CRESCERE 3 STRUMENTI PER UNA COMUNICAZIONE INTEGRATA TOOLS FOR AN INTEGRATED COMMUNICATION CAMPAIGN

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1 CRESCERE 3 STRUMENTI PER UNA COMUNICAZIONE INTEGRATA CRESCERE 3 TOOLS FOR AN INTEGRATED COMMUNICATION CAMPAIGN

2 COMMUNICATION Strumenti per la comunicazione mirata del tuo showroom Scavolini. Tools for the focused communication in your catchment area.

3 INDICE /INDEX LA CUCINA PIÙ AMATA DAGLI ITALIANI, uno slogan che negli anni ha visto passare le mode, i modelli, i testimonial, le abitudini della gente. Tutto questo è mutato davanti ad un concetto, che ha avuto invece la forza e la convinzione di rimanere intatto, perché vero. Scavolini, da sempre, ha dedicato molti sforzi alla comunicazione, intuendone le potenzialità già dai primi anni ottanta. Da allora è stato un continuum. Non si è mai smesso di fare pubblicità, utilizzandone opportunamente ogni mezzo: TV, Radio, Stampa, Affissione e Internet, con la certezza che alla base di un successo commerciale ci sia un dialogo ininterrotto con il consumatore. Ecco allora opportunamente modulati strumenti diversi per una sola immagine coordinata, quella di Scavolini, uno dei marchi più conosciuti e apprezzati dagli italiani. Con le campagne presentate in questo manuale, il logo e la creatività di Scavolini vengono messe a disposizione di ogni singolo punto vendita. Le occasioni di utilizzo sono molteplici: presentazione di nuovi modelli, inaugurazioni di showroom oppure semplice pubblicità. Tanti mezzi a disposizione ma un grande unico messaggio che accomuna Scavolini ai suoi rivenditori in una strategia di comunicazione sinergica ed efficace. THE BEST SELLER FROM ITALY, a slogan which has remained over the years as fashions, models, endorsements and lifestyle trends have come and gone. All these changes have had no impact on a concept that has had the strength and conviction to survive intact, because it is true. Scavolini has always dedicated a great deal of time and resources to communications, appreciating its potential as far back as the early Eighties. Since then there has been an unceasing flow of advertising, making appropriate use of all the media: TV, Press, Posters and today even the Internet, with the certainty that commercial success is based on uninterrupted dialogue with the consumer. In this awareness originate various, opportunely modulated means that give life to an only coordinated image, that of Scavolini, one of the most famous and appreciated Italian brand around the world. Through the campaigns showed in this manual, each single point of sale can make use of the Scavolini logos and creativeness. You can use these means on several occasions, such as the presentation of the new models, a showroom opening and for advertising in general. A great deal of available means, different tools among which you can select ecah time the most suitable one. ADVERTISING TELEVISIONE / TELEVISION CINEMA RADIO STAMPA / PRESS AFFISSIONE / POSTER STRISCIONI E CARTELLI / BANNER AND SIGN SEGNALETICA E BANDIERE / ADV SIGNALES AND FLAGS AUTOFILOTRAMVIARIA / MOBILE ADVERTISING INTERNET DIRECT MARKETING DIRECT MAILING EVENTI / EVENTS

4 04 05 Il principale obiettivo di una strategia di comunicazione é la notorietà dell azienda, del brand, dei punti vendita, dei prodotti, etc. Una campagna pubblicitaria deve prevedere una selezione dei mezzi più efficienti (televisione, radio, stampa, affissione e internet) al fine di costruire un dialogo che tenga conto delle diversità dei target e delle differenti esposizioni mediatiche. La scelta accurata dei mezzi permette infatti di segmentare il target prescelto e quindi utilizzare messaggi mirati con un costo contatto relativamente basso. LA PIANIFICAZIONE DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA La campagna pubblicitaria prevede: la definizione degli obiettivi di comunicazione: aumentare lo store traffic, dare notorietà al nuovo punto vendita, annunciare un inaugurazione, etc.; la definizione del target per area geografica, età, classe socio-economica, tipologia dei responsabili acquisti, professione, etc.; la definizione del budget; la selezione dei mezzi in base all obiettivo e al target da raggiungere rispetto al budget ed ai costi contatto. The main aim of an advertising strategy is the notoriety of the manufacturer, the brand, the showroom, the product, etc. An ordinary advertising campaign that uses media such as television, press, posters and today even the Internet is often directed at an undefined mass of users. The contact cost for each individual consumer reached is low, but a campaign of this kind makes it more difficult to segment the chosen target and thus use personalised messages. PLANNING AN ADVERTISING CAMPAIGN An advertising campaign involves: setting the aims: to increase store traffic, create outlet notoriety, announce an inauguration, etc.; set the target in terms of geographical area to be covered, age, socio-economic classes; typology of purchasing responsibility, profession, etc.; setting the budget; deciding the media to be used (depending on the aims and the target, considering the budget and contact costs, etc.).

