Loft Consulting nasce nel 2010 per iniziativa di un gruppo di professionisti e consulenti.

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3 Loft Consulting nasce nel 2010 per iniziativa di un gruppo di professionisti e consulenti. Dopo aver maturato significative esperienze, ognuno nel proprio settore di competenza, abbiamo deciso di creare una rete professionale in grado di offrire consulenza e servizi alle PMI ma anche alle grandi imprese e alle Start-Up, coprendo tutte le aree di expertise: dalla produzione all amministrazione, dal commerciale alla finanza, dal marketing alla comunicazione. Loft Consulting prende il nome dall idea di uno spazio aperto, moderno, giovane, dove diverse competenze si incontrano per condividere la propria esperienza e professionalità con il risultato di una più ampia visione delle necessità del cliente e delle possibili soluzioni. La flessibilità, l approccio integrato ed il continuo trasferimento di conoscenze e competenze tra le aree di intervento costituiscono la base della filosofia di Loft Consulting: garantire alle aziende sempre la miglior risposta qualitativa alle proprie esigenze a fronte di una decisa compressione dei costi. LOFT CONSULTING Loft Consulting is a network of young and experienced italian professionals and consultants. After maturing significant individual experiences, each one within his own sector of expertise, we decided to start this professional network, with the capability of offering a wide range of consultancy services to both S.M.E.s and bigger, corporate businesses. We cover many areas of expertise, ranging from manufacturing to business administration, from business law to marketing, from communication to training. We took our name from the idea of a modern, open space, where different skills can meet and combine themselves in order to achieve a broader and thorough view on the client s company needs and weaknesses as well as on its strengths and opportunities. Total flexibility and a continuous exchange of skills and insights within the working groups, from one business unit to another, make the foundation of our unique approach: To present our clients with the best possible response, in terms of quality of results and of service, at reasonable costs.

4 Un organizzazione delle attività produttive mediante l ottimizzazione dei processi, focalizzandosi sul valore percepito dal cliente. Per valore percepito dal cliente si intende ogni attività o parte di processo o prodotto che il cliente è disposto a pagare, tutto il resto è superfluo, muda ovvero spreco. L eliminazione di tutti gli sprechi, il coinvolgimento di tutte le risorse puntando alla perfezione attraverso il miglioramento continuo è alla base della Lean Organization attraverso la quale si costruisce un azienda snella ed efficiente. Essere snelli ed efficienti permette di aumentare la marginalità e la qualità comprimendo i costi. Loft Consulting è il vostro partner ideale in questo percorso verso l eccellenza. Lean production Mappa delle criticità logistiche Riduzione scorte, W.I.P. e obsoleti Riduzione tempi consegna Incremento indice di rotazione Project Management Cantieri Kaizen Analisi dei dati tecnici Incremento livello di servizio Corretto assortimento stock Ottimizzazione spazi magazzino Ottimizzazione flussi fisici LEAN ORGANIZATION In the customer s view value is defined as any action or process that a customer would be willing to pay for. Essentially, lean is centered on preserving value with less work. We help to re-organize the manufacturing and productive activities, through an optimization of the processes, by identifying and discerning value-adding processes from inefficiencies and wastes, reducing losses and maximizing profits and margins. We apply the techniques and principles of Lean Production. The main steps to follow to raise the bar in quality and profitability are: a correct organization of the production, a careful management of stocks, and a progressively strategic integration with the suppliers. Lean production Criticalities map during logistic check-up Reduction of stocks, W.I.P. and obsoletes Reduction of the delivery time to orders Improvement of the overall turnover index Project Management Kaizen Events Technical data management Service level improvement Stocks coherence (correct assortment) Optimisation of warehouse spaces Optimisation of warehouse physical flows

5 Insieme all ottimizzazione dei processi produttivi, procediamo alla riorganizzazione delle attività amministrative di analisi e controllo di gestione, per ottenere un cruscotto direzionale snello, efficiente, flessibile e di facile interpretazione da parte del management aziendale. Questa attività è volta a porre ordine nella complessità dei flussi informativi tra ufficio acquisti, commerciale, amministrativo, logistico ed uffici tecnici. Ottimizzazione dei processi informativi Ridisegno organigramma aziendale Analisi dei costi Analisi equilibrio finanziario Gestione e controllo del sistema prezzi Analisi per indici e per flussi Implementazione del sistema di controllo di gestione SMART CONTROL Together with the optimisation of the productive processes, we can help with the reorganization and redesign of the management control processes. These activities help the company to achieve a lighter, flexible KPI control dashboard, that better fits the company s management needs, increasing overall efficiency. This kind of activity reduces the intricate complexity of the many flows of information running between all the company s offices. Information processes optimization Organization chart redesign Cost analysis Financial equilibrium analysis Pricing system set-up and analysis Management control system implementation

