CHI SIAMO. Nasce Jojob 1.0. Lancio Carpooling Università. Nasce Bringme Srl con CII2. Lancio applicazione Carpooling Certificate

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2 CHI SIAMO Avvio studio progetto Bringme Lancio di Bringme Carpooling & Autostp Lancio applicazione Carpooling Certificate Nasce Bringme Srl con CII2 Lancio Carpooling Università Nasce Jojob / / / / / / 2014

3 TEAM DI JOJOB GERARD ALBERTENGO Founder & CEO CRISTINA COSTANZO COO & Sales Manager MARIACHIARA BOSIO Community Manager TERESA STANCARONE Graphic Designer ALESSANDRO TIBALDESCHI Freelance Journalist GABRIELE FRANZOSO CTO Senior.Net WEBINSPIRE S.n.c. Sviluppo Front End AXANT Mobile development IOS, Andorid, Windows Phone

4 COS È JOJOB? Sistema integrato per il Carpooling Casa-Lavoro Fornisce un alternativa di trasporto per spostamenti quotidiani imprevisti scioperi indisponibilità dell auto Piattaforme WEB MOBILE

5 COME FUNZIONA JOJOB? Sulla piattaforma WEB Trovo sulla mappa chi abita vicino a me o sul mio itinerario. Possono essere: Colleghi Dipendenti aziende limitrofe Creo una rubrica con tutti coloro che possono portarmi al lavoro

6 COME FUNZIONA JOJOB? sulla piattaforma MOBILE Ho sempre con me l elenco delle persone che possono portarmi al lavoro Con un click richiedo un passaggio di emergenza Certifico i miei viaggi e la CO2 per ottenere punti, sconti e premi

7 I TRAGITTI Utente: Franco74. Azienda Zurich Ingresso ore 08:30, Uscita ore 17:30, Alfa Giulietta 1.5 TDI, 3 Passeggeri Fermata Metro (Rho) JOJOB POINT Casa - Lavoro Lavoro - Scuola materna

8 I DATI DEI VIAGGI CERTIFICATI Singoli componenti dell equipaggio Anagrafica Sede di lavoro Orari di lavoro Abitazione Cellulare La mappa riporta una rilevazione reale Tragitti casa - lavoro Rilevazione GPS ogni 30 secondi Ora di partenza, arrivo e transito nei singoli punti Tragitti abituali Km realmente percorsi in carpooling

9 IL VALORE AGGIUNTO DI JOJOB lato utente Alternativa di trasporto quotidiana o per emergenze Riduzione dei costi di trasporto Riduzione dello stress Socializzazione lato azienda Quantificazione precisa della riduzione delle emissioni inquinanti Miglioramento bilancio di sostenibilità e sociale Riduzione assenze Riduzione costi su interventi mobilità Rafforzamento attività di welfare Certificazioni Ambientali (ISO 14001) e CSR

10 IL TARGET DI JOJOB AZIENDE + 1 o più SEDI almeno 100 DIPENDENTI ubicate nella periferia dei grandi centri urbani aree industriali e terziarie COMUNI tra i e i ABITANTI caratterizzati da un discreto flusso pendolare in entrata o in uscita

11 DICONO DI JOJOB Nato dall esperienza e dalla tecnologia sviluppata per diffondere ed incentivare la condivisione dell auto, Jojob.it è la prima soluzione di carpooling aziendale in grado di soddisfare le esigenze dei lavoratori pendolari oltre che consentire alle aziende di misurarne i risultati sia in termini ecologici che energetici Panorama Auto 13/11/2014

12 I CLIENTI DI JOJOB le AZIENDE che hanno scelto JOJOB i COMUNI che hanno scelto JOJOB

13 I COMPETITOR DI JOJOB VIAGGI REAL COMPETITOR NAZIONE SPOT AZIENDALE TIME CERTIFICAZIONE Blablacar EU Flootta Letzgo Clacsoon Wecity TwoGo Muoversi PoolToJ IT IT IT IT US IT CH JOJOB IT * * in fase di sviluppo

14 REVENUE MODEL AZIENDE Canone di Attivazione a SEDE + Canone Annuo a SEDE COMUNI Canone di Attivazione da 500 a Canone Annuo da 0 a in fase di IMPLEMENTAZIONE Vendita modulo gestione trasferte e flotte auto E-commerce convenzioni aziendali Transazioni tra utenti Delivery

15 WORST PRACTICES Due aziende test Arka Service 200 dip e Kedrion 900 dip Marketing FEBBRAIO Canone Annuo elevato e Costo Attivazione Ridotto OTTOBRE 2014 FEEDBACK Non siamo riusciti a contrattualizzare a titolo oneroso Trattativa molto lenta Le aziende non apprezzano i canoni annui ripetitivi Le aziende non percepivano il nostro impegno nel generare un caso di successo Non avevamo referenze

16 BEST PRACTICES Oltre 50 aziende potenziali 20 attivazioni in 10 mesi OTTOBRE Canone Annuo ridotto e Canone Attivazione elevato Formazione ai dipendenti e premialità OGGI FEEDBACK Forte percezione del valore Successi commerciali Ridotti i tempi di contrattualizzazione Utilizzo immediato del servizio Notevole visibilità mediatica 2015

17 RISULTATI 70K di fatturato FATTURATO internazionalizzazione in Svizzera 100K previsionale GENNAIO Release nuova piattaforma BtoC GIUGNO Gestione transazioni tra utenti OTTOBRE NOVEMBRE DICEMBRE 2016 MARZO Vendita modulo gestione trasferte e flotte SETTEMBRE Test Delivery