5 06 07 TELEVISIONE /TELEVISION LO STRUMENTO ED I SUOI VANTAGGI La televisione è la regina dei mezzi pubblicitari per la copertura che è in grado di raggiungere; è uno strumento molto efficace che consente di creare notorietà per il marchio e per il distributore. Consente di raggiungere un grande numero di persone, con un costo contatto basso, sebbene il budget investito sia solitamente più alto che per altri strumenti. L elevata capacità di coinvolgimento, l impatto visivo e sonoro che possiede, la rendono uno degli strumenti più validi ed efficaci a disposizione. THE TOOL AND ITS ADVANTAGES The television reigns supreme amongst advertising means due to the coverage it is able to guarantee. It is an extremely efficient tool that allows a brand and the distributor to gain public standing. It can reach a great many people, with a low contact cost, despite the fact that the budget invested is generally higher than for other tools. The high capacity for involvement combined with the visual and audible impact it boasts make it one of the most valid and efficient tools available.

6 TELEVISIONE / TELEVISION COME SI PIANIFICA HOW IT IS PLANNED COSA DEVE FARE IL RIVENDITORE WHAT THE DEALER HAS TO DO In relazione agli obiettivi di comunicazione, al target da raggiungere e al budget disponibile si deve selezionare l emittente più efficace, tenendo presente: il bacino d utenza raggiungibile; il target delle emittenti tv selezionate; le fasce orarie di trasmissione degli spot e i programmi televisivi proposti dalle emittenti; il numero di spot necessari a garantire una buona copertura del target ed una elevata frequenza. COSA PROPONE SCAVOLINI Scavolini fornisce, su richiesta, un DVD o una BETACAM SP con lo spot istituzionale nei formati 30 (2 versioni), 15 (4 versioni) e 10 (7 versioni), oppure la versione natalizia nei formati 10 e 5 ; entrambi personalizzabili con un codino di ulteriori 5 dedicati al Rivenditore. The most effective broadcaster must be selected for the aims of the campaign, the consumer target and the budget available, bearing in mind: the geographical coverage; the audience target; the time bands for airing the advertisements and the programmes scheduled by the broadcaster; the number of advertisements needed to assure good coverage of the target and high frequency. WHAT SCAVOLINI OFFERS On request, Scavolini is able to supply a DVD or BETACAM SP with TV spot in 30 format which can be personalised at dealer s charge as far as speaker and selected messages (to be authorised by Scavolini). Il Rivenditore deve: prendere accordi con le concessionarie di pubblicità delle emittenti televisive; inoltrare l ordine del DVD (o della BETACAM SP) all Agente di Zona specificando nel dettaglio: la tipologia del supporto richiesta dall emittente; i dati del Rivenditore da inserire nel codino personalizzato; il dettaglio delle emittenti selezionate; la pianificazione prevista in termini di numero spot e durata nel tempo della programmazione pubblicitaria. TEMPI La consegna del supporto avviene indicativamente in 15 giorni lavorativi dal momento in cui la richiesta perviene in azienda. The dealer has to: reach agreements with the broadcasters advertising sales agents; send the order for the DVD (or BETACAM) to the Export Dept by filling in the relevant form, specifying in detail: the type of material the broadcaster requires; the Dealer s data to be included in the personalised closing sequence; the details of the chosen broadcaster; the intended scheduling (in terms of the number of advertisements and the duration of the airing over time); the audio-video material is supplied together with images and music and will be then personalised at dealer s charge as far as speaker and selected messages (to be authorised by Scavolini). TIMES The material will be ready in about 15 working days after Scavolini receives the request.

7 TELEVISIONE / TELEVISION SUPPORTO/ SUPPORT FORMATI ITALIA FORMAT FOR THE EXPORT MARKET PERSONALIZZAZIONE / CUSTOMISATION BetacamSP, DVD 30 (2 versioni), 15 (4 versioni), 10 (7 versioni), 10, 5 natalizio 30 secs. codino 5 5 secs. tag-on Istituzionale Italia Institutional headlines for the export market SMITH FURNITURE 65 Washington Road Minneapolis - MN Tel. (612) La qualità. Gli accessori. Elettrodomestici a basso consumo. Pannelli ecologici. Idrorepellenza. The quality. Ecological panels. The range. Low energy-consumption electrical appliances. Customisation. ROSSI ARREDAMENTI Via delle Industrie, Milano La gamma. Assistenza garantita 10 anni. Personalizzazione. Natale Italia Cena di Natale ROSSI ARREDAMENTI Via delle Industrie, Milano Personalizzazione. SCAVOLINI TI DA SEMPRE QUALCOSA IN PIÙ. Con la nuova campagna TV potrai scegliere, tra i tanti plus Scavolini, quelli che ritieni rappresentino i veri vantaggi per i tuoi clienti. In questo modo sarai ancora più incisivo nella comunicazione del tuo showroom Scavolini. SCAVOLINI ALWAYS GIVES YOU THAT LITTLE BIT MORE. With the new TV campaign spot you will be able to be more incisive in communicating your Scavolini showroom.

