Sostegno finanziario alle reti di imprese. L approccio di UBI - Banca Popolare di Bergamo

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1 Aggregarsi per essere più competitivi Sostegno finanziario alle reti di imprese L approccio di UBI - Banca Popolare di Bergamo Bergamo, 27 settembre 2013 Paolo Vitali UBI Private & Corporate Unity 1

2 Le Reti di Impresa - Indice Approccio integrato alla rete Valutazione Contratto di Rete Package di Offerta 2

3 Premessa Attuale approccio UBI Banca UBI ha seguito con attenzione negli ultimi anni l evoluzione del fenomeno Reti di Impresa sui vari tavoli in cui è stato affrontato (i.e. ricerca, normativa) L attuale approccio di UBI Banca Popolare di Bergamo si orienta verso un supporto alla rete fatto di professionisti che possano valutare e sostenere l iniziativa con l apporto delle proprie professionalità, partendo dall analisi del business plan per valutare le caratteristiche della rete stessa. Obiettivo Migliorare l accesso al credito delle aziende Valorizzare nel rapporto bancario i punti di forza espressi dalla rete di impresa 3

4 Mappatura Impianto Informativo Aggregazione di imprese - Fattori aggregativi e caratteri distintivi Motivazioni che giustificano l aggregazione DI NATURA ESOGENA Fattori storici Fattori ambientali DI NATURA ENDOGENA Integrazione verticale Integrazione orizzontale Suddivisione del rischio Possibili spese comuni Sostegno internazionalizzazione Miglioramento controllo fasi antecedenti e successive alla produzione Posizione più forte e efficace nel Caratteri distintivi delle Reti d Impresa: 1. L esistenza di una pluralità di aziende, ciascuna delle quali possiede una propria autonomia giuridica 2. La cointeressenza fra le varie entità intorno ad un attività o a più attività di comune interesse 3. La possibilità di sviluppare rapporti di collaborazione e cooperazione di natura non competitiva, attraverso i quali sfruttare al meglio il proprio vantaggio competitivo in modo strategico con altre imprese 4. La presenza di condizioni di reciprocità e di fiducia 5. La continuità operativa della gestione oggetto dell accordo fra imprese 6. La convenienza economica al perfezionamento dell accordo 4

5 Mappatura Impianto Informativo Aggregazione di imprese - Classificazione AGGREGAZIONI DI CARATTERE INFORMALE BASATE SU COLLEGAMENTI DI TIPO: E lo strumento di collaborazione interaziendale dal quale si sono sviluppate le reti d impresa TECNICO-PRODUTTIVO Rapporti di subfornitura Reti di subfornitura Costellazioni di imprese Distretti industriali FINANZIARIO Rapporti con istituti di credito PERSONALE Community of interests Gentlemen s agreements AGGREGAZIONI BASATE SU CONTRATTI CHE: Creano rapporti di COLLABORAZIONE Consorzi Associazioni in partecipazione Patrimoni destinati ad uno specifico affare Associazioni temporanee di impresa Joint Venture Unioni volontarie Gruppi di acquisto G.E.I.E. Contratti di franchising Contratti di licensing Creano rapporti di DIPENDENZA Contratti di dominio Mirano a CONDIZIONARE IL LIBERO MERCATO Cartelli Pool Rings e corners Aggregazioni patrimoniali Trust (Regno Unito) Holding Company (USA) Konzern (Germania) Keiretsu orizzontali o finanziari (Giappone) Keiretsu verticali o di capitale (Giappone) 5

6 Valutazione Contratto di Rete in UBI - Processo I^ VARIABILE Valutazione Organo di Gestione II^ VARIABILE Valutazione Fondo Patrimoniale III^ VARIABILE Valutazione Business Plan Organo di Gestione Fondo Patrimoniale Business Plan di Rete Costituito Poteri di Gestione Costituito Percentuale di consistenza Dettagliato Grado di Attendibilità delle previsioni Definiti 2% dei costi attribuibile alla rete Attendibile Non Costituito Non definiti Non Costituito > 2% dei costi attribuibili alla rete Sintetico Non attendibile Verifica delle previsioni con modello UBI con focus sulle percentuali di crescita di: Fatturato Valore aggiunto Capitale Circolante 6

