FM GROUP. Piano Marketing. la guida verso il successo MAGNOLIA ORCHIDEA STELLE

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1 FM GRU iano Marketing la guida verso il successo 2014 B E N V E N U T I N E I N S T R I C L U B MGNLI RCHIDE STELLE

2 I N M R K E T I N G Indice La chiave del successo La chiave del successo 03 rima di iniziare glossario 04 La vendita diretta e il Multi-Level Marketing 10 Tu e il MLM, Tu e FM GRU 11 La struttura del iano Marketing 12 I livelli di efficacia e i requisiti di qualifica 13 Lo sconto artner e il guadagno diretto 16 I iano Marketing regole di calcolo delle rovvigioni previste dal Club Magnolia 19 II iano Marketing regole di calcolo delle rovvigioni previste dal Club rchidea 24 III iano Marketing regole di calcolo delle rovvigioni previste dal Club delle Stelle 37 Esercizio di verifica 46 iutaci ad aiutare gli altri! Noi di FM GRU riteniamo che un lavoro possa diventare un piacere: una soddisfazione che possiamo condividere con gli altri, secondo la regola più condividi e più ricevi in cambio. Non a caso abbiamo deciso di basare le regole dell azienda sull attività del marketing multilivello e adesso, con il presente iano Marketing, vogliamo condividere con te la nostra idea su come svolgere al meglio l attività. Questo manuale descrive in maniera precisa il percorso di carriera in FM GRU. Contiene una dettagliata descrizione dei Livelli di efficacia, delle Qualifiche e dei calcoli necessari per determinare le rovvigioni. L obiettivo del nostro nuovo iano Marketing è quello di instaurare con te una collaborazione a lungo termine e proprio per cercare di rendere questo possibile, è stato diviso in diverse fasi e ampliato con nuovi Livelli di efficacia, fornendo una spinta in più alla tua attività. Il iano Marketing ti offre anche l opportunità di ottenere un guadagno soddisfacente sin dai primi mesi di incarico, premiandoti non solo per i risultati di vendita ottenuti, ma anche per la gestione in maniera professionale dei Gruppi di vendita. Scopri tutte le opportunità e scegli quella che meglio rispecchia le tue esigenze e necessità. In caso di domande o dubbi, non esitare a contattare il nostro Ufficio Formazione. I nostri trainer sono pronti ad aiutarti a realizzare un piano d azione su misura. Vi auguro un grande successo, FNDZINE rtur Trawiński 03

3 I N M R K E T I N G I N M R K E T I N G rima di iniziare glossario Codice Distributore (Codice) Codice alfanumerico personale, unico e irripetibile assegnato ad ogni Business artner da o dalla Filiale FM GRU a seguito di sottoscrizione della Domanda e di avvenuta registrazione presso o presso la Filiale FM GRU. Se stai per muovere i primi passi nel Network Marketing, alcuni termini ti possono sembrare estranei o addirittura incomprensibili. er questo, riportiamo qui di seguito un piccolo glossario che raccoglie le definizioni dei termini utilizzati nel resente iano Marketing. Cerca di ricordarli e impararne il significato. Il glossario è facilmente consultabile in qualsiasi momento della lettura del iano Marketing. cquisto minimo 50,00 punti personali con frequenza mensile indispensabili per il riconoscimento delle provvigioni accumulate in un determinato mese contabile dal codice principale del Distributore. In caso di Distributori che lavorano con più di un Codice, i punti accumulati da diversi codici intestati allo stesso Distributore, non si sommano; per aver diritto alla provvigione, occorre realizzare in un determinato mese 50,00 punti personali con ciascuno dei Codici di cui si è in possesso. Codice Supplementare codice alfanumerico personale, unico e irripetibile assegnato al Leader in conformità con quanto previsto dal Regolamento del Club FM GRU o dal iano Marketing. seconda del Livello di efficacia raggiunto, il Distributore ha la possibilità di svolgere l attività con più Codici Supplementari (a nome e per conto suo). I Codici Supplementari