La prima edizione della

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1 EVENTI MAK/New Holland MACCHINE & MATERIALI UN EVOLUZIONE NEI SERVIZI E UNA GAMMA DI MEZZI COMPLETA. DA FAR CONOSCERE A UNA CLIENTELA SEMPRE PIÙ VASTA. COME? GRAZIE A INIZIATIVE LOCALI COME QUELLE ORGANIZZATE DALLA MAK DI ROMA, IN COLLABORAZIONE CON RIME 1 di Alessandro Vespa La prima edizione della manifestazione Materiali e Macchine, organizzata dalla concessionaria MAK-New Holland e dalla RIME 1, azienda specializzata nel riciclaggio di materiali edili, ha ospitato negli stabilimenti di Ponte Galeria, nei pressi di Roma, almeno venti macchine diverse, scelte tra le tipologie più interessanti della gamma attuale New Holland dedicata al movimento terra. Nel campo prova gli operatori del settore hanno avuto la possibilità di testare personalmente pale ed escavatori di categorie e pesi operativi differenti. Tra i caricatori gommati in prova, il modello W270 è quello che ha suscitato il maggior interesse, ma i veri protagonisti del campo prove sono stati gli escavatori. Ai grandi E245 ed E385 non è stato concesso un attimo di pausa: gli utilizzatori intervenuti all evento ne hanno sviscerato, durante i test, ogni caratteristica dinamica. Soddisfatta anche la curiosità di chi ha concentrato la propria attenzione sulla componentistica del motore: il personale tecnico della MAK ha dato ampie spiegazioni sulle tecnologie di propulsione adottate da New Holland per le varie linee produttive. G E N N A I O C. I. N E W S 29

2 RICICLAGGIO IN PRIMO PIANO La RIME 1 srl svolge dal 1997 attività di smaltimento di rifiuti inerti e, dal settembre 1999, ha iniziato anche quella di riciclaggio. I materiali da inserire nei processi di lavorazione le provengono tanto dall industria edile, quanto dalla raccolta effettuata dell AMA (Azienda Municipale Ambiente di Roma), con la quale RIME 1 ha avviato un intesa per la costituzione di un Consorzio di riciclaggio degli inerti ricavati dai cantieri. L attività dell azienda si svolge su un area di circa m 2 alle porte di Roma, dove i materiali di scarto dell attività edilizia vengono trattati per ottenere inerti da reimpiegare. La collaborazione tra MAK e la nostra azienda è sempre stata ottima conferma Roberto Marsicola, presidente del consiglio d amministrazione - Visto il tema della manifestazione, ci è sembrato naturale organizzare l evento presso il nostro stabilimento. L intento era quello di confermare e rafforzare la presenza del marchio New Holland sul territorio, rivolgendoci a un pubblico ampio di potenziali clienti. Grazie alla MAK questa penetrazione si sta realizzando egregiamente. Per noi, è un occasione di promozione dell attività del riciclo e dei materiali che ne derivano, sempre più diffusi nel settore delle grandi opere. Una promozione incrociata, visto che gli impianti come il nostro necessitano sempre più di macchine che si identificano con le caratteristiche specifiche della gamma produttiva New Holland. MACCHINE E MATERIALI Quali sono, queste caratteristiche peculiari? Il compito che le macchine sono chiamate a svolgere continua Marsicola è piuttosto impegnativo. Il materiale da movimentare non è compatto o pesante in modo particolare, ma i volumi interessati dal lavoro sono notevoli. Ogni giorno, tra entrata e Le grandi pale gommate sono la spina dorsale del lavoro compiuto dalla RI- ME 1. La W270 nella foto ha un peso operativo di 23,6 t e monta un motore da 202 kw. La capacità della benna è di 4,6 m 3 La W 130, con un peso operativo di 12,5 t e un motore da 101kW, è una delle pale più piccole della Heavy Line New Holland. I 2,4 m 3 di capacità della benna, però, la rendono ideale per aziende come la RIME 1 Ancora un immagine della W270, circondata dall interesse dei visitatori 30 C. I. N E W S G E N N A I O

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4 La manifestazione Materiali & Macchine, organizzata da MAK-New Holland e da RIME 1, si è svolta negli stabilimenti di Ponte Galeria (Roma). In primo piano, l escavatore cingolato E 385 uscita, movimentiamo oltre m 3 di materiale, ai quali se ne aggiungono altri in provenienza dagli altri nostri stabilimenti. Le macchine deputate a questo compito devono essere affidabili, dotate di estrema manovrabilità, velocità e precisione per gestire un flusso di carico e scarico copioso e costante. Caratteristiche che abbiamo ritrovato nei mezzi della New Holland - conferma Marsicola - una società alla quale siamo legati da un rapporto originario antecedente alla nascita del nuovo marchio. Proprio per le diverse necessità del lavoro all interno dell impianto, la RIME 1 fa uso di macchine che appartengono a tutte le tipologie e dimensioni, dai miniescavatori alle grandi pale Non solo ogni lavoro richiede particolari specifiche tecniche alle macchine, ma alcuni materiali mettono alla prova la tenuta strutturale dei modelli, la bontà della progettazione complessiva. I residui dell industria edile contengono generalmente molta calce - spiega ancora il presidente RIME 1 - e Tra le macchine più apprezzate, l escavatore cingolato E 245, a cui non è stato concesso un attimo di pausa 32 C. I. N E W S G E N N A I O

