MASSIMILIANO MAGRINI INITED«EMTURES. SICI SGR Pag. 1

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1 I & * MASSIMILIANO MAGRINI INITED«EMTURES SICI SGR Pag. 1

2 C'È UN GRUPPO DI PERSONE PRONTE A SCOMMETTERE SU DI TE. EGGO CHI SONO E PERCHÉ LO FANNO {NONOSTANTE L'ITALIA} FOTO MAX 8 DOUGLAS 3D ART SICI SGR Pag. 2

3 Quelli che finanziano le startup, investono in innovazione, premiano le idee e cercano di farle diventare imprese. Sono pochi ma esistono e resistono, anche in Italia, che nella speciale classifica europea degli investimenti in startup occupa - purtroppo, ma senza sorprendere - gli ultimi posti. Fondi di venture capital e business angel, finita la sbornia da bolla dei primi anni Duemila che ha visto nascere e morire operatori a decine, cerca- 0 L no con attenzione "l'occasione". «Aspettiamo sempre di ricevere la mail giusta, basta un contatto informale per iniziare a valutare un investimento», dicono all'unisono quelli del settore, che ci tengono a marcare la distanza dal formalismo in doppiopetto dei banchieri. Fausto Boni, fondatore di 360 Capital Partners, uno dei "pionieri" del venture capital attivo in Italia già alla fine degli anni '90, è la "memoria storica" degli investitori nel nostro paese. «Abbiamo visto tutte le fasi: il boom a cavallo del 2000, con l'italia che scopriva la rete, e l'europa che passava in un attimo da 5 a 50 operatori. Poi è arrivato lo stallo del , e il momento in cui i pochi rimasti a credere all'italia sono più selettivi che mai». Nel 2012 sulle startup sono arrivati 80 milioni di euro circa: poclii rispetto ai parametri europei e americani. Ma non vale comunque la pena provarci? «Certo, ma bisogna bussare preparati. Tanto per iniziare, non basta una bella idea. Non sifinanzianoidee ma imprese, un team attrattivo, dei modelli sostenibili e già sperimentati altrove. Per trovare finanziamenti ci vogliono grandi ambizioni, scale dimensionali e investimenti importanti: quando si lancia una startup, l'obiettivo dev'essere quello di farsi comprare da Google. Serve insomma la capacità di parlare da subito la lingua dei grandi investitori internazionali, visto che qui i grandi gruppi non ci sono o quelli che ci sono non fanno niente... Da questo punto di vista, quando mi arrivano proposte di investimento, guardo subito alla possibilità di raccontare la storia fuori dai nostri confini». Sulla stessa lunghezza d'onda Massimiliano Magrini, che insiste sulle dimensioni degli investimenti e delle ambizioni. «Se non si fanno scommesse importanti, è quasi impossibile avere ritorni degni dello sforzo». Lui, ex amministratore delegato di Google Italia, ha fondato nel 2009 il fondo Annapurna e poi, qualche mese fa, United Ventures. che attraversa ora il proprio periodo di investimento. «Questo fondo», spiega, «segue tutte le fasi, dal seed indr. letteralmente, il seme, cioè il principio pruno da cui germina l'impresa) al secondo round di aumento di capitale» di aziende già vicine al pareggio. La sua scommessa è quella del "venture capital imprenditoriale", cioè di un investimento che accompagni anche gestionalmente Km- SICI SGR Pag. 3

4 M presa. I settori, per tutti, sono quelli tipici del venture capital: il digitale e i servizi di rete, come l'e-commerce. «Una delle caratteristiche che apprezziamo di più, data la scarsità di compratori in Italia, è la capacità di generarericaviin tempi rapidi», dice Marco Magnocavallo, fondatore della piattaforma Blogo negli anni '90 e oggi ideatore diboox, un acceleratore d'impresa. 11 tema italiano dunque è ancora il solito: a chi vendere per monetizzare? «Il nostro modello di intervento è dare un po' di soldi e molto aiuto». Perché In America i grandi successi imprenditoriali di questi decenni sono regolarmente finanziati dal venture capital, mentre da noi no? «Negli Stati Uniti i colossi comprano startup di successo, spesso a multipli importanti per acquisire il know how maturato», ragiona Andrea Di Camillo, nato professionalmente in Olivetti, arrivato ai vertici di Principia e oggi alla guida di Programma 101, il nuovo fondo finanziato dal Fondo Italiano d'investimenti e da Azimut che punta a investire nella fase post-seed e nel settore digitale. «Purtroppo da noi questa cultura non è radicata e quindi bisogna trovare altre exit strategy, concependolefinda subito». È meno pessimista di altri, sul nostro contesto. «A forza di ripetere che in Italia non ci sono compratori, l'antifona diventa vera. È invece possibile che i compratori ci siano e gli affali pure, ma S bisogna scegliere con grande at- 5 tenzione dove investire». Come? E «A differenza del venture classico, in quest'epoca si può pensare di scommettere sulle imprese dopo un'attenta, approfondita fase di studio e conoscenza dell'idea, del team, della sua realizzabilità e solidità. Bisogna conoscere molto bene quel che si ha davanti, prima di decidere». Quando