possono essere inseriti in qualsiasi linea e posizione della Struttura del Distributore. I Business artner che hanno raggiunto uno dei seguenti Livelli di efficacia: 15%, 18%, o una delle seguenti qualifiche: rchidea erla e rchidea maranto hanno la possibilità di richiedere e quindi lavorare con un Codice Supplementare (un Codice Supplementare per ciascuno dei livelli di efficacia raggiunti). L rchidea ro può richiedere due Codici Supplementari, mentre l rchidea Diamante fino a tre Codici Supplementari. Fatturato globale espresso in punti somma di unti personali di tutti i Business artner di tutte le filiali FM GRU nel mondo. Base numero minimo di Linee della Struttura che hanno ottenuto una delle qualifiche previste dal Club rchidea (in conformità con quanto previsto dalla Regola del Ramo). La base è una determinata configurazione delle Linee, dove il volume della stessa e il Livello di efficacia raggiunto dalle Linee determinano l attribuzione di una delle qualifiche previste dal Club delle Stelle. Campionario insieme di campioni di prodotti FM GRU e relativi materiali informativi in dotazione ai Business artner per finalità di promozione degli stessi presso i consumatori finali. Gruppo di Vendita (Gruppo, Struttura, Rete) insieme di Business artner invitati alla collaborazione e sponsorizzati direttamente o indirettamente da uno Sponsor. Business artner (Distributore) soggetto legato a o a qualsiasi altra Filiale FM GRU da una Domanda di adesione al Club FM GRU (Domanda). I Business artner a seconda dello status conseguito, possono acquistate i rodotti FM GRU direttamente da o dalle altre Filiali FM GRU per uso personale o con lo scopo di venderli ai clienti finali. Catalogo gamma completa di rodotti FM GRU in vendita con l indicazione dei prezzi al Cliente. Leader I Business artner FM GRU a capo dei Gruppi di Vendita che svolge l attività in conformità a quanto previsto da iano Marketing, Regolamento e Codice Etico. 04 Codice di risalita codice alfanumerico unico e irripetibile assegnato al Business artner in conformità a quanto previsto dal Regolamento del Club FM GRU. Linea insieme di Business artner appartenenti allo stesso Gruppo di Vendita, con a capo il Distributore inserito in prima linea direttamente sotto lo Sponsor. 05

4 I N M R K E T I N G I N M R K E T I N G Livello di efficacia (Livello, qualifica) misura di efficacia del Distributore in un determinato mese, determinata in base al fatturato espresso in punti realizzato dal Distributore stesso e dalla Sua Struttura, definita nel iano marketing ed espressa o in percentuale con i seguenti valori 0%, 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, o in qualifiche Magnolia ro (), rchidea erla (erla), rchidea maranto (maranto), rchidea ro (ro), rchidea Diamante (Diamante), Jasper Star (Jasper), methyst Star (methyst), Malachite Star (Malachite), Nephrite Star (Nephrite), nyx Star (nyx). Mese mese solare. Se la data di chiusura cade in un giorno festivo compresi il sabato e la domenica, la chiusura viene anticipata al giorno lavorativo precedente. rovvigione compenso spettante al Distributore per l attività svolta e per il raggiungimento dei Livelli di efficacia (a partire dal 3%) calcolati in conformità a quanto previsto dal iano Marketing. seconda della Filiale FM GRU, la provvigione può essere erogata al Distributore tramite accredito su conto corrente bancario/postale. unti punti accreditati al Distributore per l acquisto di rodotti FM GRU effettuato dallo stesso in un determinato mese. I unti si azzerano il primo giorno di ogni mese. è tenuta a mettere a disposizione ai Business arnter l elenco dei prodotti FM GRU con il rispettivo valore espresso in punti, in modo che esso possa essere facilmente consultabile all atto dell ordine. MLM Multi-Level Marketing, marketing multilivello. Una forma di vendita al dettaglio al di fuori dell ambito dei negozi che richiede la