8 12 13 CINEMA /CINEMA LO STRUMENTO ED I SUOI VANTAGGI Il cinema è uno strumento di comunicazione pubblicitaria molto prestigioso. Imprime allo spot un grande impatto emotivo ed offre il grande vantaggio di raggiungere il pubblico in un momento in cui l attenzione è molto elevata. Particolarmente adatto per campagne di notorietà del punto vendita. Solitamente, il target raggiunto con questo tipo di comunicazione è giovane, istruito e di classe sociale medio-alta. Il budget necessario può essere contenuto, ma il costo contatto è certamente più alto di quello televisivo. Si possono utilizzare diversi supporti: la diapositiva, lo spot nei diversi formati e anche presentazioni video costruite ad hoc. È uno strumento che consente flessibilità geografica. THE MEDIUM AND ITS ADVANTAGES The cinema is an advertising medium with a great deal of prestige. It gives advertisements exceptional emotional impact and has the great advantage of reaching the audience when its attention level is very high. It is particularly suitable for outlet notoriety campaigns. Usually, the target reached with advertisements of this kind is particularly young, well educated and of middle-upper class. The budget required may be low but the contact cost is definitely higher than for television. Different forms can be used: slides, various formats of television-type dvertisements and even ad hoc video presentations. It is a medium which allows geographical flexibility.

9 CINEMA /CINEMA COME SI PIANIFICA HOW IT IS PLANNED COSA DEVE FARE IL RIVENDITORE WHAT THE DEALER HAS TO DO In relazione agli obiettivi, al target da raggiungere, al budget disponibile, si deve scegliere la sala/il circuito cinematografico più opportuno, tenendo presente: le caratteristiche della sala (delle sale), in termini di ampiezza e qualità, la localizzazione geografica della sala/circuito cinematografico; le fasce orarie di trasmissione degli spot (privilegiando quelle serali che sono le più seguite); la durata della programmazione ed il numero delle uscite devono garantire una copertura temporale non inferiore ad un mese. COSA PROPONE SCAVOLINI Scavolini fornisce, su richiesta: il supporto audiovisivo con lo spot istituzionale nei formati 30 (2 versioni), 15 (4 versioni) e 10 (7 versioni), oppure la versione natalizia nei formati 10 e 5 ; entrambi personalizzabili con un codino di ulteriori 5 dedicati al Rivenditore; la diapositiva cinematografica in formato 70x35 mm, personalizzabile con l indirizzo del Rivenditore, con un immagine di cucina a scelta tra quelle disponibili nel nostro archivio fotografico. The most suitable cinema/film circuit must be selected for the aims of the campaign, the consumer target and the budget available, bearing in mind: the characteristics of the cinema(s) in terms of capacity and quality, and the geographical location of the cinema/film circuit; the time bands for showing the advertisements (with a preference for the evening when audiences are larger); the duration of the campaign and the number of showings, which must assure a time-span of at least one month. WHAT SCAVOLINI OFFERS On request, Scavolini supplies: a DVD or BETACAM SP with the cinema spot, in the 30 format which can be personalised with an additional 5 closing sequence with the Dealer s address; the film slide in 70x35 mm format, which can be personalised with the Dealer s address, with a photograph of a kitchen chosen from those available in our photographic archive. Il Rivenditore deve: prendere accordi con le concessionarie di pubblicità della sala o del circuito cinematografico; inoltrare l ordine del supporto audiovisivo/diapositiva cinematografica all Agente di Zona specificando nel dettaglio: la tipologia di materiale richiesta dalla concessionaria/concessionarie; i dati del Rivenditore da inserire nel codino personalizzato; l elenco delle sale/circuito cinematografico; la pianificazione prevista in termini di numero spot e durata della programmazione pubblicitaria. TEMPI La consegna del supporto avviene indicativamente in 15 giorni lavorativi dal momento in cui la richiesta perviene in azienda. The Dealer has to: each agreements with the cinema or film circuit s advertising sales agents; send the order for the audio-visual medium/film slide to the Export Dept by filling in the relevant form, specifying in detail: the type of material the cinema s advertising sales agent requires; the Dealer s data to be included in the personalised closing sequence; the list of the cinemas/film circuit; the intended scheduling (in terms of the number of advertisements and the duration of showing over time); the audio-video material is supplied together with images and music and will be then personalised at dealer s charge as far as speaker and selected messages (to be authorised by Scavolini). TIMES The advertising material will be ready in about 15 working days after Scavolini receives the request.

