MIBC EVENTI VIP & ARAB BUSINESS CLUB - DUBAI. GLOBAL LIFESTYLE LTD. Il Made in Italy Incontra Dubai 5 Ottobre Volume

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2 Global LifeStyle Ltd. Copyright 2013 All Right Reserved M A D E I N I T A L Y B U S I N E S S C L U B & A R A B B U S I N E S S C L U B Il Made in Italy Incontra Dubai Global LifeStyle Ltd. 309 Winston House 2 Dollis Park N31HF London - UK business.club@madeinitalyflavors.com

3 Global LifeStyle Ltd. Copyright 2013 All Right Reserved INDICE MIBC Il Club... 1 Vision & Mission... 1 MIBC Chi SIamo... 3 Cos è Made in Italy Flavors... 3 Perchè Made in Italy Business Club... 4 LA Partnership Esclusiva con Arab Business Club... 5 Arab Business Club & MIBC... 5 Vantaggi Esclusivi... 6 Esportare in Dubai... 7 Trovare Clienti in Dubai... 8 Come MIBC Aiuta chi non ha un Brand... 9 La Nostra Strategia Vincente Marketing & Comunicazione con MIBC... 11

4 Chapter 1 MIBC IL CLUB Made in Italy Business Club, un progetto ambizioso per le aziende Italiane. S iamo lieti di darvi il benvenuto nel Made in Italy Business Club. Una piattaforma unica sviluppata da Global LifeStyle e Made in Italy Flavors che insieme danno vita al Club del Business per le aziende Italiane che hanno la necessità di guardare a nuovi mercati per le esportazioni sia del proprio brand che dei propri prodotti. Il Business Club si propone di fornire un elevato livello di opportunità di networking per il top management delle imprese globali interessate a fare affari con gli USA e l Asia. Made in Italy Business Club è la piattaforma dove le idee incontrano importatori e distributori, clienti, media e partner per creare valore e costruire il proprio Brand Awareness con gli Eventi VIP. Grazie ai nostri Eventi VIP tutte le barriere culturali, sociali e di lingua vengono eliminate al fine di spianare la strada alle imprese e permettere loro di creare una rete di importatori e distributori che sappiano valorizzare il brand. VISION & MISSION Made in Italy Business Club vuole essere IL BUSINESS CLUB di primo piano con i più alti standard etici, un valore eccezionale per i nostri clienti, dipendenti, shareholders e partner. Noi abbiamo una visione diversa della leadership: un leader è colui che aggrega le persone. 1

5 Lavoriamo per guadagnare la vostra fiducia e darvi i migliori servizi utili alla crescita del vostro business. A nome di Made in Italy Business Club vi do il benvenuto nel nostro Club e vorrei ricordarvi che il successo non è nella destinazione finale, ma nel viaggio che si intraprende per raggiungerla. With Made in Italy Business Club, you do not need to look for a sales network They will have to queue for you! 2

6 CHI SIAMO Made in Italy Business Club nasce da un idea visionaria: permettere alle aziende di programmare le strategie di brand building e marketing utilizzando gli eventi VIP che Global LifeStyle periodicamente organizza per i propri clienti. Global LifeStyle è un Luxury Tailor Made Tour Operator & Concierge Services Specialist company con sede a Londra. Nasce nel 2006 per rispondere alle richieste di clienti VIP e di alto profilo particolarmente esigenti. Dall organizzazione di vacanze su misura verso le destinazioni più esclusive all organizzazione di eventi VIP sia per le aziende che per la famiglia o il gruppo di amici. Grazie alla oramai consolidata clientela di alto profilo, Global LifeStyle nel 2012 crea Made in Italy Flavors. COS È MADE IN ITALY FLAVORS Made in Italy Flavors nasce grazie anche ai suggerimenti dei clienti di Global. L idea è quella di portare a casa del cliente l esperienza sensoriale del sapore Italiano. Eventi con degustazioni di vino, show-cooking, corsi di cucina italiana, musica italiana Il Made in Italy da esportazione. Gli eventi sono organizzati mensilmente nelle location più glamour di New York, Los Angeles, Miami, Chicago e gli ospiti sono sempre di altissimo profilo. 3

