UNA RIVOLUZIONE NELL EDITORIA DIGITALE IF WE DON T WANT TO SAY THE FUTURE WAS YESTERDAY

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Flavia Turco
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1 UNA RIVOLUZIONE NELL EDITORIA DIGITALE IF WE DON T WANT TO SAY THE FUTURE WAS YESTERDAY

2 IL MERCATO DEI CONTENUTI DIGITALI: I LIMITI Una lacuna tecnologica L assenza di tecnologie di protezione dei contenuti digitali (DRM) in grado di soddisfare contemporaneamente le esigenze degli editori e quelle degli utenti ha, fino ad oggi, costretto l industria mondiale alla vendita di contenuti non protetti, facilmente copiabili. La conseguenza di questa scelta obbligata, è stata il crollo del valore percepito dagli utenti per i prodotti digitali: se tutto è copiabile, perché pagarlo? Si tratta di una dinamica che si è realizzata prima nell industria dei contenuti per adulti, poi in quella della musica e che, se non ci sarà un cambio generazionale nelle tecnologie di supporto riguarderà anche l editoria.

La conseguenza di questa scelta obbligata, è stata il crollo del valore percepito dagli utenti per i prodotti digitali: se tutto è copiabile, perché pagarlo?

3 IL MERCATO DEI CONTENUTI DIGITALI: CAMBIARE PROSPETTIVA Il rischio L assenza - in questa fase - di modelli risolutivi in ambito editoriale, è stata definitivamente sancita alla Buchmesse di Francoforte nel 2011 nella tavola rotonda dal titolo What book publishers can learn from the music industry. Il rischio, in particolare, è quello di farsi trovare impreparati, come è accaduto nell industria musicale: la musica è ormai definitivamente percepita come un contenuto accessibile gratuitamente, con tutto ciò che questo comporta sul piano della tenuta del modello economico. Oggi i prodotti musicali diventano accessibili, illegalmente e gratuitamente, finanche prima della loro pubblicazione ufficiale. Inoltre, una volta acquistati legalmente, circolano liberamente e illegalmente, al di fuori di qualunque controllo da parte delle società che li producono. Analoga tendenza è riscontrabile nell ambito dell industria editoriale.

Il rischio, in particolare, è quello di farsi trovare impreparati, come è accaduto nell industria musicale: la musica è ormai definitivamente percepita come un contenuto accessibile gratuitamente,

4 IL MERCATO DEI CONTENUTI DIGITALI: LE SOLUZIONI Il modello Spotify Tra quanti hanno sperimentato soluzioni alternative negli ultimi anni, sia in ambito tecnologico che nei modelli di business, emerge chiaramente Spotify ( piattaforma oggi consolidata, che offre abbonamenti per la musica in streaming. Il concetto di possesso dei prodotti viene sostituito dal diritto di accesso. Gli utenti di Spotify, invece di scaricare e possedere fisicamente i prodotti acquistati sui loro computer, acquistano la possibilità di accedervi quando vogliono. Nessun utente possiede mai i prodotti per intero ma solo singole parti che, di volta in volta, vengono aggiornate dal proprio e-reader.

Il concetto di possesso dei prodotti viene sostituito dal diritto di accesso.

5 IL MERCATO DEI CONTENUTI DIGITALI: LO STREAMING Streaming: trasmissione di contenuti digitali da una sorgente a più utenti connessi tramite la rete Lo streaming può rappresentare oggi quella soluzione tecnologica in grado di garantire contemporaneamente gli interessi di produttori di contenuti culturali e utenti. I produttori di contenuti hanno, più che con qualsiasi altra tecnologia, garanzie che i loro prodotti non vengano copiati e ridistribuiti illegalmente. Gli utenti hanno la sicurezza che i contenuti acquistati possano essere utilizzati su piattaforme e dispositivi diversi, sia fissi che mobili.

