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1 Indice Star-Trade-Financial e Grenke Locazioni o altri Funder Quali prodotti Chi è interessato al Noleggio I vantaggi della Locazione operativa per il Dealer e per il cliente Operatività semplificata con piattaforma Web Market Place personalizzata alle aziende per gestire pratiche on-line con Grenke o altri Funder dedicati al noleggio operativo/leasing/finanziamenti Alcune indicazioni commerciali Alla scadenza del contratto Alcune domande e risposte: Che differenza esiste tra il Leasing e il Noleggio? Cosa succede se il cliente vuole aggiungere o cambiare una o più macchine durante il contratto? Allegati Esemplificazione di gestione pratica di Locazione operativa I nostri riferimenti 1

2 La locazione operativa ha le seguenti caratteristiche: forte innovazione tecnologica veloce turn over interventi di manutenzione e servizi gestionali aggiuntivi quindi: Centralini telefonici P.C., Server, Notebook, Palmari, Switch di Rete Software di vario genere Apparecchiature medicali Apparecchi strumentali di utilizzo appartenenti a molteplici categorie (edile, meccanico, fotografico ecc.) Altro Chi è interessato al Noleggio? Chi necessita di un frequente ricambio dei beni Chi non può o non vuole appesantire gli assets della società Chi non ha disponibilità di Budget per acquisti Chi ha esigenze fiscali Chi non vuole avere l onere di dover gestire il ricollocamento di un bene ormai obsoleto al termine della locazione. 2

3 I Vantaggi della Locazione operativa per il Dealer Si traduce in aumento di cash-flow Nuovo strumento a supporto della vendita per incrementare il fatturato (es. maggiori argomentazioni di vendita, ) Riduce i tempi di esposizione finanziaria Fidelizzazione del cliente (rapporto di sostituzioni apparecchi a a fine contratti o contratti in essere per sostituzione tecnologica) La gestione del credito e del rischio ad esso connesso (noleggio standard) vengono demandati alla società finanziaria Possibilità di cross-selling attraverso la vendita di servizi aggiuntivi (es. materiali di consumo, ) Ritiro del bene ad un valore più basso e possibilità, nel secondo contratto di Noleggio, di incrementare ulteriormente i margini di vendita Maggiore turn over dei beni Possibilità di replicare n volte l operazione quando il cliente è soddisfatto dei servizi del Dealer. 3

4 Perché Star-Trade-Financial e Grenkelocazioni? Grenke Locazioni S.r.l. è una società tedesca che opera in italia da molti anni nel Noleggio e Microleasing, si avvale della collaborazione di importanti distributori per promuovere i propri servizi specializzati a migliorare il marketing e il cash flow delle filiere commerciali StarTrade-Financial è la front-line commerciale preposta a verificare il corretto funzionamento del processo, attraverso il supporto web personalizzato alle aziende che comprende: predisposizione dell offerta o quotazioni e delibera in pochi minuti/ore perfezionamento della pratica di Noleggio con la corretta documentazione.. Ricezione delle documentazioni necessarie al perfezionamento del noleggio/leasing/fif via Web Alcune indicazioni commerciali Il Dealer per utilizzare il Noleggio dovrà vendere il concetto di Rata o meglio l utilizzo del bene anziché vendere il bene stesso Una volta venduto il Noleggio è importante proporre una nuova macchina 4/ 6 mesi prima della scadenza del contratto; macchina che avrà innovazioni tecnologiche e applicative. Nella sostituzione del bene in anticipo rispetto alla scadenza del contratto, il Dealer chiederà a GrenkeLocazioni quanto è il valore di ritiro della macchina usata, farà gli opportuni calcoli affinché il cliente paghi una Rata uguale o leggermente superiore a quella precedente. 4

5 I Vantaggi della Locazione operativa per il Cliente Aspetto finanziario Nessuna immobilizzazione dei capitali Risolve i problemi di cash flow (budget e liquidità) Costi certi e programmati Aspetto amministrativo Es.: proponendo un Noleggio trimestrale di 36 mesi si risparmiano 24 registrazioni dal commercialista, e altro tempo in azienda Aspetto fiscale Es.: nel Noleggio non ci sono ammortamenti e il canone viene considerato un puro costo Rispetto al finanziamento e al leasing l IRAP non si paga sulla quota interessi, non esiste la distinzione con la quota capitale e non si paga il commercialista per il complicato calcolo Asset Al contrario dell acquisto tramite fido bancario e al finanziamento o leasing da parte di una società finanziaria, con il Noleggio non viene appesantito il bilancio dell azienda in quanto nessuna richiesta viene inoltrata a centrali rischi (solo Grenke Locazioni) Continua evoluzione tecnica Molto maggiore rispetto agli ultimi anni, rende il prodotto centralino telefonico, fotocopiatore, computer, fax, obsoleto in tempi molto brevi e trasforma la proprietà del bene in un peso e non un vantaggio Flessibilità del contratto Nel corso del Noleggio esiste la possibilità di sostituire e aggiungere altri beni, configurando così un prodotto di noleggio estremamente flessibile 5

