Internazionalizzazione in Russia

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1 Action for Russia Internazionalizzazione in Russia Il nuovo modello di business per lo sviluppo del mercato russo Roberto Corciulo e Ubaldo Livolsi Venezia, 21 Giugno 2018 Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners

2 PREMESSA IC&PARTNERS e LIVOLSI CONFORTI&PARTNERS condividono la propria missione a sostegno delle imprese italiane e favoriscono l applicazione del nuovo modello di business per lo sviluppo del mercato della Federazione Russa e la creazione di nuove opportunità commerciali. 2

3 L internazionalizzazione delle attività dell Impresa è una scelta necessaria per la creazione di valore e non è una scelta opportunistica ma strategica. La decisione imprenditoriale di investire in un Paese straniero non deve basarsi solo sugli incentivi finanziari ma deve essere una visione strategica di medio/lungo termine. L ottimizzazione dell attività finanziaria connessa a tale decisione deve servire a rendere più profittevole e soprattutto meno rischioso l investimento economico effettuato dall imprenditore. Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners 3

4 Come operare con la Russia oggi? Per molti anni il modello di relazione commerciale prevalente è stato: un fornitore italiano x un cliente russo dove lo sforzo principale era fare «matching» tra domanda ed offerta di prodotti Oggi il modello di relazione commerciale che emerge è: una impresa italiana identifica una potenziale impresa russa per vendere e produrre per il mercato locale russo Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners 4

5 Come operare con la Russia oggi? utilizzando nuovi strumenti e nuovi servizi operativi RUSSIA Le strutture pubbliche della Federazione Russa ed Italiane rendono disponibili nuovi strumenti di gestione per i progetti di localizzazione produttiva pubblico privato Le strutture private italiane e russe devono offrire nuovi servizi di supporto specialistico di natura finanziaria, tecnico commerciale e gestionale. ITALIA Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners 5

6 Come operare con la Russia oggi? favorendo l integrazione tra i soggetti coinvolti Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners

7 made with italy Insediamento in Russia Trasferimentodi tecnologie produttive e soluzioni dall Italia alla Federazione Russa Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners 7

8 Come affrontare un progetto di insediamento? 1 ANALISI PRELIMINARE MARKET OVERVIEW IN THE RUSSIAN MARKET 2 STUDIO DI FATTIBILITA INDUSTRIAL PLANNING IN THE RUSSIAN MARKET 3 PROPOSTA DI PROGETTO PRODUCTION AND FINANCIAL FACILITIES Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners 8

9 Come affrontare un progetto di insediamento? 1 ANALISI PRELIMINARE MARKET OVERVIEW Identificazione opportunità commerciali 2 STUDIO DI FATTIBILITA INDUSTRIAL PLANNING Identificazione partner commerciale / industriale 3 localizzazione produttiva: made with Italy PROPOSTA DI PROGETTO INDUSTRIAL AND FINANCIAL FACILITIES Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners 9

10 Come affrontare un progetto di insediamento? Market Overview: predisposizione di un documento che contiene nel dettaglio le seguenti informazioni, relative al mercato di interesse. 1 Quantità e valore delle vendite; Competitors e distributori Prodotti registrati in commercio e/o certificazioni necessarie. Prezzi : distribuzione / utente finale; Valore medio dei tender 2 Industrial Planning: valutazione delle opzioni tecnico-economiche del progetto di localizzazione produttiva, sulla base delle caratteristiche industriali e commerciali del potenziale Partner russo e dei requisiti tecnici e commerciali espressi dall Impresa italiana. Trasferimento di tecnologie e soluzioni dall Italia alla Russia Adeguamento e/o riprogettazione di impianti esistenti Progettazione ex novo di un impianto Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners 10

11 Come affrontare un progetto di insediamento? Production & Financial Facilities& Benefits: verifica sostenibilità del progetto di localizzazione produttiva attraverso l utilizzo degli strumenti di sostegno economicofinanziari previsti dalla Federazione Russa per il supporto alla localizzazione produttiva di Imprese straniere 3 Copyright All rights reserved LIVOLSI CONFORTI &Partners 11

12 Bridge to Russia e Action for Russia IC&PARTNERS e LIVOLSI CONFORTI&PARTNERS hanno definito una partnership per la fornitura di servizi di consulenza integrati alle Imprese, che hanno deciso la valutazione di un progetto di insediamento produttivo nella Federazione Russa. IC&Partners svolge la attività di ricerca mercato LC&P svolge le attività di sales ed industrial planning LC&P svolge le attività di industrial e financial facilities IC&Partners coinvolge FINEST ed istituti bancari LC&P coinvolge MIR ed istituti bancari LC&P fornisce servizi di advisor specialistici (M&A e PIR) IC&Partners servizi di advisr specialisti (gestione amministrativa e fiscale) IC&Partners fornisce il servizio di temporary export management IC&Partners e LC&P svolgono congiuntamente il piano operativo generale 12

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