10 CRYSTAL design Vuesse CINEMA /CINEMA SUPPORTO/ SUPPORT FORMATI ITALIA FORMAT FOR THE EXPORT MARKET PERSONALIZZAZIONE / CUSTOMISATION BetacamSP, DVD, diapositiva cinematografica BetacamSP, DVD, cinematographic slide 30 (2 versioni), 15 (4 versioni), 10 (7 versioni), 10, 5 natalizio 30 secs. version codino 5 5 secs. tag-on version Istituzionale Italia Institutional headlines for the export market SMITH FURNITURE 65 Washington Road Minneapolis - MN Tel. (612) La qualità. Gli accessori. Elettrodomestici a basso consumo. Pannelli ecologici. Idrorepellenza. The quality. Ecological panels. The range. Low energy-consumption electrical appliances. Customisation. Italia / Export market DA UNA SCAVOLINI ASPETTATI SEMPRE QUALCOSA IN PIÙ. ROSSI ARREDAMENTI Via delle Industrie, Milano ROSSI ARREDAMENTI Via Verdi, 188/194 Milano - Tel La cucina più amata dagli italiani La gamma. Assistenza garantita 10 anni. Personalizzazione. Diapositiva / Slide Natale Italia Cena di Natale ROSSI ARREDAMENTI Via delle Industrie, Milano Personalizzazione. SCAVOLINI TI DA SEMPRE QUALCOSA IN PIÙ. Anche al cinema, come in TV, la forza del messaggio Scavolini è affidata ai valori veri del marchio. Il vostro contatto giornaliero con il pubblico è una risorsa preziosissima in grado di intercettare i bisogni dei consumatori e scegliere i contenuti dello spot più efficaci al vostro successo. SCAVOLINI ALWAYS GIVES YOU THAT LITTLE BIT MORE. In cinema as in TV, the strength of the Scavolini message is entrusted to the brand s true values. Your daily contact with the public is an extremely valuable resources able to intercept the needs of consumers and choose the contents of the most efficient advertisements for guaranteeing your success.

11 RADIO/ RADIO LO STRUMENTO ED I SUOI VANTAGGI È un mezzo che permette al lettore di dedicare il tempo necessario alla comprensione del messaggio; pertanto, è uno strumento particolarmente adatto ad una presentazione dettagliata e più razionale di prodotti, servizi e particolari iniziative. Ha una discreta copertura e soprattutto esercita un forte impatto a livello locale nel momento in cui si utilizza una testata molto diffusa in zona. È ideale per rafforzare la comunicazione nel tempo. RADIO SPOT ONLY AVAILABLE IN ITALIAN LANGUAGE

12 RADIO/ RADIO SUPPORTO FORMATI PERSONALIZZAZIONE mp3, CD codino 5 /15 COME SI PIANIFICA In relazione agli obiettivi e al budget disponibile scegliere l emittente più opportuna, tenendo presente: il bacino d utenza; il target delle emittenti radio selezionate; le fasce orarie di trasmissione degli spot radiofonici, i programmi proposti; il numero di uscite, che deve, comunque, garantire una buona copertura del target ed una frequenza elevata. COSA PROPONE SCAVOLINI Scavolini fornisce su richiesta 2 spot nei formati 30 e 15 personalizzabili con l indirizzo del Rivenditore tramite codino di 5 o 15. Un eventuale testo integrativo a scelta è disponibile solo per il 15. I supporti disponibili sono: cd-rom; file formato mp3 che verrà inviato direttamente all indirizzo da voi specificato. COSA DEVE FARE IL RIVENDITORE Il Rivenditore deve: prendere accordi con le concessionarie di pubblicità delle emittenti radiofoniche; inoltrare l ordine del supporto necessario all Agente di Zona specificando nel dettaglio: la tipologia di materiale richiesto dall emittente radiofonica, cd-rom, file formato mp3; i dati del Rivenditore da inserire nel codino personalizzato; l eventuale testo integrativo a scelta (disponibile solo per il 15 ); l elenco delle emittenti radiofoniche selezionate; la pianificazione prevista in termini di numero spot e durata della programmazione pubblicitaria. TEMPI La consegna del supporto avviene indicativamente in 15 giorni lavorativi dal momento in cui la richiesta perviene in azienda. TESTO DEL RADIOCOMUNICATO 30 DONNA Mi aspettavo un Rivenditore di cucine e invece ho trovato un consulente d arredo. Mi aspettavo delle informazioni e invece ho trovato delle soluzioni. Mi aspettavo un prezzo impegnativo e invece ho trovato una bellissima sorpresa. UOMO Un Rivenditore Scavolini sa consigliarti al meglio. Con tanti modelli, materiali e finiture. Un servizio impeccabile, dal progetto su misura al montaggio. E un prezzo molto ragionevole. Aspettati sempre qualcosa in più, da un Rivenditore Scavolini. Scavolini. La cucina più amata dagli italiani. DA UN RIVENDITORE SCAVOLINI, ASPETTATI SEMPRE QUALCOSA IN PIÙ Un messaggio dedicato a voi, alle vostre competenze, alla vostra professionalità. Tutte motivazioni per cui, insieme a voi, siamo diventati il marchio leader in Italia e una realtà sempre più affermata nel mondo. La scelta del mezzo radiofonico vi consente di essere sempre più vicini ai vostri clienti: al lavoro, in auto, a casa. Vi consente di ribadire un affermazione sempre vera: da un Rivenditore Scavolini, aspettati sempre qualcosa in più TESTO DEL RADIOCOMUNICATO 15 DONNA Mi aspettavo un negozio di cucine, invece ho trovato un Rivenditore Scavolini. UOMO Da un Rivenditore Scavolini trovi una vastissima scelta, un servizio completo e un prezzo ragionevole. Aspettati sempre qualcosa in più da un Rivenditore Scavolini. Scavolini. La cucina più amata dagli italiani.

