M O.C E R A I IL B O M IM L P O H S K INTRODUZIONE R O W A M O R

Transcript

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2 INTRODUZIONE

3 PERCHE UTILIZZARE LINKEDIN? 1. TROVARE CLIENTI 2. TROVARE LAVORO 3. TROVARE CANDIDATI 4. TENERSI INFORMATI 5. MIGLIORARE LA REPUTAZIONE

4 È LA PIÙ GRANDE RETE PROFESSIONALE AL MONDO SU INTERNET CON L OBIETTIVO DI COLLEGARE I PROFESSIONISTI PER AUMENTARE PRODUTTIVITÀ E SUCCESSO.

5 Fonte: STORIA E NUMERI GLOBALI Ø LANCIO: 5 MAGGIO 2003 Ø MEMBRI: OLTRE 500 MILIONI (2017) Ø DIFFUSIONE: IN OLTRE 200 PAESI Ø NUOVI ISCRITTI: 2 AL SECONDO Ø PAGINE AZIENDALI: OLTRE 3 MILIONI

6 Fonte: PERCHÉ INVESTIRCI DEL TEMPO? LINKEDIN=VALIDA FONTE DI INFORMAZIONI 87% LINKEDIN=BUONA FONTE DI PASSAPAROLA 49% LINKEDIN=CONVERSIONE VISIT TO LED 3 VOLTE SUPERIORE A TWITTER E FACEBOOK

7 LE MILESTONE DI LINKEDIN

8 Ø PERSONE -> PROFILO PERSONALE Ø AZIENDE -> PAGINE AZIENDALI Ø INTERESSI -> GRUPPI

9 IL PROFILO PERSONALE

10 MOTORE DI RICERCA CONDIVISIONE AGGIORNAMENTO MENU PRINCIPALE AREA NOTIFICHE AREA IMPOSTAZIONI

11 PROFILO PERSONALE

12 DATI PRINCIPALI FOTO e SOMMARIO PERSONALE LINK e CONTATTI ESPERIENZA e FORMAZIONE PORTFOLIO PROFESSIONALE COMPETENZE ed ESPERIENZE

13 COMPLETEZZA DEI DATI Un profilo completo al 100% permette di essere trovati più facilmente durante le ricerche dando una migliore impressione ai visitatori.

14 HEADLINE SOMMARIO PERSONALE: è il primo testo che viene letto ed il più importante per la ricerca. Deve essere scritto pensando agli interlocutori e alle chiavi di ricerca.

15 SOMMARIO PERSONALE CHIAVI DI RICERCA!

16 I RIFERIMENTI PERSONALI SONO LE RISORSE WEB CHE CI RIGUARDANO E I CANALI PER ESSERE RAGGIUNTI.

17 ESPERIENZA E FORMAZIONE LinkedIn non è un curriculum vitae. Inseriamo solo posizioni lavorative interessanti e gli studi più rilevanti. Si può far precedere l elenco delle Esperienze con un Riepilogo. NOME AZIENDA RUOLO DESCRIZIONE DETTAGLIATA

18 PORTFOLIO PROFESSIONALE Per ogni esperienza lavorativa si consiglia di inserire link, foto, video e presentazioni provenienti da siti, social network o caricandoli su LinkedIn CONTENUTI MULTIMEDIALI!!

19 COMPETENZE E CONFERME SONO LE PAROLE CHIAVE CHE RIGUARDANO LE COMPETENZE PROFESSIONALI E POSSONO ESSERE CONFERMATE DAI COLLEGAMENTI.

20 MOTORE DI RICERCA CONDIVISIONE AGGIORNAMENTO MENU PRINCIPALE PRIVACY ACCOUNT AREA NOTIFICHE AREA IMPOSTAZIONI

21 IMPOSTAZIONI ACCOUNT 1. Account accesso e sicurezza 2. Privacy come gli altri ci vedono 3. Annunci preferenze generali pubblicità 4. Comunicazioni preferenze

22 LINKEDIN IN PILLOLE LUGANO 8 MARZO 2016 PROFILO PUBBLICO - PRIVACY QUANTO PIÙ RENDIAMO PUBBLICO UN PROFILO, TANTO PIÙ SARÀ SEMPLICE AMPLIARE LE POSSIBILITÀ DI NETWORKING.

23 INDIRIZZO PUBBLICO Personalizziamo l indirizzo univoco del profilo pubblico con nomecognome. Questo permette di far comparire il profilo su Google tra i risultati più pertinenti a nostro riguardo.

