La nuova formazione per i Liberi Professionisti per diventare Professionisti Liberi.!

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1 La nuova formazione per i Liberi Professionisti per diventare Professionisti Liberi.

2 Progetto di Formazione e Coaching per

3 Professionista Manager Il programma Professionista Manager ha l obiettivo di aiutare i Liberi Professionisti a crescere sia personalmente che professionalmente. Principalmente si lavora con metodiche di Coaching e Formazione sulle abilità di Comunicazione Efficace, Marketing/Personal Branding e Vendita, Leadership e Team Coaching.

4 Professionista Manager COMUNICAZIONE EFFICACE per costruire le relazioni con i clienti, fornitori e collaboratori L Arte e la Scienza della Vendita Elementi di Marketing: l effetto Mucca Viola definizione di OBIETTIVI BEN FORMATI Gestione del tempo I Livelli Logici nello sviluppo delle Organizzazioni Abilità e modelli di Leadership TEAM Coaching

5 Chi siamo Un team di specialisti in formazione, coaching e consulenza. La nostra mission è di promuovere evoluzione e cambiamento negli individui e nelle organizzazioni. Tutti i Trainer e Coach che lavorano con noi hanno esperienza pluriennale e internazionale, formazione diretta e aggiornamento con i migliori esponenti al mondo delle metodiche utilizzate.

6 Metodiche Programmazione Neuro-Linguistica La PNL nasce dalla ricerca iniziata negli anni 70, presso l Università di Santa Cruz, da scienziati e ricercatori nel campo della comunicazione e della leadership. Attraverso l analisi del comportamento di professionisti efficaci si sono individuati modelli comportamentali comuni, poi sistematizzati. Questo processo di analisi è tuttora in evoluzione, grazie al contributo di altri divulgatori e ricercatori.

7 Metodiche Dinamiche a Spirale Sono una teoria nata dagli studi del Dr. Graves in risposta alla necessità di avere un modello di comprensione delle motivazioni comportamentali che fosse più scientifica rispetto a quella di Maslow. È un processo emergente l obiettivo non è di categorizzare le persone, questi sono sistemi all'interno di una persona o di un gruppo, non sui tipi di persone o di gruppi. Nella teoria, il potenziale per tutti questi sistemi si trova all'interno di tutti.

8 Metodiche il Coaching È il processo dove si aiutano individui, gruppi di persone e aziende a raggiungere il massimo livello di performance. Pone una particolare enfasi sul cambiamento generativo, e si concentra sul raggiungimento di obiettivi specifici. Da un punto di vista storico il termine coach deriva dal Middle English coche, corrispondente all inglese moderno wagon o carriage. Un coach è quindi un veicolo che porta una persona, o un gruppo, da un luogo di partenza a un luogo d arrivo desiderato.

9 Metodologia Metodologia La metodologia è fortemente interattiva e applicativa. Si interviene direttamente sui comportamenti, rinforzando quelli efficaci, fornendo strumenti, e metodiche nuove per sostituire quelli non produttivi.

10 Trainer / Coach Emanuela Mazza, Coach e Trainer. Ideatrice e Responsabile del Programma di Formazione e Coaching per Professionisti, Professionista Manager. Mamma di 4 figli. Laureata in Lettere, Discipline dello Spettacolo. NLP Trainer certificata dalla NLP University Santa Cruz da Robert Dilts e NLP Coach certificato dalla Society of NLP si è formata con il co-fondatore della PNL, Richard Bandler, e con formatori di fama nazionale e internazionale tra cui: Claudio Belotti, Paul Mc Kenna, John La Valle, Anthony Robbins, Owen Fitzpatrick, Philip Holt, Judith De Lozier, Joel Roberts, Blair Singer e T. Harv Eker. Svolge attività di Formazione e Coaching, in ambito aziendale e non, aiutando le persone a progredire, crescere, migliorare la loro vita acquisendo abilità e competenze che consentono loro di dare forma a quello che hanno dentro, in un allenamento costante per lo sviluppo delle loro potenzialità. Ha lavorato come Coach e Trainer per insegnanti con l Assessorato alle Politiche Educative del Comune di Roma. È docente in Comunicazione Medico-Paziente all Università Cattolica del Sacro Cuore, Facoltà di Medicina e Chirurgia e al Corso Internazionale Medicine and Surgery, e al Centro Nazionale Trapianti. Insegna come comunicare efficacemente con i pazienti e con i familiari dei pazienti in corsi ECM per Medici, Infermieri e Professionisti nell ambito sanitario. Coach agli Stage del Tour Music Fest presso il C.E.T. Centro Europeo Toscolano di Mogol. Ha ricoperto un ruolo direttivo e organizzativo nello startup della FIRE Fondazione Italiana per la Ricerca in Epatologia. Ha un esperienza pluriennale in diversi settori della comunicazione dove si è occupata di gestione e coordinamento di progetti di in Agenzie di Pubblicità Internazionali, in RAI, Publitalia e Mediaset. Presidente dell Associazione Amici del Trapianto di Fegato. Autrice del libro autobiografico Quando ti svegli. Storia di un trapianto di fegato. (Armando Editore).

