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1 In collaborazione con 12 s GDOWEEK - 11 luglio

2 Nuovi approcci per facilitare la vita alle mamme del terzo Millennio servizi e coccole su misura per mamme e bebè ono le donne il vero motore dello sviluppo economico, sostengono Avivah Wittenberg-Cox e Alison Maitland nel loro libro Rivoluzione Womenomics, presentato di recente durante un convegno de Il Sole 24 Ore. A supporto del ruolo ormai preponderante assunto dalle donne come decisori, strateghe e leader, le imprese a leadership femminile mostrano tassi di insolvenza minori e performance di Borsa migliori, così come le statistiche premiano le laureate italiane, che con il 60% (contro il 40% degli uomini) portano l Italia al primo posto, davanti a Regno Unito e Stati Uniti, nella graduatoria dei Paesi con il maggior numero di laureate donne. Mentre alcune ricerche dimostrano che il 73% dei prodotti di largo consumo, in Italia, è ancora scelto da donne, nel lavoro e nella famiglia, il ruolo centrale delle donne si sta plasmando in ragione di nuove tendenze sociali ed economiche, oggi maggiormente legate allo sviluppo di strumenti di comunicazione interattivi e innovativi (social media, internet, networking e così via). donne e maternità Un simile contesto sociale, infatti, consente alle donne di interagire meglio e realizzare nuovi equilibri tra la voglia di maternità e quella di realizzarsi anche nel lavoro. Negli ultimi anni, in particolare, si è assistito ad un cambiamento epocale trainato dalla capacità delle donne di mettersi in gioco e raggiungere la parità con l altro 13 GDOWEEK - 11 luglio sesso, soprattutto nell ambito lavorativo, a volte rinviando scelte di vita importanti -come quella di essere madri- a vantaggio di carriera e crescita professionale. Questo comportamento ha portato ad un innalzamento dell età biologica del primo figlio, passata dai 30,8 anni del 2003 ai 31,1 del 2008 (fonte: dati Istat, Conferenza Nazionale della Famiglia, novembre 2010, Milano), generando una maggiore consapevolezza di leggere ed interpretare i bisogni di tutti i componenti del nucleo familiare e del proprio bambino, in primis. Tuttavia, sebbene la maternità arrivi in età più adulta, si registra una lieve crescita del tasso di fecondità che da 1,29 figli per donna del 2003 è salito a 1,42 nel 2008 (dati Istat), confermando una tendenza all aumento della natalità a partire dalla seconda metà degli anni Novanta, dopo il calo storico registrato nel 1995 (1,19 figli per donna). Dal punto di vista geografico, le differenze di comportamento riproduttivo delle donne si sono quasi annullate tra nord e sud, grazie all aumento del numero medio di figli al nord e al centro e alla netta diminuzione nel mezzogiorno. Questi dati generano considerazioni di più ampio respiro, se si pensa al mercato che ruota intorno al mondo delle donne, al loro comportamento e al processo di acquisto nella fase di gravidanza e maternità. nuove opportunità di business Le donne influenzano gli acquisti e sono decisori importanti per tutti i componenti del nucleo familiare, con particolare riferimento all acquisto di prodotti dedicati al benessere e alla cura del loro bambino. Nell ambito di incontri femminili attraverso l utilizzo di social media, le donne si confrontano, parlano, si scambiano idee, si raccontano, facendo emergere i loro bisegue a pag. 14

3 Approf Playtime ITA.indd 1 17/02/11 14:54 target PRÉNATAL UN NUOVO NOI TRA INSEGNA E MAMMA Con il claim, lanciato di recente, Un nuovo noi, Prénatal vuole esprimere il desiderio di condividere con le mamme (e i papà) l'evento della nascita di un bambino. Questo approccio si esprime in un'ampia offerta di prodotti -oltre referenze dei marchi più rappresentativi- e un vasto spettro di servizi, che comprendono folder esplicativi su alcuni temi (gioco, bagnetto), consigli per una scelta ragionata delle attrezzature, disponibilità di corsi e incontri con esperti. A questo si aggiungono una community online, compatibile con i principali social network, per fare shopping sul web e socializzare e il Club delle nuove donne-mamma, riconosciuto con la Prénatal Card, che premia le clienti più fedeli e le aiuta con iniziative ad hoc (Lista Nascita, Infomamma, incontri e altro). il gioco è una cosa seria... più si diverte, più apprende 1 gli approfondimenti segue da