7 Reti di Impresa Organo di gestione e fondo patrimoniale - Per il gruppo UBI è consigliabile l adozione di un contratto di rete con clausole che introducano negozialmente: a) l organo comune (soggetto capofila, persona fisica/persona giuridica anche estraneo al gruppo di imprese) che agisca per la rete in forza di mandato con rappresentanza al fine di evitare il crearsi di appesantimenti operativi per verifiche di presenza/assenza/abuso di poteri o situazioni di conflitto di interessi b) il fondo patrimoniale comune c) un obbligo di redazione della situazione patrimoniale (con l osservanza delle norme analoghe a quelle relative al bilancio di esercizio delle spa) e, prima ancora, un obbligo di tenuta di scritture contabili d) la scrittura di una disciplina di dettaglio sia dello scioglimento del singolo rapporto, sia dell insieme dei rapporti di rete e) Soggettività giuridica (Autonomia Iscrizione CCIAA) L orientamento delle banche rispetto all apertura del rapporto di conto corrente è l identificazione dell interlocutore per la stipula contrattuale, pertanto si propende affinchè il conto corrente stesso sia intestato all organo comune esplicitando il ruolo di mandatario come gestore del fondo patrimoniale della rete 7

8 Reti di Impresa Analisi del business plan- UBI Banca Popolare di Bergamo, mette a disposizione oltre alle proprie professionalità, anche competenze polifunzionali mediante accordi specifici (es. Hub Kilometro Rosso, A.A.B., etc). Banca + competenze polifunzionali L analisi passa dapprima dalla bancabilità della rete, per la quale vengono valutati: - scelta giuridica (soggettività giuridica della rete, partita IVA della rete, struttura di governance, costituzione del fondo patrimoniale); - valutazione dell esistenza di un programma di rete concreto mediante l analisi dell input di ogni singolo partecipante, raffronto singolo partecipante/rete, complessivo rete con dettaglio voce; - previsione di rigide regole per i casi di recesso, esclusione e scioglimento - sistema di rendicontazione che permetta di dare evidenza ai risultati raggiunti (sia in sede di concessione delle linee sia durante le fasi di rimborso per valutare le performance della rete) - valutazione del Business Model e del Business Plan in termini di sostenibilità e coerenza economico/finanziaria. 8

9 Reti di Impresa - Valutazione del rating - Determinazione del rating delle singole aziende componenti la rete d Impresa; Valutazione del miglioramento del rating dei singoli, in funzione dellla mitigazione del rischio apportata dalla aggregazione in Rete d Impresa Applicazione della riduzione del livello di rischio ai singoli componenti della Rete d Impresa 9

10 10 Reti di Impresa Componenti di Offerta UBI Banca Popolare di Bergamo

11 Reti di Impresa Componenti di Offerta UBI Banca Popolare di Bergamo PRODOTTI SPECIFICI PER RETI D IMPRESA Conto corrente dedicato alla Rete d impresa con soggettività giuridica Finanziamento Plafond BEI per le Reti d Impresa 11

12 Conto corrente dedicato alla Rete d impresa con soggettività giuridica conto corrente ordinario con operatività su basi attive possibilità di abbinamento di Carta LIBRAMAT possibilità di abbinamento di deleghe RID, SDD operatività on line con servizio Qui UBI Imprese e Qui UBI Affari possibilità di versamenti presso ATM Evoluti mediante la carta Versaquick rilascio gratuito blocchetto assegni 12

13 e inoltre in base ai bisogni specifici della RdI, possiamo offrire prodotti ad hoc Elemento distintivo della RdI Start up Internazionalizzazione Innovazione Prodotto Finanziamento specifico per finanziare le nuove start up, plafond fino al 31/12 eventualmente rinnovabile Istituzione della Guida pratica richiedibile direttamente sul sito oltre ad una rete commerciale a supporto delle aziende, anche mediante partnership con operatori del settore. Finanziamenti con plafond specifici con utilizzo di Fondi BEI, CDP 13

14 e inoltre in base ai bisogni specifici della RdI, possiamo offrire prodotti ad hoc Elemento distintivo della RdI WEB oriented Environment Prodotto Piattaforma integrata di offerta e servizio alla clientela con modalità di interazione semplici, trasparenti e complete, sfruttando l innovazione tecnologica al servizio dei mutati customer behaviour Finanziamenti dedicati per investimenti in impianti per la produzione di energia rinnovabile (fotovoltaico, biogas, etc.) e prestito ordinario specifico per sostenere investimenti di ristrutturazione e miglioramento energetico degli immobili (vedi Bonus fiscale 2013). 14

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