La Mission. La Compagnia aerea preferita nel mondo

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1 La Mission Ryanair nasce con l obiettivo di offrire il servizio di trasferimento aereo a basso costo e di permettere al maggior numero di utenti possibili di usufruire del trasporto aereo. La Compagnia aerea preferita nel mondo Le più basse tariffe e il più basso costo dei posti a sedere a livello europeo; (vedi la tabella) N.1 per traffico - 35 milioni di passeggeri; N.1 per crescita di passeggeri; N.1 per rotte europee (266) e basi (15); N.1 per servizio offerto al cliente: - puntualità alta - i più bassi valori per cancellazione voli e perdita bagagli 21esimo anno di forte crescita con profitti record.

2 Ryanair SERVIZIO MERCATO QUOTAZIONI BILANCIO STORIA

3 Caratteristiche del servizio TARIFFE FLOTTA ROTTE PUNTUALITÀ La Flotta In continua espansione; (vedi il grafico) Ordine attuale di 100 Boeing e di una opzione per altre 50 unità; (per saperne di più) Nel 2009 comprenderà un minimo di 128 e un massimo di 178 velivoli facendo Ryanair il più grande vettore con milioni di passeggeri; Il nuovo accordo include assistenza al marketing dopo la vendita, simulatori di volo e molta flessibilità. L operazione è stata finanziata e assicurata per l 85% da parte dell export import Bank del Governo Usa.

4 Le Tariffe Servizio no frills Prenotazioni per via telefonica o on-line No emissione dei biglietti Migliore utilizzazione degli aeroporti Migliore efficienza nei tempi di gestione Non vengono serviti pasti gratuiti Le Rotte Ryanair vanta circa 75 rotte in 13 paesi differenti; (mappe) E cresciuta rapidamente dopo l introduzione del concetto low-fares e no frills ; Perché possano crescere le rotte si devono utilizzare diverse strategie: 1. Aggiungere continuamente nuovi collegamenti dall Irlanda e dall Inghilterra al continente europeo; 2. Aggiungere nuovi hub in Europa; 3. Aumentare le frequenze delle rotte chiavi.

5 La Puntualità Nel 2000 Ryanair ha raggiunto la testa della classifica relativa alla puntualità dei voli tra Dublino e Londra. Dati più recenti confermano che il 77% dei voli Ryanair è arrivato in tempo e che il 94% dei voli è arrivato entro un ora Dati relativi alla puntualità sulla rotta Dublino-Londra-2000 RYANAIR RYANAIR RYANAIR BA CityFlyer Aer Lingus Aer Lingus British Midlads Aer Lingus Dublino-Londra Luton Dublino-Londra Gatwick Dublino-Londra Stansed Dublino-Londra Gatwick Dublino-Londra Gatwick Dublino-Londra Dublino-Londra Heathrow Dublino-Londra Heathrow 88% 84% 79% 79% 78% 72% 70% 69% Caratteristiche del mercato Situazione attuale L evoluzione La reazione dei giganti La competizione I competitors Le mosse

6 Situazione attuale Attualmente il settore europeo delle compagnie low-cost rappresenta solo il 5% del mercato del trasporto aereo passeggeri, confrontato con il 15% degli USA. Nei prossimi 15 anni è prevista un espansione del mercato del 15-20% L evoluzione Necessità di un operatore low-cost di successo Estensione della domanda di trasporto aereo in aree non riconosciute o non sfruttate da altre compagnie Conferma di un elevata elasticità rispetto al prezzo per il trasporto aereo

7 La reazione dei giganti La reazione delle grandi compagnie è stata la guerra dei prezzi, realizzando i prezzi più bassi che potevano senza però modificare il load factor. Questo comportamento da parte dei giganti ha giocato a favore delle compagnie low-cost: Ha aiutato a stimolare la domanda Le promozioni delle grandi compagnie sono state recepite spesso solo come una reazione ai nuovi entranti e questo ha aiutato a creare un immagine positiva per le compagnie low-cost. La competizione Il mercato delle compagnie low-cost è ancora lontano dalla sua maturità e lo sviluppo probabilmente riguarderà le rotte con le seguenti caratteristiche: Competizione limitata Assenza di compagnie low-cost Popolazione insufficiente Trasporti alternativi poco convenienti e non molto attrattivi Traffico connesso attraverso hub e alternativa point-topoint piu allettante Aeroporti competitivi e con slots disponibili

8 I competitors Le compagnie del mercato europeo low-cost sono, oltre a Ryanair, GO, EasyJet e Virgin Express. Le mosse (1) Massa critica Lo sviluppo delle rotte della compagnia irlandese ha raggiunto una massa critica. Questo riduce la dipendenza dagli accordi con nuovi aeroporti e permette di incrementare la densità del suo network. Leadership Essendo il primo vettore low-cost europeo dopo la deregulation, detiene il 35% del mercato low-cost.