7 PERCHÈ MADE IN ITALY BUSINESS CLUB Dall organizzazione di Eventi VIP dal Sapore Italiano alle strategie di Brand Building il passo è breve. Siamo dei visionari e siamo convinti che il successo degli Eventi VIP sia anche e sopratutto il successo del Made in Italy oltre che delle capacità imprenditoriali e manageriali del gruppo Global LifeStyle. Se un Evento è un successo per gli organizzatori perchè attira un parterre di alto profilo, allora lo stesso parterre VIP decreterà il successo del brand dell azienda nostra partner. Quante volte le aziende Italiane hanno cercato di esportare i propri prodotti in USA o ASIA senza avere successo e a volte rimettendoci anche denaro oltre che tempo? Noi siamo gli Angeli Custodi del vostro business, della vostra azienda, del vostro Brand. In questo momento di crisi ci sono le migliori opportunità, per chi le sa cogliere. Come la Fenice risorge dalle ceneri, così grazie a Made in Italy Business Club le aziende Italiane risorgeranno con gli Eventi VIP. 4

8 LA PARTNERSHIP ESCLUSIVA CON ARAB BUSINESS CLUB L Arab Business Club è il più esclusivo Club degli Emirati Arabi Uniti; basato su una piattaforma di networking permette agli imprenditori di tutto il mondo di incontrare partner e investitori del mondo Arabo. Qui tutte le barriere culturali, sociali e linguistiche tra la comunità imprenditoriale araba e il resto del mondo sono eliminate al fine di spianare la strada al business per poter prosperare insieme. Fin dalla sua istituzione nel 2008, l Arab Business Club è stato governato dai suoi valori fondamentali, che definiscono il carattere del Club e che servono alle vostre esigenze di business. Arab Business Club si impegna a promuovere e rafforzare le relazioni commerciali basate sulla fiducia e la trasparenza tra i vari professionisti e abbatte le barriere tra gli uomini d'affari di diverse nazionalità. ARAB BUSINESS CLUB & MIBC Grazie agli ottimi rapporti di affari consolidati negli anni tra il Presidente e Chairman del Board di Arab Business Club Mr. Hamdan Mohamed Al Morshedi e il Presidente e Managing Director di Global LifeStyle Ltd. Mr. Francesco De Biase è stata creata una Partnership ESCLUSIVA tra i due Business Club che permette ai membri Elite di MIBC di accedere agli Eventi VIP Buisiness organizzati sia in Italia che in Dubai e Abu-Dhabi. Ogni evento sarà organizzato ad accesso Esclusivo per i soci del club e con fee di partecipazione che sarà comunicato con ogni invito. Gli Eventi VIP Business hanno la prerogativa di essere organizzati direttamente sia dalla Direzione di Made in Italy Business Club che di Arab Business Club. Potranno partecipare ESCLUSIVAMENTE cariche di rilievo sia del mondo politico Italiano e Arabo e TOP MANAGEMENT di aziende di produzione, di servizi, di 5

9 import-export, banche, etc. di ogni paese rappresentato da un membro dell Arab Business Club. Ogni evento avrà la caratteristica unica del Business Event per: Business Networking Official Event Sponsorship Official Company Presentation VANTAGGI ESCLUSIVI Prima di tutto va detto che Dubai offre una vasta gamma di opportunità per le aziende straniere in tutti i settori dell economia: dalle costruzioni all Oil & Gas, dall Agroalimentare al Sanitario, dalle Telecomunicazioni al Turismo, dalla Difesa e Sicurezza alla Logistica, etc. FIGURA 1 Evento VIP Business in Dubai Marzo