6 Operatività semplificata con Star-Trade-Financial Tutta la documentazione necessaria è disponibile nel Tool-Web che Vi verrà dedicato/personalizzato I contratti hanno spese di istruttoria pari a 75,00 euro che sarà pagata insieme alla prima rata, non ci sono spese di addebito RID e la rata può essere: Il cliente ha la possibilità di utilizzare il bene senza necessariamente anticipare denaro, ma semplicemente pagando le rate Possibilità di utilizzare la tabella con periodicità di pagamento: Trimestrale (a partire da 500 Euro fino a Euro) con GRENKE Locazioni (noleggio standard) Mensile (a partire da Euro fino a euro) con TELELEASING (noleggio fuori standard) Nel calcolo dei coefficienti da applicare espressi nella tabella oppure nella quotazione espressa nel Vs portale è esclusa l assicurazione All Risk dei beni oggetto del Noleggio, che è specificata nel terzo foglio di preventivo clienti In un tempo massimo compreso in 1 giorni lavorativi, la pratica completa dei documenti sopra citati, sarà esitata (per importi inferiori ai Euro) La liquidazione delle pratiche è giornaliera (tenendo conto dei tempi tecnici e di valutazioni bancarie) Il valore di riacquisto dei beni usati a fine del Noleggio da parte dei Dealer sarà di importi molto bassi (tabella accordo quadro Grenke per noleggio standard, oppure a seconda di quale finanziaria, solitamente 1 % finale. 6

7 Alla scadenza del contratto -Cliente- -Dealer- Cambiare le macchine accendendo un nuovo contratto di locazione Rinnovare il contratto per un periodo di tempo prestabilito ad un canone più contenuto di quello fino ad allora pagato Acquistare i beni dal Dealer pagando un costo molto basso per il ritiro del bene (ultima opzione possibile per il Dealer) del Attraverso un Accordo Quadro con Grenke (VR 1% standard), il Dealer acquisirà la proprietà riscattando il bene fino a 60 mesi (durata max Noleggio) il valore di ritiro del bene è l 1% del valore della fattura pagata al Dealer da parte di Grenke o altro Funder. Potrà effettuare una seconda vendita e/o Noleggio del bene riscattato ad un importo dell 1% oppure fino a 60 mesi (durata max del Noleggio) Il valore di ritiro del bene scelto in fase di quotazione iniziale con VR selezionabile Cosa succede se il cliente vuole aggiungere o cambiare una o più macchine durante il contratto? Il cliente si rivolge al Dealer, il quale si rivolge alla Grenke o il Funder deliberante per conoscere il debito residuo dell operazione in corso. Una volta a conoscenza di tale valore il Dealer potrà successivamente proporre al cliente una nuova offerta per la sostituzione del bene. Se volesse aggiungere un nuovo bene si predisporrà un nuovo contratto (normalmente della stessa scadenza del precedente) quindi di durata inferiore. Tale facoltà di up-grade o add-on è consentita a decorrere dal 12 mese di locazione (si prenderan no in considerazione eccezioni per società di grandi dimensioni). 7

8 Differenza principali tra Leasing e Noleggio? -Leasing- -Noleggio- Tra le forme alternative alla proprietà per l acquisizione di beni strumentali la più conosciuta è la locazione finanziaria ( leasing). Il bene resta per tutta la durata del contratto di locazione, di proprietà del locatore, che lo acquista dal rivenditore prescelto dal Locatario al prezzo da quest ultimo concordato. Il canone di locazione viene costruito secondo le esigenze del cliente (es. anticipo, durata, riscatto, ). Il leasing è una locazione che ha come obiettivo finale il riscatto dei beni e quindi la proprietà di essi da parte del cliente. - Fiscale- Durata minima della locazione finanziaria è pari alla metà del periodo di ammortamento del bene Ai fini IRAP aumenta l imponibile per la quota interessi Ai fini del contratto, di norma, il bene viene riscattato e viene posto tra cespiti del cliente La Locazione operativa è un pagamento periodico per l utilizzo del bene e di alcuni servizi ad esso connessi. Normalmente a fine contratto il cliente non entra in possesso del bene. Questo tipo di locazione consente all utilizzatore di avere un bene sempre aggiornato e dei costi programmati; annessi al bene vi possono essere servizi aggiunti (es. manutenzione, prodotti di consumo). Il Noleggio è una locazione che ha come obiettivo il solo utilizzo dei beni per la durata che il cliente ritiene più appropriata alle proprie esigenze. E quindi comparabile ad una utenza ove il cliente sostiene un costo predefinito per il godimento dei beni concessigli in locazione. -Fiscale- Durata minima della locazione operativa è libera; non vi sono vincoli legati al periodo di ammortamento Ai fini IRAP non incide sull imponibile A fine contratto, di norma, il bene viene ripreso dal fornitore e non entra nei cespiti del cliente Interessi passivi non deducibili 8

