Club di posizionamento medio: Cerca la tua nicchia. Henrik Gockel. PRIME TIME fitness. Vienna Hilton. Henrik Gockel. 1. November 2012.
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- Ilaria Di Lorenzo
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1 Club di posizionamento medio: Cerca la tua nicchia PRIME TIME fitness Vienna Hilton 1. November 2012 Contenuti 1. I fattori chiave di PTF 2. Avere successo con il prezzo medio in un mercato saturo 3. I fattori di successo 4. Meno = Piu 5. Opportunità tecnologiche
2 1.1 PRIME TIME fitness: Fattori Chiave apertura Club 1 Zona Westend Francoforte dimensione: 500 m2 abbonamenti in corso Club 1: ,- nettto p.m. plus 110 PT members at 170,- net p.m. club 2 Frankfurt Bockenheim operto il dimensione: 550 m2 abbonamenti in corso Club 2: 1400 soci, prezzi come Club 1 Attrezzature nei 2 club: 29 cardio Life Fitness, 12er circuito Milon, 35 isotoniche Hammer Strength, Life Fitness, Schnell free training zone TRX, Bosu etc. investmento per club: attrezzi & arredi circa Crescita degli abbonamenti 2011 Crescita degli abbonamenti2012
3 1.2 Fattori chiave PTF Perchè i clienti si iscrivono a PRIME TIME fitness? Location ( posizione geografica ) Focus sull allenamento / attrezzature / no frills ( niente fronzoli ) Livello dello staff impiegato (170 trainer/h per settimana) Qualità dello staff (formati attraverso by DHfPG/BSA) Orari di apertura (118h/settimana) Dipartimento vendite Crazy e motivato 2.1 Avere successo in un mercato saturo Francoforte: dati di mercato Popolazione : ingressi gironalieri di pendolari Capitale Finanziaria della Germania Potere d acquisto: 116,5% 53 centri fitness in 4 km di raggio nel City Center Percentuale di penetrazione consumatori di fitness: 15% 2.2 Avere successo in un mercato saturo Segmentazione dei Fitness Club a Francoforte Catene: Fitness first (10 clubs) mid market - premium McFit (4) Low Cost Kieser Training (3) mid market / interessi specifici Fit 7 Eleven (5) Low cost Amiga (3) Solo donne Pure Training (4) Low cost City Fitness (2) Low Cost Singoli Indipendenti: Unio (premium), Triton (mid market)
4 12th Annual IHRSA European Congress Nuovi Club nel Skyline Plaza Meridien Spa Dati m2 Shopping 8500 m2 Fitness & Wellness Nuovi club nel Sofitel Fitness First 3. Elements / Migros 4. Holmes Place (cancelled) Dati di FF 3000 m2 Fitness and Wellness Moving from the Hilton Insgesamt m2 PREMIUM Fitness and Wellness by 2014
5 3.1 PRIME TIME fitness i fattori di successo Visione: Costruire una catena compatta e performante -di centri fitness in locations primarie nell area di Francoforte e in altre grandi città tedesche. C è una tendenza verso i club convenienti vicino a dove le persone vivono/lavorano. Ciò permette a clienti di organizzarsi l allenamento nella lor routine quotidiana anche qunado il tempo è limitato. Missione: PRIME TIME training concept focalizzato su 4 elementi : 1. forza 2. resistenza 3. flessibilità 4. coordinazione. 85% della superficie del club è dedicata al training. 3.2 PRIME TIME fitness Key success factors Strategy: Because of the compact club design PRIME TIME fitness is able to move into PRIME locations and still offer the best training at reasonable pricing. There is an opportunity for a roll out via franchising starting in Starting in Frankfurt: Frankfurt is a very developed fitness market in Germany. All relevant market segments get covered. What works in this competitive market will work elsewhere. 3.2 PRIME TIME fitness Key success factors Staffing and education: PRIME TIME`s employees all have a university degree from the Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheit (DHfPG) and/or trainer licenses (min. level 2). Since check in is automatic, trainers can fully focus on each member individually. Personality: Since PRIME TIME is a small private gym focused on physical activity, members easily feel as they are part of a family.
6 3.3 PRIME TIME fitness Key success factors Sviluppo del mercato: l aspettativa è che il mercato del fitness cresca verso la convenienza. La gestione del tempo e come combinare il proprio allenamento con l agenda sarà una fattore chiave. Altre opportunità sono special clubs come: Solo donne, EMS, Power Plate, fisioterapia/porturale etc.. Se decidi per la convenienza devi offrire un prodotto che combina l allenamento con i bisogni del tuo bacino d utenza. Per questo concept hai bisogno di una grande penetrazione sul tuo mercato per avere successo 4. Meno = di Piu PRIME TIME offre solo cardio e isotonico, perché questi sono i prodotti che sono usati da un gran numero di clienti. Utilizzo delle attività del club in percentuale sul totale die soci (stima personale ) : Cardio 90% Forza 80% Aerobica 25% Sauna/Wellness 35% (non ogni visita) Docce Solari 10% Crech 10% Swim 5% 5. Opportunità technologiche Gantner System (Impronta digitale per ingresso e armadietti ) S 3 membership system (decentral), Easy Train Milon InBody Perfect Gym customer survey system
7 Grazie Mille per la vostra attenzione e buona permamenza a Vienna! PRIME TIME fitness Bockenheimer Landstr. 24 D Frankfurt hg@primetime-fitness.de
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