C O R O N A A D R I A N O

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1 C O R O N A A D R I A N O DATI PERSONALI Stato civile: Coniugato Nazionalità: Italiana Data di nascita: 19 settembre 1964 Luogo di nascita: Vimercate (Mi) Residenza: Carnate (Mi) Recapito Telefonico Personale 348/ ISTRUZIONE ESPERIENZA PROFESSIONALE 1983 Diploma delle Industrie Elettriche ed Elettroniche presso I.P.S.I.A. di Monza (2 anni serali) Galimberti Legnami Lomagna (Lc) Assunto come apprendista per la lavorazione di legnami alla fine del periodo ho raggiunto la qualifica di operaio qualificato RGF S.r.l. (Rilevazione Grandezze Fisiche) Milano Assunto come tecnico-venditore nel settore della vendita di sensori per la rilevazione di grandezze fisiche (Forze, spostamenti, accelerazioni, temperature etc). Dopo il periodo di formazione in Italia con corsi effettuati anche all estero presso la casa madre rappresentata (Darmstadt Germania) ho seguito le zone geografiche di Trentino Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Campania, Puglia, Basilicata, Abruzzo, Calabria, Sicilia e Sardegna SINFEL S.p.A. Roma Napoli - Bari Assunto come Responsabile di Filiale con il compito di fondare la filiale di Milano della Società. Il settore in cui operava la società era prevalentemente informatico con una forte dedizione ai sistemi di acquisizione dati completi. Il mio compito, oltre che di formare la filiale logisticamente (ricerca dell ufficio e tutto quanto annesso e connesso) è stato quello di contattare clienti nel settore dell industria e della ricerca, interessati sia a sistemi di acquisizione dati che a sistemi informatici in genere. Dopo il primo anno di avviamento i risultati sono stati discreti dal punto di vista dei fatturati motivando una crescita dal punto di vista del personale: un altro venditore, una segretaria ed un tecnico.

2 AS S.r.l. Carugate (Mi) Intraprendo una prima attività come consulente che si è poi trasformata in un attività di Agente e di Responsabile Commerciale nel settore Hardware e delle vendite tecnologiche a valore aggiunto. Durante tutto questo periodo ho seguito la crescita tecnologica dell azienda intesa sia come qualità e quantità dei prodotti offerti ai clienti, che come crescita tecnologica infrastrutturale di base. Nel 1993 ho guidato l azienda all apertura di un contratto di Rivendita di Personal Computer Digital che piano piano è migrato in un contratto per la vendita di tutti i prodotti DIGITAL con particolare dedizione al settore delle vendite altamente tecnologiche nei settori di Networking, File & Printer Server, Application Server con forte presenza nell offerta di sistemi Enterprise sia per la parte Elaborativa che per la parte Storage. Nel 1994 è iniziata un azione di promozione, vendita, installazione e supporto della STORAGEWORKS presso tutti i nostri clienti. Ovviamente dopo la migrazione dei prodotti DIGITAL in COMPAQ la società ha continuato ad avere questa piattaforma tecnologica quale punto di riferimento per le vendite a valore aggiunto. Ho effettuato diversi corsi di formazione di markleting, vendita ed anche tecnici nel settore sei server e dello Storage, sia in Italia che all estero. Dal 1993, oltre ad avere una serie di clienti assegnati per i quali sono sono responsabile per tutte le linee di prodotto, seguo tutti i clienti aziendali per la vendita di soluzioni e sistemi enterprise sia server che storage. Ho acquisito nel tempo tutto il know-how di base che mi hanno reso autonomo nella fase di ingegnerizzazione dei sistemi a livello di pre-vendita, nella fase di stesura delle offerta, nella fase di installazione tecnica e nella fase di assistenza postvendita. Questo anche grazie alla continua ed assidua presenza in corsi di aggiornamento a cui la società mi permette di partecipare. Buona capacità a gestire trattative con piccole, medie e grosse aziende tenendo i contatti sia con i tecnici operativi che con le persone che ricoprono incarichi decisionali e dirigenziali nel settore dell Information Tecnology ed in altri settori. Capacità di gestire autonomamente le trattative dalla fase di studio di fattibilità e pre-vendita fino alla consegna del sistema funzionante. Dal 1993 e al 2002 sono state gestite per l azienda, sia propri clienti, che clienti direzionali, molto importanti dal punto di vista tecnologico e di trattative indotte, gestendo trattative dove è stato necessario trattare direttamente con personale dirigente delle varie aziende. Ho inoltre seguito per l azienda: - pubblicazione sito WEB - sostituzione sistema gestionale (hardware e software) - problematiche di mailing & messagging interne ed esterne - intranet collegata al gestionale - prossima pubblicazione sito di e-commerce 2002 al 2006 LED COMPUTER S.r.l. CORSICO-MILANO In questa società ho gestito le vendite sui propri clienti storici e particolare dedizione alla ricerca di nuovi clienti. In questa azienda, insieme al Responsabile Commerciale, mi occupo di campagne marketing con lo scopo di trovare nuovi clienti in settori verticali e nuove opportunità di business., avvalendomi della collaborazione di una persona dedicata all attività di telemarketing raggiungendo discreti risultati.