24 COSA VEDE IL PROFILO CHE VISITO?

25 LA PAGINA AZIENDALE

26 MOTORE DI RICERCA CONDIVISIONE AGGIORNAMENTO MENU PRINCIPALE AREA NOTIFICHE AREA PRODOTTI

27 PUBBLICARE UNA O PIÙ PAGINE ü PROFILO COMPLETO ü DIPENDENTE ü AZIENDALE

28 PERCHE LA PAGINA AZIENDALE NOTORIETA' CARRIERA RELAZIONI

29 PERCHE LA PAGINA AZIENDALE PRO DELLA PAGINA AZIENDALE INDICIZZATA GOOGLE LOGO AZIENDALE SUI PROFILI LINKEDIN DEI DIPENDENTI CREA INTERAZIONE CON IL TARGET PER VALORIZZARE IL BRAND SEGUITA DAI MEMBRI DI LINKEDIN PUBBLICA AGGIORNAMENTI E COMMENTI CONTRO DELLA PAGINA AZIENDALE GRANDE LAVORO EDITORIALE E SPESSO BUDGET NON PUO RICEVERE O INVIARE MESSAGGI NON PUO INTERAGIRE CON ALTRE PAGINE O PROFILI

30 LO SPAZIO CORPORATE

31 FOLLOWER CHIUNQUE PUÒ CONSULTARE L ELENCO DEI FOLLOWER DI UN AZIENDA!

32 Gli aggiornamenti possono essere rivolti a tutti i FOLLOWER o solo ad un GRUPPO (se si hanno più di 100 follower)

33 I GRUPPI

34 LA PIAZZA PIÙ FREQUENTATA I GRUPPI SONO LO STRUMENTO DI CONVERSAZIONE PIÙ UTILIZZATO SU LINKEDIN GRUPPI NEL MONDO: oltre I gruppi sono frequentati dagli utenti Linkedin più attivi e predisposti a fare networking

35 MOTORE DI RICERCA CONDIVISIONE AGGIORNAMENTO MENU PRINCIPALE AREA NOTIFICHE AREA PRODOTTI

36 PERCHÉ FREQUENTARE I GRUPPI Ø Tenersi aggiornati sui temi del proprio business Ø Ampliare la propria rete di collegamenti Ø Migliorare la propria reputazione su LinkedIn Ø Creare traffico verso il proprio sito FREQUENTARE E NON SOLO ISCRIVERSI!

37 LE DISCUSSIONI SONO IL CUORE DEL GRUPPO DISCUSSIONI PRINCIPALI: compaiono nella pagina principale PROMOZIONI: per la promozione di un prodotto o un servizio LAVORO: annunci di offerta di lavoro Tutti i membri possono avviare una discussione e commentare le discussioni degli altri membri

38 LE MILESTONE DI LINKEDIN

39 Ø CONTATTI -> LE RETI Ø COMUNICAZIONE -> MESSAGGI E POST

40 LE RETI

41 I 6 GRADI DI SEPARAZIONE La teoria dei sei gradi di separazione è un ipotesi secondo cui qualunque persona può essere collegata a qualunque altra persona attraverso una catena di conoscenze con non più di 5 intermediari.

42 LE RETI DI LINKEDIN 1 GRADO - I NOSTRI COLLEGAMENTI Richiesta diretta di collegamento Contatti conosciuti direttamente Possibilità di contatto tramite messaggi diretti ed Aggiornamenti sulla nostra Homepage

43 LE RETI DI LINKEDIN 2 GRADO DUE GRADI DI SEPARAZIONE Contatti dei propri collegamenti. Si può richiedere il collegamento diretto o farsi presentare 3 GRADO - TRE GRADI DI SEPARAZIONE Collegamenti da cui si è separati da due persone

44 LE RETI DI LINKEDIN FUORI DALLA RETE Oltre 2 collegamenti fra voi e loro; possono essere contattati solo tramite messaggi InMail. MEMBRI DEI GRUPPI Tutti gli iscritti ad un gruppo a cui si è iscritti, a prescindere dal grado di collegamento.

45 COSTRUIRE LA RETE

46 APPROCCIO CHI INVITARE NELLA NOSTRA RETE? Chi conosco bene, chi vorrei conoscere, qualcuno che potrebbe conoscere persone che vorrei conoscere. Non invitare persone con cui si hanno avuto episodi spiacevoli.

47 APPROCCIO Formalmente LinkedIn richiede che si conoscano le persone a cui si richiede il collegamento. RELAZIONE PROFESSIONALE LinkedIn, secondo un algoritmo, propone anche un elenco di persone che si potrebbero conoscere

48 INVIARE LA RICHIESTA La richiesta si invia cliccando il bottone Collegati sul profilo di un membro di LinkedIn. La funzione Messaggio InMail è riservata agli utenti Premium

49 MESSAGGIO DI INVITO È bene personalizzare il messaggio ogni volta che è possibile, perché rende il contatto meno freddo, aumentando la percentuale di risposta e di reale comunicazione.