13 22 23STAMPA /PRESS LO STRUMENTO ED I SUOI VANTAGGI È un mezzo che permette al lettore di dedicare il tempo necessario alla comprensione del messaggio; pertanto, è uno strumento particolarmente adatto ad una presentazione dettagliata e più razionale di prodotti, servizi e particolari iniziative. Ha una discreta copertura e soprattutto esercita un forte impatto a livello locale nel momento in cui si utilizza una testata molto diffusa in zona. È ideale per rafforzare la comunicazione nel tempo. THE MEDIUM AND ITS ADVANTAGES This is a medium which allows the reader to take as long as he needs to understand the message; it is therefore particularly suitable for a detailed, more rational presentation of products, services and special events/projects. It has fairly good coverage; above all, it has a strong impact at a local level when a daily paper with a high readership in the area is used. It is also ideal for reinforcing communication over time.

14 STAMPA / PRESS COME SI PIANIFICA HOW IT IS PLANNED COSA DEVE FARE IL RIVENDITORE WHAT THE DEALER HAS TO DO In relazione agli obiettivi, al target da raggiungere e al budget disponibile si sceglie la testata più efficace, tenendo presente: il target di lettura; le tipologie disponibili a seconda della frequenza (quotidiano, settimanale, periodico) della distribuzione (tradizionale, free press), della coerenza con il target di lettura e della qualità editoriale (carta, formato, colore); il rapporto qualità/prezzo dei diversi formati disponibili considerando il messaggio proposto; la diffusione della testata nell area d interesse; il numero di uscite, che devono comunque garantire una buona copertura del target ed una frequenza elevata. COSA PROPONE SCAVOLINI Scavolini fornisce, su richiesta: gli impianti stampa di diverse dimensioni (doppia pagina, pagina singola, mezza pagina, etc.), a colori e/o bianco e nero; la possibilità di optare per un modello di cucina a scelta tra quelli presenti all interno dell archivio fotografico aziendale; la possibilità di personalizzare la pagina, con l inserimento di una headline, dell indirizzo del Rivenditore e di un eventuale testo integrativo a scelta, tenendo presente i vincoli di formato. The most effective publications must be selected for the aims of the campaign, the consumer target and the budget available, bearing in mind: the reader target; the types available depending on the frequency (daily, weekly, periodical), on the distribution (traditional, press), on the coherence with the target of the readership and on the editorial quality (paper, format, colour); the quality/price ratio, on the basis of which a variety of formats available can be selected considering the message to be put across; the degree of the circulation of the publication in the area of interest; the number of appearances, which must guarantee good coverage of the target and high frequency. WHAT SCAVOLINI OFFERS On request, Scavolini supplies: the print masters of various sizes (two pages, single page, half page, etc.) in colour and/or black and white; the possibility of opting for a model of kitchen of the dealer s choice from those in the company s photographic archive; the possibility of personalising the page, with the constraint of the format only, by adding a headline, the Dealer s address and any additional text as required. Il Rivenditore deve: prendere accordi con le concessionarie di pubblicità delle testate stampa; inoltrare l ordine all Agente di Zona specificando nel dettaglio: modello di cucina a scelta tra quelli presenti all interno dell archivio fotografico aziendale; personalizzazione della pagina, con l inserimento di una headline, dell indirizzo del Rivenditore e di un eventuale testo integrativo a scelta, tenendo presente i vincoli di formato; il formato e la tipologia dell impianto stampa richiesto; le informazioni sulla testata (titolo, periodicità, numero copie diffuse, zona di diffusione, data uscita prevista, etc.); i dati sulla società concessionaria (nome, referente, modalità per contattarlo, etc.); la modalità e la tempistica per la consegna degli impianti. TEMPI La consegna del supporto avviene indicativamente in 15 giorni lavorativi dal momento in cui la richiesta perviene in azienda. The Dealer has to: reach agreements with the publications advertising sales agents; send the order to the Export Dept, specifying in detail: model of kitchen chosen among those available in the company s file; personalisation of the page with insertion of headline, dealer s address and additional text if needed, bearing in mind the format s limits; the format and type of the print master required; information about the publication (title, issue frequency, number of copies distributed, distribution area, scheduled publication date, etc.) data about the advertising sales agent (name, contact, how to contact him, etc.), the procedures and time schedule for delivery of the print masters. the procedures and time schedule for delivery of the print masters. TIMES The print masters will be ready in about 15 working days after Scavolini receives the request.

