MARINERIA ITALIANA ITALIAN MARINE NETWORK PROMOZIONE DELLA NAUTICA ITALIANA NEL MONDO I T A L I A N M A R I N E N E T W O R K

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1 MARINERIA ITALIANA ITALIAN MARINE NETWORK PROMOZIONE Azienda per l Internazionalizzazione di Roma e del Lazio scpa

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3 03 / 20 Indice Introduzione 04 DIBS Dubai International Boat Show 13 Presentazione sintetica 05 KIBS Korea International Boat Show 14 Obiettivi Partenariato Aziende coinvolte Qatar International Boat Show Salone Nautico di Genova SeaTec Carrara Target 09 Esempio documentazione 19 Timeline 10 Attività di progetto 11 Attività di supporto 12

4 04 / 20 Introduzione La qualità del Made in Italy nel settore nautico continua ad essere un vantaggio competitivo. Dalle imprese stesse emerge tuttavia la crescente consapevolezza che tale vantaggio si stia progres- sivamente assottigliando, in particolare per effetto della globalizzazione, dello spostamento degli equilibri economici mondiali e, conseguen- temente, della domanda del settore verso i Paesi cosiddetti emergenti. La nautica da diporto costituisce in Italia un segmento importante e dinamico dell economia, continuando ad esprimere, nonostante le forti difficoltà registrate negli ultimi anni, una posizione di leadership nel panorama competitivo mondiale. Si tratta prevalentemente di piccole imprese, professionalità e mestieri che rappresentano in larga misura il valore aggiunto del settore, riversando nella produzione nautica tecnologie e innovazione accanto alla più alta specializzazione artigiana. La qualità del Made in Italy nel settore nautico resta un vantaggio competitivo quasi strutturale, difficilmente recuperabile nel medio termine da parte della concorrenza estera. Ed è proprio a partire da questa consapevolezza che nasce il progetto che, proponendosi a valenza nazionale, permette alle aziende aderenti di avere una maggiore visibilità all estero e di avvalersi di un sistema che sia capace di valorizzare la nautica italiana, fiore all occhiello del Made in Italy nel mondo.

5 05 / 20 Presentazione sintetica Un sistema unico per la promozione coordinata del settore della nautica italiana. Marineria - Italian Marine Network - promosso dal WTC Genoa in collaborazione con La Spezia EPS e Lucca Promos, intende mettere a sistema tutti i soggetti preposti all'internazionalizzazione (ICE, UCINA, Sistema Camerale, Regioni) e farli lavorare insieme per far conoscere e valorizzare la qualità della nautica italiana nel mondo. zionali come un sistema coordinato, compatto e sinergico. Sono in fase di sviluppo: Uno studio del brand e dell'immagine coordinata. Un piano di comunicazione integrata. Organizzazione sinergica di incoming per attività mirate di match-making. Attività di outgoing e partecipazione a fiere inter- nazionali con azioni programmate di b2b. Solo attraverso l'unione dei principali attori istituzionali del settore e la costruzione di un brand riconoscibile sarà possibile favorire la penetrazione delle aziende del settore in nuovi ed importanti mercati. Il progetto, attraverso la realizzazione di un brand forte e di una linea di immagine coordinata coerente e facilmente riconoscibile, darà la possibilità di presentare la nautica italiana alle realtà interna-

6 06 / 20 Obiettivi Un lavoro di squadra e un brand riconoscibile che valorizzi la qualità del Made in Italy nel settore nautico. Gli obiettivi del progetto sono: Realizzare un vero e proprio SISTEMA mettendo insieme e coordinando tutti i soggetti preposti all'internazionalizzazione (ICE, UCINA, Sistema Camerale, Regioni ed Enti Locali) in modo da contribuire in maniera sensibile alla promozione della nautica italiana nel mondo. Costruire un BRAND unico, attraente e facilmente riconoscibile con un'immagine coordinata coerente. Si è preferito un nome italiano (Marineria ) con un claim in inglese (Italian Marine Network) per identificare rapidamente la provenienza ed il settore. Portare le aziende del settore nautico sui MERCATI INTERNAZIONALI con attività integrate e coerenti, favorendone il loro inserimento e rafforzamento e dando così loro la possibilità di essere maggiormente competitive e di acquisire nuove quote di mercato.

