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2 Gabriele Vassura Qual è lo scopo del corso? Una professione può dirsi veramente libera quando chi la esercita è in grado di fare scelte consapevoli e indipendenti senza doversi affidare ad altri. E una scelta può dirsi veramente consapevole e indipendente solo se si basa sulla conoscenza diretta della materia. Lo scopo del corso è quello di formare i partecipanti ai temi economici della professione odontoiatrica e ortodontica ed a modelli gestionali di derivazione aziendale adattati alle specifiche necessità degli studi e delle consulenze. I corsisti raggiungeranno la preparazione minima necessaria per svolgere o sovraintendere alle attività di gestione e di controllo della propria professione, finalizzata al miglior risultato economico possibile nel contesto di riferimento. A chi si rivolge il corso? Il corso è stato ideato per tutti gli odontoiatri e gli ortodontisti che operano come liberi professionisti, sui quali grava il rischio d'impresa tipico di tutte le attività produttive: titolari di studio, associati, consulenti. Per gli stessi motivi è indicato anche agli altri professionisti del settore come, ad esempio, gli igienisti dentali non dipendenti di studi professionali. È infine raccomandato anche al personale di studio che assolve a mansioni amministrative ed organizzative per conto dei professionisti. È necessaria una preparazione di base? Per iscriversi al corso non è necessaria alcuna preparazione di base se non la conoscenza della professione odontoiatrica in genere. Non è consigliato ai neolaureati o ai neoassunti che non conoscono ancora le dinamiche operative e cliniche di uno studio odontoiatrico o del lavoro in consulenza. Come è strutturato il corso? Il corso è articolato in tre incontri con obiettivi a complessità crescente in cui si alternano lezioni teoriche ed esercitazioni pratiche. p resentazione Dott.

3 p resent azi one Dott. Gabriele Vassura Le esercitazioni pratiche sono volte a rendere il corsista indipendente nell'utilizzo dei principali strumenti economici e gestionali descritti nelle lezioni teoriche. Gli argomenti sono intimamente legati tra loro e dunque non è possibile partecipare solo ad alcuni incontri. È richiesto materiale particolare? Ai partecipanti è raccomandata la dotazione di un laptop personale per rendere più agevoli e proficue le esercitazioni pratiche. Si consiglia di portare con sé un supporto di memorizzazione esterna (es. chiavetta USB) per l'acquisizione del materiale didattico (presentazioni, fogli elettronici, file di testo, letteratura). Chi è il relatore? Il relatore è, da sempre, un libero professionista e ha vissuto in prima persona le complesse relazioni correnti tra qualità dell'attività clinica, sostenibilità economica, compatibilità etica e pressione selettiva del mercato. Ha ricoperto numerosi incarichi direzionali e amministrativi in strutture sanitarie private di varie dimensioni e complessità. È stato fondatore e amministratore di società di capitali che operano nell'ambito dei servizi sanitari. È Managing Partner dello Studio Associato Vassura, situato in provincia di Lodi. Ha tenuto numerosi corsi e relazioni sul tema del Management degli studi odontoiatrici. Perché mi conviene partecipare? - perché acquisisco 24,5 crediti ECM - perché detraggo dalle tasse il costo di iscrizione - perché posso fare una promozione unica con il personale dipendente ma soprattutto perché è molto probabile che nel primo mese dopo il corso avrò risparmiato molto di più di quello che ho speso.

4 16 Settembre Pianificazione e prevenzione dei problemi economici ore registrazione ore inizio corso La grammatica economica dell odontoiatra: per parlare la stessa lingua I fondamentali economici dell attività professionale svolta in studio o in regime di consulenza I fondamentali strategici: vision, mission, valori e obiettivi La prestazione professionale ed i suoi contenuti (nomenclatore personale) Il timing della prestazione professionale odontoiatrica e ortodontica I costi e la loro struttura nell attività odontoiatrica e ortodontica La costruzione del tariffario odontoiatrico personale I margini di contribuzione nelle prestazioni odontoiatriche e ortodontiche La determinazione del giusto compenso I ricavi nello studio professionale Il concetto di guadagno: ebit, ebit orario ed ebit percentuale La scontistica e le sue determinanti: quando, come e perché Il concetto dei listini nella pratica professionale Le convenzioni ed il sociale Esercitazione pratica Simulazione di scenari clinici e contabili comuni Calcolo degli indicatori di sintesi su scenari simulati Realizzazione di un listino personale sulla base di dati reali c o r s o b a s e

5 14 Ottobre corso i n t ermedio Esecuzione dei piani e applicazione dei programmi ore registrazione ore inizio corso I fondamentali organizzativi dello studio odontoiatrico Layout giuridico e fiscale dello studio professionale e dell attività in consulenza Organigramma, responsabilità e mansioni all interno dello studio Processi, procedure e attività L attività di reporting e i principali report dello studio odontoiatrico o del consulente La comunicazione interna e le riunioni La gestione del personale: fondamenti e criticità La gestione del paziente: fondamenti e criticità La gestione dei professionisti: titolari, collaboratori, consulenti, dipendenti, referenti La gestione dei fornitori: fondamenti e criticità Esercitazione pratica La realizzazione di un report informativo di base Applicazione del concetto di marketing mix a prestazioni professionali selezionate Realizzazione di un processo specifico di utilità quotidiana

