Lugano, 24 ottobre 2013 ISO 9001:un elemento importante nel processo di successione aziendale

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1 Lugano, 24 ottobre 2013 ISO 9001:un elemento importante nel processo di successione aziendale Ivano D Andrea CEO Gruppo Multi SA

2 2 Il Gruppo Multi Gruppo Multi consulenti da oltre 30 anni in Ticino Consulenza immobiliare Consulenza aziendale fiscale Revisione Cliente Audit perizie Relocation Trasmissioni Aziendali Il Gruppo Multi : 35 collaboratori 3 sedi operative in Ticino Lugano, Muralto e Bellinzona Membri di tutte le principali categorie professionali Tutte le nostre attività sono certificate ISO 9002 (dal 1996)

3 3 Il fenomeno della successione aziendale Rilevanza del fenomeno della successione aziendale fino al 2018 Inchiesta SUPSI 2012: in TI aziende nei prossimi 5 anni

4 4 Trasferire la proprietà o la conduzione Quando si vuole trasferire la proprietà o la conduzione dell azienda?

5 5 Alcune evidenze dell inchiesta SUPSI Il profilo delle imprese da trasmettere può essere sintetizzato nel modo seguente: Nel 84,8% dei casi tali aziende sono dirette dall imprenditore (58,7%) oppure dall imprenditore con l ausilio di alcuni familiari (26,1%). Di queste il 67,9% realizza un fatturato superiore a CHF Il 15,2% delle imprese da trasmettere è diretto esclusivamente da manager (di queste l 89,3% realizza un fatturato superiore a CHF) In merito alla dimensione delle imprese da trasmettere: 1 micro impresa (5-9 collaboratori indicativamente CA tra CHF e CHF 3 mio) su 4 dovrà essere trasmessa entro i prossimi 2 anni. 1 piccola impresa (10-49 collaboratori - indicativamente CA tra CHF 3 mio e CHF 10 mio) su 3 dovrà essere trasmessa entro i prossimi 2 anni. 1 media impresa (almeno 50 collaboratori - indicativamente CA > a CHF 10 mio) su 6 deve essere trasmessa entro i prossimi 2 anni.

6 6 L approccio dell imprenditore L approccio dell imprenditore: un processo difficile e spesso sottovalutato E un cammino lungo ed impegnativo, coinvolge numerose persone (imprenditore, famiglia, organizzazione interna, banche, stakeholders in generale) e tocca aspetti psicologici e motivazionali importanti. E un cammino che l imprenditore affronta per la prima volta nella sua vita, affronta questo passaggio con i suoi obbiettivi e con le sue motivazioni. Ma i tempi di svolgimento dell operazione da quando matura l idea della cessione a quando si firma il contratto possono essere molto lunghi possono passare molti mesi o anni succedersi molti cambiamenti (sia interni che esterni all azienda) ed è quindi importante avere una vera e propria strategia di vendita/cessione. E strano constatare come ogni tanto si vedono affermati imprenditori che hanno passato una vita a pianificare la loro attività imprenditoriale che non pianificano la propria successione o la trasmissione dalla propria azienda come se fosse qualcosa che non lo riguardasse! Per tutte queste ragioni è di fondamentale importanza pianificare la propria successione. La certezza é che un processo cosi delicato come la trasmissione della propria azienda non si può improvvisare, ma va affrontato con il supporto di consulenti specializzati che dispongono dei necessari strumenti e delle necessarie competenze ma soprattutto che siano in grado di mettere a disposizione contatti, know-how ed esperienze in grado di massimizzare la probabilità di successo del processo di trasmissione aziendale. Il tutto nell interesse del cliente. Trasmissione Aziendale 2013 Pag. 6

7 7 Il processo di vendita Il passaggio di attore-chiave da parte di una persona a un altra è sempre traumatico/complesso per l azienda in cui si verifica E tendenza di qualsiasi organizzazione a mantenere costante nel tempo la situazione organizzativa cioè i rapporti assoluti e relativi tra i vari organi e fra i diversi componenti: i cambiamenti sono considerati apportatori di incomprensioni, difficoltà, necessità di nuovi adattamenti, perdite di potere consolidato, nuovi stili di direzione ecc.. Sarebbe necessario che l azienda, per continuare a esistere, adotti un modello di riferimento culturale basato sul cambiamento e sull innovazione La trasmissione aziendale non riguarda solo il trasferimento della proprietà bensì anche il trasferimento del potere di controllo, delle capacità manageriale e quindi dell intera organizzazione. Trasmissione Aziendale 2013 Pag. 7

8 L imprenditore decide di cedere la propria azienda Consulenza post vendita e affermazione nuova gestione 8 Le varie fasi del processo di cessione Fase strategica Analisi delle alternative e decisione su strategia di vendita Trattativa di vendita Gestione del processo di trasmissione Calcolo del valore Analisi dell azienda Fase interna di preparazione Analisi dell azienda Trattativa Cessione Cessione dell azienda Timing: 6 mesi a 2 anni o +

9 9 Trasmissione aziendale e organizzazione Ruolo dell organizzazione in un processo di trasmissione aziendale è fondamentale: si tratta di «trasmettere» tutto il know-how e i «processi aziendali» dal cedente al successore Regolame nti interni Rigenerazione strategica Gestione della produzione Gestione del personale Predecessore / Cedente Azienda Successore / Repreneur Gestione vendite Logistica Contabilità e Controlling Nuova spinta imprenditoriale

10 10 Trapasso della conduzione aziendale Ingresso del repreneur Uscita del cedente Preparazione Transizione Management Trapasso della conduzione aziendale l effettivo trasferimento di direzione e del management; Fase di comprensione dell azienda da parte del repreneur (capire l organizzazione interna, le funzioni, i flussi, le dinamiche sia interne che esterne,.) In questa fase appare fondamentale poter disporre di una chiara visione dell azienda da parte del repreneur

11 11 Trapasso della conduzione aziendale Tutte le inchieste evidenziano la volontà dell imprenditore di voler dare continuità alla propria azienda. L azienda intesa come bene da salvaguardare. La sua attività non si esaurisce con il tempo. TUTTE le trasmissione aziendali passano attraverso il trapasso delle conoscenze dall imprenditore uscente al suo subentrante, sia esso un familiare o un terzo investitore Ogni azienda si fonda su una propria organizzazione, su dei processi produttivi, su know-how e conoscenze, su una fitta rete di competenze e relazioni Se si vuole cedere la propria azienda questi elementi rappresentano il valore della stessa (oltre agli assets tangibili dell azienda) e quindi devono essere «trasferiti» dall imprenditore al suo successore. Questo per garantire la continuità dell azienda. tutto questo processo di trasmissione va, nella misura del possibile, DESCRITTO e DOCUMENTATO: importanza del manuale di qualità!

12 12 Un primo passo in 4 fasi Valutazione Raccomandazioni Prima analisi della situazione aziendale in vista di una cessione Situazione patrimoniale e reddituale, organizzazione, governace,... Indicazione di un «range di valore» Indicazione di massima del prezzo dell azienda (range molto ampio) che non rappresenta una valutazione aziendale ma una prima stima. Indicazione delle maggiori criticità in vista di una cessione dell azienda Aspetti fiscali, di diritto successorio, immobiliare o organizzativo,... Raccomandazioni da seguire in vista dell inizio di un processo di cessione Prossimi passi e scelte strategiche in vista del processo di trasmissione, possibili partner. Analisi Criticità

13 13 Grazie per la vostra attenzione!