50 IL MESSAGGIO DI INVITO

51 RICERCHE MIRATE MOTORE DI RICERCA SU LINKEDIN = POTENTE Numerosi campi su cui effettuare la ricerca Numerosi filtri (alcuni solo per utenti a pagamento) Diverse modalità di visualizzazione e di ordine Possibilità di chiedere il collegamento ai membri di 2 grado ed in alcuni casi a quelli di 3 grado

52 RICERCHE MIRATE PERSONE, LAVORO, AZIENDE GRUPPI LOCALITA', COLLEGAMENTI, AZIENDE ATTUALI

53 I COLLEGAMENTI DEI COLLEGAMENTI La miniera d oro di LinkedIn sta nei collegamenti dei Collegamenti ovvero la rete a 2 gradi di separazione. Dal profilo del collegamento è possibile sfogliare i suoi Collegamenti e filtrarli attraverso le funzioni delle RICERCHE MIRATE I collegamenti possono essere resi NON consultabili.

54 CONTATTARE GLI UTENTI DEI GRUPPI Rispondere in privato ad un utente che ha avviato o commentato una discussione Inviare un messaggio privato ad un membro del gruppo, tramite l elenco membri liberamente consultabile La prima tecnica è quella consigliata. Il messaggio risulta inserito in un contesto che assicura una maggiore possibilità di risposta

55 AGGIUNTA MASSIVA Inviare ai propri Contatti un invito al collegamento è utile appena si avvia il profilo La procedura consente di importare un file estratto dal vostro programma di Posta Elettronica Da ripetere ogni 2/3 mesi

56 AGGIUNTA MASSIVA

57 LA RISPOSTA AI MESSAGGI INVIAMO UN MESSAGGIO DI RINGRAZIAMENTO

58 LA RISPOSTA AI MESSAGGI RISPONDIAMO ALLE RICHIESTE DI COLLEGAMENTO

59 COME RISPONDERE Un invito ricevuto può essere: Ø ACCETTATO Ø IGNORATO Ø SEGNALATO come indesiderato Puoi specificare chi può inviarti inviti nella sezione Comunicazioni della tua pagina Impostazioni e privacy.

60 COMUNICARE CON I PROPRI CONTATTI

61 MESSAGGI DIRETTI COLLEGAMENTI DIRETTI: Ø Scambio di messaggi diretti 1 alla volta! Ø Gestione dall area Posta in arrivo *E' possibile allegare file ma non possono essere formattati

62 AGGIORNAMENTI Dal Desktop di Linkedin è possibile scrivere i propri aggiornamenti e leggere quelli dei collegamenti e delle aziende seguite. Ø PUBBLICARE CON COSTANZA Ø CONTENUTI PROFESSIONALI Ø CONDIVIDERE E COMMENTARE Ø PIANIFICARE Ø

63 ARTICOLI SU LINKEDIN

64 AGGIORNAMENTI ED INTERAZIONI Con gli aggiornamenti dei collegamenti e delle aziende si possono avere 3 diverse interazioni CONSIGLIA COMMENTA CONDIVIDI

65 MESSAGGI INMAIL Con le persone che non sono collegamenti diretti, è possibile comunicare attraverso i messaggi InMail. InMail=messaggi diretti a pagamento Con account Premium Career, Business, Vendite o Assunzioni

66 STRUMENTI MARKETING

67 STRUMENTI DI MARKETING Per il marketing e la comunicazione gli strumenti a pagamento più importanti sono: annuncio a pagamento aggiornamenti sponsorizzati InMail sponsorizzate annunci di lavoro

68 STRUMENTI DI MARKETING ANNUNCIO A PAGAMENTO 2 formati (solo testo e testo+foto) in 3 diverse posizioni inserimento link a pagina aziendale sino a 15 varianti Possibilità monitorare conversione

69 STRUMENTI DI MARKETING AGGIORNAMENTO SPONSORIZZATO visibile in home anche ai NON follower Ideale campagna lead generation (link a landing page) Risultati chiari sotto l'aggiornamento e nella pagina analisi

70 STRUMENTI DI MARKETING INMAIL SPONSORIZZATE messaggio privato consegnato alle persone in target editor con campi personalizzati call to action grafica in chiusura

71 STRUMENTI DI MARKETING GESTIONE CAMPAGNE Dalla pagina di gestione campagne si gestiscono sia gli aggiornamenti sponsorizzati che gli annunci a pagamento e le InMail sponsorizzate

72 STRUMENTI DI MARKETING ANNUNCI DI LAVORO Gli annunci di lavoro sono una delle prime e più popolari funzioni di Linkedin Annunci mostrati nella sezione Lavoro e inviati per Collegati ad una pagina aziendale