3 2006 al Febbraio 2007 HRT S.r.l. - MILANO La società di nuova costituzione ha acquisito totalmente il ramo di azienda delle vendite e del supporto clienti di LED COMPUTER S.r.l. (punto precedente). In questa società mi è stato dato il compito di responsabile commerciale con lo scopo di seguire i clienti storici, acquisire nuovi clienti, gestire i contatti e gli accordi con i costruttori e fornitori strategici, ricerca di soluzioni e prodotti molto particolari e verticali. In questa società sono a capo di una struttura di 3 venditori, 3 tecnici e 2 persone di amministrazione. Riporto direttamente all Amministratore Unico e con lui definiamo le strategie e le linee di condotta. La parte organizzativa, di gestione e verifica delle varie funzioni aziendali è totalmente da me gestita facendo eccezione della gestione amministrativa e finanziaria in merito alle quali sono costantemente tenuto aggiornato e in base alle quali facciamo le scelte aziendali e si stabiliscono le strategie. Attualmente siamo in espansione e stiamo scandagliando nuove opportunità di business rivolti a soluzioni molto particolari e verticali. Le esperienze tecniche e commerciali acquisite nel mio passato mi consentono di essere un punto di riferimento per tutto il gruppo tecnico e commerciale in merito a progettualità e realizzazione di progetti più o meno complessi. Marzo 2007 al Dicembre 2007 MITAN TELEMATICA S.p.A. In questa società mi sono occupato fino ad oggi di fare ricerche di nuove opportunità di business in nuovi settori ed in nuovi mercati, ricercando anche nuovi clienti in mercati verticali. La mia mansione viene svolta in stretto legame con la direzione commerciale e con il marketing con il quale strutturiamo campagne mirate di telemarketing. Gennaio 2008 al dicembre 2009 EASI.T S.r.l. In questa società mi sto occupando della vendita di sistemi ERP (SAP e MICROSOFT) e della vendita di infrastrutture informatiche di base (server, storage, networking, etc.) presso clienti nuovi e presso clienti storici che sono stati più seguiti. La mia attività viene svolta a stretto contatto con la direzione e con l aiuto di azioni marketing mirate. Gennaio 2010 a luglio 2010 ORANGE EVOLUTION S.r.l. L esperienza di vendita di sistemi ERP ha avuto un proseguo, occupandomi però di sistemi ERP Italiani (ESA SOFTWARE) dedicati alla piccola e media industria. L attività prevalente è stata quelle di effettuare azioni di marketing mirate con due persone dedicate, per individuare mercati e trattative nuove nell ambito dei sistemi gestionali per la totale gestione azienda. A completamente del software gestionale venivano proposti software di gestione delle relazioni con il cliente (CRM) e di gestione documentale. Agosto 2010 a Novembre 2010 HSI SIRIO SA (Svizzera). Responsabile Commerciale per riorganizzazione vendite. Con il compito di riorganizzare il settore commerciale e la proposta commerciale dell azienda sul mercato in particolare nel Canton Ticino. La posizione riportava direttamente alla proprietà dell azienda. Febbraio 2011 ad oggi GRAF ADHESIVE S.r.l.

4 La società produce materiali autoadesivi per diversi settori industriali. La mia attività prevalente è quella di gestire un parco clienti esistente e sviluppare nuovi clienti in nuovi settori. Sono state per questo concertate azioni di marketing in settori verticali della piccola e media industria italiana per individuare opportunità e trattative dove poter vendere con continuità quanto prodotto dall azienda. L attività ha avuto anche la necessità di uno scandaglio territoriale delle aziende per settore di attività e la continua partecipazione a fiere specializzate (come visitatore) per individuare nuove opportunità di vendita. Le azioni di marketing hanno previsto la concertazione di 1 o 2 persone dedicate a questa attività. E previsto uno sviluppo commerciale con l inserimento di distributori, agenti e/o altre forze commerciali dislocate sul territorio italiano. La zona che ho seguito con maggiore intensità è la Lombardia dove è focalizzato buona parte del fatturato aziendale. La posizione riporta direttamente alla proprietà dell azienda. PUBBLICAZIONI Sono stato consulente per la rivista AUTOMAZIONE editore JACKSON negli anni 1988 e 1989 per la pubblicazione di articoli nel settore dell acquisizione dati e dell automazione. LINGUE STRANIERE Inglese: Mediocre (da rinfrescare) Spagnolo: parlato e scritto SERVIZIO MILITARE Congedato CONOSCENZE E CAPACITA PERSONALI Gestione pratiche commerciali dalla visita al cliente, all offerta, alla negoziazione alla gestione dell ordine e dell eventuale progetto. Ottime conoscenze informatiche (anche tecniche). Gestione e organizzazione del lavoro in autonomia. Operare in team ed organizzare il lavoro di gruppo. Gestione delle relazioni con il personale. Problem solving. Customer satisfaction Customer care

5 Organizzazione dei progetti.. Operare per obiettivi. OBIETTIVI Ricerca di ambienti dinamici, in cui ci sia la possibilità di crescere personalmente e professionalmente, ampliando anche le mie competenze tecniche, tecnologiche e di vendita. Ricerca di nuove esperienze in settori merceologici a me sconosciuti con la mia totale disponibilità a periodi di formazione e di apprendimento settoriale. SPORT PRATICATO Rugby INTERESSI PERSONALI Made in italy - Tecnologia MOBILITA LAVORATIVA Totale disponibilità a trasferte sul suolo italiano per visite clienti e sopralluoghi. Disponibilità a trasferte sul suolo Europeo per corsi di aggiornamento e visite a fiere di settore TRATTAMENTO DATI Con riferimento al D.Lgs 196/2003, avendo preso atto che per l utilizzo dei dati personali in questo documento contenuti, per altri fini diversi da quelli primari di proporsi per un eventuale assunzione o collaborazione con la Vostra azienda, dovrà essere anticipatamente dalla mia persona autorizzato, do il consenso al trattamento dei mie dati personali, da parte dei soggetti che Vostra azienda svolgono mansioni direttamente o indirettamente correlate all assunzione di personale.