7 07 / 20 Partenariato I principali players istituzionali della nautica lavorano insieme per raggiungere lo stesso obiettivo. CAMERE DI COMMERCIO CAPOFILA WTC Genoa - Azienda Speciale della CCIAA di Genova per La Spezia EPS (Euroinformazione Promozione e Sviluppo) Azienda Speciale della CCIAA della Spezia Lucca Promos - Società Consortile della CCIAA e della Amministrazione Provinciale di Lucca CAMERE DI COMMERCIO PARTNER Promos Milano - Azienda Speciale della CCIAA di Milano CCIAA di Torino Azienda Internazionalizzazione di Roma e del Lazio ARIES - Azienda Speciale della CCIAA di Trieste CCIAAdi Messina CCIAA di Massa Carrara CCIAA di Pisa Eurosportello - Azienda Speciale della CCIAA di Ravenna PARTNERS ISTITUZIONALI Unioncamere - Unione italiana delle CCIAA UCINA - Confindustria Nautica ICE - Agenzia per la promozione all'estero e l'internazionalizzazione delle imprese italiane Cesvitec - Azienda Speciale della CCIAA di Napoli

8 08 / 20 Aziende coinvolte L'intera filiera della nautica dalla progettazione alla realizzazione e della tecnologia del mare. Aziende e professionalità applicate alla nautica Un gruppo di aziende distribuite sul territorio che includono una vasta rete di professionalità e mestieri con una elevata specializzazione ed una accentuata diversificazione. Progettazione. Cantieristica. Manutenzione, rimessaggio, riparazione e refitting. Impiantistica e strumentazione. Motoristica, produzione e riparazione. Produzione di arredamenti primari e complementi di arredo. Aziende coinvolte nelle tecnologie del mare La nautica, il mondo del mare richiede spesso un elevato contenuto di ricerca ed innovazione dei materiali e delle lavorazioni. Settore strategico per la facile trasferibilità dei contenuti e delle produzioni ad altri settori. Materiali e componenti. Robotica marina. Monitoraggio ambientale. Logistica integrata terra-mare.

9 09 / 20 Target Gli attori internazionali del business della nautica con particolare attenzione ai mercati emergenti. La minor domanda dei mercati interni dei principali attori internazionali (Europa e Stati Uniti) sta necessariamente spostando l'attenzione del mercato verso altre destinazioni. mercati emergenti per mantenere il posiziona- mento della nautica italiana a livello mondiale e ponendo il settore in vantaggio rispetto agli altri nel saper sfruttare le nuove opportunità. Il progetto Marineria propone esattamen- te questo. Fare sistema e gioco di squadra per consolidare o acquisire quote di mercato estero per gli operatori di media dimensione attraverso iniziative di outgoing e partecipazioni a fiere internazionali, ma anche attraverso il supporto e la promozione di eventi in Italia già programmati sui singoli territori. Una risposta arriva certamente dalle nuove realtà emergenti dell'economia globale. Brasile, India, Cina e Far East in genere, con una crescita impressionante della domanda nautica vengono in soccorso all'industria globale della nautica in generale. In questi Paesi i dati che riguardano il settore mostrano tutti segni positivi e spesso in doppia cifra. E proprio in questo scenario che si sta delineando, appare indispensabile individuare una direzione comune e fare sistema giocando d'anticipo con i

10 10 / 20 Timeline Impostazione del progetto Camere capofila Definizione naming, logo e immagine coordinata Redazione e condivisione del progetto con i partner Sviluppo materiali comunicazione Iniziative di Outgoing Dubai International Boat Show (5-9/3) KIBS - Korea International Boat Show (30/5-3/6) Qatar International Boat Show (12-16/11) Iniziative di Incoming Salone Nautico di Genova (2-6/10) Seatec Carrara (Febbraio 2014)

