Balfour Beatty Rail: l evoluzione del ruolo italiano nel contesto multinazionale. Torino, 28 febbraio 2012 Paolo Tanzi Balfour Beatty Rail
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- Aureliana Martina
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1 Balfour Beatty Rail: l evoluzione del ruolo italiano nel contesto multinazionale Torino, 28 febbraio 2012 Paolo Tanzi Balfour Beatty Rail
2 Specialisti in infrastrutture Balfour Beatty Rail opera come contractor internazionale di infrastrutture ferroviarie, realizzando progetti multidisciplinari e/o soluzioni specifiche Linea di contatto Sottostazioni di trazione Progetti chiavi in mano - Nuove Linee Alta Velocità Linee tradizionali - Rinnovi e ammodernamenti - Trasporto urbano Luce Forza Linee Primarie Sicurezza in galleria SCADA 2
3 Attività e aree di intervento, per un offerta completa Consule nza Simulazio ni e Ingegneri a Produzio ne Installazi one Manutenz ione Alta Velocità Elettrificazione & sistemi alimentazione Armamento ferroviario Prodotti / Servizi Ferrovie Progetti Multidisciplinari Metro - Tranvie Segnalamento Manutenzione Impianti & Attrezzature 3
4 Tradizione ferroviaria tutta italiana Forte vocazione internazionale Europa Italia, Balcani, Grecia e Portogallo Sud America Messico, Venezuela, Brasile Asia & Oceania India, Australia Africa Sud Africa, Tunisia, Egitto 4
5 Alcuni successi Linea 25kV Atene - Salonicco Grecia M Euro Sistema di Trasporto Leggero 750V Metro do Porto, Portogallo M Euro Linea 25kV Caracas - Tuy Medio Venezuela M Euro 5
6 Portogallo 6
7 Grecia 7
8 Venezuela 8
9 L approccio internazionale In sintesi: Presenza sul territorio Ingegneria e Project Management Trasferimento Know How tecnico Affidamento contrattisti locali Supervisione italiana in loco Customer focus Value engineering Soluzioni sostenibili Qualità certa nei processi nelle interfacce Sicurezza prima di tutto on design on costruction 9
10 Il cambiamento ( ) Il mercato internazionale è in continua evoluzione Sempre maggiore competitività Dinamismo dei nuovi mercati (emergenti) I grandi committenti internazionali richiedono sempre maggiore competenze e capacità di integrazione da parte del contraente System integration Progetti chiavi in mano 10
11 ( ) Il cambiamento Balfour Beatty Consapevole della complessità dei mercati delle infrastrutture, ha sviluppato una chiara strategia: PRIORITA CLIENTI Generare valore per i nostri Clienti attraverso ciò che offriamo loro CRESCITA Rafforzare la presenza nei mercati emergenti EFFICENZA Eliminare gli sprechi e incrementare il valore di ciò che facciamo 11
12 Balfour Beatty Rail Balfour Beatty Rail ha tradotto il cambiamento in: Mantenere una posizione sostenibile e vincente nei mercati nazionali Guidare una prosperosa crescita internazionale attraverso un approccio unitario ai mercati e alle opportunità oltre confine Da una logica di allocazione dei mercati... a tutto il mondo. 12
13 2010, un nuovo approccio MULTINAZIONALE ( ) Nel 2010 nasce la Business Unit International di Balfour Beatty Rail (Divisione) Sviluppare i mercati internazionali al di fuori degli home markets Gestire la realizzazione dei nuovi progetti, sia che si tratti di progetti a singola disciplina o grandi progetti multidisciplinari Offrire l intera gamma di prodotti, servizi e tecnologie per il mercato ferroviario disponibile nella Divisione, integrando il know how delle singole società all occorrenza Ottimizzare sinergie intra gruppo per soddisfare le richieste del Cliente in modo più efficiente 13
14 ( ) 2010, un nuovo approccio MULTINAZIONALE Operativamente, la Business Unit International: Unisce le migliori risorse delle singole Società della Divisione per meglio coordinare le varie attività internazionale È responsabile della fase di identificazione dell opportunità, preparazione dell offerta e coordinamento dell esecuzione del progetto L esecuzione del progetto è affidata alle singole Società (JV interni) 14
15 Punti di forza Offerta di Know How e competenze specialistiche Interfaccia unica con il Cliente Adozione di una singola e chiara strategia internazionale Miglior coordinamento delle attività internazionali Business Development centralizzato Ottimizzazione dei costi 15
16 Per Balfour Beatty Rail Italia rappresenta l opportunità per: Accedere ai mercati emergenti e fortemente competitivi Offrire know how specialistico per l elettrificazione e la gestione di progetti chiavi in mano 16
17 Opportunità in corso TURCHIA (ferrovie e metro) ROMANIA (ferrovie) BRASILE (metro) INDIA (ferrovie e metro) MALESIA (LRT) SINGAPORE (LRT) 17
18 Conclusione Il Mercato Complessità delle relazioni economiche Fluttuzione delle economie mondiali L Azienda Espansione del business Diversificazione delle attività FLESSIBILITÀ INTEGRAZIONE D OFFERTA EFFICIENZA 18
19 Grazie per l attenzione FINE
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