pag. 13 sogni specifici e dando origine a percorsi di acquisto e stili di consumo innovativi. Opportunità interessanti si aprono per le aziende che operano nel settore dell infanzia, investendo risorse per conoscere e soddisfare i bisogni del nuovo target femminile che vuole coniugare lavoro e famiglia, senza rinunciare a uno stile di vita dinamico ed eterogeneo. per semplificare la vita La tendenza a manifestare maggiori cure e attenzioni alle donne nel momento in cui affrontano un passaggio importante della loro vita, quale la gravidanza, è un orientamento scelto da molti player importanti per il settore. Alcune aziende hanno messo in campo la loro volontà di semplificare la vita di neomamme, bambini e delle loro famiglie, dimostrando di essere in grado non solo di soddisfare concretamente le specifiche esigenze connesse al mondo dell infanzia, ma anche di permettere al target femminile di esprimersi liberamente e socializzare. the milk bar: vestiti e servizi Dedicarsi a nuove forme di shopping experience, senza rinunciare al proprio stile di vita ma occupandosi del proprio bambino, è la mission di Kiersten Pilar Miller, newyorkese di origine, ideatore e realizzatore di The Milk Bar, un negozioluogo di incontro dedicato alla donna in gravidanza e in maternità alle prese con l allattamento. Entrare in un Milk Bar stimola la voglia di maternità e il desiderio di appartenere a un mondo che, fino a qualche decennio fa, era vissuto come una condizione particolare che costringeva la donna a rimanere lontana dall attività professionale. La filosofia di Milk Bar, invece, consente alle donne di scegliere capi di abbigliamento ed accessori senza penalizzare lo charme, vestendo abiti con tagli e forme femminili, reggiseni pratici e sensuali da indossare anche dopo la gravidanza, selezionati in giro per il mondo (Usa, Nuova Zelanda, Canada, Australia, Hawaii, Svezia). Con questi presupposti, l esperienza positiva del primo store aperto a maggio 2010 a Roma (Rione Monti) è stata replicata anche a Milano, dove, lo scorso novembre, viene aperto The Milk Bar in Galleria Mazzini, location centrale con una forte vocazione al servizio: infatti, sono disponibili un comodo salotto per l allattamento, un fasciatoio e uno spazio tranquillo e riservato, l angolo del Baby Pit Stop, per lasciare le mamme libere di accudire i loro piccoli; non manca una palestra e una meeting room dove, con consulenti e ostetriche, si organizzano corsi preparto, yoga pre e post parto, corsi di primo soccorso pediatrico, Mammafit ed altre attività, tra cui l iniziativa con La Leche League (Lega del latte), per incontrare consulenti in tema di allattamento. prénatal: un nuovo noi Una risposta pronta e immediata è arrivata anche da Prénatal, retailer leader a livello internazionale specializzato in prodotti dedicati alla futura mamma e al bambino fino a otto anni. Il concetto è sintetizzato nel claim Un nuovo noi, la nuova brand philosophy 14 GDOWEEK - 11 luglio

4 che intende esprimere il desiderio di condividere un evento importante ed emozionante come la nascita di un bambino, di una nuova famiglia e la consapevolezza di essere mamme, attraverso un ampia e completa offerta di prodotti e servizi dedicati al mondo dell infanzia. Un nuovo noi esprime il meraviglioso cambiamento che la nascita di un figlio porta con sé. Allo stesso tempo, comunica il nostro desiderio di rinnovamento per rimanere al fianco delle mamme di oggi -spiega Roberto Chieppa, Group Marketing and P.R. Director di Prénatal-. Vogliamo essere gli interpreti del cambiamento della donnamamma e dare noi stessi per seguirla, passo dopo passo, durante questo periodo unico della vita. Aiutiamo la mamma a mantenere vivi i propri sogni, ad affrontare i propri timori, a portare avanti la crescita del suo bambino, mettendola in grado di essere la mamma che vuole essere e restare la donna che è. In quest ottica, i nostri megastore sono luoghi, nei quali mamma e bambino possono trovare, in un unico spazio, tutto ciò di cui hanno bisogno, per fare shopping, ma anche per sentirsi a casa e condividere esperienze con altre mamme. Questo significa non solo la disponibilità di un offerta ampia -più di prodotti, oltre 100 marchi selezionati, per una collezione moda con linee e look ispirate alle tendenze attuali-, ma anche aree gioco e relax, angoli per l allattamento, nursery