15 STAMPA / PRESS SUPPORTO / SUPPORT FORMATI / FORMATS COLORE / COLOUR Cd + prova colore/pdf alta risoluzione CD + colour test/high resolution pdf Pagina intera/mezza pagina/ Doppia pagina/manchette Whole page/half page Double page/inserts Bianco e Nero/Colori Black & White/Colours SCAVOLINI. FACILE DA AMARE. FACILE DA AVERE. Crystal design Vuesse MOOD design S. Barsacchi - ad KOMMA photo 33 multimedia La cucina più amata dagli italiani ROSSI ARREDAMENTI Via Verdi, 188/194 Milano - Tel Smith Fourniture 65 Washington Road Minneapolis - MN Tel: (612) For the carcase of the kitchens Scavolini uses only Idroleb: a water repellent V100 panel with the lowest formaldehyde emission, lower than specified on the Japanese standards F**** (4 stars). Discover Scavolini s commitment Pls. download our general for a cleaner world on catalog from System of Quality Management UNI EN ISO 9001 System of Environmental Management UNI EN ISO System of Health & Safety Management OHSAS Scavolini S.p.A Montelabbate (PU) - Italy Tel Fax: contact@scavolini.com The best seller from Italy Italia/Italy - manchette/boxed advertisement Italia/Italy - mezza pagina/half page Italia/Italy - pagina intera/full page Estero/Export market - pagina intera/full page DA UNA SCAVOLINI, ASPETTATI SEMPRE QUALCOSA IN PIÙ Protagonismo al prodotto, con la firma del vostro showroom. E poi non vi resta che scegliere il modello di cucina, il formato e il messaggio che volete comunicare al vostro pubblico. FROM A SCAVOLINI, ALWAYS EXPECT THAT SOMETHING EXTRA The product plays the starring role, with the signing of your showroom. All you have to do now is choose the kitchen modal, format and message you wish to convey to your public.

16 AFFISSIONE /POSTER LO STRUMENTO ED I SUOI VANTAGGI I manifesti offrono al messaggio pubblicitario grande visibilità e impatto emotivo. L affissione è particolarmente indicata per veicolare campagne pubblicitarie locali, sia per operazioni specifiche (come ad esempio il lancio di un prodotto, inaugurazione di showroom), sia per campagne di notorietà e ricordo del punto vendita. In questo senso non è possibile segmentare il target se non dal punto di vista geografico, scegliendo le zone dove localizzare i manifesti. L affissione consente di scegliere tra formati diversi (da quelli di grande impatto visivo a quelli più piccoli). Ha una buona integrazione con la televisione e capacità di creare notorietà in tempi molto brevi. THE MEDIUM AND ITS ADVANTAGES Posters offer the advertising message high visibility and emotional impact. Posters are particularly suitable for local advertising campaigns, both for specific operations (such as a product launch, showroom inauguration) and for outlet notoriety and recall campaigns. The target cannot be segmented except geographically, by selecting the zones where the posters are to appear. There is a choice of various sizes (from large ones with high visual impact to smaller formats). It is able to create notoriety in very short times.

