazza 2. Sedi di svolgimento la formazione Indirizzo Telefono Fax Piazza - Terni (TR) tucep@tucep.org Via - Perugia (PG) tucep@tucep.org