10 Quali sono I vantaggi di un Club Esclusivo come MIBC Le caratteristiche principali di questo mercato sono: Più di $ 30 miliardi di dollari ogni anno spesi per le importazioni in ambito domestico. Posizione strategica, al centro di una delle regioni più ricche del mondo. Un mercato diversificato - vasta importazione; opportunità illimitate per fornitori di prodotti, servizi, tecnologie in tutti i settori e le industrie. Un mercato accessibile - servito da più di 170 linee di navigazione e 90 compagnie aeree. Un economia liberale in un Paese dove non esistono tasse sul reddito. Un mercato aperto, con limitate pratiche burocratiche ed assenza quasi totale di barriere commerciali. ESPORTARE IN DUBAI Dubai offre alle società straniere una vasta scelta di opzioni di business, compresi gli scambi diretti per le società che vendono direttamente a clienti finali, importatori o distributori. I pagamenti solitamente avvengono tramite L/C o bonifici bancari. Possibilità di rappresentanza locale attraverso accordi di Agenzia Commerciale con cittadini o società Emiratine, che vengono registrati presso il Ministero dell Economia e Commercio. Possibilità di aprire Branch o uffici di rappresentanza con capitale e proprietà al 100% straniera e con sponsor/agente locale emiratino. La licenza viene rilasciata direttamente dall Economic Development Department di Dubai o di Abu Dhabi. Possibilità di costituire società a Responsabilità Limitata Limited liability Company (LLC) con proprietà straniera 49% e locale/emiratina 51%. Anche in questo caso la licenza viene rilasciata direttamente dall Economic Development Department di Dubai o di Abu Dhabi. 7

11 Possibilità di aprire uffici, attività commerciali ed industriali nelle Free-Zone con modalità amministrative ed operative diverse a seconda delle caratteristiche di ognuna. In generale le Free-Zone permettono agli investitori la proprietà al 100% dell investimento, un esenzione fiscale garantita per anni e gestioni amministrative agevolate. TROVARE CLIENTI IN DUBAI L idea di Dubai, degli Emirati e dei Paesi del Golfo in genere come una terra di frontiera con migliaia di società locali/agenti/importatori/sponsor pronti a e desiderosi di acquisire nuove aziende straniere, nuovi clienti, fornitori, etc. appartiene ormai al passato. Negli ultimi 10 anni si sono insediate in questo mercato direttamente o attraverso agenti e sponsor quasi tutte le aziende del mondo ed in tutti i settori, dai marchi più forti a quelli meno nobili. Allo stesso tempo si sono sviluppate società locali che hanno raggiunto livelli industriali tecnico-qualitativi uguali se non migliori delle società occidentali. Di conseguenza, tutte queste società locali sono ultra sature di clienti e società straniere per le quali devono impegnarsi a sviluppare e generare opportunità di lavoro in un ambiente molto competitivo. È evidente che in questo scenario, l eccezione e quindi la possibilità di sollecitare interesse presso eventuali agenti/importatori/sponsor/clienti finali, etc. è direttamente proporzionale al nome/brand dell azienda, la notorietà internazionale e le caratteristiche dei propri prodotti/servizi in termini di qualità, innovazione, efficacia, efficienza, ecc.. Per fare un esempio banale legato al mondo dei mobili e degli arredamenti, una società come Armani Casa, nell approccio al mercato di Dubai, può sicuramente aspettarsi di riscuotere molto più interesse rispetto ad un altra società con prodotti simili ma senza lo stesso nome. Ecco perchè il Brand è la caratteristica fondamentale sulla quale lavorare prima di qualsiasi attività commerciale. Made in Italy Business Club E L UNICO CLUB ESCLUSIVO che vi permette di creare un brand senza per questo dover investire a fondo perduto quantità di denaro esorbitanti. 8