gli arriva sulla scrivania un dossier, predilige quelli che hanno «una specificità italiana, legata al iliade in Italy, alla forza dei nostri brand», e vuole sapere esattamente su quali professionalità ed esperienze sta investendo. Certo è che, per chi fa venture capital in Italia, il nostro paese è un problema e un ostacolo, invece che una risorsa. Il "problema Italia". Perché la parola "startup" è sulla bocca di tutti: politici, giornalisti, non meglio specificati operatori. Anima eventi, drena risorse ed energie tutte spese per le pubbliche relazioni. Ma poi, quando si va a vedere com'è concretamente = la situazione di elfi ci prova e di chifinanziai tentativi, & le chiacclfiere svaporano e la realtà è amara. ^ La prima fatica da affrontare - ci 2-accontano quasi 2 tutti all'unisono - non è trovare idee imprenditoriali 5 GEOGRAFIA DEGLI INVESTIMENTI Chi attira più soldi in Italia SGcondo ì! rapporto Early stage in Italia 2013 la Lombardia si prende il 37 ó degli investimenti dei venture capital, ment'e l'intero Sud non arriva a 37% LOMBARDIA 11% TOSCANA 10% CAMPANI* 10% PIEMONTE B% SARDEGNA 6% VENETO 4% EMILIA ROMAGNA 4% LAZIO 4% SICILIA 2% PUGLIA 1% CALABRIA 1% FRIOLI 1% UMBRIA un quarta Tra le regioni meridional!, però, spicca la Campania che attrae il 10% dei capitali conquistando con il Piemonte la terza piazza nazionale. SICI SGR Pag. 4

5 I COSA FARE PER TROVARE FINANZIAMENTI PER LA TUA STARTUP che valgano la scommessa. La vera difficoltà è nel contesto. Il contesto italiano, naturalmente, in cui questi investitori si muovono per accompagnare finanziariamente chi vuole fare nascere un'impresa o chi lavora per farla diventare grande. Un contesto difficile caratterizzato da alcuni ostacoli costanti. Quali? Sempre meno soldi disponibili, certo. Ma anche, soprattutto, un sistema paese considerato inaffidabile, nemico delle imprese e indecifrabile nelle prospettive future. Infine, tm paese in cui appare sempre meno facile intravedere l'opportunità di rientrare dell'investimento in tempi ragionevoli e con margini importanti, che "remunerino" l'attesa e la fatica. Naturalmente non vuol dire che chi ha idee imprenditoriali che parlano italiano deve arrendersi e rinunciare a cercare partnerfinanziari,anzi: conoscere a fondo gli ostacoli "ambientali" e i ritardi storici è fondamentale per avere più probabilità di centrare l'obiettivo. A confermare queste linee di tendenza non entusiasmanti, sono anche i dati messi in evidenza dal Rapporto Early stage in Italia curato congiuntamente da VeM (Venture Capital Monitor dell'università di Castellanza) e Iban (l'associazione che raccoglie i business angel italiani). La ricerca, patrocinata dall'aifi (l'associazione italiana del private equity e venture capital), mostra come gli investimenti nelle fasi iniziali dell'impresa, in "early stage", siano in lieve crescita in Italia grazie al segmento degli investitori informali (business angel), ma restino sempre sideralmente lontani dai livelli di finanziamento presenti negli altri paesi europei: non solo in Gran Bretagna dove la tradizione del venture capital è radicata, ma anche Germania, Francia o Spagna mostrano livelli di investimento che per noi restano un miraggio, senza neanche immaginare di tentare paragoni umilianti con gli Stati Uniti. Gli ultimi dati ufficiali raccolti dalla European Private Equity and Venture Capital Association e diffusi dalla Commissione europea sono impietosi. Basta vedere la tendenza registrata dal 2007 in poi per accorgersi che il nostro ritardo culturale e storico è andato aumentando. Partiamo proprio dal 2007, ultimo armo immune dalla spirale della L'IDEA SERVE, MA NON BASTA. Ogni impresa, infatti, si basa su un'idea, ma poi c'è bisogno di un business pian sostenibile e realistico, un management che ti aiuti 3 realizzarlo, dei modelli di successo da presentare agli investitori. Insomma, ti serve un team di qualità da subito. SENZA RICAVI TI DEPRIMI TU. E ANCHE L'INVESTITORE. Non perdere mai di vista l'obiettivo minimo di un'azienda: guadagnare almeno un euro in più dei soldi che spende per mantenersi e produrre. Prima succede, meglio e: per te e per l'investitore. QUALCUNO TI VORRÀ COMPRARE, È TUTTO PIÙ FACILE. Per chi ti finanzia è fondamentale intravedere sempre una via d'uscita che consenta di monetizzare l'investimento. Pensa da subito a chi può comprare tatua startup, e a che prezzo. PENSA IN GRANDE. E IN INGLESE. L'Italia è un mercato piccolo e lento, il mondo a molto più veloce. Pensa a un progetto che possa essere appetibile e interessante a Los Angeles o a Shanghai, sarà più facile trovare finanziamenti. COMUNICA POCO E BENE. LAVORA TANTO E MEGLIO. Consiglio dello zio: in un mondo di chiacchieroni chi lavora davvero raccoglierà tanto. Non sembra cosi, ma è cosi davvero. Lascia che altri vadano in televisione, tu... lavora! SICI SGR Pag. 5