presentazione dei prodotti di persona. Gli Incaricati che operano nel sistema MLM creano le proprie strutture di vendita, mentre i loro guadagni sono proporzionali alla quantità, alla qualità e al tipo di lavoro svolto. Nuove Linee Linee create da maggio 2013 in poi oppure le Linee che entro il mese di maggio 2013 non hanno mai raggiunto un livello di efficacia superiore al 9%. unti accumulati somma di unti di Gruppo ersonale, unti convenzionali e, nel caso delle rchidee erle e dei Livelli previsti dal Club delle Stelle, anche unti liberi. I punti accumulati vengono calcolati separatamente per ciascun Livello di efficacia. unti convenzionali punti virtuali accreditati per gli Incaricati presenti nelle Tue Linee che hanno raggiunto almeno la qualifica di rchidea erla o per un determinato numero di Linee, dove sono presenti Incaricati che vantano almeno la qualifica del. 06 rchidea rchidea erla, rchidea maranto, rchidea ro o rchidea Diamante. iano Marketing insieme di regole indirizzate ai Business artner. Esso determina fra l altro le condizioni necessarie per raggiungere i vari livelli di efficacia, le regole di calcolo dei punti nonché i criteri di quantificazione delle provvigioni in base al livello di efficacia raggiunto. rezzo catalogo prezzo riservato al Cliente, stabilito da e comunicato nel Catalogo. rezzo artner prezzo Catalogo diminuito di eventuali sconti riservati agli Incaricati e stabiliti da. Il valore dello sconto applicato sui rezzi catalogo viene comunicato ai Distributori sul sito web di FM GRU Switzerland e tramite altri strumenti di comunicazione utilizzati dalle stesse. unti di Gruppo (Fatturato espresso in unti) insieme di tutti i punti personali di tutti i Distributori di una struttura e dei punti personali dello Sponsor. I unti di Gruppo qualificano il Distributore ad un determinato livello di efficacia (dal 3% al ). unti di Gruppo ersonale unti di Gruppo del Business artner che fa parte della Linea di quel Distributore per il quale vengono calcolati i unti accumulati diminuiti dei unti di Gruppo degli Incaricati più vicini allo stesso che vantano una delle qualifiche previste dal Club rchidea o quello delle Stelle. Nel caso in cui in nessuna delle linee sia presente una delle qualifiche sopra menzionate, vengono presi in considerazione per il calcolo dei punti accumulati tutti i unti di Gruppo del Distributore indicato. I punti di Gruppo ersonale vengono calcolati separatamente in ciascuna delle Linee. I unti di Gruppo ersonale possono essere calcolati solo per l rchidea o la Star che, all interno della propria Struttura non è preceduta da nessuna rchidea o Star uguale o superiore alla stessa. 07

5 I N M R K E T I N G I N M R K E T I N G unti liberi punti di tutti i Gruppi direttamente sponsorizzati che vantano un livello di efficacia inferiore al e unti personali del Distributore. unti personali punti accreditati al Distributore per l acquisto di rodotti FM GRU effettuato con il proprio Codice. Nel caso in cui il Distributore lavorasse con più di un Codice, i unti personali accumulati con i singoli Codici Distributore non si sommano. Gli altri termini usati nel presente iano Marketing avranno il significato loro attribuito nel Regolamento FM GRU o nel Codice Etico. Referente Distributore di riferimento che, oltre a seguire dai primi passi il nuovo Distributore (dal primo colloquio e inserimento contratto), lo accompagna fino alla gestione diretta da parte dello sponsor, rimanendo disponibile per qualsiasi esigenza. Sponsor Distributore che propone ad altre persone la collaborazione con FM GRU coinvolgendoli direttamente nella propria struttura. Il suo nome compare nella voce sponsor indicato sulla domanda di collaborazione. Star Jasper Star, methyst Star, Malachite Star, Nephrite Star e nyx Star. Struttura vedi: Gruppo di Vendita. Ramo posizione del distributore nei confronti del suo Sponsor. er es. le persone sponsorizzate direttamente dallo Sponsor vengono chiamate rime linee del ramo. Regola del Ramo qualora all interno di una Linea ci fossero più distributori appartenenti al Club rchidea con qualifiche diverse, vengono presi in considerazione per il calcolo dei punti accumulati esclusivamente i punti convenzionali accreditati per l rchidea più alta in graduatoria e allo stesso tempo più vicina allo Sponsor. 