11 Trainer / Coach Sebastiano Zanolli, Nato nel 1964 a Bassano del Grappa (VI), dopo la laurea in Economia presso l Università Ca Foscari, ha maturato esperienze signifi cative in ambito commerciale e marketing, ricoprendo posizioni di responsabilità crescente: ha occupato i ruoli di Product Manager, Brand Manager, Responsabile Vendite, Direttore Generale. ed amministratore delegato di brand di abbigliamento in aziende come Adidas e Diesel. Attualmente consulente di Direzione del Gruppo OTB/Diesel per lestrategie di Employer Branding. Parallelamente alla sua attività manageriale, ha sviluppato e approfondito i temi legati alle performance professionali e personali e allo sviluppo del potenziale umano. Personal Branding, leadership, motivazione, gestione del tempo sono le are di maggiore expertise. Speaker e animatore di talk show e tavole rotonde, collabora come formatore con associazioni di categoria, Università e aziende di rilievo. Nel 2012 è stato insignito del Premio Città Impresa per il contributo portato, attraverso la sua attività creativa, allo sviluppo economico, sociale e culturale del territorio e dell intero Paese. È autore di cinque volumi di grande successo: La grande differenza (2003), Una soluzione intelligente (2005), Paura a parte (2006), Io, società a responsabilità illimitata (2008), Dovresti tornare a guidare il camion Elvis (2011).Tutti i libri sono editi dalla Franco Angeli.

12 Trainer / Coach Laura Salimbeni, NLP Trainer certificato dalla NLP Society di Richard Bandler. Lavora come Coach professionale affiancando sportivi professionisti, individui e aziende. Ha una vasta esperienza nella formazione finanziata, sia nella progettazione di corsi che come docente di comunicazione e negoziazione. È laureata in Lettere con indirizzo storico artistico. Ha frequentato corsi di comunicazione e comunicazione radio-televisiva. Si è formata direttamente con gli esperti mondiali di PNL Richard Bandler, Robert Dilts, Stephen Gilligan, Owen Fitzpatrick e John La Valle. Professionista specializzata nelle Dinamiche a Spirale. Ha una lunga esperienza nel settore del trasporto aereo maturata in Alitalia. E stata prima specialista di vendite e poi ha ricoperto diversi ruoli nel Revenue Management, dove ha coordinato la squadra di Pricing Domestico.

13 Destinatari del programma Il programma di Formazione e Coaching in aula è rivolto a un gruppo da 15 a 30 Liberi Professionisti.

14 Obiettivi Abilità Personali e Relazionali Ascoltare, capire e farsi capire Creare fiducia con i clienti e con i collaboratori Creare sinergia con i collaboratori diretti Comprendere i bisogni del cliente Gestione delle problematiche Consapevolezza su cosa offrire al cliente Abilità di Pensiero Strategico Come definire Obiettivi ben Formati Come comunicare e condividere gli Obiettivi Come pianificare, comunicare e gestire i piani di azione per raggiungere i risultati

15 Obiettivi Abilità di Pensiero Sistemico Saper analizzare il sistema e gli elementi di rilievo Saper effettuare un analisi della situazione attuale Avere la vision e saperla trasmettere Massimizzare i processi Abilità nella vendita e marketing Contrastare le obiezioni Negoziazione Costruire il percorso insieme al cliente Motivazione al lavoro di Squadra Migliorare le capacità di Gestione del tempo e delle priorità

