MARKETING ADVANCED Prof. Fabrizio Mosca. PROGRAMMA E INDICAZIONI PER GLI STUDENTI Anno Accademico e successivi

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1 MARKETING ADVANCED Prof. Fabrizio Mosca PROGRAMMA E INDICAZIONI PER GLI STUDENTI Anno Accademico e successivi Il corso di Marketing Advanced si propone di approfondire alcune tematiche che non sono state oggetto di trattazione nei Corsi di Marketing degli anni precedenti. Il Corso si focalizza su tre tematiche principali. PARTE PRIMA Luxury Goods Marketing Strategies. Le strategie di marketing nei mercati dei beni ad elevato valore simbolico. Lo scenario di riferimento: i mercati dei beni ad elevato valore simbolico. Il macro ambiente e la sua influenza sulle imprese. Il comportamento del consumatore nell acquisto. Le strategie di gestione della marca e del prodotto per i beni ad elevato valore simbolico. Le strategie di pricing per i beni ad elevato valore simbolico. Le strategie di distribuzione: struttura verticale del canale e copertura distributiva. I formati della distribuzione diretta ed indiretta. Il canale digitale nel mercato dei beni ad elevato valore simbolico. User Generated Content e sviluppo dei sistemi digitali nel mercati del lusso. Il comportamento competitivo dei principali players. La gestione del punto vendita in chiave esperienziale. Le strategie di comunicazione nel mercati dei beni ad elevato valore simbolico. PARTE SECONDA Trade marketing. La gestione strategica del canale di distribuzione. I rapporti Industria-Distribuzione nel canale. Il ruolo di marketing delle imprese commerciali nei diversi contesti settoriali. La domanda e il mercato delle imprese commerciali. Il prodotto delle imprese commerciali. Strategie e politiche assortimentali. Strategie e politiche di prezzo. Strategie e politiche di merchandising. PARTE TERZA Brand evaluation. La valutazione della marca quale intangibile specifico. I principi di valutazione degli intangibili specifici. La valutazione degli intangibili legati al Marketing. Modelli di riferimento nella valutazione. Metodi classici di valutazione. Metodi di valutazione Marketing Based.

2 LIBRI DI TESTO Parte prima: Parte seconda: G. CAPANO, Trade Marketing e consumi fuori casa, Ipsoa, Milano, 2011 solamente Cap.5 Il Backoffice e Cap.6 Trade Marketing Mix e, in aggiunta, un libro a scelta tra: G. LUGLI, Marketing distributivo. La creazione di valore nella distribuzione despecializzata, UTET, Ultima Edizione. S. SCIARELLI, R. VONA, Management della distribuzione, McGraw-Hill, Milano, Ultima Edizione. R. SBRANA, A. GANDOLFO, Contemporary Retailing, G. Giappichelli Ed., Torino, Ultima Edizione. Parte terza su valutazione della marca: F. MOSCA, La valutazione della marca ai fini della creazione di valore (Capitolo 15), in Gianmarco, Rota, Casalegno, (a cura di), La sfida dell intangibile, F. Angeli, STUDENTI FREQUENTANTI Come illustrato in aula il corso è organizzato in tre parti. Parte prima: Luxury Goods Marketing Strategies. Le strategie di marketing nei mercati dei beni ad elevato valore simbolico. Per questa parte il libro di testo è: F. Mosca, Marketing dei beni di lusso, Pearson Prentice Hall, Milano, Gli Studenti frequentanti avranno a disposizione (su Moodle) le SLIDES utilizzate in aula dal Professore, letture di approfondimento, materiale da testimonianze. Si ricorda che le slides da sole non sono sufficienti per una preparazione adeguata per l esame. Le lezioni frontali saranno affiancate dalla presentazione a cura degli studenti e dalla discussione in aula di numerosi case studies. I Gruppi ai quali verrà assegnato un case study da parte del Professore dovranno: leggere e comprendere il caso, identificare l obiettivo didattico del caso loro assegnato, identificare gli aspetti più significativi dello stesso, preparare una traduzione adeguata del caso utilizzando i termini italiani corretti, preparare una presentazione con slides Power Point professionali, presentare il caso in aula. Le traduzioni e le slides di presentazione dei casi saranno rese disponibili su Moodle e saranno oggetto di esame per gli studenti frequentanti. Parte seconda. Trade marketing. La gestione strategica del canale di distribuzione. Questa parte sarà oggetto di trattazione in Aula dal dr. Giovanni Capano nell ambito di alcune sessioni specifiche. Parte terza. Brand evaluation. La valutazione della marca quale intangibile specifico. Questa parte sarà oggetto di alcune lezioni frontali del Professore.

