campionaria e permanente LUGLIO 2010 TANGERI

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1 CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA IN MAROCCO campionaria e permanente LUGLIO 2010 TANGERI

2 campionaria e permanente LUGLIO 2010 TANGIER

3 M E D I T E R R A N E O M E D I A Z I O N E M E D I N A M A D E I N I T A L Y

4 introduzione Le aziende italiane investono in Marocco Negli ultimi anni l'interesse delle aziende italiane per il mercato marocchino è sensibilmente aumentato. L'Italia è attualmente il terzo partner commerciale del Marocco. Le relazioni commerciali tra i due paesi hanno avuto nel 2008 un incremento del 17,3%. Le esportazioni italiane in Marocco nel 2008 sono state pari a 1,6 miliardi di euro. Le importazioni sono state pari a 609 milioni di euro. L'interscambio commerciale tra i due Paesi è stato superiore ai 2 miliardi di euro. Le ragioni dell'avvicinamento tra Italia e Marocco sono molteplici. Innanzitutto bisogna ricordare che negli ultimi anni l'italia è diventata il ponte di dialogo tra l'europa e i Paesi Sud del Mediterraneo, prima di tutto per risolvere il problema dell'immigrazione clandestina e poi per le buone relazioni commerciali con i suoi diversi paesi. Altre ragioni sono di natura economica. Ci legano infatti molte similitudini tra i nostri sistemi economici; la presenza dei distretti industriali in entrambi i paesi, e poi le PMI rappresentano la base portante di entrambi i sistemi industriali con percentuali che toccano il 95% del tessuto economico nazionale e circa 1/3 del volume delle esportazioni globali. Nel paese nord africano sono presenti alcune centinaia di imprese italiane, che lavorano in molti settori tra cui i principali sono: l'edilizia (Ansaldo Breda S.p.A., Italcementi S.p.A., Pizzarotti S.p.A., Alpi De.Co. s.r.l., Salini Costruttori S.p.A.), che raggiunge il 15%, e un altro 15% è investito nella fornitura dei servizi turistici (Grandi Navi Veloci S.p.A.). Altri settori in Marocco dove investono aziende italiane sono: tessile (Martelli Lavorazione Tessili S.p.A.), agro-alimentare (Sialco del Gruppo Veneto Dinon, F.M.C.A., CONITAL), ittico (Panapesca). Inoltre la tecnologia italiana gode di ottima reputazione presso gli operatori locali. I principali prodotti esportati sono: tessuti, macchine impiego speciale e generale, apparecchiature elettriche. I principali prodotti importati sono invece: abbigliamento, pesce conservato, fili e cavi, prodotti chimici e agricoli. Le occasioni per investire nel paese davvero non mancano. Per le aziende italiane potrebbe diventare davvero interessante creare un distretto italiano nella TFZ ( Tanger Free Zone) perché è una zona franca del Marocco con un regime doganale e fiscale speciale, utile per le aziende straniere che vogliono investire nel paese nord africano. I settori in cui investire nei prossimi anni in Marocco sono moltissimi: fonti rinnovabili, edilizia abitativa, e delle operazioni offshore. L'unico vero problema è capire se la crisi finanziaria in atto in tutto il mondo, può colpire in modo grave l'economia del Marocco. Negli ultimi due anni per esempio le rimesse degli immigrati marocchini provenienti dai paesi europei sono diminuite, e costituiscono il 12% del PIL del paese. Il Governo comunque sta varando delle nuove iniziative per incentivare gli investimenti stranieri, incoraggiato anche dalle buone notizie fornite dal FMI sulla crescita del paese.

5 [ M E D i t A Z I O N E ] R e l a x

6 Mèdinit EXPO nasce dalla collaborazione instaurata tra affermati professionisti Italiani che da anni operano sul mercato del nord Africa e importanti imprenditori della medesima area. premessa Mèdini EXPO si propone alle Aziende italiane offrendo loro la possibilità di presentare i loro i prodotti Made in Italy ad un nuovo mercato in controdendenza rispetto agli attuali scenari economici mondiali, attraverso un ricco contenitore che mette in risalto Aziende-Imprenditori- Professionisti. Un contatto, questo, promosso al fine di soddisfare una sempre crescente esigenza: incrementare il business. Gli Imprenditori ed i Professionisti dell'area interessata, saranno invitati all EXPO attraverso le associazioni di categoria. Per completare il progetto e dare continuità ottimizzando l'investimento della partecipazione, nasce che si propone di realizzare un palcoscenico PERMANENTE dove installare una campionatura di prodotti e, con l'ausilio di uno staff commerciale, promuovere costantemente l Azienda alla clientela del Marocco. Una struttura a supporto garantisce un corretto flusso delle merci, dalla logistica all'assistenza amministrativa.

7 [ M e d I A Z I O N E ] D e g u s t a z i o n e

8 Partendo da un'esposizione che sperimenta il legame tra diverse culture e tradizioni, per avvicinare gli imprenditori del Marocco all'importante valore del prodotto Made in Italy, con un evento che si sviluppa in ambiente idoneo a creare contatti e stringere accordi e che successivamente si stabilizza in una struttura industriale con un notevole impatto estetico e con adeguati spazi alla realizzazione dell'attività commerciale. vision

9 [ POSIZIONAMENTO] C o m f o r t

10 il prodotto e il posizionamento La campionaria che l'organizzazione si propone di realizzare nel giugno del 2010, ha le caratteristiche di manifestazione B2B e nel contempo esalta gli aspetti di ordine ludico con l'organizzazione di due serate conviviali di cena / buffet e spettacolo. In questi momenti di incontro, gli espositori avranno modo di confrontarsi e rafforzare le relazioni in un ambiante rilassato e piacevole, nel quale le due culture avranno modo di avvicinarsi; anche per il tramite del menù che prevede tipici prodotti di piatti italiani e marocchini.

