P O L I G R A F I C A S. F A U S T I N O I N C O N T R O C O N L A C O M U N I T A F I N A N Z I A R I A

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1 P O L I G R A F I C A S. F A U S T I N O I N C O N T R O C O N L A C O M U N I T A F I N A N Z I A R I A Milano, Nuovo Mercato, 20 Novembre 2002

2 INDICE 1. IL GRUPPO POLIGRAFICA SAN FAUSTINO 2. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT 3. FINANCIAL HIGHLIGHTS 4. IL TITOLO 5. LA STRATEGIA

3 IL GRUPPO POLIGRAFICA S. FAUSTINO A L B E R T O F R I G O L I Presidente Poligrafica S. Faustino

4 CORE BUSINESS PSF È UN GRUPPO INTEGRATO DI COMUNICAZIONE MULTIMEDIALE SPECIALIZZATO IN: - DOCUMENT MANAGEMENT - DEFINIZIONE DELL IMMAGINE CORPORATE - DIFFUSIONE DEL BRAND ISTITUZIONALE SU SINGOLA LINEA DI PRODOTTO - SERVICE : GESTIONE DEL MAILING PER IL MARKETING E DIRECT MARKETING - REALIZZAZIONE WEBSITE E NUOVE TECNOLOGIE DI COMUNICAZIONE

5 IL GRUPPO POLIGRAFICA SAN FAUSTINO Società Attività Prodotti/servizi Destinatari Canale vendita Poligrafica San Faustino Mediattiva S.r.l. 91% PSF 9% Management Industria grafica Web agency - Stampati commerciali - Mailings - Etichette autoadesive - Print on demand - Document management - Progettazione e implementazione di soluzioni applicative e di business basate su Internet - Attività industriali, commerciali, finanziarie - Rete diretta Internet - Attività di ogni genere - Rete Poligrafica e Rete propria Inevision S.r.l. 20% PSF 80 % Management Software House - Progettazione e sviluppo software destinato all industria grafica BB/Cantoalto Imprese interessate alla pubblicazione multicanale e content management - Rete propria - Distributori BB S.r.l. 100% PSF Laser 5 100% PSF Application Service Provi der - Cantoalto piattaforma tecnologica che supporta la vendita tramite Internet di prodotti grafici personalizzati Prepress - Servizi di prestampa - Creatività - Attività industriali, commerciali, finanziarie - Imprese grafiche - Studi grafici - Agenzie di pubblicità - Agenzie di comunicazione Poligrafica San Faustino - Rete propria - Distributori

6 BUSINESS UNITS ATTIVITA DI STAMPA POLIGRAFICA S. FAUSTINO S.P.A. LASER 5 ATTIVITA DI SERVIZIO BB S.r.l. MEDIATTIVA S.r.l. INEVISION S.r.l.

7 ATTIVITA DI STAMPA La società è attiva nell industria grafica e cartotecnica con una produzione caratterizzata da servizi innovativi e personalizzati ad elevato contenuto tecnologico. L attività di stampa comprende: - Stampati promo-pubblicitari - Imballaggio flessibile (Etichette autoadesive, etichette, sleeves) Ad una attività tradizionale PSF aggiunge una componente di innovazione legata ai processi produttivi e al presidio dell intera catena del valore (dalla creatività alla distribuzione).

8 FATTORI CRITICI DI SUCCESSO E OPPORTUNITA FCS La somma di conoscenze di: - grafica - stampa - nuove tecnologie permette l integrazione dei mondi e la gestione della comunicazione per l impresa OPPORTUNITA L opportunità è l applicazione della tecnologia offerta da internet nella gestione commerciale e nella gestione tecnica di una fornitura di prodotti personalizzabili (sistemi di scambio di informazioni commerciali e tecniche per la realizzazione dei prodotti personalizzati)

9 BUSINESS UNITS: ATTIVITA DI SERVIZIO ATTIVITA DI SERVIZIO Il Gruppo, attraverso le controllate BB S.r.l., Mediattiva e Inevision, svolge attività di servizio funzionali alla comunicazione integrata. Le linee di attività comprendono: - servizi rivolti al commercio elettronico di prodotti personalizzati - realizzazione di applicazioni web - software per la pubblicazione multicanale.

10 BUSINESS UNITS: ATTIVITA DI SERVIZIO FATTORI CRITICI DI SUCCESSO E OPPORTUNITA La relazione con il Cliente L opportunità è la gestione individuale del rapporto con il Cliente ottenuta grazie all applicazione delle tecnologie innovative (Cantoalto) in ottica CRM.

11 FILOSOFIA OPERATIVA 1) COPROGETTAZIONE DEGLI IMPIANTI DIRETTAMENTE CON I FORNITORI 2) REALIZZAZIONE DI IMPIANTI A IMPATTO AMBIENTALE ZERO 3) APPROCCIO CUSTOMER ORIENTED 4) INTERNET COME STRUMENTO RADICATO NELLA REALTÀ INDUSTRIALE PROPRIA DELL AZIENDA, OLTRE CHE COME MERCATO

12 VALORI LA PROPENSIONE ALL INNOVAZIONE - DI PROCESSO, DI PRODOTTO, NEL SERVIZIO - COME ESPERIENZA CONDIVISA L ORIENTAMENTO AL CLIENTE COME COSTANTE DEL NOSTRO ATTEGGIAMENTO IMPRENDITORIALE

13 MEDIATTIVA C R I S T I A N O B E R T O S S I Amministratore Delegato Mediattiva

14 INTEGRAZIONE DI SERVIZI - DAM Stampati promo-pubblicitari Etichette autoadesive speciali con dati variabili Service Web applications

15 SINERGIE

16 FINANCIAL HIGHLIGHTS A N N A L A M B I A S E IRM Gruppo Poligrafica S. Faustino

17 D A T I C O N S O L I D A T I

18 D A T I C A P O G R U P P O

19 (*) semestre 2002 B R E A K D O W N F A T T U R A T O

20 I N V E S T I M E N T I C A P O G R U P P O Euro ML 4,02 Euro ML 1,85 Euro ML 0,27

21 I L I I I T R I M E S T R E

22 3 0 S E T T E M B R E, dati consolidati

23 D I P E N D E N T I

24 STATO PATRIMONIALE CONSOLIDATO

25 P F N C O N S O L I D A T A

26 IL TITOLO

27 S H A R E S PSF.NM Flottante 42% Famiglia Frigoli 58%

28 LA STRATEGIA A L B E R T O F R I G O L I Presidente Poligrafica S. Faustino

29 STRATEGIA RIFOCALIZZAZIONE SUL BUSINESS TRADIZIONALE: - Pianificazione di investimenti importanti per la razionalizzazione e innovazione della produzione (sostituzione con tecnologie più evolute) SVILUPPO DEI SERVIZI: - Razionalizzare lo scambio di informazioni per massimizzare l efficienza del rapporto con il Cliente - Applicare Cantoalto e Inevision nella logica del DAM LANCIO NUOVI PRODOTTI: - Cogliere l innovazione dell imballaggio flessibile per ampliare la gamma dei prodotti (complementi per la valorizzazione del brand del prodotto) - Valutare l acquisizione di società specializzata nella realizzazione di etichette acqua e colla