17 AFFISSIONE / POSTER COME SI PIANIFICA HOW IT IS PLANNED COSA DEVE FARE IL RIVENDITORE WHAT THE DEALER HAS TO DO In relazione agli obiettivi, al target da raggiungere, al budget disponibile si deve: scegliere l elenco dei comuni o delle zone in cui pianificare in base alle proprie esigenze di copertura; valutare la quantità di installazioni disponibili nell area d interesse; scegliere il formato dei manifesti; stabilire la durata dell affissione (unità temporale minima 15 giorni). COSA PROPONE SCAVOLINI Scavolini mette a disposizione dei suoi Rivenditori manifesti in diversi formati: 600x300 orizzontale. 100x140 verticale; 140x100 orizzontale; 200x140 orizzontale; 400X300 orizzontale; I manifesti hanno diversi soggetti e sono personalizzabili con l indirizzo del Rivenditore. A seconda del tipo di iniziativa da promuovere è possibile scegliere una headline (escluso il normale 600x300). Di seguito alcuni esempi: benvenuti da Scavolini (messaggio standard); inaugurazione nuovo showroom Scavolini; novità Scavolini in prima visione (per la presentazione di nuova modellistica); Rossi Arredamenti presenta Scenery (o il nome di un altra cucina a scelta) di Scavolini (per il lancio di un modello specifico); Da una Scavolini aspettati sempre qualcosa in più (in linea con la nuova campagna pubblicitaria). With a view to the aims of the campaign, the consumer target and the budget available, the planners must: decide where the campaign is to be planned, depending on the coverage requirements; assess the number of posters available within the coverage area; choose the poster size; decide the duration of the campaign (the minimum temporal unit is a fortnight). WHAT SCAVOLINI OFFERS Scavolini offers its Dealers posters in various sizes: 600x300 horizontal 100x140 vertical 140x100 horizontal 200x140 horizontal 400x300 horizontal The posters have a variety of subjects and can be personalised with the Dealer s address. Depending on the type of event/project to be promoted, a headline can be added (not including size 600x300); the following are some examples: Scavolini welcomes you (standard message); new Scavolini showroom opens (for the inauguration of a new point of sale); new for you from Scavolini (for the launch of a new model); Smith Fourniture presents Scenery (or the name of another kitchen as preferred) by Scavolini launch of a specific model); You can always expect the best from a Scavolini kitchen (in line with the new advertising campaign). Il Rivenditore deve: prendere accordi con le concessionarie che gestiscono i circuiti di affissione; inoltrare l ordine di manifesti all Agente di Zona specificando nel dettaglio: quantità e formato dei manifesti; dati del Rivenditore da inserire nel manifesto; modello di cucina, a scelta tra quelli disponibili; headline personalizzata a scelta tra quelle disponibili (escluso formato 600x300); zone e periodo di affissione. TEMPI La consegna del supporto avviene indicativamente in 15 giorni lavorativi dal momento in cui la richiesta perviene in azienda. The Dealer has to: reach agreements with the agents who manage the poster circuits; send the order for the posters to the Export Dept by filling in the relevant form, specifying in detail: number of posters and size; Dealer s data to be added to the poster; model of kitchen, chosen from those available; personalised headline, chosen from those available (not including size 600x300); campaign area and dates. TIMES The print masters will be ready in about 15/30 working days after Scavolini receives the request (depending on the date when the order is sent)

18 CRYSTAL design Vuesse AFFISSIONE / POSTER FORMATI / FORMATS 600x300cm/100x140cm/ 200x140cm/140x100cm/ 400x300cm Tutti i formati per l affissione sono disponibili per l Italia e per l Estero All poster formats are available for Italy and export. DA UNA SCAVOLINI ASPETTATI SEMPRE QUALCOSA IN PIÙ. YOU CAN ALWAYS EXPECT THE BEST FROM A SCAVOLINI KITCHEN. SCAVOLINI. EASY TO LOVE. EASY TO HAVE. ROSSI ARREDAMENTI Via Verdi, 188/194 Milano - Tel La cucina più amata dagli italiani MOOD design S. Barsacchi - ad KOMMA photo 33 multimedia SMITH FURNITURE 65 Washington Road Minneapolis - MN Tel. (612) La cucina più amata dagli italiani SCENERY design King & Miranda - ad KOMMA photo 33 multimedia 140x100 SMITH FURNITURE 65 Washington Road Minneapolis - MN Tel. (612) La cucina più amata dagli italiani x x140 DA UNA SCAVOLINI ASPETTATI SEMPRE QUALCOSA IN PIÙ. SCAVOLINI. FACILE DA AMARE. FACILE DA AVERE. CRYSTAL design Vuesse - ad KOMMA photo 33 multimedia 400x300 ROSSI ARREDAMENTI Via Verdi, 188/194 Milano - Tel La cucina più amata dagli italiani VICINO A VOI, VICINO AI VOSTRI CLIENTI Comunicare sul territorio, vicino ai vostri clienti. L affissione è un utile mezzo per farvi conoscere all interno del vostro bacino commerciale. Posizionare i vostri poster nei punti chiave della vostra città è il vero fattore di successo di una campagna affissione MOOD design S. Barsacchi - ad KOMMA photo 33 multimedia 100x140 ROSSI ARREDAMENTI Via Verdi, 188/194 Milano - Tel La cucina più amata dagli italiani NEAR YOU, NEAR YOUR CUSTOMERS Communicate on the territory, near your customers. Posters are a useful means by which you can become known within your commercial basin. The key factor of success of a poster campaign lies in positioning your posters at key points in your town or city.

19 STRISCIONI E CARTELLI / BANNER AND BILLBOARD LO STRUMENTO ED I SUOI VANTAGGI Gli striscioni hanno la funzione di aumentare la notorietà del punto vendita e, a volte, possono essere utilizzati per consentire una facile individuazione dello showroom. Possono essere adottati a supporto di particolari iniziative, come inaugurazioni del punto vendita o eventi commerciali, sportivi, culturali, ecc... THE MEDIUM AND ITS ADVANTAGES Banners are used to increase outlet notoriety and can sometimes be used to make the showroom easy to find. They can be employed to support specific projects, such as showroom openings, commercial, sporting, cultural events and so on.