3 STUDENTI FREQUENTANTI: LIBRI DI TESTO E ALTRO MATERIALE DIDATTICO SLIDES_Presentate in Aula dal Professore Fabrizio Mosca. SLIDES_ Presentate in Aula dal Dottor Giovanni Capano. CASE STUDIES_Presentati e discussi in aula. STUDENTI FREQUENTANTI: MODALITA D ESAME E VALUTAZIONE La valutazione degli studenti frequentanti è determinata come segue. 1) Preparazione e discussione casi in aula: 50% del voto finale. Il voto viene assegnato al Gruppo di lavoro. 2) Esame finale scritto sulle tematiche svolte in aula: 50% del voto finale. 3) E necessario riportare la sufficienza in entrambe le votazioni per superare l esame. 4) Le votazioni sono in trentesimi, il voto massimo è trenta e lode. Per superare l esame da frequentante è necessario frequentare almeno il 90% delle lezioni e sostenere l esame nei primi tre appelli (indicativamente entro febbraio). A decorrere dagli appelli successivi a febbraio non esiste più alcuna distinzione tra studenti frequentanti e non frequentanti ed i voti riportati nella discussione dei casi non saranno più tenuti in considerazione. STUDENTI NON FREQUENTANTI Parte prima: Parte seconda: G. CAPANO, Trade Marketing e consumi fuori casa, Ipsoa, Milano, 2011 solamente Cap.5 Il Backoffice e Cap.6 Trade Marketing Mix e, in aggiunta, un libro a scelta tra: G. LUGLI, Marketing distributivo. La creazione di valore nella distribuzione despecializzata, UTET, Ultima Edizione. S. SCIARELLI, R. VONA, Management della distribuzione, McGraw-Hill, Milano, Ultima Edizione. R. SBRANA, A. GANDOLFO, Contemporary Retailing, G. Giappichelli Ed., Torino, Ultima Edizione. Parte terza su valutazione della marca: F. MOSCA, La valutazione della marca ai fini della creazione di valore (Capitolo 15), in Gianmarco, Rota, Casalegno, (a cura di), La sfida dell intangibile, F. Angeli, Prof. Fabrizio Mosca

4 MARKETING ADVANCED Prof. Fabrizio Mosca FAQ (Frequently Asked Questions) Di seguito vengono presentate alcune delle domande più frequenti per il corso di MARKETING ADVANCED. Le domande sono così suddivise: 1. Domande sui libri. 2. Domande relative alle modalità d esame. 3. Domande relative alla registrazione dei voti. 4. Domande sulla distinzione frequentanti/non frequentanti. 5. Domande sulla assegnazione Tesi di laurea magistrale. Naturalmente il Professore del corso è a disposizione per rispondere ad altre domande qui non esposte. 1. DOMANDE SUI LIBRI DI TESTO Quali sono i libri di testo? I libri di testo sono i seguenti: Parte prima: Parte seconda: G. CAPANO, Trade Marketing e consumi fuori casa, Ipsoa, Milano, 2011 solamente Cap.5 Il Backoffice e Cap.6 Trade Marketing Mix e, in aggiunta, un libro a scelta tra: G. LUGLI, Marketing distributivo. La creazione di valore nella distribuzione despecializzata, UTET, Ultima Edizione. S. SCIARELLI, R. VONA, Management della distribuzione, McGraw-Hill, Milano, Ultima Edizione. R. SBRANA, A. GANDOLFO, Contemporary Retailing, G. Giappichelli Ed., Torino, Ultima Edizione. Parte terza su valutazione della marca: F. MOSCA, La valutazione della marca ai fini della creazione di valore (Capitolo 15), in Gianmarco, Rota, Casalegno, (a cura di), La sfida dell intangibile, F. Angeli, Per la preparazione dell esame sono previste delle parti di libri di testo da saltare? No, i libri indicati sono tutti da studiare. Si segnala, per maggior chiarezza, che per la parte terza è da studiare solo il capitolo scritto dal Professor Fabrizio Mosca.