6 crisi. Sei anni fa, il venture capital in Francia investiva oltre un miliardo di euro, pari allo 0,053% del pil, mentre gli investimenti di early stage erano superiori ai 330 milioni. Sempre nel 2007, il venture capital olandese valeva 320 milioni, 0,056% del pil, mentre sulle startup erano stati investiti 130 milioni. In Germania, la locomotiva d'europa, gli investimenti pre-crisi del venture capital valevano invece 815 milioni (di cui 380 dedicati agli early stage), 0,034% del pil, mentre il Regno Unito veleggiava allora vicino al record di 1,5 miliardi di euro, 0,071% di pil. Quattro anni dopo, nel 2011, che è l'ultimo armo per il quale si hanno dati completi e ufficiali, le cifre sono ovviamente calate in tutta Europa, un po' assecondando la curva della crisi e un po' in seguito alla chiusura di diversi periodi di investimenti di grandi operatori. In Francia gli investimenti di venture capital erano di 636 milioni, 0,032% del pil; in Olanda arrivavano a 187 milioni, 0,031% del pil; in Germania erano di quasi 705 milioni, che valeva lo 0,027% della prima economia del continente; in Gran Bretagna l'investimento complessivo si attestava poco sotto i 790 milioni, in forte calo rispetto al 2007 ma comunque in lieve crescita rispetto agli armi immediatamente precedenti, e valeva così lo 0,045% del pil britannico. A fronte di questo scenario europeo, i dati riguardanti il nostro paese relativi allo stesso periodo confermano il profilo chiaro dell'anomalia negativa. Infatti, nel 2007, gli investimenti complessivi in venture capital valevano nel nostro paese circa 127 milioni di euro, di cui 47 riguardavano early stage, in percentuale solo lo 0,008 del pil. In termini relativi, mostravano una propensione inferiore a questo "rischio virtuoso" solo la Repubblica Slovacca e la Slovenia. Nel mezzo della crisi, nel 2011, la tendenza italiana segue i trend decrescenti più marcati all'interno della commuta europea: l'investimento totale è di 70 milioni, di cui poco più di 40 sulle startup, e il suo valore relativo al pil cala ulteriormente, portandosi allo 0,004%. Ancora una volta, pur travolti dalla crisi, investono proporzionalmente di più il Portogallo e perfino la Grecia, mentre il nostro paese arriva a superare di appena un'incollatura la Romania. IL DIGITALE PIGLIA TUTTO L'IGT domina la divisione per settori In ambito settoriale l'early stage italiano riconferma anche per il 2012 la propria vocazione tecnologica. Infatti, come nell'anno precedente, l'information and Commjnlcation Technology è il settore predominante e arriva ad attrarre più del 50 q : del totale dei fondi di venture capital. SUITI INTRATTENIMENTO COSTRUZIONI BENI DI CONSUMO AUMENTARE NANOTECH EDO MEDIA FARMACEUTICO GENI INDUSTRIALI CLEANTECH SERVIZI FINANZIARI TERZIARIO AVANZATO IGT 60% 50% 30% 20% 10% 0 SICI SGR Pag. 6

7 un macigno al collo dell'imprenditore che non ce l'ha fatta, mentre in California è quasi un titolo di merito, perché certifica un'esperienza, fatta ( anche ) di sbagli. 66 FIGURACCE EUROPEE Un'altra volta tra gli ultimi. Secondo i dati dell'unione europea in Italia t venture capital investono solo lo 0,003% del pil. Peggio di noi fanno solo Bulgaria, Lituania, Repubblica Ceca, Romania e Slovacchia. In testa alla classifica, la Svezia con lo 0,032%, Colpa della crisi? «In realtà per gli investimenti di venture capital le crisi sono tradizionalmente momenti buoni», spiega Magrini. «Spingono all'efficienza le aziende, e chiaramente le opportunità per im investitore sono migliori, anche perché la riduzione di capitali imprenditoriali diretti allarga gli spazi per chi fa questo mestiere e sa individuare le aziende che hanno bisogno di liquidità per continuare a crescere». Tutto attorno, però, citi aveva soldi li ha investiti e aspetta i risultati, mentre tuia retorica insistente fa correre la parola "startup" fino allo sfinimento, convegno dopo convegno, evento dopo evento, senza mai confrontarsi con mia realtà in cui - come dicono i dati che abbiamo risto poco sopra - anche solo pensare di provarci è una fatica immane. Colpa delle leggi, della mentalità, della burocrazia e di tanti fattori che rendono le aziende italiane meno appetibili anche quando sono arrivate a essere redditizie. Colpa anche di mi sistema bancario che non ha saputo o voluto credere a questi strumenti, mentre uno dei principali venture capitalist italiani è stato - in base aifinanziamentidel ancora una volta lo stato. Che invece di finanziare, forse, dovrebbe aiutare l'italia a pensare al futuro riformando, per cominciare, il diritto fallimentare. Da noi il fallimento grava, simbolicamente e materialmente, come Dal dicembre scorsa c'è. invece, una legge nuova di zecca per le startup, mentre è da poco arrivato il regolamento sul crowdfunding, ed è addirittura uno dei primi al mondo. Se il secondo fa già discutere, ma è presto ancora per tirare