dove incontrare personale qualificato e specializzato disponibile a fornire consigli, oltre che altre mamme con cui condividere esperienze. Utilizzando i nuovi strumenti di social networking e shopping, Prénatal ha creato una community online per le neomamme: uno spazio virtuale dedicato ( con un grande portale, tecnologicamente all avanguardia, compatibile con i principali social network per fare shopping sul web, scoprire e socializzare. Ultimo tassello, il club di nuove donnemamma riconosciuto con la carta speciale, Prénatal Card, che premia le clienti più affezionate e le aiuta sia attraverso numerose iniziative e promozioni attivate mensilmente sia rendendo disponibili gratuitamente numerosi servizi: dalla Lista nascita, all Infomamma, agli Incontri mamma, al Passeggino sostitutivo, fino a momenti di informazione con specialisti di diversi ambiti (nutrizionisti, esperti del massaggio neonatale e altro). segue a pag. 16

5 MILK BAR UN LUOGO DI INCONTRO E SOCIALIZZAZIONE TRA ABITI, CHIACCHERE E SCAMBI DI ESPERIENZA Questa insegna, presente in Italia con due store -a Roma e Milano- si propone come un luogo di incontro dedicato sia alle donne in gravidanza sia alle neomamme, impegnate durante la fase di allattamento. L'offerta dello store prevede, oltre a capi di abbigliamento -anche intimo- non penalizzanti, ma di charme e dalle forme femminili, anche numerosi servizi per facilitare la vita delle nuove famiglie. Così la sosta è rilassante grazie sia alla disponibilità di spazi ad hoc per mamma e bebè (salotto per allattamento, fasciatoio area relax), sia di corsi specifici (pre e post parto, yoga, primo soccorso pediatrico, allattamento attraverso un'iniziativa specifica con La Leche League). lnoltre, una bacheca offre soluzioni e proposte innovative su attività di svolgere con i piccoli, compresi suggerimenti per week end. segue da pag. 15 cam, il mondo del bambino Tra le aziende più aperte alle novità, si posiziona anche Cam, Il Mondo del Bambino. L acronimo CAM sta per Costruzioni Articoli Metallici e richiama l originaria attività dell azienda come artigiano-costruttore di supporti in ferro per sedie, evoluta nella successiva specializzazione in box e seggiolini", racconta Gianfranco Rho, presidente del gruppo. Questi prodotti, dal 1969, hanno permesso all'azienda di ingrandirsi ed assumere un respiro internazionale, ottenendo anche premi importanti, come il Twin Pulsar per l innovazione, ricevuto, lo scorso gennaio, alla fiera di Hong Kong. CAM PRODUTTORE E RETAILER A MISURA DI BAMBINO Soluzioni uniche e sicure, a misura di bimbo, coniugando gusto made in Italy, funzionalità e flessibilità con tecnologie avanzate e prezzo: questa la filosofia di Cam, Il Mondo del Bambino, azienda, guidata dalla famiglia Rho, specializzata nella produzione di passeggini e Co. Grazie a mio padre ed ai suoi fratelli Aldo e Mario, l azienda esiste -puntualizza Monica Rho, direttore marketing dell azienda-. Ora, con il contributo di tutta la famiglia, abbiamo consolidato la nostra mission: guardare il mondo con gli occhi di un bimbo, ricercare soluzioni uniche e sicure, attraverso tecnologie innovative, attenti al made in Italy e al prezzo. Oltre che cogliendo opportunità sia in Italia sia nei Paesi emergenti (Cina, India, Brasile, Corea, Giappone, Est Europa, Medio-Oriente, Africa), Cam ha avviato, lo scorso aprile, la campagna di informazione e prevenzione Sicurezza in auto, con l obiettivo di offrire a tutte le famiglie informazioni sui sistemi di sicurezza da adottare quando si viaggia con il bambino in auto. La campagna, lanciata via radio, è stata supportata anche dal web ( e da campagne sulle principali emittenti televisive e su testate specializzate. Risorse sono anche destinate alla formazione del personale sia dei tre punti di vendita di proprietà sia dei rivenditori. Importante anche la scelta di diversificarsi sul mercato con l acquisizione del brand Neonato, 250 store specializzati che propongono prodotti disegnati e realizzati da un team di designer e stilisti attenti alle tendenze ( Questo marchio ci permette di supportare i piccoli negozi specializzati con politiche e accordi di partnership esclusive, posizionandoci nella parte alta del mercato, spiega Monica Rho. Un percorso a tutto tondo. Antonella De Giuseppe (Consultant Focus Management) 16 GDOWEEK - 11 luglio