9 Le mosse (2) Vantaggi competitivi Una gestione ottimale dei costi garantisce alla compagnia importanti vantaggi rispetto alla concorrenza. La leadership di costo è inoltre basata sull'efficienza degli aeroporti, del personale e della flotta, mentre la gestione dei prezzi della domanda ha sfruttato l'elasticità del mercato e permesso uno yield magement pienamente efficiente. Crescita della flotta Le necessità e l incremento della flotta, a fronte di un incremento del volume dei passeggeri trasportati, possono essere soddisfatte senza indebolire la prospettiva di crescita dei guadagni, la forza del bilancio o l'attrattività dell'utile sul capitale. Una forte posizione finanziaria, combinata con considerevoli esigenze, permette a Ryanair di negoziare ottime condizioni per l'acquisto di velivoli. Le mosse (3) La chiave del successo

10 Quotazioni Borsa di Dublino Borsa di Londra Bilancio Conto economico Stato patrimoniale

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12 La storia 1985 Nasce RYANAIR, la principale compagnia aerea europea lowfare. Aveva un aereo a turboelica da 15 posti un solo collegamento giornaliero da Waterford a Gatwick Introduzione della tratta Dublino-Londra. Costo del biglietto andata e ritorno 94,99 sterline. Veniva così creata la prima compagnia aerea europea che offriva tariffe basse su brevi tratte intra-europee Cambio del management e introduzione della nuova campagna low-fares/no-frills ; ridimensionamento delle tratte e sostituzione degli aeromobili con 6 nuovi aeromobili a reazione. Si registrano i primi utili Ulteriore ampliamento della flotta (21 Boeing 737) dovuto alla creazione di nuove tratte che collegavano l Irlanda al Regno Unito. La storia (2) 1997 Deregulation del settore dei trasporti ad opera dell Unione Europea. Ryanair inizia ad offrire i suoi servizi anche sulle tratte dell Europa continentale avviando nuovi collegamenti. In maggio la Ryanair Holdings PLC fu quotata alla borsa di Dublino e di New York al Nasdaq Forti investimenti per l acquisto di nuovi Boeing 737 di ultima generazione;nello stesso anno offriva le tariffe più basse d Europa e fu quotata alla Borsa di Londra. Ottenne inoltre il riconoscimento come Compagnia aerea dell anno dal Comitato Irlandese degli Utenti per il Trasporto Aereo e venne votata come una delle compagnie aeree meglio gestite nel mondo dalla rivista International Aviation Week.

13 La storia (3) 2000 L aziende viene giudicata Azienda dell anno dall importante rivista economica irlandese Business and Finance e ottiene il premio Market Development dalla rivista Airline Business. Viene lanciato il sito Incremento notevole delle prenotazioni grazie al sito internet e lancio di 7 nuove destinazioni. Per il terzo anno consecutivo Ryanair è stata dichiarata la compagnia meglio gestita del mondo Maxi ordine di Boeing 737 a causa dell introduzione di 11 nuove tratte. Aumento dei ricavi del 35%. La storia (4) 2003 Ordine addizionale di Boeing. Acquisto della società Buzz, controllata dalla KLM, operante nel settore dei trasporti aerei low-fares. Nuove tratte e nuove basi. Aumento dell utile del 59% Ryanair viene nominata da Google la linea aerea più popolare tra gli utenti ed è infatti il sito più cercato sul motore di ricerca d Europa. Acquisto di nuovi aerei con lo scopo di sostituire i più vecchi e ulteriore introduzione di nuove basi. OGGI Ryanair è la compagnia aerea a basso costo più grande in Europa, ed è anche l'unica linea aerea che offre i prezzi più bassi in ogni mercato.

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