6 Il cuore dell attività d impresa è costituito dalla funzione commerciale che funge da traino di tutta l azienda. Tale funzione aziendale viene spesso lasciata all improvvisazione o interpretata in un ottica artigianale e poco efficace. Al contrario, risulta fondamentale approcciarsi alle vendite in modo scientifico, programmando e pianificando le attività, misurandole, pesandole e valutandone i risultati in un ottica di miglioramento continuo e conseguimento di obiettivi concreti, reali e raggiungibili. Accompagniamo l imprenditore in questo percorso, esplorando caso per caso le modalità e gli strumenti di marketing più efficaci, predisponendoli e coordinando l intervento con la nostra business unit dedicata alla comunicazione e pubblicità, in modo da garantire al cliente un approccio interdisciplinare, il godimento di economie di scala ed una visione completa sulle criticità e sulle loro soluzioni. Segmentazione del mercato Individuazione del target specifico Posizionamento competitivo Pricing Scelta del canale di distribuzione Direct marketing Strutturazione forza di vendita Implementazione sistema di Customer Relationship Management (CRM) Customer Care Il budget delle vendite: implementazione e controllo marketing At the very heart of every business is sales. Sales keep a company up and running. Sales people, expecially in small sized businesses, are often poorly organized and managed resulting in a lack of efficiency, and therefore in lower overall sales. We believe that a rational, scientific approach to sales is instead an essential key to success. We can help you and your company plan, measure and evaluate the sales force activity and its results, with the goal of setting ambitious but also realistic and reachable targets. We are on the entrepreneur s side along this process, suggesting and providing the best strategies and the most effective marketing tools, according to the case needs. Marketing activities are also coordinated with our own Communication and Advertising business unit, in order to get a broader point of view on the most critical issues, along with an open minded, creative approach to the possible solutions. Market segmentation Target definition Competitive positioning Pricing strategies Distribution strategies Direct Marketing strategies Sales force design and development CRM implementation

7 La scelta di un nome appropriato per un azienda, un nuovo prodotto o servizio; la definizione di un identità visiva adeguata, di un logo, di un payoff; la definizione dei principali strumenti di comunicazione, online ed offline, e la strutturazione di campagne e attività promozionali. Tutte queste attività devono concorrere ad una sola ed unica visione dell azienda, in modo coerente, di modo che ogni strumento utilizzato aumenti e massimizzi l efficacia degli altri. Loft si pone come interlocutore unico: un solo referente in grado di coordinare diverse risorse specializzate, interne ed esterne, sulla base delle esigenze del progetto e del budget concordato. Questo ci dà la possibilità di gestire, insieme o per conto dell azienda cliente qualsiasi progetto di comunicazione. Ci occupiamo di tutte le attività necessarie al lancio di un azienda o di un nuovo prodotto o servizio: Progettazione grafica del logo e dell identità aziendale Campagne advertising su mezzi tradizionali e su web Progettazione grafica di materiali di comunicazione classici : brochure, cataloghi prodotto Web: siti web istituzionali e promozionali, e-commerce, direct ing, survey e assessment Materiali di comunicazione e promozionali per il punto vendita, espositori, totem... Proposte di Naming per prodotti / aziende communication, branding, advertising Building strong brands is a process that needs planning and strategy, from the very first steps. Choosing the right name for a new company, product or service; designing an appropriate and consistent visual identity, a right logo, or writing an effective payoff. All these activities must work together in the pursuit of a unique, strong brand identity and strategy, consistently and in such a way that each one of them strengthens and adds value to the others. Loft Consulting wants to be a company s unique partner, with the capabilities for handling all its communication needs. We can deliver effective and creative communication strategies and advertising campaigns using both traditional media (print, posters, POP materials ) and new-media (social networks strategies, viral ads, web banners ). Naming, logo, brand and corporate identity design Graphic design and production of print communication materials On-line communication: websites design and development (promotional websites, e-commerce...) Direct ing campaigns design and management, online surveys and assessments POP materials design

