Progetto di vendita. per la grande distribuzione

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1 Progetto di vendita per la grande distribuzione

2 La società A.S.F. Enterprise prodotti Toscan Stucchi presenta il progetto di sviluppo del lineare di vendita per la Grande Distribuzione Organizzata dedicato in particolare al segmento fai da te. È di primaria importanza la vendita visiva; in un unica attività convergono le necessità di tre attori fondamentali e distinti: il consumatore finale, che dalla visione di un prodotto all interno del punto vendita può decidere l acquisto e il successivo utilizzo; l azienda commerciale, che ha la necessità di ottimizzare lo spazio disponibile, che non è mai abbastanza; l azienda di produzione, che deve fornire un progetto adeguato per scelta di prodotti e sua esposizione, e garantirsi anche una visibilità e una notorietà di marca per poter perseguire anche all interno del punto vendita le sue strategie di marketing. Su queste basi sono state analizzate le varie problematiche e relative soluzioni per poter fornire un servizio completo alla vendita dei prodotti della Linea Gesso e della Linea Legno. Quanto viene proposto di seguito deve essere inteso, per entrambe le linee, come un esempio di assortimento e tipologia dei moduli espositivi: a tal proposito verranno infatti definiti i prodotti più idonei al punto vendita in questione, sia per il contesto territoriale che sotto il profilo attitudinale del cliente; da questo seguirà la scelta del modulare di vendita che può essere espandibile a seconda dei prodotti e delle quantità, sia per quanto riguarda la Linea Gesso che la Linea Legno. E importante evidenziare la possibilità di esporre un allestimento totale con entrambe le linee proposte in esclusiva che, oltre ad avere il vantaggio di un unico fornitore e quindi un unico referente, garantisce condizioni commerciali molto vantaggiose. 2

3 Linea Gesso Lo spazio di vendita è una risorsa importante e preziosa, strutturalmente complessa e impegnativa da organizzare efficacemente; rendere ben fruibile alla clientela tutto il lineare di vendita è fondamentale data l eterogeneità dei prodotti trattati. L esposizione è arricchita da allestimenti di prodotti reali e simulazioni di ambienti finiti in modo da fornire al cliente un idea precisa dell utilizzo, del montaggio semplice e veloce (grazie alle istruzioni per l applicazione) e dei risultati estetici finali dei vari prodotti. 3

4 Qui è rappresentata la disposizione dei prodotti su scaffalatura di 3 metri lineari con pannello dedicato alla comunicazione, tasca laterale per il depliant tecnico informativo e i vari pannelli di esempi di alcuni allestimenti (simulazione soffitto visibile a pagina 5). Nell assortimento è compreso il collante Toscan Stucchi, idoneo per il fissaggio e la stuccatura dei prodotti. 4

5 Simulazione di soffitto (vista dal basso); dal centro del rosone centrale, come si vede nella pagina precedente, scenderà un lampadario. In questa tavola è stato omesso per mostrare meglio la composizione. 300 cm 67 cm 5

6 Esempio di confezione delle cornici: cappellotti protettivi con cartellino codice prodotto e termoretrazione con film (nell esempio codice a barre fittizio). Le confezioni delle cornici sono composte da multipli di 4, 6 o 10 pezzi e con misure standard di 150 cm lineari. Non potendo applicare il codice a barre direttamente sul gesso, la codifica è posta sulle confezioni le cui diverse quantità sono in funzione del minimo utilizzo per l acquisto, riducendo lo spreco ai minimi termini. Nel caso di angoli, centine, rosette e terminali, le confezioni contengono più elementi a seconda dell ambiente da allestire

7 Esempio di confezione di una lesena: cappellotti protettivi con cartellino codice prodotto, etichetta esplicativa per i prodotti coordinati e termoretrazione con film Lesena e Coordinati Art Art h 21,5 cm - l 19,5 cm - p 5 cm Art x 9 cm Art h 12 cm l 9 cm Art l 9 cm p 1,5 cm Art h 12 cm l 9 cm Art h 12,5 cm - l 13 cm - p 3,5 cm 9 cm 1,5 cm 7

8 Esempi di confezione di alcuni articoli: base in cartone con cartellino codice a barre del prodotto e termoretrazione con film. Nicchia: 1 pz per confezione Mensola: 1 pz per confezione Angolo: 4 pz per confezione Rosone: 1 pz per confezione Rosetta: 2 pz per confezione Centina: 4 pz per confezione

9 Depliant con informazioni su tutta la gamma di elementi decorativi della Linea Gesso e istruzioni relative al montaggio. Come visibile a pagina 4, i depliant sono contenuti in un pratico display in metallo posto sul montante dello scaffale. 9

10 linea legno La vendita visiva più curata e progettata può favorire la funzionalità e la produttività commerciale e offrire al cliente più soluzioni stimolanti di acquisto, uscendo dalla logica del generico assortimento dei prodotti da commercializzare mediante semplici aggregazioni merceologiche. Di seguito è rappresentata la disposizione dei prodotti su scaffalatura di 9 metri lineari, con pannelli dedicati all applicazione di prodotti reali esplicativi come battiscopa e profili grezzi e finiti, applicati su immagini fotografiche di ambiente. Un pannello centrale è dedicato alla comunicazione, e la pratica tasca laterale contiene il depliant tecnico informativo. La lunghezza dei profili è standard rispetto alle caratteristiche dell articolo richiesto ma può essere variata a seguito delle esigenze specifiche del cliente. 10