le somme, qualcosa di più preciso si può già dire sulla "legge startup". Dopo tanti convegni, la politica ha provato a mettere mi punto. C'è riuscita? «È certamente una buona notizia, innanzitutto perché è un primo tentativo di regolamentare il settore», spiega Jonathan Donadonibus, responsabile dell'osservatorio VeM. «Il decreto è efficace, per esempio, perché dà all'azienda la possibilità di retribuire collaboratori e consulenti esterni con la formula del "work for equity" (la possibilità di entrare nel capitale della startup, ndr). In questo modo l'azienda può avvalersi di questi specialisti, in grado di apportare un grande valore aggiunto». Il punto debole, invece, secondo Donadonibus è «il vincolo che impedisce di creare startup innovative da spin-off aziendali, da scissioni o cessioni di ramo d'azienda. Questa norma rappresenta un grande ostacolo per la nascita di nuove iniziative. Ci sono molti imprenditori, per esempio, che possiedono brevetti innovativi e potrebbero avviare ima startup come "costole" dell'azienda principale, ma così non possono farlo». Gli inizi, si sa, sono sempre difficili e perfettibili, e anche questi percorsi legislativi - su terreni per di più del tutto nuovi - hanno bisogno di rodaggi, affinamenti ed eventuali riforme. Certo è che. alla fine di questo piccolo viaggio, si ha chiara la sensazione di un fenomeno - quello delle startup e degli investimenti per sostenerle - fortissimo nella retorica e AT BE BG CZ OE DK EE EL ES FI FR IE SICI SGR Pag. 7

8 GreenFluff: c'è chi truffa e chi perde Tra startup e venture capital non va sempre tutto bene. Lanciata nel la startup GreenFluff, specializzata in riciclo del ferro e segnalata anche da Wired. ottenne 4 milioni di curo da Quantica Sgr (ora Principia) che arrivò a detenerne il 49%. Oggi l'imprenditore Massimo Boldrocchi e l'ex ad Diego Giancristofaro sono indagati per truffa ai danni dello stato con l'accuso di aver intascato 3,4 milioni di contributi del ministero delle Attività produttive. I pm hanno però escluso responsabilità di Quantica. Il -ondo è uscito dalla società nel 2012 liquidando le sue quote per250mila euro. Nel venture capital la perdita è infatti per definizione parte del rischio. G.R. nelle chiacchiere, quanto ancora debole nel paese. Nonostante tutto i nostri venture capitalist ci credono e vanno avanti da soli. «Negli anni di Principia Sgr, che era nata grazie a un apporto decisivo di soldi pubblici, mi ha sempre colpito notare come lo stato, Pantalone, non sia mai venuto a controllare come investivamo, come cercavamo di fare fruttare i soldi di tutti favorendo l'innovazione», racconta Andrea Di Camillo. Un'incuria che spesso unisce stato e privati e che poi presenta il conto a un paese che, ieri, fondava gioielli per poi venderli a colossi stranieri pazienti e ambiziosi. Domani, rischia di vedere altri fondare imprese di successo, mentre di made in Italy resteranno solo convegni e pubbliche relazioni. A tema startup, naturalmente. ED JACOPO TONDELLI. 35 anni, ex direttore di Linkiesta, cura una rubrica di economia in Money (pag. 136). 2? II IT LT UHI: LV NL PL PT RO SE SI SK CHI SONO LE 40 SOCIETÀ CHE HANNO I SOLDI PER IL TUO PROGETTO {SCOPRILO GIRANDO PAGINA} SICI SGR Pag. 8

9 VENTURE CAPITAL 360 Capital Partners BioVItas Capital Via Borgognona 47, Roma tei infof3biovitas.com ,4 milioni di utenti registrati e gestisce da 10 a 50mila "passaggi" in auto al giorno. Persone chiave: il team dedicato al mercato italiano è guidato da Michele Novelli. Eporgen Venture Secondo un'analisi di Social Graph (socialgraph.it) per Wìred in 3 giorni tipo, nel mondo, ci sono circa 44mila tweet che parlano di startup: mediamente 800 sono in italiano oo S IMI il fmmitohe 2007 Via Brisa 3,20123 Milano tei: infof3360capitalpartners.com Investe in particolare in Italia e Francia, preferibilmente in startup innovative Cattive nei settori internet, tic, cleantech, medicale, media, servizi finanziari, nuovi materiali, processi ingegneristici e industriali). Tra le aziende supportate c'è Yoox.com, specializzata nella vendita online di articoli di moda. Persone chiave: Fausto Boni, Diana Saraceni e Francois Tison (cofondatori). Ame Ventures 2005 Galleria San Babila 4b, Milano tei infoc3ameventures.it Società di investimento focalizzate sulle imprese nella fase iniziale del business. Si concentra sui settori dei servizi, del design e delle energie rinnovabili, in particolare il solare. Tra le aziende supportate c'è Solar Ventures, società produttrice di energia solare fondata nel 2006 e attiva in Italia, Europa e nell'area mediterranea. Persone chiave: Michele Appendino (fondatore). Annapurna Ventures 2009 Piazzale Biancamano 2, Milano infof3annapurnaventures.com Seleziona iniziative imprenditoriali nella fase iniziale del loro ciclo di vita, operando principalmente nell'ambito dell'economia digitale. Tra le aziende supportate c'è Paperlit. specializzata nel gestire il passaggio al digitale dei giornali cartacei. Persone chiave: Massimiliano Magrini (fondatore). Costituita negli Usa dal finanziere taloamericano Gabriele Cerrone, è presente in Italia: è una società privata di investimento specializzata in imprese nel campo delle biotecnologie, della farmaceutica e della diagnostica. Tra le aziende supportate c'è GenSignia, nata da un accordo con l'istituto dei Tumori di Milano: sta lavorando a un brevetto per individuare il tumore al polmone con un test del sangue. Persone chiave: Gabriele Cerrone (presidente) Digital Inuestments S.C.A.Sicar INU II FMMZIIIE 30 Boulevard Royal L, 2449 Lussemburgo 2010 Società di investimento specializzata in startup ed early stage. I settori d'investimento preferiti sono Internet, media digitali, applicazioni per web e mobile e software. Tra le startup supportate c'è Eco4Cloud, specializzata nel risparmio energetico per i data center, nata da un progetto dell'università della Calabria. Persone chiave: Matteo Cascinari (advisory board member). DoughtyHansun Via dei Bossi 4, Milano tei info(3doughtyhansdn.com Tra le principali società di private equity europee, con impegni complessivi per 4 miliardi di dollari: ha supportato lo sviluppo di oltre 80 startup in tutta Europa, con un focus sul mercato italiano. Tra le "sue" aziende c'è Mobango. che offre applicazioni per ogni tipo di cellulare, consentendo di accedere a migliaia di file con giochi, loghi suonerie, foto, video caricati dagli utenti. Persone chiave: Richard Hanson (cofondatore e presidente), Alessandro Baroni (principal, Milano). EarlyBird Torstrasse Berlino tei infof3earlybird.com Società di venture capital con sedi a Berlino, Monaco di Baviera. Istanbul e Palo Alto che opera in tutta Europa. Dalla nascita ha investito in oltre 90 società, tra cui Carpooling.com, che conta c/c Biolndustry Park Silvano Fumerò Via Ribes Colleretto Giacosa (TO) tei infoc3eporgen.com È la prima azienda italiana fondata da investitori non istituzionali e dedicata al seed capital nel settore biomedicale. In portafoglio 11 startup, titolari di 16 brevetti, per un capitale di 7,8 milioni di euro. Tra le aziende supportate c'è Genovax Farmaceutici, che ha ceduto a Mediolanum Farmaceutici il brevetto del vaccino GX30X in fase di sperimentazione per il trattamento di vari tipi di cancro. Persone chiave: Konstantinos Efthymiopoulos (presidente). Finlombarda Gestioni Sgr Corso Matteotti 1,20121 Milano tei infor3finlombardasgr.it Opera con due fondi: Next, istituito da Regione Lombardia per sviluppare un mercato del venture capital orientato all'innovazione, ed Euromed, che ha una dotazione di 50 milioni di euro e investe nei paesi dell'area mediterranea. Tra le aziende supportate c'è BioXell, attiva nella ricerca e sviluppo di farmaci per la cura di malattie urologiche e infiammatorie croniche. Persone chiave: Alberto Trombetta (responsabile del venture capital), Giorgio Minola e Stefano Frattini (investment manager). FriuliaSGR Via Locchi 19, Trieste tei lnfoi3friuliasgr.lt Costituita dalla finanziaria regionale Friulia spa, è una società di gestione del risparmio fondata per sostenere le imprese innovative attraverso il fondo AIAdlnn Ventures. Settori: energie rinnovabili, biomedicale, ambiente, nanotech e Ict. Ha una dotazione di 28,6 milioni di euro e opera in startup di Friuli Venezia Giulia, Veneto, Carinzia e Slovenia. Tra le "sue" aziende c'è Creactives. che si occupa di applicazioni semantiche nei processi aziendali di acquisto e spending review. Persone chiave: Giorgio Michelutti (presidente). SICI SGR Pag. 9

10 Genextra Via Privata De Grassi 11, Milano tei infof3genextra.it Costituita da un gruppo di imprenditori in partnership con l'istituto Europeo di Oncologia, ha un capitale di oltre 96 milioni di euro e rappresenta uno dei pochi esempi in Italia di capitale privato investito in ricerca e innovazione, nel settore farmaceutico. Supporta la Intercept Pharmaceuticals (quotata al Nasdaq), che studia nuove terapie per il trattamento di malattie croniche. Persone chiave: Francesco e Carlo Micheli (fondatori), Lorenzo Tallarigo (ad). Imi Fondi Chiusi Sgr Via Zamboni 2,40126 Bologna tei Società di Intesa SanPaolo, controllata al 100% da Imi Investimenti, gestisce fondi chiusi riservati, specializzati in private equity e venture capital. Il capitale è di circa 330 milioni di euro. Tra le "sue" aziende c'è Yogitech, società fondata nel 2000 a Pisa che sviluppa hardware e software per migliorare la sicurezza di dispositivi elettronici usati nel settori automotive, ferroviario e medicale. Persone chiave: Leone Sibani (presidente), Fabio Borsoi (ad). InnogestSgr Corso Ferraris 64,10129 Torino tei. +39 Oli infcf3innogest.it Società specializzata nella gestione di fondi focalizzati su aziende innovative. Il suo fondo Innogest Capital gestisce 80 milioni di euro e investe tra 200mila e 2 milioni di euro. I settori: meccanica avanzata, nuovi materiali, Ict, blomedicale, energie pulite, servizi innovativi. Tra le startup supportate c'è CircleMe che ha sviluppato un social network, basato sulle affinità di interessi. Persone chiave: Alberto Peyrani (presidente), Claudio Giuliano e Marco Pinciroli (ad). Mp Venture Sgr Lungarno delle Grazie 22, Firenze tei mpventuref3mpventure.it Dalla sua costituzione, ha gestito un patrimonio di 400 milioni di euro, investiti in oltre 42 aziende. Il capitale fa capo per il 48 ; a Mps Capital Services (gruppo Montepaschi). Tra le "sue" aziende c'è PharmEste, società biofarmaceutica specializzata nella ricerca e sviluppo di nuovi farmaci nel campo del dolore neuropatico. Persone chiave: Giorgio Pernici (presidente), Marco Canale (direttore generale). Principia Sgr Via Quintino Sella 3,20121 Milano tei in f of3principiasgr.it Capitale di circa 90 milioni di euro. Con il fondo Principia II il gruppo si è focalizzato sul digitale e su progetti nel Centro-Sud Italia. Oltre 30 investimenti in operazioni di startup capital ed cxpansion capital. Tra le aziende supportate c'è Banzai spa. Persone chiave: Roberto Mazzei (ad). Michele Costabile e Antonio Falcone (vicepresidenti), Massimiliano Cerilli e Alessandro Damiano (fund manager). Piemonte High Technology Via Morosini Torino infof3piemontech.it E il primo in Italia in cui investitori privati (Club degli Investitori) si affiancano a soggetti istituzional (Fondo Piemontech) Socio di minoranza in startup con investimenti compresi tra i loomila e i 400mila euro. Opera in diversi settori: dal oiomedicale al design. Supporta Vass Technologies, società detentrice di un brevetto sulla costruzione di tetti. Persone chiave: Giancarlo Rocchietti (presidente), Mario Manzo (vicepresidente). S.I.C.I.Sgr IN HC 01 FONDAZIONE 1998 Viale Mazzini 46, Firenze info(3fondisici.it Sviluppo Imprese Centro Italia è attiva nel settore del private equity e venture capital. Gestisce quattro fondi mobiliari chiusi, per un capitale di 160 milioni, che investono in settori come hi-tech, agroalimentare e tessile. Tra le aziende supportate c'è Aiga Energy, titolare di brevetti per la produzione di olio combustibile derivato dalle microalghe. Persone chiave: Umberto Tombari (presidente), Giorgio Pernici (vicepresidente). TTVenture UNO DI FQNDKZIDHE Via Mazzini 2,20123 Milano tei mfof3ttventure.com Fondo specializzato in investimenti In aree ad alto sviluppo tecnologico, gestisce Fondamenta Sgr. Conta su 65 milioni di capitale. Settori: hi-tech, cleantech, agroalimentare, scienze della vita, nuovi materiali. Tra le "sue" aziende c'è Personal Factory che ha sviluppato un sistema efficace per produrre e distribuire materiali da costruzione hi-tech, in grado di ridurre del 95% i costi di trasporto e le emissioni. Persone chiave: Mauro Odorico (ad, Fondamenta Sgr), United Ventures Via Chiossetto 7, Milano tei infof3unitedventures.it Nata dalla partnership tra due fondi di venture capital (Annapurna Venture e Jupiter Ventures). Tra i partner istituzionali ci sono il Fondo italiano di investimento, il Banco di Sardegna, Banca Patrimoni, Banca Sella e la Cassa di risparmio di Lucca. Specializzata nel digitale, supporta LoveTheSign.com, società che vende online prodotti di design made in Italy. Persone chiave: Paolo Gesess e Massimiliano Magrini (cofondatori). Vela Imprese 2002 Via Ponte Vetero 22, Milano tei infof3velainnprese.it Holding di partecipazioni che investe direttamente nel capitai^ di rischio di società italiane di piccole dimensioni, con fatturato inferiore a 30 milioni di euro, e startup. Tra le aziende sostenute c'è Klikkapromo, motore di ricerca che dà la possibilità di confrontare le offerte della grande distribuzione. Persone chiave: Guido Carissimo e Marco Pittini (fondatori). 69 \\Y,\ di startup Nell'ultimo anno, in Itaita. 5 e passati da una media di Ì50mila contributi al mese a quasi 300mila. La maggior parte di questi provengono dalla blogosfera (fonte Social Graph). UEWS SICI SGR Pag. 10

11 ricerche su Google dello scorso luglio si è osservato chele regioni più curiose sul tema delle startup sono Lombardia e Lazio. Le province più attive si sono rivelate quelle di Roma. Milano. Napuli e Torino (fonte Social Graph). VertisSgr DI FDNOtZIOHE 2007 Via Caracciolo 17, Napoli tei vertisf3vertis.it Gestisce due fondi chiusi: uno di private equity, Vertis Capital, e l'altro di venture capital, Vertis Venture, "specializzati" in imprese del Sud Italia. Vertis Venture (patrimonio: 25 milioni di euro) investe (tra 500mila e 2,5 milioni di euro) in aziende nella fase iniziale. Vertis Capital (patrimonio: 45 milioni di euro) investe in aziende consolidate. Tra le "sue" società c'è la siciliana Mosaicoon che realizza e diffonde campagne virali in rete. Persone chiave: Sergio Beretta (presidente), Marco Agostini (vicepresidente), Amedeo Giurazza (ad). Zernikelleta Ventures INNO 01 F0HDI7IDHE 2004 tei info^zernikemetaven tures.com Società finanziaria specializzata nel finanziamento early stage a imprenditori con "radici locali e ambizioni globali". In Italia gestisce i fondi Ingenium Emilia Romagna I. Ingenium Emilia Romagna II, Ingenium Sardegna, Ingenium Catania. Ingenium Slovenia e Ingenium Umbria, per un capitale di 75 milioni di euro. Supporta la startup catanese RisparmioSuper che ha creato una piattaforma online per confrontare i prezzi delle maggiori catene di supermercati. Persone chiave: Luigi Amati (presidente). BUSINESS ANGEL Club degli Investitori c/o Fondazione Torino Wireless Via Morosini 19,10128 Torino tei +39 Oli info,'3clubdeglinvestitori.it Riunisce 65 imprenditori piemontesi, disposti a investire in startup innovative con sede nel Nord-Ovest. Ogni anno i soci esaminano circa 200 progetti Tra le aziende supportate c'è Eatinerari che ha sviluppato, in collaborazione con Eataly, una serie di smartbox dedicate a itinerari enogastronomici. Persone chiave: Giancarlo Rocchietti (presidente e fondatore). Italian Angels f or Grouith Via Vivaio Milano tei Il più grande gruppo di business angel in Italia presenta opportunità di investimento da 300mila a 800mila euro. A settembre 2011 aveva esaminato 1400 business pian e accettato circa 50 proposte. In tutto, i suoi soci hanno dichiarato di poter investire 14,6 milioni di euro. Tra le startup supportate c'è Spreaker che permette di registrare podcast radio e diffonderli attraverso un social media. Persone chiave: Luigi Amati, Marco Asquini, Luigi Capello, Enrico Castellano, Lorenzo Franchini, Andrea Mandai Mantello. Francesco Marini Garelli, Antonio Sfiligoj e Marco Villa (soci fondatori). aliati Business II ngel Network c/o Avanzi, Via Ampère 61/a, Milano tei /49 infof3iban.it L'associazione italiana che rappresenta gli investitori informali nel capitale di rischio è organizzata in reti locali, dette Ban (Business Angels Network), attraverso cui incontra imprenditori alla ricerca di finanziamenti. Ogni anno raccoglie e valuta 300 progetli (investimento medio: loomila euro). Tra le aziende supportate c'è Cryptolab. nata nel 2009 come laboratorio di ricerca nel campo della sicurezza informatica. Persone chiave: Paolo Anselmo (presidente). GONSULENI dpixel Via Turati 38,20121 Milano info(9dpixel.it vvww.dpixel.it 2007 Non investe direttamente, ma fa da advisor per fondi. Tra le aziende supportate c'è Cortilia.it, un sito che vende e consegna a domicilio prodotti alimentari a chilometro zero, grazie al collegamento diretto tra produttori e consumatori. Persone chiave: Gianluca Dettori, Franco Gonella e Antonio Concolino (fondatori). Siamasoci INNO II FIIIIZIIIE Via Cicognara 2, Milano tei La prima community di crowdfunding in Italia, si rivolge a Investitori privati interessati a supportare startup o aziende di piccole dimensioni. Tra le startup supportate c'è Zucano, che permette di gestire e veicolare i dettagli dei propri viaggi sui social network. Persone chiave: Dario Giudici (cofondatore e ad). Paolo Barberis, Fabio Cannavale, Marco Corradino, Paolo Dameno Rota, Cristiano Esclapon, Lorenzo Lamberti Sagliano, Pietro Martani, Antonio Procopio (cofondatori). INCUBATORI Area Science Park INNO II FIIIIZIIIE 1978 Galleria Padriciano Trieste tei rea.t r i este. i t Ospita 70 imprese e 15 centri di ricerca, attivi in vari settori: scienze della vita, informatica, elettronica, tic, fisica, nanotecnologie, energia, ambiente. Offre il servizio dì incubazione d'impresa, ma anche il trasferimento tecnologico, la valorizzazione della ricerca, l'informazione brevettuale, la formazione avanzata e una serie di servizi logistici e tecnici. Persone chiave: Adriano De Maio (presidente). Boox (Oli II HIIIIIIIE 2011 Via Commenda 20, Milano tei inf0f9boox.it Acceleratore di imprese di e-commerce: una piattaforma comune per la logistica, il marketing e altri servizi. In più, esperti SICI SGR Pag. 11

12 specializzati in singoli settori (food, accessori, abbigliamento, design). Ha un portafoglio di oltre 10 società tra Italia. Spagna. Gran Bretagna e Stati Uniti. Tra le "sue" aziende c'è lubenda, un generatore automatico di Privacy Policy e Terms&Conditions per siti e applicazioni Facebook. Persone chiave: Andrea Di Camillo (presidente). Marco Magnocavallo (ad). Digital Magics Via Quaranta 40,20139 Milano tei infof3digitalmaglcs.com Ha investito circa 10 milioni di euro, supportando la nascita di 36 startup (anche con servizi di mentorship). Individua 10 iniziative da sostenere ogni anno. A luglio è stato quotato alla Borsa di Milano. Tra le aziende del suo portfolio c'è Ulaola, una piattaforma online per promuovere e commercializzare prodotti artigianali rigorosamente made in Italy. Persone chiave: Enrico Gasperini (fondatore, presidente e venture partner). H-F«irm Tenuta Ca' Tran, via Sile 41, Roncade (Tv) tei infof3h-farmventures.com Supporta startup in ambito web, digitai e new media. Fornisce sia il capitale per l'avvio del business sia servizi di supporto, amministrativi, finanziari e commerciali. Seleziona 10 progetti all'anno, su un totale di 1000 presentati. Tra le startup supportate c'è StyleJam, marketplace dedicato ai web designer. Persone chiave: Riccardo Donadon (fondatore e ad). I3P Corso Castelfidardo 30/a, Torino tei. +39 Oli infof3i3p.it Incubatore per imprese innovative del Politecnico di Torino. Dalla sua nascita ha ospitato 143 nuove aziende, che hanno depositato 78 nuovi brevetti e generato, nel 2011, un fatturato di 44 milioni di euro. Persone chiave: Marco Cantamessa (presidente e ad) Luiss EnLabs INNO DI fondizione Via Giolitti 34, Roma tei infof3luissenlabs.com Nata da una joint venture tra l'università Luiss e l'acceleratore EnLabs, offre un programma di cinque mesi che aiuta le startup a collocarsi sul mercato. La struttura ha spazi attrezzati (1500 mq) e servizi per incubare oltre 50 startup. Opera nei settori web social, giochi, mobile, fashion e design, media ed eventi, musica. Persone chiave: Luigi Capello (fondatore), Giovanni Gazzola (cofondatore e direttore esecutivo). M31 INNO DI FONDIZIONE 2006 Via Tommaseo 77, Padova tei infof3m31.com Il suo valore è di oltre 12 milioni di euro. Finora ha investito in diversi settori: dal biomedicale alle tic, alle tecnologie per i software. La società ha una divisione, M31 Llc, basata a Santa Clara, nel cuore della Silicon Valley. Tra le aziende supportate c'è Adant, che progetta e realizza sistemi per comunicazioni wireless. Persone chiave: Ruggero Frezza (fondatore e venture partner), Riccardo Fontanelli (ad M31 Italia e venture partner). Nana Bianca INND DI FONDAZIONE 2012 Via Pindemonte 63, Firenze Acceleratore d'impresa focalizzato solo su progetti internet e mobile, che abbiano già disponibile una versione beta del prodotto. Offre la possibilità di lavorare per un periodo tra due e nove mesi nella sede fiorentina. In un anno ha investito 1,5 milioni di euro. Tra le startup supportate c'è Buru-Buru, una piattaforma di e-commerce di oggetti creati da artigiani italiani. Persone chiave: Paolo Barberis, Jacopo Marello e Alessandro Sordi (fondatori). PNICube Associatian Via Fanin 48, Bologna tei infof3pnicube.it Nata dalle esperienze del progetto di incubatori universitari lunet e del Premio Nazionale per l'innovazione (Pni), riunisce gli incubatori accademici e le competizioni sui business pian (le Start Cup) promosse sempre dalle università italiane. Ha generato 336 startup tecnologiche, di cui 298 ancora attive. Tra le aziende supportate c'è AbleToEnjoy che produce carrozzine per disabili progettate come veri e propri oggetti di design. Persone chiave: Loris Nadotti (presidente). Superpartes Via Stassano 29, Brescia tei infof9superpartes.biz I suoi esperti lavorano con gli startupper per 9-24 mesi, fornendo servizi di consulenza e cercando il primo round di investimenti. Opera nei settori tecnologie per internet, mobile, app e social, l'arte e il design. Tra le aziende supportate c'è Nincircle, una piattaforma sociale dedicata a mamme, papà e babysitter, che consente loro di sapere dove possono trovare coetanei dei bimbi. Persone chiave: Gianfausto Ferrari (fondatore). TechNest 2010 Piazza Vermicelli, Rende (CS) tei: technest.unical.it Incubatore per startup dell'università della Calabria. Ospita fino a 20 startup, attive in settori come Ict, energia e nuovi materiali, salute, nanotecnologie. Tra le aziende supportate c'è R&DCal, impegnata nell'innovazione dei processi delle produzioni alimentari, per migliorare i prodotti dal punto di vista organolettico e chimico-fisico, e renderli più sicuri. Persone chiave: Riccardo Barberi (delegato del Rettore). The Net Valile Via Sassari 3, Cagliari tei infof3thenetvalue.com Incubatore di startup nel settore del digitale. Offre sia finanziamenti di seed capital per rilevare quote di minoranza, sia servizi di mentorship. Attualmente assiste circa 30 startup. Tra le aziende supportate c'è Spotvisor, startup che offre un servizio di monitoraggio degli spot pubblicitari sui siti internet e sui canali televisivi. Persone chiave: Mario Mariani (fondatore). Working Capital DI FONDAZIONE 2009 info.workingcapitalf3telecomitalia.it Programma di accelerazione d'impresa di Telecom Italia: supporta la nascita e lo sviluppo di startup. Settori: internet, digitai llfe, mobile e green. Dal 2009 l'acceleratore ha finanziato 19 startup, mentre altre 36 hanno usufruito di un periodo di preincubazione. Nel 2013 sono stati inaugurati tre nuovi acceleratori (Milano, Roma e Catania). Persone chiave: Salvo Mizzi (project leader). SICI SGR Pag. 12

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