08 Vendita diretta forma di vendita al dettaglio che consiste nella distribuzione di prodotti e servizi al consumatore finale mediante la raccolta di ordinativi di acquisto generalmente presso il domicilio del consumatore e comunque fuori dagli esercizi commerciali da parte di imprese che si avvalgono di distributori. 09

6 I N M R K E T I N G I N M R K E T I N G Vendita diretta e multi-level marketing pprofondiamo meglio il significato dei termini: vendita diretta e Multi-Level Marketing. Ti è mai capitato di consigliare ad un tuo amico un buon ristorante, un bravo parrucchiere o un meccanico di fiducia? Hai mai suggerito ai tuoi cari dove comprare frutta o verdura di prima scelta nella tua città? Con FM GRU hai accesso ai prodotti FMCG, come ad esempio cosmetici o prodotti per la casa, di altissima qualità. Il MLM è un metodo di distribuzione di prodotti senza passaggi intermedi che permette a chiunque di diventare Distributore. Ma non finisce qui. Qualche tuo amico ti ha mai chiesto di aiutarlo nel trovare un lavoro? Hai mai segnalato il tuo amico per un posto vacante? Segnalando nuovi distributori e offrendo loro un opportunità di formazione, stai contribuendo alla costruzione di quella che sarà in futuro la tua Struttura che, se gestita in maniera appropriata, ti porterà a guadagnare cifre importanti. Il MLM unisce i vantaggi derivanti da vari tipi di attività: lavorare presso un agenzia pubblicitaria, agenzia di lavoro, agenzia di formazione e gestire il proprio negozio. Se sai sfruttare tutte queste opportunità insieme, puoi arrivare ad avere un reddito nettamente superiore alla media del mercato. Inizialmente potresti anche solo occuparti di proporre e pubblicizzare prodotti ottenendo guadagni mensili in grado di aumentare il tuo budget mensile. Tu e il mlm, Tu e fm group Collaborando con FM GRU hai l opportunità di usufruire di diversi benefici, primo su tutti acquistare rodotti FM GRU a prezzi vantaggiosi, riservati ai Business artner. uoi, inoltre: guadagnare sul margine che realizzi con la vendita di rodotti (la differenza tra il prezzo d acquisto riservato a te in qualità di Distributore e quello di vendita al Cliente), ottenere una rovvigione per gli acquisti di prodotti effettuati da te e dalla tua Struttura (I iano Marketing), ottenere una rovvigione per aver costruito e gestito le Strutture anche internazionali e per la stabilità finanziaria generata (II e III iano marketing che garantiscono l accesso al fatturato globale dell zienda). FM GRU ti fornisce tutti gli strumenti indispensabili per avviare e costruire il tuo proprio business, permettendoti di: minimizzare le spese di attività (non sei tenuto ad acquistare grandi quantità di prodotti né a investire in stoccaggio di rodotti), usufruire di numerosi materiali di marketing e formazione (cataloghi, brochure, guide, presentazioni), avere accesso ad un professionale sistema informatico, pensato per rendere più facile la gestione del Gruppo di Vendita, usufruire di tutti i servizi erogati dal Call Center, svolgere l attività sia nel territorio nazionale che all estero. 10 Non garantiamo guadagni, se non te li sei meritati con il tuo lavoro. Non ti vengono riconosciute le rovvigioni per aver aderito al Club FM GRU o sponsorizzato nuove persone. Ricordati che il MLM è un tipo di business basato sulla vendita, dove l ammontare della rovvigione varia tra l altro a seconda del Fatturato espresso in punti realizzato in un determinato mese. Ricordati che gli Incaricati collaborano con l azienda in base ai principi stabiliti nella Domanda di Collaborazione, nel Regolamento e nel Codice Etico, quindi non si dovrebbe utilizzare materiale non proveniente da FM GRU o seguire regole diverse di collaborazione. 11