9 Esemplificazione di gestione pratica di Locazione operativa - Elenco documenti necessari per approvare e liquidare una pratica di Noleggio - 1. Documentazione necessaria all approvazione della pratica (da inserire nel Vs portale dedicato Star-Trade-Financial) 2. Eseguire la prima quotazione al cliente (preventivo di noleggio) 3. Proseguire nel caricamento della pratica attraverso Proposta contratto 4. Predisporre di:doc D identita e Cod.Fiscale richiedente 5. Codice Iban richiedente e Vs preventivo di Vendita 6. Alla delibera e chiusura prima pratica inviare l Accordo Quadro N.B. Questa presentazione ha solo uno funzione esemplificativa per meglio spiegare le modalità di compilazione degli appositi campi per l invio della pratica.gli stessi documenti da consegnare al Dealer, verranno inviati in Stampa Contratto 9

10 1) Documentazione necessaria all approvazione della pratica - Alcune indicazioni - N. Alleg Tipo di documento da produrre Società di capitale 1 Compilazione acquisizione dati sulla piattaforma Star-Trade Società di persone Ditta individuale / Professionista Associazione o studio associato Sempre Sempre Sempre Sempre 2 Informazioni aggiuntive Sempre Sempre Sempre Sempre 3 Atto Costitutivo 4 Relazione sul cliente/investimento 5 Ulteriori banche di riferimento 6 7 Ultimo bilancio approvato (completo) Bilancio di verifica (il più aggiornato possibile Rispetto a quello ufficiale) 8 Ultima dichiarazione dei redditi o rendiconto Qualora il cliente utilizzasse il bene locato come bene strumentale per la propria attività (es. copisterie, cartolerie, tipografie, fotografi, grafici,...) oppure qualora il cliente avesse iniziato l attività da meno di 1 anno (per inizio attività si fa riferimento alla data di iscrizione alla C.C.I.A.A. o data costituzione o iscrizione ad Albi professionali,...), bisognerà produrre la stessa documentazione prevista per gli importi superiori ai Euro. Tutta la documentazione provvisoria attestante il reddito del cliente dovrà essere firmata dallo stesso (bilancini provvisori, rendiconti, ) S u g g e r i a m o, a n c o r c h é n o n è obbligatoriamente previsto dalla suindicata griglia, al fine di consentire una maggiore celerità nelle risposte, di richiedere a clienti quali ditte individuali e società di persone l ultima dichiarazione dei redditi ufficiale anche per importi inferiori ai Euro. 9 Dichiarazione dei redditi dei soci sup. a

11 Schema di riferimento nella gestione del contratto di Noleggio Attività Il Dealer Calcola l importo della rata di Noleggio (imponibile, coefficiente, durata) Quotazione e preventivo attraverso la piattaforma Star-Trade-Financial Grenke esita la pratica (1 giorni lavorativi) Grenke o altri comunicano l esito della pratica in oggetto tramite oppure attraverso i report presenti nella piattaforma Star-Trade-Financial Il Dealer Fa firmare al cliente la proposta di Locazione ed il RID Compila il documento di trasporto Emettere la fattura Il Dealer invia a Grenke o Altri tramite corriere espresso/ posta prioritaria/ raccomandata la documentazione sopraindicata in originale Grenke provvede alla liquidazione del contratto di Noleggio attraverso un bonifico al Dealer (in una settimana circa dal ricevimento di TUTTA la documentazione necessaria) Raccoglie e carica la Documentazione necessaria in proposta contratto Il Dealer per consegnare i beni al Cliente Documentazion e necessaria Tabella coeff mensile Tabella riassuntiva (documentazione necessaria) Numero d ordine identificativo del contratto in oggetto (da inserire in fattura) Contratto di Locazione operativa Documento di trasporto (DDT): intestatario Grenke e destinatario il cliente Verbale di consegna firmato dal cliente con data uguale bolla di consegna Fattura (con numero d ordine) intestatario Grenke 11

12 I nostri riferimenti: Star-Trade-Financial Sede operativa: Viale Roma, Forlì fax: Referente operativo Emilia Romagna/Ma Gianluca Montanari cell Federico Rani cell Chiara Meta cell Dati per la fatturazione a seconda della competenza territoriale GrenkeLocazioni GrenkeLocazioni S.r.l. Via Guelfa, Bologna p.iva e Cod.fisc (regione Emilia Romagna e Toscana) Palazzina Santa Maria-Via al Porto Antico, Genova P.iva e Cod.fisc, (Liguria, Piemonte, Valle d Aosta, Sardegna) Via Montefeltro, Milano-P.iva e Cod.fisc, (Tutte le rimanenti regioni) 12

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