6 FLOWS: IL MODELLO SPOTIFY PER L EDITORIA DIGITALE Flows rappresenta la soluzione per la distribuzione di contenuti editoriali in forma digitale Grazie allo sviluppo della tecnologia di streaming, oggi Flows è in grado di replicare il modello di Spotify per l industria editoriale Tramite un abbonamento gli utenti acquistano il diritto di accesso ai prodotti editoriali e non il possesso degli stessi sui loro dispositivi. In questo modo gli editori hanno la garanzia che i loro prodotti non siano copiabili e distribuibili illegalmente.

editoriale Tramite un abbonamento gli utenti acquistano il diritto di accesso ai prodotti editoriali e non il possesso degli stessi

8 flows.tv è una piattaforma dedicata al rilascio di negozi online per la distribuzione di contenuti fisici e digitali. Dal 2012, tutti i negozi Flows includono particolare attenzione nel supporto alla vendita di ebook e musica digitale, sia in download che in streaming. L esperienza maturata con la gestione del catalogo del Saggiatore su Amazon ha, inoltre, consentito l integrazione del formato mobi (Kindle) in tutti i servizi ebook.

9 FLOWS APRE OGGI BOOKSTREAMS, IL PRIMO STORE ONLINE ITALIANO DEDICATO AGLI EBOOK IN STREAMING

10 BOOKSTREAMS, IL PRIMO NEGOZIO PER GLI EBOOK IN STREAMING OFFERTA PRINCIPALE SINGOLI EBOOK IN STREAMING ABBONAMENTI STANDARD ABBONAMENTI EDUCATIONAL all intera libreria fornita da tutti gli editori aderenti per istituzioni didattiche e biblioteche al progetto, a interi cataloghi di un singolo editore, a singole collane o sottocollane

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11 BOOKSTREAMS, IL PRIMO NEGOZIO PER GLI EBOOK IN STREAMING OFFERTA SECONDARIA EBOOK DOWNLOAD BUNDLES epub, mobi, pdf, con social DRM o watermarking fisico + ebook LIBRI FISICI

12 BOOKSTREAMS, IL PRIMO NEGOZIO PER GLI EBOOK IN STREAMING MODALITÀ DI PAGAMENTO VISA MASTERCARD DISCOVER AMERICAN EXPRESS PAYPAL RICARICHE CREDITO IN REGALO

13 FLOWS DISTRIBUTION TOOLS E-STORE

14 UN NUOVO NEGOZIO ONLINE Lo store di nuova generazione include il meglio delle funzionalità già realizzate nei siti degli editori che hanno aperto negozi su Flows. Qui a sinistra il negozio online del Saggiatore.

siti degli editori che hanno aperto negozi su Flows.

15 BOOKSTREAMS.IT Gli utenti accedono al proprio profilo per scaricare i libri acquistati oppure leggerli in streaming. Ogni nuovo arrivo, viene segnalato nella newsletter inviata giornalmente. Gli utenti possono abbonarsi a singole collane, cataloghi di singoli editori o all intero catalogo. Istituzioni didattiche e biblioteche potranno sottoscrivere abbonamenti educational.

16 FLOWS RICONOSCE AGLI EDITORI 75% sul prezzo di ogni titolo venduto, fisico o digitale in streaming e download

17 FLOWS RICONOSCE AGLI EDITORI Il 75% della somma dei proventi da abbonamenti, vengono ripartiti tra gli editori, proporzionalmente al numero di utenti che leggono i titoli e al loro prezzo. (Vedi Appendice A)

editori, proporzionalmente al numero di utenti che

18 LEGGERE EBOOK SU FLOWS AREA UTENTI

20 Tutti gli utenti possono accedere alla pagina con l elenco dei propri libri, organizzati in ordine cronologico di acquisto, per collana o editore. Gli ebook acquistati in streaming, possono essere sempre letti con 3 e-readers differenti, per tutte le piattaforme.