11 11 / 20 Attività di progetto Compiti delle CCIAA capofila Redazione del progetto (progettazione e redazione della struttura portante del progetto; realizzazione immagine coordinata e logo). Coordinamento con le Camere Partner (definizione del budget; redazione comunicazione attività da diffondere presso le aziende). Organizzazione attività di outcoming (organizzazione stand; promozione fiera; raccolta adesioni imprese; organizzazione B2B; assistenza logistica; assistenza durante la fiera; realizzazione materiale promozionale). Organizzazione attività di incoming (promozione diffusa e coordinata degli eventi per poter dare supporto adeguato e massimizzare la partecipazione di aziende italiane ed estere agli eventi stessi; organizzazione B2B). Follow up (questionario di valutazione sugli accordi commerciali, i partenariati attivati, le esportazioni e il trasferimento di know how; i dentificazione di azioni di sostegno alle imprese italiane successive al progetto; follow up specifico per gli operatori esteri).

12 12 / 20 Attività di supporto Compiti delle CCIAA partner Tutte le Camere saranno direttamente coinvolte e responsabili della promozione sul territorio e selezione delle imprese partecipanti. Comunicazione Ogni Camera partner si occuperà di comunicare l evento alle proprie imprese utilizzando strumenti divulgativi uguali per tutti (lettere di presentazione dell evento con i loghi di tutte le Camere aderenti, scheda di adesione ai B2B); Coinvolgimento aziende Ogni Camera partner si prefiggerà l obiettivo di coinvolgere un minimo di 2 aziende per ogni iniziativa; Pianificazione attività Ogni Camera partner sarà coinvolta nelle decisione delle future missioni imprenditoriali e sarà sua premura individuare attività che siano richieste dalle proprie aziende e comunicarle in sede di riunione.

13 13 / 20 DIBS 2013 Dubai International Boat Show Dubai International Marine Club, Mina Seyahi 4-8 Marzo 2013 Il DIBS, giunto alla sua 21 edizione, gioca un ruolo fondamentale per il settore della nautica da diporto nell'area del Golfo Persico. Essere presenti a questa manifestazione significa avere la possibilità di sviluppare il proprio business in un'aerea con un elevato potere di acquisto e con una continua richiesta da parte degli armatori. Partecipare al DIBS 2013 rappresenta una chance per la filiera nautica italiana che gode già di una forte presenza negli Emirati Arabi. Dalla sua prima edizione la manifestazione è cresciuta esponenzialmente sia in termine di espositori che di superficie occupata. La passata edizione ha, infatti, registrato 750 aziende espositrici provenienti da 46 paesi. Settore: Frequenza: Sito internet: Organizzatori: Numero Espositori 2012: 750 Nautica da diporto annuale Visitatori 2012: Paesi Espositori 2012: 46 Lista prodotti ammessi alla manifestazione: Dubai World Trade Center Brokerage Superyacht builders Shipyards Luxury supplies & Services Equipment supplies & Services

14 14 / 20 KIBS 2013 Korea International Boat Show Kintex 2600 Seoul Metropolitan Area, 30 Maggio - 2 Giugno 2013 La rapida crescita dell'upper-middle class in Asia, grazie al boom economico ed industriale degli ultimi anni, ha portato ad una forte crescita della richiesta di yachts e di tutto ciò che concerne la nautica da diporto ed il mondo del marine recreational facilities. Molti governi asiatici, come il Sud Corea, Singapore, Cina e Giappone, incoraggiano, a tal proposito, lo sviluppo delle marine e di tutto il settore nautico. Essere presenti al KIBS significa avere la possibilità di sviluppare il proprio business in un'aerea con un elevato potere di acquisto e di introdursi in un nuovo mercato che vede da anni una continua crescita. Settore: Frequenza: Sito internet: Organizzatori: Numero Espositori 2012: 214 Nautica da diporto annuale KINTEX, Kotra Visitatori 2012: Paesi Espositori 2012: 91 Lista prodotti ammessi alla manifestazione: Boats Engines & Engine System Marine Equipment & Accessories Personal Gear & Water Sports Equipment Service and others