8 Decise le linee evolutive nel processo di business developement insieme all imprenditore o sulla base di un suo output esclusivo, traduciamo il percorso così definito nello strumento del Business Plan con la duplice funzione di: strumento di comunicazione esterna per attrarre investitori, finanziatori e partners o per la partecipazione a bandi, business plan competition o selezione per l ingresso in incubatori d impresa; strumento di programmazione interna per mettere in mano al management una guida operativa delle attività da svolgere ed obiettivi credibili, concreti ed effettivi. La stesura del BP è attività complessa, effettuata spesso nel momento in cui le idee sono poco chiare sul presente e, di certo, fumose nel definire le prospettive di andamento futuro. Il confine fra obiettivo concreto e fantasia sfrenata è labile, pertanto, consci di questa dicotomia, seguiamo l imprenditore nel definire passo dopo passo scenari realistici e ipotesi concrete. BUSINESS PLANNING & DEVELOPMENT Once we have identified and set an evolutionary path of the business process, we translate this path into a Business Plan that will serve: as a planning instrument, to provide the management with an operating guide to the planned activities and with goals that are realistic and within their reach. as a mean of communication with financial institutions or in order to attract potential investors, funders or partners, as well as to compete for tenders, business plan competitions, or business incubators selection processes; Writing a Business Plan can be a really complex and difficult task, that is often undertaken in a moment when ideas and goals are not so clear and not yet determined and set, and when trying to foresee any future perspective is even harder. Sometimes, the line between concrete, realistic and reachable goals and hopes and dreams is rather thin. That s why we follow a step by step approach, working closely with the company management or ownership, in order to provide them with realistic scenarios and concrete goals.

9 Con oltre centocinquanta progetti d impresa visionati e valutati ogni anno, nell ambito dei nostri incarichi istituzionali e/o consulenziali, mettiamo a disposizione la nostra esperienza nell accompagnare il progetto d impresa da semplice idea ad azienda operativa. Organizziamo incontri con i neo-imprenditori (o imprenditori navigati che vogliano lanciare un nuovo prodotto o una nuova iniziativa), per discutere il progetto, valutarne l appeal sul mercato, migliorarlo, perfezionarlo e definire insieme gli step operativi da percorrere. Spesso muoiono sul nascere business idea potenzialmente vincenti perchè mancano gli interlocutori adatti, ci si ferma di fronte a scelte che risultano difficili o addirittura improbe, solo perchè manca l esperienza o le competenze tecniche per mettere in campo delle soluzioni. Nella migliore delle ipotesi, si fonda l impresa e si percorre faticosamente il lento percorso che porta verso il conseguimento di obiettivi che con un valido supporto si sarebbero conseguiti nella metà del tempo ed un quarto del costo. Validazione dell idea di business Perfezionamento dell offerta Validazione tecnologica Scelta della veste giuridica più adatta Definizione del modello di business Strategia di marketing Costruzione della supply chain Strutturazione dell apparato produttivo Gestione finanziaria delle attività e rapporti con le banche/finanziatori Costruzione della rete di vendita Mercati esteri Start up With more than 100 business plans examined every year -due to the institutional roles in this field covered by some of our associates- we can dramatically help in transforming a business idea into a fully functional company. We can work both with the future wanna-be entrepreneurs and current entrepreneurs willing to launch a new product or business. We arrange a first set of meetings in order to determine the potential of the idea, evaluate its appeal towards the market(s) and eventually make it better, while defining all the steps in the path to the final success. Too many business ideas end up being left behind, sometimes just for the difficulty of making some key decisions or even just out of the fear of making the wrong ones! Ideas with potential can be left behind because of a lack of experience and / or competence in overcoming a specific problem. Some other times these ideas are brought on to become a company, but the lack of specific competence in some of the early development stages often leads to a stream of problems that could have been easily avoided with an early support, saving the company time and resources in the longer run. Business idea validaion and implementation Technical validation Evaluating and choosing a suitable juridical form for the company (service limited to Italy only) Business model construction Marketing Strategy Supply chain design Set-up of manufacturing processes Financial management: support in the approaching of banks, venture capitals and potential funders Distribution channel design Support in approaching Foreign Markets