12 COME MIBC AIUTA CHI NON HA UN BRAND Tutto quanto sopra non significa assenza di opportunità di lavoro che arrivano da questa parte del mondo o il dover abbandonare le speranze da parte di imprenditori e aziende che ancora non hanno un Brand conosciuto, ma soltanto la necessità di considerare Dubai come un mercato ormai sostanzialmente maturo, che va affrontato con rispetto ed umiltà. Negli Emirati Arabi le opportunità vanno costruite attraverso strategie di accreditamento e di insediamento a lungo termine. E necessaria una Strategia di Marketing e di Comunicazione intelligente, attività programmate di Costruzione del proprio Brand prima per poi lavorare ad un Posizionamento giusto all interno di un mercato già maturo. E necessario costruire relazioni interpersonali ad un livello superiore, che il semplice rapporto prettamente fornitore/importatore/venditore/cliente. Un percorso in salita che passa attraverso la valorizzazione prima del Brand e poi del prodotto fatta con un dialogo continuo e costante con importatori, banche, manager, sceicchi, emiri, developers, etc. investendo in termini di Comunicazione. Lo stesso vale per l Arabia Saudita e i paesi che si affacciano sul Golfo Persico. 9

13 LA NOSTRA STRATEGIA VINCENTE Made in Italy Business Club, grazie alla decennale esperienza di Global LifeStyle Ltd. nel mercato del Turismo di Lusso Internazionale e al consolidato portafoglio clienti di Altissimo Profilo organizza mensilmente in Dubai, Abu-Dhabi, USA e Asia Eventi VIP con tema principale il Made in Italy. Grazie a questi eventi oramai conosciuti e ricercati dalla clientela, grazie al forte Brand che Global LifeStyle e Made in Italy Flavors hanno costruito nei mercati di riferimento, il progetto Made in Italy Business Club supporta le aziende Italiane che vogliono esportare i loro prodotti sostenendo, con i propri Eventi VIP Business l accreditamento e la penetrazione commerciale di aziende operanti nel settore dei materiali e prodotti del Made in Italy di alto livello, indipendentemente dal settore merceologico.. In altre parole, facciamo esattamente quello che qualsiasi azienda fa nel proprio territorio, utilizzando i nostri Eventi VIP Business per creare relazioni con Top Manager, Sceicchi, Emiri, banche ed interloquire tecnicamente e commercialmente con le controparti locali per sviluppare un dialogo in tempo reale e costruire quindi un rapporto di reciproca fiducia. MIBC contribuisce a creare business per chi esporta business, materiali e conoscenze, provenienti da tutti i mercati e dirette verso il mercato di Dubai e dei paesi del Golfo.. In altre occasioni, per facilitare un approccio conoscitivo al mercato e permettere alle aziende italiane di stabilire un primo contatto, organizziamo delle missioni economiche esplorative a Dubai. Attraverso le missioni economiche le aziende possono iniziare un confronto con interlocutori locali ed acquisire informazioni e dati sulle modalità operative che caratterizzano il mercato a Dubai. 10

14 MARKETING & COMUNICAZIONE CON MIBC La globalizzazione ed il drastico aumento della concorrenza hanno cambiato il modo di condurre gli affari tipico del passato. Importatori, distributori e clienti finali degli Emirati Arabi si ritrovano con una scelta ampissima di fornitori, ai quali viene molto spesso richiesto il sostegno marketing: pubblicità, strumenti commerciali, operazioni promozionali, etc. Ormai, tutto ciò costituisce parte integrante della negoziazione dei termini dell accordo commerciale con il vostro partner, al quale la concorrenza propone un pacchetto completo. Scoprire ed affrontare in maniera seria e sistematica un nuovo mercato vuol dire INVESTIRE IN MARKETING, COMUNICAZIONE E BRANDING, non ci sono alternative. I Membri di MIBC hanno però la strada spianata. Grazie alle oramai collaudate e forti relazioni intercorrenti tra il nostro Business Club e il Business Club di Dubai, i membri del nostro Club sono visti come una selezionata Elite di Manager e Imprenditori, hanno superato già la fase di presentazione e richiesta appuntamento per un primo incontro perchè... Lo abbiamo fatto noi per loro. I più importanti Business Players degli Emirati Arabi conoscono il nostro Business Club e quindi hanno già stabilito il rapporto di fiducia con il nostro Brand. L azienda Italiana deve solo utilizzare il nostro lavoro per far prosperare il proprio business. 11