5 2. DOMANDE RELATIVE ALLA MODALITA D ESAME Quali sono le modalità d esame? L esame di Marketing Advanced (Prof. Fabrizio Mosca) è scritto. L orale è facoltativo e può essere fatto su richiesta della Commissione d esame dopo aver esaminato la prova scritta. Con che cosa bisogna presentarsi all esame? Il giorno dell esame E OBBLIGATORIO presentarsi muniti di tutti e 3 i seguenti documenti: 1. STATINO (lo statino rimane in corso di validità un anno) 2. LIBRETTO 3. DOCUMENTO D IDENTITA IN CORSO DI VALIDITA Gli studenti sprovvisti di tali documenti NON possono sostenere la prova scritta. No. Per gli studenti Erasmus è prevista qualche variazione rispetto alle modalità d esame? E possibile ritirarsi durante l esame? E possibile ritirarsi durante la prova scritta consegnando il foglio dopo aver scritto in stampatello maiuscolo Ritirato e apposto la propria firma. Non è possibile ritirarsi durante la prova orale. Si può sostenere l esame più volte? Sì. Gli studenti hanno tre prove a disposizione nell arco dell anno accademico. Nelle tre possibilità vengono conteggiati tutti i tentativi: sia che ci si ritiri (cfr punto 3.c ), sia che si porti a termine la prova qualsiasi sia il risultato. E possibile ripetere l esame qualora il risultato conseguito sebbene sufficiente non sia soddisfacente. Si consiglia di lasciar intercorrere almeno un appello tra un tentativo e l altro qualora si sia conseguita valutazione insufficiente. 3. DOMANDE RELATIVE ALLA REGISTRAZIONE DEL VOTO Quali sono le modalità di registrazione del voto? E OBBLIGATORIO: 1. registrare il voto unicamente secondo le procedure informatiche di Ateneo. Nel caso il voto non venisse comunicato entro la data dell appello successivo è possibile iscriversi all appello successivo senza avere ancora conseguito il voto. Se ci si presenta all appello automaticamente il voto dell esame precedente non viene più considerato. 2. presentarsi personalmente muniti di: - DOCUMENTO DI IDENTITA - DOCUMENTO COMPROVANTE L ISCRIZIONE ALL APPELLO - STATINO (se necessario)

6 NON E POSSIBILE REGISTRARE PER DELEGA 4. DOMANDE SULLA DISTINZIONE FREQUENTANTI / NON FREQUENTANTI Quante sono le prove d esame previste per i frequentanti? Gli studenti possono sostenere la prova per i frequentanti negli appelli di dicembre, gennaio e febbraio della sessione immediatamente successiva allo svolgimento del Corso. L esame da frequentanti è più semplice dell esame da non frequentanti? No, semplicemente i due programmi sono diversi in quanto l esame per i frequentanti verte sulle tematiche trattate a lezione, compresi eventuali seminari, testimonianze aziendali, i progetti nonché le parti monografiche; l esame da non frequentanti invece verte unicamente sui libri di testo. Ulteriori indicazioni saranno fornite dal Professore durante le lezioni. 5. DOMANDE SULLA ASSEGNAZIONE TESI DI LAUREA MAGISTRALE Il Professor Fabrizio Mosca è lieto di assegnare Tesi di LAUREA MAGISTRALE, previa selezione effettuata in base a parametri oggettivi (media voti, esperienze curricolari dello studente, anno di corso). La richiesta di Tesi va presentata direttamente al ricevimento del Professore Fabrizio Mosca e non via mail. Per favore NON RICHIEDETE LA TESI PER MAIL. Lo studente può proporre un argomento ma il docente si riserva la possibilità di modificarlo. Tenuto conto dell alto numero di studenti che chiedono la Tesi al Professore si segnala che posti sono limitati, quindi si consiglia agli studenti più motivati e con curriculum scolastico migliore di presentare domanda per tempo. L attenzione dedicata dal Professore allo sviluppo delle Tesi e le selezioni garantiscono a chi è meritevole e motivato di sviluppare Tesi di laurea molto interessanti, di qualità. Si invitano quindi gli studenti migliori a candidarsi.

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