Catalogo Interaziendale Fondimpresa

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1 Catalogo Interaziendale

2 In questo catalogo, sono stati inseriti tutti i corsi interaziendali di formazione manageriale organizzati da ISTUD all interno del progetto PISTE, che verranno realizzati nel periodo settembre, ottobre e novembre Per poter partecipare ai seminari, vi chiediamo gentilmente di compilare le schede di iscrizione allegate a ciascuna scheda di presentazione dei seminari e di inviarla a: Erica Falcioni ISTUD - Istituto Studi Direzionali S.p.A. Corso Umberto I, Stresa (VB) Telefono Fax erica_falcioni@istud.it

3 INDICE DEI CORSI A CATALOGO FONDAMENTI DI MANAGEMENT... 1 COMPORTAMENTO ORGANIZZATIVO... 2 LAVORARE IN TEAM...2 LA RELAZIONE DI COACHING NELLA GESTIONE DEI COLLABORATORI...3 FINANZA E CONTROLLO... 4 FONDAMENTI DI CONTROLLO DI GESTIONE...4 MARKETING... 5 IL PROCESSO DI MARKETING...5 SALES MANAGEMENT...6 MARKETING RELAZIONALE...7 PROJECT MANAGEMENT... 8 ACCIDENTAL PROJECT MANAGEMENT...8 RISORSE UMANE E ORGANIZZAZIONE... 9 CORSO BASE IN HUMAN RESOURCE MANAGEMENT...9

4 Le finalità FONDAMENTI DI MANAGEMENT - Trasferire i concetti e gli strumenti di base della gestione aziendale - Sviluppare una visione complessiva e interfunzionale dell impresa, mettendo in evidenza le relazioni tra le diverse aree funzionali e il contributo di ciascuna area al raggiungimento degli obiettivi aziendali - Sensibilizzare i partecipanti al significato e alle sfide posti dall assunzione di un ruolo manageriale e dallo sviluppo del profilo di competenze ad esso correlate, in termini di responsabilizzazione di sé e degli altri e di assunzione consapevole del rischio - Sviluppare le capacità di costruzione e gestione di team interfunzionali I contenuti del seminario - Il ruolo e le competenze manageriali - Le abilità sociali e la guida delle persone - Le variabili e le configurazioni organizzative - La leva economica e finanziaria per la gestione aziendale - Le logiche e gli strumenti di marketing - Le decisioni strategiche dell azienda Destinatari Junior manager operanti nelle varie funzioni aziendali che desiderano integrare le competenze funzionali acquisite con conoscenze di General Management. La struttura Tre moduli di 3 giorni ciascuno Le date I modulo: dal 12 al 14 settembre 2005 II modulo: dal 17 al 19 ottobre 2005 III modulo: dal 21 al 23 novembre 2005 La sede Milano 1

5 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) FONDAMENTI DI MANAGEMENT I modulo: dal 12 al 14 settembre 2005 II modulo dal 17 al 19 ottobre 2005 III modulo dal 21 al 23 novembre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma

6 COMPORTAMENTO ORGANIZZATIVO LAVORARE IN TEAM Le finalità Finalità del seminario è quella di consentire ai partecipanti di allenare e sviluppare le capacità di collaborazione e di lavoro integrativo. I contenuti del seminario Organizzazione Gruppo Individui: il significato del lavoro di gruppo per i risultati organizzativi La dinamica di gruppo: compito e relazione Gestire la tensione sul compito: condivisione dell obiettivo, del metodo di lavoro e dei ruoli del gruppo Gestire la tensione sulla relazione: costruzione di un clima di collaborazione, gestione del conflitto, comunicazione e integrazione I destinatari Manager impegnati in gruppi di progetto o di lavoro, sia come team leader che come partecipanti; manager con l obiettivo di sviluppare il lavoro di gruppo come leva di miglioramento della propria attività. La struttura Un modulo di 3 giorni La data Dal 7 al 9 settembre 2005 La sede Milano 2

7 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) LAVORARE IN TEAM Dal 7 al 9 settembre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma

8 COMPORTAMENTO ORGANIZZATIVO LA RELAZIONE DI COACHING NELLA GESTIONE DEI COLLABORATORI Le finalità Il seminario è finalizzato a sviluppare nei partecipanti le competenze nella gestione dei collaboratori, con un focus particolare sulla relazione di coaching come modalità di gestione e sviluppo dei collaboratori. I contenuti del seminario Il ruolo di gestione delle persone: le skill relazionali e gli strumenti La motivazione, la valutazione e lo sviluppo dei collaboratori Il coaching come stile manageriale e la natura della relazione di coaching Il processo e gli strumenti dell azione di coaching I destinatari Manager, quadri e professional con responsabilità di gestione di collaboratori che vogliono sviluppare la propria efficacia nell essere coach. La struttura Un modulo di 3 giorni La data Dal 24 al 26 ottobre 2005 La sede Milano 3

9 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) LA RELAZIONE DI COACHING NELLA GESTIONE DEI COLLABORATORI Dal 24 al 26 ottobre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma

10 FINANZA E CONTROLLO FONDAMENTI DI CONTROLLO DI GESTIONE Le finalità Il seminario ha la finalità di aiutare i partecipanti a comprendere il significato delle informazioni contenute nei documenti economico-finanziari e interpretare le informazioni sulla redditività presenti nei report aziendali. I contenuti del seminario Il bilancio di esercizio e l analisi di bilancio Il flusso di cassa e il fabbisogno finanziario Il margine di contribuzione e il punto di pareggio La programmazione e il budgeting I destinatari Junior manager di tutte le funzioni aziendali che desiderano acquisire conoscenze di base nell area economico-finanziaria. La struttura Un modulo di 3 giorni La data Dal 26 al 28 settembre 2005 La sede Milano 4

11 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) FONDAMENTI DI CONTROLLO DI GESTIONE Dal 26 al 28 settembre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma

12 MARKETING IL PROCESSO DI MARKETING Le finalità Il seminario ha la finalità di sviluppare nei partecipanti la consapevolezza delle logiche e dell integrazione delle scelte e del processo di marketing. I contenuti del seminario Il marketing come processo Il marketing strategico: dalla segmentazione al posizionamento Le scelte operative di marketing La costruzione del piano di marketing I destinatari Giovani delle direzioni commerciali e marketing; professional e manager di altre direzioni che desiderano acquisire un organica comprensione del processo e del linguaggio di marketing; imprenditori e direttori di imprese medio-piccole La struttura Un modulo di 3 giorni La data Dal 10 al 12 ottobre 2005 La sede Milano 5

13 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) IL PROCESSO DI MARKETING Dal 10 al 12 ottobre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma

14 MARKETING SALES MANAGEMENT Le finalità Sviluppare le capacità di gestione e sviluppo del portafoglio clienti attraverso una efficace gestione della relazione. I contenuti del seminario Dalla vendita alla gestione della relazione L analisi del portafoglio clienti L account plan Le nuove abilità e le competenze dei sales manager I destinatari Sales manager, key account manager, area manager. La struttura Un modulo di 3 giorni La data Dal 24 al 26 ottobre 2005 La sede Milano 6

15 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) SALES MANAGEMENT Dal 24 al 26 ottobre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma

16 MARKETING RELAZIONALE MARKETING Le finalità condividere con i partecipanti il significato del passaggio da un approccio focalizzato sul prodotto a un approccio focalizzato sul cliente; cogliere gli aspetti rilevanti del passaggio da marketing transazionale a marketing relazionale ; fornire strumenti di analisi e metodologie per comprendere i bisogni dei clienti, analizzare la base e il portafoglio clienti, individuare le più efficaci risposte possibili. I contenuti del seminario Dal marketing transazionale al marketing relazionale L individuazione dei clienti chiave La gestione della relazione con il mercato. Le azioni per la fidelizzazione Dal database clienti alla valutazione del potenziale Il modello di valutazione del potenziale dei clienti, la matrice di portafoglio e le opzioni strategiche. I destinatari Marketing manager, sales manager, CRM manager e key account manager. La struttura Un modulo di 2 giorni La data Dal 14 al 15 novembre 2005 La sede Milano 7

17 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) MARKETING RELAZIONALE Dal 14 al 15 novembre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma

18 PROJECT MANAGEMENT ACCIDENTAL PROJECT MANAGEMENT Le finalità Finalità del seminario sono: illustrare gli aspetti fondamentali di un progetto; discutere gli approcci e i suggerimenti operativi per gestirne i punti chiave, anche in assenza di significative esperienze precedenti. I contenuti del seminario Cos è un progetto: tratti caratteristici L ideazione del progetto La costruzione del gruppo Lo start-up del progetto La gestione e la chiusura del progetto I destinatari Professional e manager a cui l azienda occasionalmente affida la responsabilità di gestione di progetti, che vogliono affrontare le principali tematiche collegate al project management. La struttura Un modulo di 3 giorni La data Dal 21 al 23 settembre 2005 La sede Milano 8

19 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) ACCIDENTAL PROJECT MANAGEMENT Dal 21 al 23 settembre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma

20 RISORSE UMANE E ORGANIZZAZIONE CORSO BASE IN HUMAN RESOURCE MANAGEMENT Le finalità Il seminario si pone come obiettivo quello di far comprendere ai partecipanti le logiche che governano le decisioni di Human Resource Management, di far conoscere, valutare e utilizzare i più recenti modelli e strumenti di gestione e sviluppo delle risorse umane. I contenuti del seminario La gestione strategica delle risorse umane Il reclutamento, la selezione e l inserimento del personale La valutazione delle competenze, delle prestazioni e del potenziale La formazione e lo sviluppo del personale Le relazioni industriali I destinatari Professional della funzione personale e organizzazione che vogliono consolidare conoscenze, modelli e metodi. Manager di linea interessati a comprendere le logiche organizzative e di gestione delle risorse umane. La struttura Un modulo di 3 giorni La data Dal 27 al 29 settembre 2005 La sede Milano 9

21 Azienda Referente aziendale (nome, cognome, tel., fax, ) CORSO BASE IN HUMAN RESOURCE MANAGEMENT Dal 27 al 29 settembre 2005 COGNOME E NOME DEL PARTECIPANTE RUOLO/POSIZIONE IN AZIENDA La partecipazione ai Corsi avverrà a titolo gratuito e comporterà l'adesione ai requisiti previsti nell'ambito della partecipazione a FONDIMPRESA. luogo e data Per consenso timbro e firma