Riepilogo iniziativa CF_1448_I_2015
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- Gianluigi Giuliano
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1 Riepilogo iniziativa CF_1448_I_ Soggetto presentatore Nome Partita IVA Tipologia Sede Telefono Ial Basilicata Srl Innovazione Apprendimento Lavoro Impresa Sociale Organismi di formazione, accreditati per lo svolgimento di attività di formazione continua presso una delle Regioni italiane o delle Province Autonome Raffaele Danzi 2, Potenza 850 (PZ) Basilicata Titolo dell'iniziativa formativa Wellness marketplace 3. Settori a cui è rivolto l'intervento formativo 4. Tipologia dell'iniziativa Commercio al dettaglio e all'ingrosso, Turismo (alberghi, ristorazione,...), Servizi, Logistica, Spedizioni, Trasporti, Agricoltura e pesca, Estrazione minerali, Attività manifatturiere, Produzione e distribuzione di energia elettrica, Costruzioni, Attività finanziarie, Attività immobiliari e servizi alle imprese, Sanità Corsi 5. Area tematica Vendita, marketing 6. FAD (Formazione a Distanza) Non prevista 7. Destinatari Lavoratori dipendenti, addetti al back office, addetti alle vendite, marketing resource management, responsabili di prodotto. 8. Obiettivi dell'iniziativa Il percorso, nasce con il preciso obiettivo di concentrarsi su quegli strumenti di marketing e di comunicazione che possono essere concretamente applicati in aziende di diverso, imparando ad integrare sapientemente ricerca e creatività nella creazione di un brand. Al termine del percorso gli allievi avranno acquisito le seguenti competenze: sviluppare sensibilità verso un approccio strutturato alla vendita; far comprendere il rapporto tra risultati commerciali, organizzazione e stili di vendita; focalizzare l'attenzione sull'importanza di una corretta impostazione delle relazioni con i propri clienti; illustrare le principali tecniche per la conduzione efficace delle trattative; migliorare le capacità di comunicazione e ascolto; sviluppare in ogni partecipante consapevolezza sui punti di forza e di debolezza del proprio modo di impostare le trattative; trasformare i punti di debolezza in piani di azione.
2 9. Contenuti didattici L intervento adotta un'originale metodologia esperienziale per favorire: O Cambiamento individuale e cambiamento organizzativo O Conoscenza dei principali modelli culturali legati al cambiamento O Conoscenza del al cambiamento O Superamento e accettazione del personali Acquisire capacità operative riguardo i mezzi di commercializzazione più diffusi: O pubblicità O social media: Facebook, Linkedin, Twitter, Youtube, ecc O campagne di diffusione, anche originali O sponsorizzazioni O merchandising nel punto vendita O ecc. Sviluppare conoscenze e abilità operative: O Principi base e le origini della PNL O I tre Presupposti della Comunicazione O I tre livelli della Comunicazione nel modello PNL O Le Mappe Mentali O I Sistemi Rappresentazionali (VAK) O Le Tecniche di Applicazione O La vendita in cinque fasi O etc.. Metodologia Nome Ore Lezione frontale Numero massimo di allievi previsti 12. Durata dell'intervento in ore 13.1 Costo ora/allievo (IVA compresa, se dovuta) 13.2 Costo iniziativa (IVA compresa, se dovuta) 14. Verifica apprendimento 15. Certificazione percorso/attestato 70 (Totale ore moduli: 70) 50,00 (Calcolato su 70 ore) 3.500,00 (Ore: 70 - Costo medio: 50,00) Test, Questionari, Simulazioni Attestato di frequenza
3 16.1 Docenti Modulo Nome e cognome Profilo Anni esperienza Marcello Brienza Cesare Bentivogli Marcello Brienza Cesare Bentivogli Marcello Brienza Cesare Bentivogli 16.2 Coordinatore Raffaele Pace Profilo: Coordinatore Didattico info@ialbasilicata.it 17. Articolazione percorso formativo Il percorso formativo si articola in tre moduli.per ognuna delle aree trattate verranno sviluppati gli aspetti teorico-metodologici. Verrà privilegiata una didattica di tipo attivo anche con lo svolgimento di simulazioni in aula ed esercitazioni. Moduli: Promuovere il cambiamento e vincere Marketing strategico e Marketing operativo 18. Descrizione moduli Titolo Descrizione Metodologia Ore Costo orario allievo Costo tot ,00 Marketing strategico ed operativo Acquisire capacità operative riguardo i mezzi di commercializzazione più diffusi: O pubblicità O social media: Facebook, Linkedin, Twitter, Youtube, ecc O campagne di diffusione, anche originali O sponsorizzazioni O merchandising nel punto vendita O ecc. Lezione frontale 30 50, ,00
4 Promuovere il cambiamento e vincere le resistenze L intervento adotta un'originale metodologia esperienziale per favorire: O Cambiamento individuale e cambiamento organizzativo O Conoscenza dei principali modelli culturali legati al cambiamento O Conoscenza delle resistenze al cambiamento O Superamento e accettazione delle resistenze personale Lezione frontale 50,00 500,00 Tecniche di vendita con la PNL Sviluppare conoscenze e abilità operative: O Principi base e le origini della PNL O I tre Presupposti della Comunicazione O I tre livelli della Comunicazione nel modello PNL O Le Mappe Mentali O I Sistemi Rappresentazionali (VAK) O Le Tecniche di Applicazione O La vendita in cinque fasi O ec Lezione frontale 30 50, , L iniziativa può essere acquisita dall azienda anche in forma modulare No 20. Edizioni Modulo Da A Sede
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6 21. Sedi di svolgimento della formazione Indirizzo Telefono Fax Via - Potenza (PZ) info@ialbasilicata.it Via - Lavello (PZ) info@ialbasilicata.it
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