11 [ O P P O R T U N i t À ] A s s i s t e n z a

12 settori merceologici si propone alle Aziende produttrici dei diversi settori merceologici, quali: Edilizia Abitativa / Industriale Materiali Edili Impermebilizzazioni Impianti Idrotermosanitari Climatizzazione Coperture Impiantistica D'allarme Bagni / Sanitari / Accessori Marmi Pavimenti / Rivestimenti Serramenti Esterni / Interni Scale Illuminotecnica Mobili di Interni / Esterni / Uffici Mobili ed attrezzature per la ristorazione Arredamento Complementi D'arredo Tendaggi Tessuti per la Casa Edilizia Stradale Opere Stradali Arredo Urbano Attività Integrate Smaltimento Trasporti si posiziona in un mercato in crescita. Le Aziende Italiane che vivono questo particolare momento di stasi dell'economia hanno la possibilità di aprire la loro attività commerciale ad un mercato che sulla base delle stime attuali ha una crescita del 6%.

13 [ C O N T A T t i ] B u s i n e s s

14 location expo si terrà in Marocco, a Tangeri, città che per la sua particolare posizione è l'ideale punto di incontro tra l'europa e l'africa, nelle sale del Palazzo delle Istituzioni, di proprietà del demanio e sito nel centro della Città. Il Palazzo delle Istituzioni è un imponente edificio costruito ad inizio '900, dimora del Sultano Moulay Hafid, è composto da magnifici ed immensi saloni in stile marocchino (finemente decorati con stucchi, mosaici e marmi di Carrara), che contornano un grande giardino con vari tipi di fontane e sono adiacenti all'edificio per le "concubine", il tutto immerso in un comprensorio di metri quadrati dove si trovano inoltre l'ospedale Italiano, il ristorante della Casa d'italia (entrambi in perfetta attività), la Chiesa di S. Francesco d'assisi (chiusa da oltre un decennio), vari edifici ed un piccolo campo di calcio. Il Palazzo delle Istituzioni ed alcuni edifici sono stati utilizzati dalle scuole italiane con oltre 500 allievi sino a fine anni '80.

15 [ E X P O R T ] L o g i s t i c a

16 location polo La permanente sarà realizzata presso una struttura commerciale situata in una zona centrale della città di Tangeri. Agli espositori della PERMANENTE sarà messo a disposizione uno spazio espositivo dedicato, una rete vendita operativa ed un servizio di supporto segreteria e logistica, con l'obiettivo di proporre al meglio ai potenziali acquirenti, il proprio made in Italy.

17 [ S i n E R G I A ] N u o v e A p e r t u r e

18 politica di immagine e comunicazione 1. Obiettivi della comunicazione si propone di: - costruire una brand identity, sottolineando le caratteristiche principali che l'evento racchiude in sé; - creare sinergie di sponsorship e partnership con importanti realtà aziendali che decidono di affiancare il loro marchio a quello della manifestazione condividendone i valori e la filosofia. 2. Strumenti - Operazioni di co-marketing con importanti realtà aziendali, con l'obiettivo di aumentare sia la visibilità del brand, che la brand awareness, attraverso l'associazione di marchi con un posizionamento alto.

19 1. Articolazione La formula, già sperimentata in altre realtà e che risulterà vincente, sarà determinata dall'estrema completezza dell'offerta di diverse tipologie merceologiche; dalle proposte raccolte in un unico importante contenitore: ciò che il Made in Italy può offrire agli imprenditori e professionisti che operano nelle aree di riferimento, nello sviluppo urbano, nell'edilizia residenziale, industriale e commerciale. 2. Area espositiva Nei diversi locali che si affacciano sul patio e sul giardino verrà creata l'area espositiva. Le Aziende avranno a disposizione un intero locale o potranno condividerlo con altre Aziende. Lungo il patio saranno posti totem/pinocchietti con il brand identity delle Aziende che saranno così facilmente individuabili per denominazione e merceologia. 3. Eventi - Convegni e tavole rotonde - Venerdì sera: buffet - Sabato sera: cena a buffet con spettacolo 4. Servizi - Interprete italo-marocchino - Supporto per sdoganamento materiale promozionale - Noleggio bus per transfert aeroporto/hotel e viceversa - Spese di trasporto campionatura in loco - Cena di gala - Cena a buffet

20 1. Articolazione La formula studiata per il POLO permanente, che è il completamento dell'esposizione, è quello di avere uno spazio espositivo permanente, completo di tutti i servizi necessari alla vendita, con un investimento ridotto. L'Azienda che si presenta e si pone su un nuovo mercato in modo autonomo deve sostenere un elevato investimento sia in termini di risorse economiche che di personale. Questa soluzione riduce notevolmente per le Aziende l'impegno e l'investimento economico, avendo a disposizione un punto vendita vero e proprio completo di esposizione, rete vendita, servizio di segreteria e di supporto amministrativo per le pratiche relative all'export. 2. Area espositiva All interno di una struttura commerciale sarà a disposizione delle Aziende, oltre allo spazio espositivo per la propria merce, un importante e piacevole spazio direzionale dove incontrare il cliente, ed un'area operativa con collegamenti telefonici/internet dove scambiare con la propria sede e/o con i clienti, tutte le informazioni ed i documenti necessari alla chiusura della vendita, con l'assistenza di personale in grado sostenere il carico di tutte le necessità dell'azienda.

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