7 I N M R K E T I N G I N M R K E T I N G Struttura del iano Marketing Livelli di efficacia e requisiti di qualifica IMRTNTE Visita il nostro sito Il iano marketing è composto da tre club: il I iano Marketing Club Magnolia; il II iano Marketing Club rchidea e il III iano Marketing Club delle Stelle. I iano Marketing definisce le rovvigioni che ti verranno riconosciute a fronte dei unti personali, quelli accumulati da tutti i Distributori che fanno parte della tua Struttura ed i rispettivi livelli di efficacia raggiunti. er l acquisto di diversi rodotti FM GRU, ti vengono accreditati i unti. Inoltre, ti vengono anche riconosciuti i unti accreditati alle persone che fanno parte della tua Struttura. I unti di Gruppo realizzati ogni mese ti qualificano per un determinato Livello di efficacia: dal 3% al. Ricordati che ogni mese l accumulo dei unti riparte da zero. ccedi all rea Riservata con le tue credenziali, per controllare in tempo reale il fatturato espresso in punti, la tua Struttura e la rovvigione che ti verrà riconosciuta. Ricorri al simulatore online, analizza l andamento della Struttura e controlla quanto puoi guadagnare.. Note II iano Marketing è la continuazione logica del I iano Marketing. Definisce i requisiti di qualifica e le modalità di calcolo delle rovvigioni spettanti agli Sponsor che creano e gestiscono in maniera professionale ed efficace i loro Gruppi di Vendita. III iano Marketing è basato sulle Qualifiche previste dal II iano Marketing. Esso definisce i requisiti di qualifica e le modalità di calcolo delle rovvigioni spettanti agli Sponsor che sono a capo dei numerosi Gruppi di Vendita i cui Leader hanno raggiunto una delle Qualifiche previste dal II iano Marketing. I IN MRKETING Controlla quanti punti di Gruppo ti qualificano per un determinato Livello di efficacia. Livello di efficacia unti di Gruppo Qualifica 3% ,99 6% ,99 Magnolia Il iano Marketing è, inoltre, un punto di riferimento nella fase di definizione degli obiettivi dei programmi motivazionali e requisiti di qualifica per partecipare ad alcuni training. rima di intraprendere questa attività, prendi visione delle regole e delle modalità di calcolo delle rovvigioni, descritte nelle successive pagine del presente iano Marketing. Visita il nostro sito e accedi all rea Riservata con le tue credenziali, per controllare in tempo reale il fatturato espresso in punti, la tua Struttura e la rovvigione che ti verrà riconosciuta. Ricorri al simulatore online, analizza l andamento della Struttura e controlla quanto puoi guadagnare. 9% ,99 12% ,99 15% ,99 Magnolia rgento 18% ,99 da in su Magnolia ro 13

8 I N M R K E T I N G I N M R K E T I N G II IN MRKETING I unti realizzati nell ambito del I iano Marketing, ti qualificano per un determinato Livello di efficacia previsto dal Club rchidea (II iano Marketing). 12% Qualifica rchidea erla 9%6 %3% min punti 15% 12% rchidea maranto 12% 15% rchidea ro 9% rchidea Diamante 9% 9% Requisiti minimi Gestisci almeno un Gruppo che ha raggiunto il Livello di efficacia del, mentre il Resto della Struttura (compresi i tuoi unti personali) ha generato almeno unti. Gestisci almeno tre rime Linee con un livello di efficacia di almeno il. Gestisci almeno tre Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della Struttura, che hanno ottenuto una delle Qualifiche previste dal Club rchidea. Gestisci almeno cinque Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della Struttura, che hanno ottenuto una delle Qualifiche previste dal Club rchidea. III IN MRKETING I livelli di efficacia raggiunti nel II iano Marketing sono la base di partenza del III iano Marketing. Codice Supplementare Codice Supplementare Codice Supplementare methyst Star Nuove Linee Malachite Star Nuove Linee Nephryte Star Nuove Linee D D Gestisci una Struttura con delle nuove linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club rchidea. La Base della struttura è composta da un minimo di due Linee con almeno la qualifica di rchidea ro, un minimo di cinque linee con almeno la qualifica di rchidea maranto e minimo due linee che vantano almeno la qualifica di rchidea erla (secondo la Regola del Ramo). lmeno 3 linee delle nove che formano la base, devono essere Nuove Linee. Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica di rchidea erla. Gestisci una Struttura con almeno undici linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club rchidea. La base della struttura è composta da un minimo di sette linee con la qualifica di rchidea oro, due linee con almeno la qualifica di rchidea amaranto e da un minimo di due linee che vantano almeno la qualifica di rchidea erla (secondo la Regola del Ramo). lmeno quattro delle undici linee che formano la base devono essere Nuove Linee. Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica di rchidea maranto. Gestisci una Struttura con tredici linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club rchidea. La Base della struttura è composta da un minimo di due linee con almeno la qualifica di rchidea Diamante, cinque linee con almeno la qualifica di rchidea ro, quattro linee con almeno la qualifica di rchidea maranto e un minimo di due linee con almeno la qualifica di rchidea erla (secondo la Regola del Ramo). lmeno cinque delle tredici linee che formano la base devono essere Nuove Linee. Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica di rchidea ro. 14 Codice Supplementare Qualifica Jasper Star Nuove Linee Requisiti minimi Gestisci una Struttura con almeno sette Linee che vantano determinate qualifiche previste del Club rchidea. La Base della Struttura è composta da un minimo di tre linee con almeno la qualifica di rchidea maranto e un minimo di quattro linee con almeno la qualifica di rchidea erla (secondo la Regola del Ramo). lmeno due delle sette linee che formano la Base devono essere Nuove Linee. Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della Struttura, con un livello di efficacia del D Codice Supplementare nyx Star Nuove Linee D D D Gestisci una Struttura con almeno 15 linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club rchidea. La Base della Struttura è composta da un minimo di tre linee con almeno la qualifica di rchidea Diamante, cinque linee con almeno la qualifica di rchidea ro e sette linee con almeno la qualifica di rchidea maranto(secondo la Regola del Ramo). lmeno sei delle 15 linee previste che formano la base devono essere Nuove Linee. Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica di rchidea Diamante. 15

9 IN M R K ETIN G La strada verso il successo IMRTNTE Conosci ed impara ad usare i materiali marketing, di informazione e di formazione, utili per svolgere al meglio l attività. Visita spesso il nostro sito internet: segui notizie importanti e novità. In caso di dubbi o domande, non esitare a contattarci! Chiama il nostro Ufficio o scrivici su facebook. Impara dai migliori. rendi esempio dal tuo Sponsor e dai Leader. Sfrutta al meglio incontri, training, meeting per formarti e conoscere bene i prodotti e l attività. SS 1 Diventa il tuo primo cliente Come Business artner puoi acquistare i rodotti FM GRU di altissima qualità a prezzi ridotti e molto convenienti: i cosiddetti rezzi artner. Solo usando questi prodotti, potrai conoscerli a fondo e quindi acquisire sempre maggiori capacità e conoscenze riguardo al marchio che stai promuovendo. Ricorda, che solo chi crede nella qualità e nel valore dell offerta e del sistema di vendita che ha sposato, ottiene sempre maggiore successo. Grazie alla tua vasta conoscenza e alla tua professionalità, saprai fornire informazioni affidabili ai tuoi