10 Il panorama finanziario italiano e internazionale impone una presa di coscienza da parte delle aziende dell importanza assunta dalla dimensione finanziaria nell attività d impresa. Amministrare adeguatamente la finanza in questo nuovo contesto non è un obiettivo facile ma risulta essere variabile determinante per la corretta gestione degli equilibri aziendali. Redazione di piani economico-finanziari nell ambito di attività di Business Planning e di sviluppo di progetti di Start Up Gestione delle relazioni bancarie Analisi di sostenibilità degli investimenti Strutturazione di operazioni finanziarie ordinarie e straordinarie Prestiti sindacati Consulenza nelle operazioni di acquisizione e fusione Valutazione aziendale a servizio del management aziendale, per la pianificazione e analisi degli investimenti CORPORATE FINANCE Italian and international financial scenario pose every company with the need to understand the importance and complexity of Corporate Finance. Adequate financial control in this new context may not be an easy task but has become a vital component for a balanced and effective company management and market success. Budgeting within a Business Planning / Start up Banks relationship management Investment capital analysis Syndicated loan Merger and acquisition transactions advisory Business evaluations for financial reporting, capital budgeting and investment analysis

11 Dal direct marketing alla formazione del responsabile acquisti, dalla contrattualistica d impresa all analisi di bilancio, implementiamo le competenze aziendali con corsi di formazione modulari e ritagliati sulle specifiche necessità concordate di volta in volta con il cliente, sempre orientati alla massima operatività e ad un effettivo trasferimento di competenze. Il Temporary Management invece, si va affermando sempre più come modello per gestire l accelerazione del cambiamento e dell innovazione all interno delle imprese. La messa in efficienza di una business unit, la gestione di un cambiamento strategico o di un rinnovamento, il lancio di nuove attività anche all estero, il governo di periodi di transizione, fino alla formazione di un management permanente formato tra le risorse aziendali. Loft Consulting affianca l imprenditore per accompagnarlo nell affrontare questi processi spesso cruciali per l azienda. TRAINING & TEMPORARY MANAGEMENT From direct marketing to management training, from business contracts to the analysis of the accounts, we help growing the skills within a company with carefully designed and modular training courses. Our courses can be tailored to suit each client s specific needs and follow a hands on approach with a focus on real business practices, while pursuing an effective transfer of know how and skills to the client. Temporary Management is becoming increasingly popular as a model to manage and facilitate the introduction of innovation and change within a company. Whether it is managing transitions or launching new business units, or the training of new managers within the company itself, Loft Consulting temporary managers are always on the enterpreneur s side helping to steer a company in the right direction through many of these and other critical processes.

12 L utilizzo di una logica integrata alle soluzioni per le imprese è il valore fondante di Loft Consulting. Abbiamo quindi esteso questo approccio anche al di fuori dei confini aziendali, attraverso la creazione di un network di partner che ci permette di supportare e indirizzare il cliente anche in altre fondamentali aree strategiche. Business intelligence: software dedicati per l analisi e la gestione del magazzino, della produzione, della tesoreria, delle vendite. Strumenti veloci, semplici da utilizzare ed imparare, con tempi di realizzazione di poche settimane e costi competitivi rispetto ai tradizionali software di Business Intelligence. Scouting tecnologico: ricercare nuove tecnologie, materiali innovativi, verificare coperture brevettuali, contattare dipartimenti universitari, analizzare nuovi mercati e fornire una chiave di accesso al mondo dell innovazione per essere pronti, forti e competitivi in mercati sempre più affollati e difficili. Sicurezza e Ambiente: sicurezza sul lavoro e rispetto dell ambiente. In questo contesto è fondamentale sviluppare le strategie più adatte per non incorrere in responsabilità civili e penali. Uscire dalla logica del mero adempimento formale, puntando alla creazione di competenze aziendali da valorizzare sul mercato, sia in ottica green che nel segno della sicurezza. Abbiamo inoltre all attivo una serie di collaborazioni con studi professionali in grado di gestire aspetti di business law, fisco e disciplina del lavoro.. NETWORK An integrated and cross-discipline approach is a core value here at Loft Consulting. We also took this approach out of our own company s boundaries with the creation of a business network that further extends our reach, allowing us to offer an even broader array of services to our clients, through our selected business partners. Business Intelligence: custom made and proprietary software applications for stock analysis and management, production management and corporate finance or sales management. Our specifically designed softwares are easy to learn and to use, quickly effective and with really competitive deployment times and development costs. Technology Scouting: we can support a company to research and find new technologies, innovative materials, verify patents, get in touch with universities and research institutions, analyse new potential markets, and all that matters in keeping a company ready, up to date, and competitive in global markets getting more selective every day. Health, Safety, Environment: workplace safety and care for the environment are becoming increasingly critical issues, not just because of their potential legal consequences but also for the added value they can provide to a company in a market perspective. We are also connected to several professional firms dealing with business law, fiscal regulations and labour law.

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14 Loft Consulting Srl Galleria Europa , Padova, ITALY P.IVA / VAT:

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