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1 ICE AGENZIA PER LA PROMOZIONE ALL ESTERO E L INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE ITALIANE Congresso Esportare di più si può, si deve Lecce, 16 ottobre 2014 Giovanni Sacchi Direttore Ufficio di coordinamento servizi di promozione del Sistema Italia

2 L ICE Agenzia per la Promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane L'ICE-Agenzia è stata istituita a seguito della soppressione dell Istituto Commercio Estero ed è pienamente operativa dal 1 aprile E un ente dotato di personalità giuridica di diritto pubblico, sottoposto a indirizzo e vigilanza del MiSE che li esercita, per le materie di rispettiva competenza, d'intesa con il MAE e sentito il MEF. Ha il compito di agevolare, sviluppare e promuovere i rapporti economici e commerciali italiani con l'estero - con particolare attenzione alle esigenze delle piccole e medie imprese, dei loro consorzi e raggruppamenti e opera al fine di sviluppare l'internazionalizzazione delle imprese italiane nonché la commercializzazione dei beni e servizi italiani nei mercati internazionali. Attraverso la sede di Roma, l'ufficio di Milano e la rete nel mondo l'agenzia svolge attività di informazione, assistenza, formazione e promozione a imprese e istituzioni e promuove la cooperazione nei settori industriale, agricolo e agro-alimentare, della distribuzione e del terziario.

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4 I SERVIZI PER LE IMPRESE - 2 I SERVIZI DELL ICE I servizi a sostegno della globalizzazione 1a) Conoscere i mercati esteri 1b) Entrare nei mercati esteri 1c) Promuovere i prodotti nei mercati esteri 1d) Sviluppare e consolidare i rapporti nei mercati esteri

5 SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE Conoscere i mercati esteri Servizi informativi on-line; prodotti editoriali; guide al mercato; indagini di mercato; servizio Il tuo prodotto sul mercato ; informazioni tecniche, doganali; statistiche Entrare nei mercati esteri Servizi di consulenza personalizzata della Rete degli Uffici all estero: dall ingresso al mercato all individuazione dei partner, all attuazione di strategie adeguate agli obiettivi Promuovere prodotti e servizi nei mercati esteri Partecipazione alle iniziative del programma annuale di attività; consulenza nell organizzazione di mostre autonome, partecipazioni fieristiche, conferenze stampa, convegni e campagne pubblicitarie Sviluppare e consolidare i rapporti nei mercati esteri Servizi di consulenza personalizzata per realizzare investimenti all estero e/o attrarre potenziali investitori in Italia; reperimento fonti di finanziamento; consulenza contrattuale; ricerca personale locale, informazioni commerciali e riservate sui partner; interventi per la soluzione di controversie. TIPOLOGIA DEI SERVIZI - 7

6 I SERVIZI DI PROMOZIONE DEL SISTEMA ITALIA IL PIANO PROMOZIONALE ICE

7 PIANO PROMOZIONALE PREPARAZIONE COORDINAMENTO DEFINIZIONE Indirizzi strategici Cabina di Regia Proposte promozionali Ambasciate / Rete Estera ICE-Agenzia PROCESSO DI DEFINIZIONE Concertazione con: Ministeri vigilanti, enti territoriali, mondo associativo e sistema camerale Individuazione puntuale degli interventi articolati per filiera e declinati per settore / paese

8 PIANO PROMOZIONALE CONCERTAZIONE E SINERGIE Nuovo disegno del sistema di supporto all internazionalizzazione, basato su stretta integrazione operativa e finanziaria tra i soggetti coinvolti, al fine di evitare dispersione di risorse e sovrapposizioni di interventi. Cabina di Regia perno del nuovo assetto. Il Piano scaturisce dal confronto serrato con tutti i principali attori del sistema, attraverso numerosi incontri preparatori con MiSE, MAE, Regioni, Sistema camerale, mondo associativo, Confederazioni, Reti d impresa.

9 La strategia di intervento ICE a favore dei settori delle macchine per fonderia e della filiera automobilistica OBIETTIVO Rafforzare le posizioni acquisite sui mercati internazionali di più tradizionale sbocco e ad acquisire quote di mercato su quelli emergenti MODALITA Diversi gli strumenti promozionali impiegati: Partecipazioni collettive Azioni collaterali in occasione di importanti fiere settoriali Missioni di operatori esteri in Italia Seminari di presentazione sui principali mercati esteri.