21 3 e-readers diversi supportano gli ebook in streaming su tutte le piattaforme Editore accetta, gli ebook possono anche essere in download

22 VISTA PDF READER

23 VISTA FLASH READER

24 VISTA MONOCLE READER

25 BOOKSTREAMS APP LETTURA OFFLINE

26 LO STORE DI BOOKSTREAMS SARA RAGGIUNGIBILE NELLA DOPPIA VERSIONE OTTIMIZZATA PER COMPUTER E CELLULARI SUBITO DOPO IL LANCIO, FLOWS PASSERA ALLO SVILUPPO DELLE APP PER LA LETTURA SICURA E OFFLINE DEGLI EBOOK SUL MODELLO SPOTIFY

27 APPENDICE A RIPARTIZIONE REVENUES

28 COME FLOWS RIPARTISCE GLI UTILI TRA CONTENT PROVIDERS ESEMPIO DI RIPARTIZIONE SU 1000 UTENTI subscriptions 10 euro/mese 1000 utenti euro/mese Flows trattiene il 25% 2500 euro/mese Agli editori viene ripartito il 75% 7500 euro/mese

29 COME FLOWS RIPARTISCE GLI UTILI TRA CONTENT PROVIDERS ESEMPIO DI RIPARTIZIONE SU 1000 UTENTI 200 utenti leggono Titolo 1, Editore 5, Prezzo 5 euro 700 utenti leggono Titolo 2, Editore 3, Prezzo 9 Euro 400 utenti leggono Titolo 3, Editore 7, Prezzo 2,5 Euro Editore 5: 200 utenti x 5 euro 1000 punti Editore 3: 700 utenti x 9 euro 6300 punti Editore 7: 400 utenti x 2,5 euro 1000 punti 7500 euro / 8300 punti = 0,9036 Editore 5 guadagna: 0,9036 x ,60 euro Editore 3 guadagna: 0,9036 x ,68 euro Editore 7 guadagna: 0,9036 x ,60 euro

30 COME FLOWS RIPARTISCE GLI UTILI TRA CONTENT PROVIDERS ESEMPIO DI RIPARTIZIONE SU UTENTI subscriptions 10 euro/mese utenti euro/mese Flows trattiene il 25% euro/mese Agli editori viene ripartito il 75% euro/mese

31 COME FLOWS RIPARTISCE GLI UTILI TRA CONTENT PROVIDERS ESEMPIO DI RIPARTIZIONE SU UTENTI 2000 utenti leggono Titolo 1, Editore 5, Prezzo 5 euro 7000 utenti leggono Titolo 2, Editore 3, Prezzo 9 Euro 4000 utenti leggono Titolo 3, Editore 7, Prezzo 2,5 Euro Editore 5: 2000 utenti x 5 euro punti Editore 3: 7000 utenti x 9 euro punti Editore 7: 4000 utenti x 2,5 euro punti euro / punti = 0,9036 Editore 5 guadagna: 0,9036 x ,0 euro Editore 3 guadagna: 0,9036 x ,8 euro Editore 7 guadagna: 0,9036 x ,0 euro

32 COME FLOWS RIPARTISCE GLI UTILI TRA CONTENT PROVIDERS PREZZI FINALI DEGLI EBOOK INDIPENDENTI DALLA BASE UTENTI Titolo 1 di Editore 5, e venduto in streaming a 4,51 euro (in download 5 euro) Titolo 2 di Editore 3, e venduto in streaming a 8,13 euro (in download 9 euro) Titolo 3 di Editore 7, e venduto in streaming a 2,25 euro (in download 2,5 euro) Il cliente occasionale, trovera sempre conveniente l acquisto di pochi titoli in download, mentre, il lettore assiduo ha maggiore convenienza a sottoscrivere un abbonamento.

33 Bookstreams is a project by dspengineering srl V.A.T. n SIAE 1485/I/1543 Legal office Via Bertani 8, Milan, Italy Office Ahrweilerstr. 12, Marienburg D Cologne, Germany Tel +49 (0) info@flows.tv

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