15 15 / 20 QIBS 2013 Qatar International Boat Show Doha, Qatar Novembre 2013 Prima fiera internazionale dedicata interamente a yacht e accessori. All'evento partecipano numerosi cantieri e un'ampia gamma di imbarcazioni, dai fisherman agli scafi ad alte prestazioni, oltre a una nutrita serie di stand dedicati ad accessori, equipaggiamenti e servizi per la nautica. Settore: Frequenza: Sito internet: Organizzatori: Numero Espositori 2012: - Visitatori 2012: - Paesi Espositori 2012: - Lista prodotti ammessi alla manifestazione: Nautica da diporto annuale Snow Conceptual Com Boats Engines & Engine System Marine Equipment & Accessories Personal Gear & Water Sports Equipment Service and others

16 16 / 20 Salone Nautico 53 Salone Nautico Internazionale Genova, 2-6 Ottobre 2013 Il Salone nautico di Genova è tra le principali fiere mondiali dedicate alla nautica da diporto. È una manifestazione riconosciuta dall'ifbso, l'international Federation Boat Show Organizers e quest'anno la kermesse girerà la boa della 53ª edizione, che si terrà dal 2 al 6 ottobre Nel corso delle sue cinquantadue edizioni, il salone ha maturato un fitto programma di convegni, iniziative ed eventi collaterali alla manifestazione. La parte congressuale, solitamente organizzata da Ucina - Confindustria Nautica, si concentra su importanti filoni tematici per fornire una panoramica a 360 gradi sul sistema della nautica in Italia, offrendo spunti di riflessione sulle questioni e problematiche legate al settore. Settore: Frequenza: Sito internet: Organizzatori: Numero Espositori 2012: 900 Nautica da diporto annuale Visitatori 2012: Paesi Espositori 2012: - Lista prodotti ammessi alla manifestazione: Fiera di Genova, UCINA Boats Engines & Engine System Marine Equipment & Accessories Personal Gear & Water Sports Equipment Service and others

17 17 / 20 Seatec Carrara Rassegna Int.le tecnologie, subfornitura e design Carrara, Febbraio 2014 Seatec è l'unica rassegna in Italia dedicata esclusivamente alle aziende che si rivolgono alla fornitura della cantieristica navale e da diporto. Gli espositori sono aziende che si occupano di componentistica, allestimenti, meccanica, elettronica e domotica, materie prime, lavorazioni c/terzi, progettazione, arredamento, design e servizi per l'industria nautica. Il target di visitatori è composto da titolari e responsabili tecnici di cantieri nautici e navali, brokers, consulenti, armatori, responsabili dei Porti ed autorità portuali, importatori e distributori di materie prime, attrezzature e prodotti finiti. Settore: Frequenza: Sito internet: Organizzatori: Numero Espositori 2012: 441 Tecnologie del mare annuale Visitatori 2012: Paesi Espositori 2012: - Lista prodotti ammessi alla manifestazione: Carrara Fiere Componentistica Allestimenti Meccanica Elettronica e domotica Design Servizi industria nautica

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19 19 / 20 Marineria I TA L I A N M A R I N E N E T W O R K Azienda per l Internazionalizzazione di Roma e del Lazio scpa Azienda per l Internazionalizzazione di Roma e del Lazio scpa Esempio documentazione prodotta per comunicazione alle aziende.

20 20 / 20 Azienda per l Internazionalizzazione di Roma e del Lazio scpa Azienda per l Internazionalizzazione di Roma e del Lazio scpa Esempio documentazione prodotta per comunicazione alle aziende.