10 - Partecipazione collettiva fiera INDOMETAL, Giacarta, Indonesia, dicembre Attivita in favore del settore Macchine, prodotti e servizi per la fonderia INIZIATIVE REALIZZATE NEL Partecipazione collettiva alla fiera IFEX 2014, Ahmedabad, Gujarat, India, 7-9 febbraio -Seminario/workshop in Spagna, Bilbao, 24 marzo -Presenza istituzionale alla fiera METAL CHINA 2014 ed Azioni di Comunicazione su riviste di settore, Pechino, Cina, maggio -Partecipazione collettiva alla fiera METALLURGY LITMASH 2014, Mosca, Russia, 3-6 giugno -Incoming di operatori esteri a Metef-Foundeq 2014, Verona giugno (Turchia, Corea del Sud, Messico) -Partecipazione collettiva alla fiera ANKIROS 2014, Istanbul, Turchia, settembre -Partecipazione collettiva alla fiera FUNDIEXPO 2014, Monterrey, Messico, settembre

11 INIZIATIVE DA REALIZZARE NEL 2015 / Partecipazione collettiva alla fiera GIFA 2015, Duesseldorf, Germania, giugno -Partecipazione collettiva alla fiera FENAF 2015, San Paolo, Brasile, 28 settembre-1 ottobre (da confermare) -Partecipazione collettiva alla fiera EUROGUSS 2016, Norimberga, Germania, gennaio (da confermare) -Partecipazione collettiva alla fiera IFEX 2016, Bangalore, India, 2-4 marzo (da confermare)

12 In fase di definizione da parte del Governo Piano straordinario Made in Italy 2015: obiettivi Cogliere le nuove opportunità legate alla crescita della domanda globale e all'incremento della classe media Favorire le PMI nell'accesso ai mercati internazionali Espandere la presenza nei paesi in cui il potenziale è maggiore Attrarre capitali di crescita /buyers e investimenti stranieri e italiani (reshoring)

13 In fase di definizione da parte del Governo Piano Straordinario Made in Italy: azioni e strumenti Descrizione delle misure previste AZIONI IN ITALIA Azione 1 - POTENZIAMENTO GRANDI EVENTI FIERISTICI La misura intende riaffermare il primato delle più importanti manifestazioni fieristiche allo scopo di rafforzare in maniera diretta la presenza sui mercati esteri delle singole aziende, con ricadute positive anche sui livelli occupazionali. Azione 2 VOUCHER TEMPORARY EXPORT MANAGER Attraverso l erogazione dei voucher, la misura consentirà alle PMI di accedere a management specializzato nell export a costi ridotti. Azione 3 FORMAZIONE DI TEMPORARY EXPORT MANAGER Obiettivo del Piano è formare Export Management da affiancare alle aziende in modalità Temporary.

14 Azione 1 - PIANO IN COLLABORAZIONE CON LE CATENE DISTRIBUTIVE Accordi con alcune importanti catene operanti in mercati sia maturi che emergenti con la finalità di inserire a scaffale i marchi Made in Italy, soprattutto quelli appartenenti ad aziende non presenti e di medio-piccole dimensioni. Azione 4- ROADSHOW PER LE PMI Con tale misura si intende proseguire il progetto road Show Italia per le imprese già avviato e testato con successo nel 2014 Azione 5 - PIATTAFORMA E-COMMERCE PER LE PMI Obiettivo della misura è il potenziamento degli strumenti a disposizione della digitalizzazione delle PMI per favorire l'accesso alle piattaforme digitali. AZIONI ALL ESTERO

15 Azione 2 - PIANO SPECIALE MERCATI D ATTACCO Accanto alle tradizionali aree di libero scambio (Ue. Nafta) si sviluppa l importanza di nuovi Conglomerati regionali in America Latina (paesi dell Alleanza del Pacifico), in centro Asia (Unione doganale fra Russia, Bielorussia e Kazakhstan), in Sud Est asiatico con il consolidamento dell Asean. Azione 3 - PROGETTO EXPO IS NOW! Il progetto, gestito in collaborazione con il Padiglione Italia di Expo 2015, prevede l organizzazione di incoming di oltre 150 top manager, noti giornalisti e imprenditori stranieri provenienti prevalentemente da Brasile, Cina, Russia, Paesi del Golfo, Giappone ed Usa presso l EXPO di Milano e le aziende di loro interesse localizzate nel territorio italiano.

16 Azione n. 4: PIANO DI COMUNICAZIONE CONTRO ITALIAN SOUNDING intensa campagna di sensibilizzazione e di advertising tramite i tradizionali mezzi di comunicazione ma con un forte coinvolgimento anche di social network e blog per far arrivare al consumatore un messaggio di presentazione del prodotto originale italiano e uno strumento per riconoscerlo Azione 5 ROADSHOW E AZIONI PER L ATTRAZIONE DEGLI INVESTIMENTI ESTERI Realizzazione di azioni varie finalizzate al rafforzamento dell azione di attrazione di nuovi investitori

17 TEMPISTICA Lo stanziamento effettivo del programma straordinario 2015 sarà definito in sede di approvazione della Legge di Stabilità dello Stato entro 2014 Operatività STIMATA del Piano APRILE 2015

18 GRAZIE! Giovanni Sacchi Direttore Ufficio di Coordinamento Servizi di promozione del Sistema Italia ICE - Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane >> Contatti: Via Liszt, 21 Roma T F

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