16 Programma Un pomeriggio di presentazione: 12 o 13 Marzo 2014 I Parte N. 4 appuntamenti di una giornata* e mezza** in aula 28 marzo pomeriggio 29 marzo intera giornata 11 aprile pomeriggio 12 aprile intera giornata 9 maggio pomeriggio 10 maggio intera giornata 16 maggio pomeriggio 17 maggio intera giornata *Orario: / **Orario:

17 Programma N. 4 appuntamenti di una giornata* e mezza** in aula con cadenza settimanale e/o bisettimanale per un totale di 6 giornate Periodo Settembre/Ottobre Le giornate in aula si svolgeranno il Venerdì pomeriggio e il Sabato l intera giornata. *Orario: / **Orario: II Parte

18 Risultati attesi Maggiore capacità di ascoltare, comprendere e farsi comprendere Maggiore capacità di entrare in sintonia rapidamente con gli altri Maggiore capacità di capire cosa serve al cliente Più consapevolezza del proprio ruolo e e del valore aggiunto dei servizi offerti come risposta ai bisogni del cliente Maggiore proattività, positività e orientamento al risultato Maggiore capacità di guidare l altro verso un obiettivo comune Maggiore conoscenza delle tecniche di Marketing e Personal Branding Maggiore motivazione al lavoro di squadra

19 Contenuti I Parte I MODULO (mezza giornata): Strumenti per una comunicazione efficace Introduzione Libero Professionista oggi e domani: Stato dell arte e proiezioni future L importanza della comunicazione per un Libero Professionista Che cosa vuol dire comunicare La comunicazione come relazione II MODULO (giornata intera): Strumenti per una comunicazione efficace Cos è la PNL e quali strumenti offre per comunicare meglio Le caratteristiche/presupposti della comunicazione efficace Differenza tra comunicazione inviata e ricevuta La responsabilità del mittente Comunicazione verbale e non verbale Come le persone si rappresentano il mondo? I 5 sensi della comunicazione Come comprendere meglio l altro ed entrare in sintonia rapidamente La struttura del Rapport : come creare relazione con la comunicazione La tecnica del Ricalco e Guida Come guidare l altro verso un obiettivo comune

20 Contenuti I Parte III MODULO (mezza giornata): Strumenti per una comunicazione efficace Gli schemi di comportamento: I Metaprogrammi Il potere delle parole La gestione delle proprie emozioni: lo Stato Le Ancore IV MODULO (giornata intera): La Leadership e i Livelli Logici Le caratteristiche e le abilità del leader La delega I 6 stili di leadership Dare e ricevere feedback I livelli logici V MODULO (mezza giornata): Obiettivi ben formati La struttura di un obiettivo ben formato Definizione di obiettivi ben formati Piano di azioni

21 Contenuti I Parte VI MODULO (giornata intera): Marketing e Personal Branding Cos è il Marketing e perché è così importante Le 5 P del Marketing e la sesta P Il Personal Branding La vendita di prodotti e/o servizi La mentalità vincente Front End/Back End Upsell/Downsell Le leggi indissolubili del marketing VII MODULO (mezza giornata): Gestione del tempo e delle priorità Il tempo come risorsa Tempo e priorità: attitudine, convinzioni e criteri di scelta Esempi e tecniche per dividere il tempo in base alle priorità I no che aiutano a gestire il tempo La delega Come misurare i risultati

22 Contenuti I Parte VIII MODULO (giornata intera): Team Working e Conclusioni Differenza tra gruppo e TEAM Responsabilità di un team Convinzioni chiave Obiettivi individuali e obiettivi del Team Conclusioni

23 Contenuti II Parte I MODULO (mezza giornata): Introduzione e ripresa argomenti trattati II MODULO (giornata intera): Ripresa ed esercitazioni strumenti III MODULO (mezza giornata): I 5 sistemi rappresentazionali Le submodalità IV MODULO (giornata intera): Modelli Linguistici Il metamodello V MODULO (mezza giornata): I livelli logici I livelli logici nelle organizzazione Allineamento dei livelli VI MODULO (giornata intera): Modelli Linguistici Il Milton Model VII MODULO (mezza giornata): Gestione dei conflitti e Negoziazione VIII MODULO (giornata intera): Team working e Conclusioni Mission Individuale e Mission del Team Strategie efficaci per un team di successo Essere leader nell ambito della propria competenza Conclusioni

24 Contatti Emanuela Mazza: