LE IDEE SI METTONO IN RETE: LA REALTA CHE PRECEDE IL FUTURO. Patrizia Malferrari Presidente SEASIDE

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1 LE IDEE SI METTONO IN RETE: LA REALTA CHE PRECEDE IL FUTURO Patrizia Malferrari Presidente SEASIDE

2 Seaside: Chi siamo Seaside è una E.S.Co. certificata secondo la Norma UNI CEI 11352:2014, specializzata nell ideazione di progetti di efficienza energetica e sostenibilità ambientale, oltre alla strutturazione finanziaria dei relativi investimenti. Seaside è leader nel proprio mercato e ha realizzato, nell ultimo anno, per circa 300 clienti, oltre certificati bianchi generati grazie ad interventi di efficienza energetica Servizi offerti in ambito industriale: - Diagnosi Energetiche ai sensi delle norme UNI /5 e UNI Strutturazione di Energy Performance Contract (Contratti con condivisione dei risparmi) - Software di Monitoraggio e Business Intelligence (SaveMixer) 2

3 Dal Teamwork alla Rete Stiamo assistendo ad un passaggio dal concetto di Teamwork, per arrivare a quello di Rete, che costituisce il sistema attraverso cui la conoscenza e le informazioni vengono condivise al fine di accrescere la competitività sul mercato. Teamwork Passo importante, difficile, ma NECESSARIO Rete Di solito si opera all interno dell organizzazione a cui gli individui appartengono. «Conoscenza è potere» Cooperazione fra imprese e/o professionisti per l attuazione di un programma comune. Superamento del concetto di GELOSIA «Il mio competitor è il mio nemico» 3

4 Obiettivo della Rete L unione fra imprese e/o professionisti diventa un importante leva strategica per presidiare il mercato e fidelizzare il Cliente Rete Teamwork Azienda 1 Servizio 1 Servizio 1 srv1 Cliente Cliente Azienda 1 Servizio 1 Servizio 2 Servizio 3 Lo scopo della Rete si identifica nell obiettivo di accrescere, individualmente e collettivamente, la capacità innovativa e la competitività sul mercato delle imprese e/o professionisti partecipanti, quale ragione d essere dell aggregazione. 4

5 La Rete per Seaside Dall esperienza di mercato di Seaside deriva l esigenza di condividere le conoscenze, competenze e gli strumenti con Partner (o professionisti) qualificati o da formare. Da questi presupposti nasce il progetto WEEN. WHITECONOMY EFFICIENCY NETWORK (WEEN) Ramo dell economia relativo alla efficienza energetica. È la prima Rete di conoscenza imprenditoriale italiana, ma nasce in un ambiente protetto grazie all ESPERIENZA ventennale del Team di SEASIDE. 5

6 WEEN: Il Progetto di Rete di Seaside Seaside sta lanciando un progetto Innovativo di Rete tra professionisti nel settore dell Efficientamento Energetico. WEEN = Innovazione nell Efficienza Energetica di: Modello Organizzativo Servizi/Prodotti Strumenti Seaside il 15 Dicembre 2015 presenterà il Progetto WEEN a livello nazionale. 6

7 WEEN :Innovazione di Modello Il Modello prende spunto da: Modello americano della Service Company 1. Servizi come funzione di collegamento tra più attori. Per evitare dei costi alti e ripetitivi vengono diffusi e industrializzati Servizi e Prodotti 2. Eliminazione della separazione tra chi produce e chi ha la presenza sul mercato.(sapere condiviso). Modello giapponese Esistenza di un Centro di coordinamento e di della condivisione del satelliti non subordinati grazie alla politica di sapere condivisione ed estensione Internet delle cose 3. Utilizzo di infrastrutture condivise, condivisione di dati (Big Data) per i servizi più innovativi, abbattimento costi di alcune aree Adattandolo al contesto italiano rendendolo un caso unico di incubatore pratico di idee e di stimolo del trasferimento di conoscenza e di crescita dell imprenditorialità 7

8 WEEN: A chi ci rivolgiamo Ingegneri, studi di ingegneria o figure tecniche; Obiettivo: Diventare Professionisti e Imprenditori nel campo dell Efficienza energetica Esperto in gestione dell energia (E.G.E); Spin off universitari o ricercatori. Inoltre WEEN vuole essere una risposta per: Avvio al mondo del lavoro giovanile qualificato L avvicinamento tra Ricerca e Mercato La Nascita o la crescita di Imprenditorialità verso chi ha fatto esperienza di consulenza 8

9 WEEN: Servizi offerti Attraverso la Rete dei Wenner, Seaside offrirà una serie di servizi innovativi. Software di Business Intelligence sviluppato dall area R&D di Seaside Servizi Standard: possono essere commercializzati e sviluppati direttamente dai WEENNER Servizi Plus: l attività continua di R&D genera nuovi prodotti e servizi. Verifica Bollette con B.I. Contratti E.P.C. TEE Standard Accompagnamento alla Certificazione Accise Sviluppo algoritmi di calcolo PPPM Diagnosi Energetica UNI CEI Sviluppo TEE PPPMS Energy Manager in Outsourcing TEE CAR 9

10 WEEN: Il Percorso Seaside offre una serie di strumenti e un ambiente tutelato dove il singolo può crearsi una vera professionalità nel campo dell efficientamento energetico. Struttura Innovator EGE Professional Tutoring: Account R&D: Marketing: Contatti,lead,prospect Eventi Digital Marketing Crm aziendale Format e Modelli Servizi tutelati da Know How Area R&D dedicata alla standardizzazione dei servizi proposti dai partner Formativo commerciale Assistenza ed affiancamento sul campo Formazione di Business e Gestione aziendale Formazione su prodotti e servizi innovativi Percorso formativo per diventare EGE 10

11 RETE: fra realtà e futuro La conoscenza genera valore propagandosi e ha bisogno di Reti che ne estendono l uso nello spazio e che la fanno durare nel tempo. È importante concepire nuovi modelli organizzativi di Rete tra professionisti.. Norma0va Si parla spesso di Standardizzare: Contra6ualis0ca Incen0vi Ma in Realtà: C è ancora molto da fare e nessuno dei 3 aspetti è ancora ben definito ma bisogna comunque muoversi in questa direzione e Seaside lo sta facendo. 11

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