11 Disposizione dei prodotti su scaffalatura di 9 mt lineari, pannello con comunicazione, tasche laterali per materiale tecnico informativo, pannelli con allestimento nei moduli di destra e sinistra. La disposizione dei prodotti è calcolata tenendo conto di un modulo di divisione prodotto per prodotto, di 6,5 cm (quindi 6,5-13 ecc...). La parte bassa dell esposizione prevede pannelli con allestimenti di articoli reali applicati direttamente sulle immagini di ambienti che aiutano a capire meglio il loro effetto finale. 11

12 Esempio della confezione del battiscopa con cartellino per codice prodotto e termoretrazione con film (nell esempio codice a barre fittizio). Le confezioni sono composte da un minimo di 6 ad un massimo di 50 pezzi, a seconda delle dimensioni dell articolo. Tutte le confezioni dovranno comunque essere aperte per la disposizioni negli scaffali e per consentire l acquisto di un singolo prodotto. La codifica dei codici a barre degli articoli della Linea Legno viene fatta sui singoli pezzi e non sulla confezione. Confezione di vendita Confezione di arrivo

13 Dettaglio dello scaffale di sinistra del lineare rappresentato a pagina

14 Dettaglio dello scaffale di centro del lineare rappresentato a pagina 11. Dettaglio dei dispenser in plexi glass inseriti sul montante delle scaffalature, contenenti i terminali (art. 624/TS e 624/TP) coordinati con la lesena in Ayous grezzo (art. 624). 14

15 Dettaglio dello scaffale di destra del lineare rappresentato a pagina

16 Sezioni dei prodotti rappresentati nel primo lineare di sinistra ed in quello centrale a pagina 11. Art. 610/A Art. 622 Art. 538/P 1,5 cm 2,5 cm Art. 539/P 1,5 cm 3,5 cm 3,2 cm Art. 579/P 1,3 cm 2,4 cm 2,3 cm Art. 580/P 1 cm 1,8 cm Art. 587/A/P 2,9 cm Art. 591/P 1,8 cm 1,4 cm 0,4 cm 1,8 cm Art. 502/A 0,5 cm 1,4 cm 4,5 cm 14 cm 1,7 cm Art. 578/A Art. 613 Art. 604 Art. 555/A 9,5 cm 8 cm 8 cm Art. 561/A 2 cm Art. 562/A 2,9 cm Art. 587/A 2,9 cm Art. 569/A 1,6 cm 1,2 cm 2,2 cm Art. 589/A 1,6 cm 7 cm 1 cm 1 cm 0,7 cm 1 cm 1,5 cm 1,7 cm 16

17 Sezioni dei profili grezzi in Ayous, per un pratico e veloce fai da te rappresentati nel lineare di centro e di destra a pagina 11. Nel particolare caso dei terminali per lesena (art. 624/TP e 624/TS) la vista è in pianta. Art. 624/TP - terminale per lesena 8 cm Art. 624/TS - terminale per lesena 8 cm 4 cm Art cm Art. 625 Art cm 8 cm 1 cm 1 cm 1 cm Art. 623/A ø 38 mm Art. 619/A ø 30 mm Art. 618/A ø 24 mm Art. 617/A ø 15 mm 4,5 cm 2,8 cm 8 cm 5 x 10 mm 5 x 20 mm 5 x 30 mm 5 x 40 mm 5 x 50 mm 5 x 60 mm 10 x 10 mm 10 x 20 mm 10 x 30 mm 10 x 40 mm 10 x 50 mm 10 x 60 mm 10 x 80 mm 10 x 100 mm 15 x 15 mm 15 x 20 mm 15 x 30 mm 15 x 40 mm 15 x 50 mm 15 x 100 mm 20 x 20 mm 20 x 30 mm 20 x 40 mm 20 x 50 mm 20 x 60 mm 20 x 80 mm 20 x 100 mm 30 x 30 mm 30 x 40 mm 30 x 50 mm 17

18 Depliant con istruzioni per un facile e pratico montaggio dei prodotti della Linea Legno. Come visibile a pagina 11, i depliant sono contenuti in un pratico display in metallo posto sul montante dello scaffale. L eleganza del legno per la tua casa Linea Legno Istruzioni pratiche per il montaggio 18

19 Organizzazione razionale dello spazio di vendita

20 Di seguito un esempio di allestimento di 6 metri lineari composti da un modulare di vendita della Linea Gesso più uno della Linea Legno della quale è stato inserito come esempio il primo modulo a sinistra composto da diverse tipologie di articoli come visibile a pagina

21 Di seguito un altro esempio di allestimento di 9 metri lineari composti da un modulare di vendita della Linea Gesso più due della Linea Legno, della quale sono stati inseriti come esempio il modulo centrale, composto da diverse tipologie di articoli, e quello di destra dedicato al fai da te con i profili grezzi in Ayous come visibile a pagina 14 e

22 Tutte le immagini riprodotte sono indicative. Ulteriori approfondimenti in merito a finiture speciali, colori e quant altro, devono essere verificati con il catalogo generale, e con eventuali campioni di prodotto. Gli schemi di modularità rappresentati sono soltanto esempi: possono essere richiesti più moduli sia della Linea Gesso che della Linea Legno, a seconda delle esigenze, e anche gli articoli in assortimento possono variare su specifica richiesta. Possono essere realizzati articoli esclusivi e personalizzati su richiesta. A.S.F. Enterprise s.r.l Colle di Val D Elsa - Siena (Italy) Località Pian dell Olmino Santa Giulia, 57/58 Tel Fax

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