potenziali clienti. R K ETIN G IMRTNTE rmai conosci molto bene l offerta di FM GRU. Sai che i prodotti che usi sono di ottima qualità e si distinguono per i prezzi davvero competitivi. E arrivato il momento di farli conoscere e provare agli altri, offrendo loro la possibilità di risparmiare. Inizia a proporli prima ai tuoi familiari e amici, in quanto sono persone che conosci bene e che si fidano di te. Le persone a te care e con cui ti vedi spesso, sono i tuoi potenziali primi clienti. Ricorri ai nostri Cataloghi e il Campionario per presentare al meglio l offerta, adeguandola alle esigenze e alle aspettative del Cliente. ensa alle persone a cui puoi proporre i prodotti FM GRU. Crea e aggiorna costantemente la tua lista dei potenziali clienti. Sii aperto. gni persona appena conosciuta è un tuo potenziale cliente. Rimani aggiornato su rodotti e novità offerti da FM GRU. Sei tu la migliore pubblicità dell azienda e la fonte d informazioni riguardo alla nostra offerta. Sii preparato. Il cliente può avere bisogno di te e dei tuoi consigli. Segnalando i rodotti FM GRU agli altri, guadagni sul margine che realizzerai con la relativa vendita. Come Distributore paghi i prodotti a prezzo ridotto, il cosiddetto rezzo artner. La differenza tra il prezzo a cui vendi i prodotti e il rezzo artner rappresenta il tuo GUDGN DIRETT. Un profumo di lusso Un profumo classico 16 ESEMI ESEMI Il tuo risparmio: M Diventa esperto! Vendi e guadagna sul margine! Sei pronto per nuove sfide? ttimo! ianifica con noi il tuo successo e inizia ad agire. Impara queste tre semplici regole e fanne tesoro. D ora in avanti sei tu a decidere il traguardo che vuoi raggiungere. rezzo di catalogo: rezzo Distributore: SS 2 Controlla la disponibilità dei programmi motivazionali pensati per te. Rimani aggiornato su promozioni e offerte speciali, grazie alle quali potrai risparmiare ancora di più. IN Fr. 25,00 - Fr. 17,50 Fr. 7,50 rezzo Catalogo: rezzo Distributore: Fr. 38,00 - Fr. 26,60 Il tuo risparmio : Fr. 11,40 17

10 I N M R K E T I N G I N M R K E T I N G IMRTNTE Creando la tua Struttura, ricordati degli altri: il business che stai per creare si basa sulla collaborazione. Riserva ai tuoi Distributori le stesse opportunità di cui tu stesso hai usufruito. Non tutti i tuoi collaboratori devono essere ottimi venditori, ma ci possono essere persone con capacità manageriali tali da rivestire efficacemente il ruolo di Sponsor o Referente. Rimani in contatto con i tuoi Distributori. rganizza meeting, corsi di formazione e condividi le tue conoscenze riguardo a rodotti, Servizi e romozioni. Condividi con gli altri le tecniche di vendita e di relazione con il cliente che tu stesso hai adottato. arla con i tuoi Business artner dei benefici e delle opportunità di sviluppo derivanti da rogrammi Motivazionali pensati su misura per determinati Livelli di efficacia. Ricorda di usare esclusivamente il materiale marketing ufficiale, realizzato ed espressamente accettato da FM GRU. Solo conoscendo bene l offerta dell azienda, puoi trarre il massimo beneficio dalle opportunità offerte da FM GRU. SS 3 Crea la tua Struttura diventa Sponsor! La creazione della struttura è la derivazione naturale del 2 passo e non consiste in altro se non nel proporre la collaborazione con FM GRU. Creando un tuo Gruppo di Distributori indipendenti, ti assicuri guadagni extra che variano a seconda del Fatturato espresso in punti realizzato da tutto il tuo Gruppo di Vendita. oco fa hai creato la tua lista di potenziali clienti. Una parte di loro è un candidato ideale per diventare nuovi Business artner. Sei tu a decidere chi e quante persone vuoi invitare a far parte del tuo Gruppo. Ricorda, però, di rispettare alcune regole base. I iano Marketing regole di calcolo delle provvigioni La rovvigione prevista dal I iano Marketing si basa sul Fatturato espresso in punti e sulla differenza tra il tuo livello di efficacia e quello