18 METRICHE 57 GIORNI Tempo di acquisizione cliente tra DEMO e FIRMA Incontri necessari dipendenti min 200 max 3000 Azienda media Fattura media % MOL medio % iscritti attivazione 35% aziende 70% comuni

19 CUSTOMER ACQUISITION STRATERGY Acquisizione Azienda GRANDI DIMENSIONI ricerca di mercato + DEMO PUBBLICITÀ Premi offerti dai partner Premi aziendali Formazione dipendenti 2 giorni in azienda + premi dipendenti Materiale di comunicazione 35% dipendenti iscritti MOL positivo

20 CUSTOMER ACQUISITION STRATERGY 35% con l'aggiunta del servizio trasferte/flotte si trasforma nel CLUSTER DENSAMENTE POPOLATO DI UTENTI ATTIVI 100% aziende minori limitrofe acquisizione con strategie marketing e commerciali di massa APPLICAZIONE MODELLO DELIVERY E TRANSAZIONI TRA UTENTI

21 ACQUISIZIONE AUTOMATICA AZIENDE Da GENNAIO 2016 Tool web dedicato all acquisizione automatica. Il tool consentirà: Elaborazione preventivo Iscrizione automatica per aziende < 100 dipendenti Richiesta attivazione per aziende > 100 dipendenti Sottoscrizione e gestione documenti contrattuali Generazione automatica chiavi di accesso Generazione automatica grafiche personalizzate

22 MERCATO Cluster di imprese limitrofe con imprese e 5,6 milioni di addetti di pendolari

23 GESTIONE TRASFERTE I dipendenti possono: Avvio marzo 2016 Pubblicare i viaggi con auto: Propria a rimborso spese Flotta Noleggio aziendale Gestiremo i viaggi: Tra sedi Verso Clienti Verso aeroporti e trasferte

24 VANTAGGI AZIENDE Vantaggi Azienda: Abbattimento diretto dei costi di trasporto Usura flotte Ammortamenti Esempio con Renault Clio Diesel Tabella ACI per percorrenza Km/anno Risparmio ogni Km percorsi =

25 REVENUE MODEL Singole Licenze d uso. 9 per utente per anno. Attivazioni in pacchetti anticipati multipli di 100 CLIENTI INTERESSATI:

26 MERCATO Il Prodotto TwoGo creato per la sola gestione delle trasferte in carpooling negli USA ha ottenuto in 2 anni questi RISULTATI aziende hanno aderito viaggi certificati sulla piattaforma 88 tonnellate di CO2 risparmiata aziende invitate ad utilizzare il servizio ( ) download solo su Android miglia condivise 5 milioni di dollari di valore creato

27 DELIVERY + tragitto casa-lavoro Pickup Point Ritiro del pacco con App e QR code Consegna del pacco con QR code VANTAGGI PICKUP POINT ACQUIRENTE DRIVER Riduzione costo spedizioni con conseguente aumento vendite on line Riduzione costo spedizione + Consegna orari extra lavorativi Remunerazione extra

28 DELIVERY Perchè JOJOB per il DELIVERY? MASSA CRITICA TRUST ABILITA Cluster ad alta densità garantiscono la capillarità delle consegne I primi trasportatori sono gli stessi dipendenti Utenti già verificati, dipendenti di aziende clienti I nostri utenti già utilizzano quotidianamente un sistema di check-in e check-out con QR Code ORARI I nostri utenti consegnano prevalentemente prima delle 8 e dopo le 18 CLIENTI In trattativa avanzata con

29 DELIVERY REVENUE MODEL TEST DELIVERY CLUSTER MILANO AUCHAN HEINEKEN YOOX ALSTOM COOP SACRA FAMIGLIA CLUSTER FIRENZE FINDOMESTIC COOP FERRAGAMO KEDRION SOFIDEL LILLY CAMPUS COSTO SPEDIZIONE 3 EURO 80% DRIVER 20% FEE

30 INTERNAZIONALIZZAZIONE 2015 Novembre 2015 avvio in Svizzera Cessione licenza commerciale e marchio. Royalties 10% anno 1 e 15% anni a seguire. Pricing elevato. Proprietà contrattuale dei clienti e degli utenti per la Bringme Srl.

31 ROAD MAP INTERNAZIONALIZZAZIONE 2 semestre 2016 Creazione struttura tecnico-commerciale in Polonia e Germania. 1 semestre 2017 Avvio servizio in Polonia e Germania 2 semestre 2017 Creazione struttura tecnico-commerciale in Francia, Spagna, Regno Unito, Danimarca e Belgio 1 semestre 2018 Avvio servizio in F, E, UK, D, B 2 Semestre Semestre 2019 Creazione struttura tecnico-commerciale in Olanda, Portogallo, Romania, Bulgaria, Rep. Ceca Avvio servizio in NL, P, R, BG, RZ

32 PIANO INVESTIMENTI Round: 100K entro 31/10/2015, 400K entro 31/01/2016 Sviluppo: Ottobre-gennaio Release versione BtoC di Jojob.it Gennaio-marzo Release servizio gestione trasferte Marzo-giugno Release tool gestione transazioni utenti Settembre test delivery Internazionalizzazione: Novembre 15 avvio servizio Svizzera Febbraio 16 avvio valutazione estensione Polonia Commerciale: Ottobre 15-marzo 16 rafforzamento forza commerciale Italia e consolidamento mercato Gennaio 16-dicembre 16 campagna di comunicazione BtoB Febbraio 16 sviluppo commerciale per internazionalizzazione Comunicazione BtoC: Gennaio 16 avvio campagne marketing BtoC per consolidamento Italia