5 eventi questo rende i materiali particolarmente corrosivi. Le macchine tuttavia non ne risentono affatto, sia per quanto riguarda i materiali base che per la verniciatura. Se, ad ammortamento concluso, non dovessimo sostituire le macchine ogni cinque anni per motivi amministrativi ed economici, queste probabilmente potrebbero continuare una vita operativa media superiore ai 20 anni. A PORTATA DI MARCHIO Continuità, nel segno di un mandato qualitativo sempre rispettato. Il messaggio è chiaro: solo il miglioramento tecnico si aggiunge (oltre al nome e al colore sociale) alla realtà industriale di cui New Holland rileva tradizione e identità. In questi ultimi tempi sottolinea Daniele Villa, amministratore delegato di MAK Spa - New Holland si è dedicata a rendere ben chiaro ai propri clienti che, a prescindere da tutti i cambiamenti occorsi nell ultimo periodo, non c è stata soluzione di continuità tra quello che eravamo ieri e quello che siamo oggi. Oltre alla tecnologia, si sono rafforzati anche i servizi post-vendita e il settore della ricambistica. Un risultato messo in evidenza dagli spazi appositi predisposti nel corso della manifestazione di Ponte Galeria. Le informazioni alla clientela parlano di ricambi disponibili in ogni tipologia entro le 12 ore successive alla richiesta e di un magazzino centrale a Modena che coordina la domanda (vero fiore all occhiello della nuova logistica New Holland). Tra i programmi futuri - aggiunge Villa - trovano posto i corsi di formazione dedicati al nostro staff e una nuova officina, operativa entro la fine dell anno in corso. Abbiamo sviluppato anche un software innovativo per la gestione della domanda da parte dei nostri clienti. La linea SR di New Holland continua a ottenere un grande successo. MAK, da parte sua, dedica le proprie strategie al Ancora l E 385, uno dei due grandi escavatori osservati nel campo prova L E 245 ha impressionato gli operatori per la stabilità e la maneggevolezza. Il suo peso operativo è di 24,4 t; monta un motore da 118 kw. La benna ha una capienza di 0,52 m 3 G E N N A I O C. I. N E W S 33

6 corredo dell assistenza. Per eventuali nuovi modelli, non c è fretta: sotto il profilo dello sviluppo tecnologico, almeno per ora, riteniamo che New Holland la sua parte l abbia già fatta. UN AZIENDA SOLIDA Oggi New Holland ha tra i suoi obiettivi quello della diversificazione gestionale. Come ci confrema Giuseppe Santo, Sales Area Manager New Holland per l Italia, Abbiamo avuto di recente un avvicendamento nel management, com è possibile e naturale in ogni grande azienda. La società, infatti, si è data un nuovo assetto interno, che prevede due presidenti: uno che la rappresenti a livello mondiale per il settore movimento terra; un altro preposto alla gestione del settore agricolo. Quest evoluzione comporterà una maggiore focalizzazione sul marchio New Holland a livello globale: una strategia che gioverà sia all azienda stessa che alla nostra clientela. A un anno dalla sua nascita, New Holland ha concluso la sua fase di transizione e la gamma è in grado di rispondere a tutte le richieste di una clientela diversificata; il cambio del marchio non ha intaccato le radici profonde dell azienda e il mercato sembra già essersene reso conto. Basta osservare l interesse crescente che affolla gli open house come questo di Ponte Galeria. Come azienda costruttrice stiamo cercando di dare sempre maggior spazio alle manifestazioni locali commenta ancora Santo Creano quel contatto diretto con la clientela che sarebbe impossibile instaurare durante le grandi esposizioni internazionali. Dopo l esperienza Yellow Week abbiamo continuato a rendere questo rapporto sempre più capillare e i feedback degli utenti finali rappresentano ormai uno dei principali criteri valutativi anche nelle fasi di progettazione e costruzione. ^ Una delle officine mobili della MAK. Portare i servizi a livelli di eccellenza è una delle priorità di New Holland Lo spazio dedicato all offerta di ricambi e attrezzature. I ricambi in particolare sono resi disponibili per il cliente in poche ore grazie al nuovo magazzino centrale di Modena Campioni in mostra CARICATORE GOMMATO W270 Potenza netta Peso operativo Capacità benne 202 kw kg 4 4,6 m 3 ESCAVATORE CINGOLATO E245 Potenza netta Peso operativo (max) Capacità benne 118 kw kg 0,52 1,31 m 3 ESCAVATORE CINGOLATO E385 Potenza netta Peso operativo (max) Capacità benne 185 kw kg 0,72 1,8 m 3 (E385) (E385) kg 1,12 2,10 m 3 (E385BEH) (E385BEH) 34 C. I. N E W S G E N N A I O