Distribuzione e Redemption Buoni Sconto in Italia MARZO 2012

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1 Distribuzione e Redemption Buoni Sconto in Italia MARZO 2012

2 Distribuzione 2

3 Quantità distribuite nell anno 2011 Volume distributivo Aziende Largo Consumo (CPG), in milioni Dall anno precedente le quantità distribuite sono aumentate considerevolmente; la difficile congiuntura economica fa si che il buono sconto sia uno strumento particolarmente gradito alle famiglie, e spinto dalle aziende del largo consumo - 26 % - 6 % + 2 % + 19 % DISTRIBUZIONE 3

4 Confronto dei mezzi distributivi Distribuzione CPG per segmento, in milioni Si osserva un aumento delle distribuzioni nel comparto alimentare casa = igiene & bellezza = Alimentari % Varie < 4

5 Distribuzione coupon per mezzo Percentuale del volume totale coupon (CPG) per mezzo distributivo Le aziende continuano a preferire le distribuzioni In On pack e In Store Magazine 14,3 % Tutti gli altri mezzi distributivi Instant / In On pack 47,1% Direct mail 3,1 % Altri* 4,3 % Internet 4,8 % 52,9% Tutti gli altri mezzi distributivi In Store * * 26,4 % DISTRIBUZIONE * Altri comprende: Shelf coupon, tutti i formati digitali (eccetto Internet), Door to Door, distribuzione tramite Forza Vendita. * * In store comprende le attività con le Promoters in store e il Check Out Coupon 5

6 Igiene & Bellezza: distribuzione coupon per mezzo Percentuale del volume totale coupon (CPG) per mezzo distributivo Tutti gli altri mezzi distributivi Direct mail 1,4 % Magazine 9,0 % Instant / In On pack 50,9% Altri* 2,5 % Internet 0,1% Tutti gli altri mezzi distributivi 49,1% In Store * * 36,1 % DISTRIBUZIONE * Altri comprende: Shelf coupon, tutti i formati digitali (eccetto Internet), Door to Door, distribuzione tramite Forza Vendita. * * In store comprende le attività con le Promoters in store e il Check Out Coupon 6

7 Prodotti Casa: distribuzione coupon per mezzo Percentuale del volume totale coupon (CPG) per mezzo distributivo Tutti gli altri mezzi distributivi Instant / In On pack 34,6% Magazine 26,4 % Altri* 3,8 % Internet 0,3 % 65,4% Tutti gli altri mezzi distributivi Direct mail 9,5 % In Store * * 25,4 % DISTRIBUZIONE * Altri comprende: Shelf coupon, tutti i formati digitali (eccetto Internet), Door to Door, distribuzione tramite Forza Vendita. * * In store comprende le attività con le Promoters in store e il Check Out Coupon 7

8 Prodotti Alimentari: distribuzione coupon per mezzo Percentuale del volume totale coupon (CPG) per mezzo distributivo Magazine 12 % Tutti gli altri mezzi distributivi Instant / In On pack 50,3% Direct mail 1,7 % Altri* 4,6 % Internet 7,5 % Tutti gli altri mezzi distributivi 49,7% In Store * * 23,9 % DISTRIBUZIONE * Altri comprende: Shelf coupon, tutti i formati digitali (eccetto Internet), Door to Door, distribuzione tramite Forza Vendita. * * In store comprende le attività con le Promoters in store e il Check Out Coupon 8

9 In store Magazine Instant On pack In pack Direct mail Internet Altri Indice della distribuzione coupon Percentuale di crescita del volume distributivo per mezzo, confronto tra 2010 e 2011 Non tutti i mezzi distributivi sono in aumento. Il volume generale di distribuzione coupon è aumentato del 19 % nel corso del Year-End 2011 Baseline DISTRIBUZIONE 9

10 Trend valore facciale Tutti i prodotti CPG / tutti i mezzi distributivi Valori facciali medi % < 0,25 0,26-0,50 0,51-1,00 > 1,01 100,0 90,0 14,3 5,6 6,9 3,1 80,0 70,0 60,0 47,2 48,7 43,2 53,8 50,0 40,0 30,0 20,0 26,7 31,2 34,1 31,2 10,0 0,0 11,8 14,5 15,8 11, DISTRIBUZIONE 10

11 Trend valore facciale Tutti i prodotti CPG / tutti i mezzi distributivi Valore facciale medio - 3 % 0,83 0,98 0,94 0,93 0,90-11,3 % 0,67 0,71 0,72 0,79 0, Valore facciale medio coupon distribuiti Valore facciale medio coupon redenti DISTRIBUZIONE 11

12 Tendenze sul valore facciale Igiene & Bellezza Prodotti Casa Alimentare - 18 % 0,98 1,02 1,10 1,19 0,94 0,93-4 % - 11 % 0,83 0,98 0,96 0,78 0,80 0,78 0,55 0,62 0,70 0,67 0,83 0,88 0,76 0,62 0,85 0,84 0,71 0, DISTRIBUZIONE 12