raggiunto dalle tue prime linee. er aver diritto alla rovvigione, è indispensabile realizzare un minimo di 50,00 punti personali con frequenza mensile. Nel caso in cui lavori con più di un Codice Business artner, sei tenuto a realizzare in un determinato mese 50,00 punti personali con ciascuno dei Codici in tuo possesso. Raggiungendo i successivi Livelli di efficacia, non solo risparmi, acquistando i prodotti a prezzi riservati agli ai Business artner o guadagni sul margine del venduto, ma ottieni anche una rovvigione in base al fatturato espresso in punti realizzato da tutta la tua Struttura. er comprendere al meglio le modalità di calcolo della tua rovvigione, prendi visione dei modelli delle Strutture che raggiungono i successivi Livelli di efficacia (p ). 18 ESEMI DI UN STRUTTUR CRRETT 19

11 IN M R K ETIN G Esempio di Struttura Livello di efficacia del 3% I TUI CMITI ritorna all elenco dei potenziali clienti che avevi creato prima. presenta l attività, l zienda e i rodotti alle persone che vorresti avere al Tuo fianco. getta le fondamenta della Struttura, sponsorizzando 5 persone. Una struttura valida deve essere costruita in modo tale da permettere a tutti i suoi componenti una crescita costante e proficua. Ricorda che il Tuo successo dipende non solo da Te stesso, ma anche dal successo e dalla soddisfazione di tutte le persone che inviti a far parte della Tua Struttura. Tu e la tua Struttura avete realizzato un fatturato di unti. La tua Struttura è composta da cinque prime linee che hanno un livello di efficacia pari allo 0%. R K ETIN G Esempio di Struttura Livello di efficacia del 9% IMRTNTE ESEMI 2 Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di unti. 9% 3% E 0% 200 unti di Gruppo C 800 unti di Gruppo E 6% 3% 900 unti di Gruppo unti di Gruppo 200 unti di Gruppo 250 unti di Gruppo 3% B 0% 0% 6% unti di Gruppo 6% 0% 0% 200 unti di Gruppo D RISULTT: C D Cinque Gruppi attivi all interno della Struttura: pt pt pt pt pt pt. I Tuoi punti personali 50 pt. Somma UNTI DI GRU: pt. Livello di efficacia: 9% Le persone che inviti a collaborare, si comporteranno esattamente nello stesso modo in cui tu ti stai comportando. Si tratta di un processo naturale, chiamato anche duplicazione. Sii da esempio per i Business artner della tua Struttura: adotta un atteggiamento etico e sii attivo. cquistando i prodotti e raccomandandoli agli altri, diventi in modo naturale un esempio da seguire. Ricordati che oltre a trasmettere le buone abitudini, devi metterli in guardia dalle cattive abitudini: ovviamente se si acquistano mensilmente solo 3 profumi, non ci si deve aspettare che le persone della Struttura facciano ogni mese grossi ordini. MDLITÀ DI CLCL DELL RVVIGINE: La tua provvigione a fronte del volume di unti generati da te e dalla tua Struttura a seguito degli ordini di rodotti effettuati: RISULTT: I Tuoi unti ersonali: I Tuoi unti di Gruppo: Il Tuo livello di efficacia: 50 pt pt. 3% MDLITÀ DI CLCL DELL RVVIGINE: La tua provvigione a fronte del volume di unti generati da te e dalla tua Struttura a seguito degli ordini di rodotti effettuati: unti di Gruppo unti di Gruppo B M unti di Gruppo 250 unti di Gruppo Se invece di acquistare prodotti per soli 50 punti, avessi effettuato acquisti per un totale di 100 punti, avresti raggiunto il livello di efficacia successivo, ovvero quello del 6%, aumentando considerevolmente la tua rovvigione! ESEMI 1 resta in contatto con le persone che hai invitato alla collaborazione. IMRTNTE IN pt. x 3% x 0,38 = 13,11 CHF I Tuoi punti personali: Distributore : Distributore B: Distributore C: Distributore D: Distributore E: Totale rovvigione 50 pt. x 9%x 0, pt. x (9%- 6%) x 0, pt. x (9%- 6%) x 0, pt. x (9%- 6%) x 0, pt. x (9%- 3%) x 0, pt. x (9%- 3%) x 0,38 1,71 CHF 17,10 CHF 15,96 CHF 14,82 CHF 20,52 CHF 18,24 CHF 88,35 CHF er saperne di più, scannerizza il codice QR. 21

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