6 18 Novembre Il controllo periodico dei risultati e le azioni correttive sul sistema Ore 08:30 registrazione Ore 09:00 inizio corso Lo sviluppo di una azione strategica personale da parte dell odontoiatra L attività di controllo nella professione odontoiatrica e ortodontica La figura del Controller nello studio odontoiatrico: Managing Partner e Office Manager I concetti di produttività e di redditività nell attività odontoiatrica e ortodontica Business Plan e Sales Forecast: applicazioni pratiche Il marketing, la pubblicità e la vendita: forme tradizionali e forma innovative per l odontoiatra Il marketing mix delle prestazioni odontoiatriche e ortodontiche Il concetto di scostamento e l analisi dei principali scostamenti nell attività professionale Il rapporto tra il reddito e tasse: perché l evasione fiscale non paga nel lungo periodo Il concetto di Corporate Strategy Il bilancio periodico e il bilancio di chiusura Esercitazioni pratiche Utilizzo delle informazioni a scopo strategico mediante interpretazione di report simulati Risoluzione di dilemmi comuni: la scelta della prestazione, la scelta dell operatore, la scelta della fascia oraria Test di apprendimento Consegna degli attestati corso avanzato

7 Marzo 2012 f o c u s d a y Focus Day Un feedback sull'apprendimento e sulle difficoltà pratiche nell'applicazione quotidiana delle nozioni Lo scopo del focus day è quello di fornire un incontro supplementare nel corso del quale, a richiesta dei corsisti, potranno essere svolte le seguenti attività: - Analisi e discussione di situazioni reali personali - Lezioni su temi a richiesta oppure approfondimento di argomenti già trattati - Confronto con altri relatori appositamente invitati per la trattazione di tematiche specifiche anche di natura legale, fiscale o normativo - Proposta e discussione di idee innovative e originali da parte dei partecipanti - Costituzione di gruppi di studio La partecipazione è facoltativa e senza ulteriori costi di iscrizione. La data del Focus Day è aperta anche ad eventuali ospiti senza costi di iscrizione. La giornata si sviluppa sul modello della discussione tra pari, con la funzione di moderatore da parte del relatore, che avvierà dinamiche di problem solving. La data viene stabilita insieme ai corsisti al termine del corso ufficiale, in base alla disponibilità del relatore, entro sei mesi dalla fine del corso.

8 Iscrizione La quota di iscrizione è di 1.500,00+IVA 20% (totale 1.800,00 IVA inclusa) È prevista una quota ridotta di 1.200,00+IVA 20% (totale 1.440,00 IVA inclusa) per i soci delle Società Patrocinanti Il corso è a numero chiuso per un massimo di 48 iscritti L'iscrizione si può effettuare esclusivamente on-line entro e non oltre il 28 luglio 2011 La quota di iscrizione dà diritto a: - Partecipazione ai tre incontri - Focus Day - Materiale didattico - Licenza full gratuita per 1 anno al Sw gestionale Horizon sql di Caes software srl - Attestato di partecipazione - Certificato ECM - Coffee break e light lunch La quota dà inoltre diritto al titolare di studio di partecipare al corso insieme al personale dipendente (max 2 dipendenti per ogni iscritto) senza costi aggiuntivi. Al corso è ammesso un massimo di 20 uditori, pertanto la conferma potrebbe essere soggetta a disponibilità. informazioni generali

9 informazioni generali Modalità di pagamento Il pagamento della quota di iscrizione può essere effettuato tramite: - bonifico bancario intestato ad AIM Congress srl, Sede di Milano Banca INTESA- SANPAOLO, Filiale Milano 31, V.le Papiniano n Milano, IBAN IT16H BIC: BCITITMM Per favore indicare nella causale del versamento il codice 1AC045 + nome e cognome del partecipante ed inviare copia del bonifico bancario al numero di fax carta di credito on-line in modalità sicura "verisign" e "SSB". Per ogni iscrizione verrà rilasciata regolare fattura: si prega quindi di indicare il proprio Codice Fiscale e numero di Partita IVA. Non verranno accettate iscrizioni prive degli elementi per il rilascio della fattura Annullamenti In caso di annullamento dell'iscrizione, comunicato per iscritto alla Segreteria Organizzativa AIM Congress (odontoiatria2011@aimgroup.eu) entro il 22 luglio, la quota versata verrà restituita con una decurtazione del 30% per spese amministrative. Non vi sarà alcun rimborso se l'annullamento sarà comunicato dopo tale data. Attestato di Partecipazione L'attestato di partecipazione verrà consegnato a chi ne farà richiesta direttamente al desk di registrazione al termine dei tre incontri. ECM - Educazione Continua in Medicina L'evento è accreditato per odontoiatri ed igienisti dentali, la partecipazione all'intero corso dà diritto a 24,5 crediti ECM Non è prevista l'attribuzione di crediti per gli Uditori

10 Sede Crowne Plaza Milan Linate Via K. Adenauer, San Donato Milanese (MI) Come raggiungere la sede Mezzi pubblici Collegato con servizio navetta gratuito - MM3 San Donato/Hotel frequenza ogni 30' a partire dalle ore 7:20 - Hotel / MM3 San Donato frequenza ogni 30' a partire dalle ore 18:00 Auto Dall'autostrada A1 direzione Milano, uscita casello di Melegnano, tangenziale est uscita San Donato Metanopoli. Seguire la segnaletica per il centro direzionale ENI e la cartellonistica dell'albergo. Parcheggio Parcheggio non custodito libero intorno all'hotel Parcheggio custodito a pagamento 7.00 ad auto da pagare direttamente all'uscita del parcheggio Segreteria Organizzativa AIM Group International Sede di Milano Via G. Ripamonti Milano Tel Fax odontoiatria2011@aimgroup.eu informazioni generali

11 Segreteria Organizzativa AIM Group International - Sede di Milano Via G. Ripamonti Milano odontoiatria2011@aimgroup.eu