13 Durata media e richiesta della prova di acquisto Tutti i prodotti CPG / tutti i mezzi distributivi Durata media della promozione Durata media in mesi Percentuale di richiesta della prova di acquisto Diminuzione 7,6 7,2 7,1 stabile 17% 15% 13% DISTRIBUZIONE 13

14 Durata media per tutti i mezzi distributivi In mesi Instant On pack In pack In store Direct mail Magazine Internet n.a. n.a. 4.7 Altri Totale DISTRIBUZIONE 14

15 Redemption 15

16 Volume di redemption totale Volume CPG in percentuale La redemption media, relativa a tutti i mezzi distributivi, è aumentata da prima della recessione del 1,2 % nel ,3 % Pre recessione + 1,2 % 18,3% 18,1% 20,5% 21,8% 19,5% REDEMPTION 16

17 Utilizzo dei coupon Volume CPG in milioni L utilizzo dei buoni sconto, relativamente a tutti i mezzi di distribuzione, è aumentato del 6 % nel % + 6 % + 9 % + 6 %

18 Redemption coupon per mezzo Percentuale del volume totale coupon (CPG) per mezzo distributivo I migliori risultati vengono ottenuti con le promozioni attive sulle confezioni dei prodotti (Instant / In On Pack) Direct mail 1 % Magazine 0,50 % Altri * 2 % Instant / In On pack 81,5% In Store* 26,4 % Internet 1 % Altri 18,5% In Store * * 14 % REDEMPTION * Altri comprende: Shelf coupon, tutti i formati digitali (eccetto Internet), Door to Door, distribuzione tramite Forza Vendita. * * In store comprende le attività con le Promoters in store e il Check Out Coupon

19 Prodotti Casa: tassi di redemption medi per mezzo distributivo Prodotti Casa: Redemption media Middle-Half Range 2011 Instant On-Pack 44.6% 81.0% 72,0% On-Pack 31.6% 59.3% 41,9% In-Pack 8.0% 33.1% 18,0% In / On Pack Cross 2.4% 14.2% 6,4% In-Store * 5.4% 27.2% 13,2% Il tasso di redemption medio per il mezzo di distribuzione più importante è aumentato del 7,6 % Direct Mail 3.5% 19.0% 10,9% Magazine / Newspaper 0,1% 3.3% 1,6% Internet 0,1% 2.0% 0,5% REDEMPTION *Le attività In store includono le promozioni con le Promoters in store e il Check Out Coupon 19

20 Igiene & Bellezza: tassi di redemption medi per mezzo distributivo Prodotti Igiene & Bellezza: redemption media 2011 Middle-Half Range 2011 Instant On-Pack 35.8% 71.7% 49.5% On-Pack 23.7% 42.7% 34,4% In-Pack 7.6% 24.1% 12.4% In / On Pack Cross 4.8% 16.8% 8,4% In-Store * 5.3% 43.1% 18,4% Il tasso di redemption medio per il mezzo di distribuzione più importante è aumentato dello 4,1 % Direct Mail 5.6% 21.0% 11,9% Magazine / Newspaper 0,1% 3.3% 1,2% Internet 0,3% 1.7% 1,0% REDEMPTION *Le attività In store includono le promozioni con le Promoters in store e il Check Out Coupon 20

21 Prodotti alimentari: tassi di redemption medi per mezzo distributivo Alimentare: redemption media 2011 Middle-Half Range 2011 Instant On-Pack 39.6% 72.8% 45,6% On-Pack 8.1% 37.6% 19,7% In-Pack 1.6% 21% 11,5% In / On Pack Cross 2.1% 8.2% 4,8% In-Store * 5.5% 22.9% 13,9% Il tasso di redemption medio per il mezzo di distribuzione più importante è aumentato dello 3,4 % Direct Mail 3.0% 38.0% 20,8% Magazine / Newspaper 0,2% 4.5% 1,7% Internet 0,2% 4.3% 1,6% REDEMPTION *Le attività In store includono le promozioni con le Promoters in store e il Check Out Coupon 21

22 Risparmio delle famiglie italiane grazie all utilizzo dei coupon in milioni di REDEMPTION 22

23 Le categorie top 20 nella distribuzione dei coupon Tutti i mezzi distributivi REDEMPTION Rank CATEGORIA 1 11 Sapone 2 12 Pannolini 3 1 Vino 4 14 Detersivo per lavastoviglie 5 7 Dado 6 14 Detersivo per bucato 7 8 Tonno 8 6 Cibo per cani e gatti 9 5 Marmellata Piatti pronti Dentifricio Ammorbidente Shampoo Detergente per pavimenti 15 2 Maionese 16 9 Jogurt Merendine Assorbenti Smacchiatori Cioccolato * Le categorie top 20 dell anno scorso (come formaggio, vitamine & integratori, caramelle & gomme da masticare, caffè) rappresentano anche quest anno tipologie distributive importanti delle top 20 sono categorie alimentari

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