20 STRISCIONI E CARTELLI / BANNER AND BILLBOARD SUPPORTO / MATERIAL FORMATI / FORMATS MATERIALE / MATERIAL Striscioni monofacciali e bifacciali e cartelli One- and Two-sided banners and billboards Striscioni/Banners: 600x100cm e 900x100cm/ 500x100cm Cartelli/Billboards: 500x100 cm PVC e PVC antivento/policarbonato PVC and antiwind PVC/Polycarbonate COME SI PIANIFICA HOW IT IS PLANNED COSA DEVE FARE IL RIVENDITORE WHAT THE DEALER HAS TO DO Prima di pianificare una comunicazione tramite striscioni e/o cartelli occorre tenere presente: l obiettivo della comunicazione (notorietà, inaugurazione, facile localizzazione del punto vendita, etc.); il numero delle posizioni da pianificare in base alle proprie esigenze di copertura del territorio; gli eventuali permessi comunali necessari per l affissione o la disponibilità di posizioni con le concessionarie; il formato degli striscioni/cartelli; la quantità di striscioni/cartelli da esporre; la durata dell affissione in relazione all iniziativa. COSA PROPONE SCAVOLINI Scavolini mette a disposizione dei suoi Rivenditori striscioni (stradali e a bordo campo) e cartelli rigidi nei seguenti formati, personalizzabili con l indirizzo del Rivenditore: Striscioni a bordo campo in PVC con occhielli perimetrali, monofacciali o bifacciali, formato standard 5x1 m o su misura; Cartelli rigidi a bordo campo in policarbonato spessore 1 cm, monofacciali o bifacciali, formato standard 5x1 m; Striscioni stradali dotati di occhielli perimetrali, monofacciali o bifacciali di colore rosso o grigio, nei formati standard (6x1 m e 9x1 m) o su misura realizzati su un supporto in PVC o in PVC antivento. Nel caso degli striscioni stradali è possibile avere una headline personalizzata (di seguito alcuni esempi): Benvenuti da Scavolini (messaggio standard); Inaugurazione nuovo showroom Scavolini; Novità Scavolini in prima visione (per la presentazione di nuova modellistica); Rossi Arredamenti presenta Scenery (o il nome di un altra cucina a scelta) di Scavolini (per il lancio di un modello specifico); Da una Scavolini aspettati sempre qualcosa in più (in linea con la nuova campagna pubblicitaria). Before planning a banner and/or billboard campaign, bear in mind: the aim of the advertising campaign (notoriety, inauguration, easy identification of point of sale, etc.); number of positions to be planned, depending on the geographical coverage requirements; any local permits for use of banners/billboards or space available with advertising sales agents; banner/billboard size; the number of banners/billboards to be used; the duration depending on the aim of the advertising. WHAT SCAVOLINI OFFERS Scavolini offers its Dealers banners (across and beside sports fields) and billboards in the following sizes, which can be personalised with the Dealer s address: Sports field banners in PVC with perimeter eyelets, one or two-sided, standard size 5x1 m or customised; Sports field billboards in polycarbonate 1 cm thick, one or two-sided, standard size 5x1 m; Road banners with perimeter eyelets, one or two-sided, red or grey in standard sizes 6x1 m and 9x1 m or customized in PVC in wind-resistant fabric Road banners can be completed with a personalised headline (the following are some examples): Scavolini welcomes you (standard message); new Scavolini showroom opens; new for you from Scavolini (for the launch of a new model); Smith Furniture presents Scenery (or the name of another kitchen as preferred) by Scavolini (for the launch of a specific model); You can always expect the best from a Scavolini kitchen (in line with the new advertising campaign). Il Rivenditore deve: prendere accordi con l ente territoriale di competenza (comune, provincia, etc.) per i permessi in caso di collocamento in posizioni stradali oppure con le concessionarie di pubblicità in caso di posizionamento all interno di strutture sportive, spazi riservati o nell ambito di manifestazioni; inoltrare l ordine di striscioni/cartelli all Agente di Zona specificando nel dettaglio: dati ed indirizzo del Rivenditore; quantità, formato e materiale scelto (necessario solo per gli striscioni); headline personalizzata a scelta tra quelle disponibili (in caso di striscione stradale); indicare zone e periodo. TEMPI La consegna del supporto avviene indicativamente in 20 giorni lavorativi dal momento in cui la richiesta perviene in azienda. The Dealer has to: reach agreement with the area authority for the permits in case of installation along roads, or with the advertising sales agents in case of installation inside sports facilities, in private areas or at events; send the order for the posters/billboards to the Export Dept by filling in the relevant form, specifying in detail: Dealer s data and address; Number, size and selected material (only for banners required). TIMES The materials will be ready in about 20 working days after Scavolini receives the request