Riepilogo iniziativa CF_2123_I_2018

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1 Riepilogo iniziativa CF_2123_I_ Soggetto presentatore Nome Partita IVA Tipologia Sede Telefono T. & C. Company Srl Enti/organismi di formazione in possesso della certificazione di qualità in base alla norma UNI EN ISO 9001:2000 EA 37; solo nel caso di corsi di lingua, i soggetti erogatori dei corsi possono essere anche quelli accreditati presso strutture in possesso della certificazione UNI EN ISO 9001:2000 EA 37 oppure accreditati presso università, pubbliche o private) via Cappella 457, Monte di Procida(NA) (NA) Campania Titolo formativa 3. Settori a cui è rivolto l'intervento formativo 4. Tipologia Revenue management Turismo (alberghi, ristorazione,...) Corsi 5. Area tematica Vendita, marketing 6. FAD (Formazione a Distanza) Non prevista 7. Destinatari Addetti all'amministrazione in strutture ricettive

2 8. Obiettivi 9. Contenuti didattici I profondi cambiamenti che hanno interessato il turismo, il mutamento dei comportamenti e criteri di acquisto dei nuovi clienti, l inasprimento della concorrenza e delle formule di offerta, hanno reso indispensabile per le imprese turistiche un approccio più scientifico alle logiche di gestione. Una visione Revenue Management è utile a strutturare le informazioni ricevute quotidianamente e trasformarle in dati storici necessari per realizzare previsioni future, individuare e mettere in atto le strategie di prezzo ed inventario più idonee al mercato di riferimento, grazie all utilizzo di un'attenta analisi e di una pianificazione tariffaria ben strutturata. L iniziativa è composta da un modulo rivolto agli addetti all'amministrazione in strutture ricettive, per trasmettere strategie, tecniche e strumenti del Revenue Management allo scopo di potenziarne il know how. Il modulo intende far acquisire una chiara visione di tutte le leve su cui agire per incrementare le vendite, aumentare gli indici di occupazione della struttura ricettiva ed essere in grado di elaborare strategie di marketing. Per il presente modulo è stato scelto di utilizzare in coerenza con gli obiettivi formativi un mix di metodologie didattiche dando comunque risalto alle METODOLOGIE INTERATTIVE. Il modulo Revenue management rivolto agli operatori del turistico con lo scopo di trasmettere strategie, tecniche e strumenti del Revenue Management, tratterà i seguenti argomenti: - CHE COS È IL : teoria dei prezzi differenziati delle camere di Hotel; indici fondamentali del Revenue Management, quali sono quelli veramente utili; l indice REVPAR e il valore di una camere nel mercato di riferimento; qual è il prezzo migliore a cui vendere una camera d albergo. - ABBATTIMENTO DEI COSTI NEL : analisi dei costi marginali e tariffa minima pubblicabile; variabilità dei costi marginali; motivazioni che spingono un cliente ad andare per la prima volta in un albergo; calcolare il COSTPAR per una lettura immediata della situazione economica dell albergo. - LA VENDITA DELLE CAMERE: punti focali di una buona prenotazione; lo STAR, gestione della prenotazione diretta, telefonica, il walk in e le prenotazioni via Metodologia Nome Ore Lezione frontale Numero massimo di allievi previsti 12. Durata dell'intervento in ore 13.1 Costo ora/allievo (IVA compresa, se dovuta) (Totale ore moduli: 16) 30,00 (Calcolato su 16 ore)

3 13.2 Costo iniziativa (IVA compresa, se dovuta) 14. Verifica apprendimento 15. Certificazione percorso/attestato 480,00 (Ore: 16 - Costo medio: 30,00) Test Attestato di frequenza 16.1 Docenti Modulo Nome e cognome Profilo Anni esperienza Riccardo Cocco 15 Giovanni Filisdeo 9 Sergio Cirillo 7 Luciano Scauri Coordinatore Anna Barletta Profilo: Impiegata a.barletta@traiconet.com 17. Articolazione percorso formativo La presente iniziativa è articolata in un unico modulo della durata di 16 ore dal titolo Revenue management rivolto agli operatori del turistico con lo scopo di trasmettere strategie, tecniche e strumenti del Revenue Management. 18. Descrizione moduli Titolo Descrizione Metodologia Ore Costo orario allievo Costo tot ,00 Il modulo, della durata di 16 ore, rivolto agli operatori del turistico, è finalizzato a trasmettere le strategie, le tecniche e gli strumenti del Revenue Management allo scopo di potenziare il know how dei partecipanti. Il Lezione frontale 16 30,00 480,00

4 modulo intende far acquisire una chiara visione di tutte le leve su cui agire per incrementare le vendite, aumentare gli indici di occupazione della struttura ricettiva ed essere in grado di elaborare strategie di marketing. Il modulo Revenue management tratterà i seguenti argomenti: - CHE COS È IL : teoria dei prezzi differenziati delle camere di Hotel; indici fondamentali del Revenue Management, quali sono quelli veramente utili; l indice REVPAR e il valore di una camere nel mercato di riferimento; qual è il prezzo migliore a cui vendere una camera d albergo. - ABBATTIMENTO DEI COSTI NEL : analisi dei costi marginali e tariffa minima pubblicabile; variabilità dei costi marginali; motivazioni che spingono un cliente ad andare per la prima volta in un albergo; calcolare il COSTPAR per una lettura immediata della situazione economica dell albergo. - LA VENDITA DELLE CAMERE: punti focali di una buona prenotazione; lo STAR, gestione della prenotazione diretta, telefonica, il walk in e le prenotazioni via .

5 19. L iniziativa può essere acquisita dall azienda anche in forma modulare Si 20. Edizioni Modulo Da A Sede 06/11/ /11/2018 Bacoli(NA) VIA DEL FARO, 44-02/12/ /12/2018 Ischia(NA) Via Fasolara, /01/ /01/2019 Salerno VIA ANTONIO AMATO 20/ /02/ /02/2019 Sorrento(NA) Via Luigi De Maio, /03/ /03/2019 Milano (MI) C.so Buenos Aires 77/ /11/ /11/2019 Capri(NA) Via Sella Orta, Sedi di svolgimento della formazione Indirizzo Telefono Fax VIA DEL FARO, Bacoli(NA) (NA) Via Fasolara, Ischia(NA) (NA) VIA ANTONIO AMATO 20/ Salerno (SA) Via Luigi De Maio, Sorrento(NA) (NA) C.so Buenos Aires 77/ Milano (MI) (MI) Via Sella Orta, Capri(NA) (NA)