Tecniche di negoziazione strategica per avvocati che assistono le parti nelle procedure di negoziazione assistita

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1 NAZIONALE FORENSE Le nuove frontiere della tutela dei diritti e degli interessi workshop esperienziale Tecniche di negoziazione strategica per avvocati che assistono le parti nelle procedure di negoziazione assistita Pescara, 30 marzo aprile 2015

2 NAZIONALE FORENSE Presentazione Tra le misure adottate recentemente per la riforma del processo civile è stata introdotta la procedura di negoziazione assistita dagli avvocati, prevista come condizione di procedibilità per le cause in materia di risarcimento dei danni derivati da circolazione stradale e nautica, nonché per tutte le domande aventi ad oggetto la richiesta di pagamento di una somma di denaro inferiore ai euro e non soggette alla disciplina della mediazione obbligatoria. Nella negoziazione assistita l avvocato della parte che intende promuovere un giudizio nelle suddette materie deve invitare l altra parte a stipulare un apposita convenzione per tentare di addivenire ad un accordo stragiudiziale. Se all esito della negoziazione diretta tra gli avvocati le parti raggiungono un accordo, questo avrà efficacia di titolo esecutivo, valido anche per l iscrizione di ipoteca giudiziaria. Oltre che un nuovo fronte di impegno professionale, la negoziazione assistita potrà costituire un opportunità importante per l avvocatura, in particolare per quegli avvocati che riterranno di approfondirne la conoscenza per avvalersene nel modo migliore in relazione alle mutate esigenze di una società che chiede scelte e decisionali sempre più sollecite anche in questo settore. L inarrestabile progressiva privatizzazione della giustizia, i cui tempi vengono ormai valutati in termini di PIL poiché ritenuti rilevanti nel contesto di un economia globalizzata, e dove si assiste al passaggio evidente da una tutela dei diritti ad una tutela degli interessi destinata a trovare sempre minore ospitalità nelle aule giudiziarie, induce pertanto a rivolgere idonea attenzione a questa novità introdotta dal legislatore. Ed è questo l approfondimento che il nostro workshop vuole offrire. Obiettivi del workshop La moderna performance professionale si basa sul mantenimento di alti livelli di competitività attraverso diverse abilità trasversali (comunicazione verbale e non verbale, empatia, creatività, capacità negoziale, gestione dell emotività, capacità persuasiva, etc). Questo corso ha lo scopo di fornire conoscenze fondamentali ed essenziali del percorso di negoziazione attraverso l esame delle principali fasi, con particolar enfasi circa i seguenti aspetti: fornire la preparazione necessaria per acquisire le principali tecniche di negoziazione, anche nell ottica della composizione razionale delle controversie; gestire e comporre in modo più efficace le trattative con clienti e colleghi; identificare gli atteggiamenti di fronte al conflitto durante le trattative; saper utilizzare in maniera consapevole le tecniche di comunicazione verbale e non verbale per negoziare in maniera efficace.

3 NAZIONALE FORENSE Metodologia didattica PROGRAMMA Questo workshop è di tipo esperienziale, quindi i partecipanti saranno coinvolti attivamente nelle diverse attività (esercitazioni, simulazioni, discussioni strutturate), con l obiettivo di: Contenuti: sviluppare tecniche di negoziazione più efficaci durante le transazioni scegliere il miglior approccio negoziale acquisire maggior consapevolezza sulle dinamiche relative alla percezione e all utilizzo delle tecniche di comunicazione mirata Predisporre idoneamente accordi negoziali I principi della trattativa distributiva e della negoziazione integrativa. Aspetti da considerare nelle negoziazioni: numero di parti, rapporti tra i negoziatori, frequenza, temi. Le parti negoziali: stili e interazioni. Impostazione razionale del negoziato, fasi e obiettivi: La preparazione. L apertura del negoziato. Tecniche per l apertura di una trattativa con la controparte. L approccio con il cliente. La raccolta delle informazioni. La modalità di condivisione. Il rapporto negoziale con l avvocato di controparte. La dinamica della negoziazione: un gioco a scacchi. Il kairos della negoziazione. Influenza delle emozioni nella razionalità dei negoziati. The last game: la chiusura. Il raggiungimento di un accordo sostenibile. Quando è opportuno interrompere il negoziato per evitare logoramenti. Negoziare con l intervento di terzi. Gli errori più frequenti in negoziazione. Come superare gli ostacoli emotivi, percettivi e cognitivi. Le dinamiche relazionali tra etica e deontologia Check-list di verifica per i negoziatori e role playing Debriefing generale e chiusura CORPO DOCENTE Ai docenti dell Associazione Equilibrio, Avv. Ana Uzqueda e Dott. Moris Facchini, già apprezzati nei vari corsi in materia di negoziazione e mediazione si unirà per questo importante e innovativo seminario il Prof. Avv. Carlo Berti, Associato di Diritto Privato, Diritto Civile e Diritto della Comunicazione presso la Facoltà di Giurisprudenza dell Università degli Studi di Bologna, che offrirà contributi ulteriori circa le novità introdotte dal DL 12/9/2014 n.132 in materia di degiurisdizionalizzazione, condizioni di procedibilità, obblighi deontologici nelle procedure ADR, predisposizione di accordi negoziali.

4 NAZIONALE FORENSE Avv. Ana Uzqueda Responsabile Scientifico, Direttrice del Centro Studi e socia fondatrice dell Ass. Equilibrio, sorta nel 1996, primo ente ad occuparsi in Italia della promozione e dello sviluppo dei sistemi extragiudiziali di composizione delle controversie (in materia di negoziazione, mediazione, facilitazione e arbitrato). Docente in tecniche di negoziazione per Confindustria Nazionale. Docente di Mediazione nelle Organizzazioni e di Mediazione Multiparte presso il Master organizzato dall Università Pompeu Fabra, Barcellona, Spagna. Docente di Tecniche di Mediazione Commerciale in Svizzera dal Docente di Mediazione commerciale presso il Master dell Università di Barcellona, dal 2002 al Docente di tecniche di facilitazione in ambito commerciale nel Màster en Competències Professionals per a la Construcció de Consens organizzato dall Università di Barcelona, Spagna (a.a ) Docente di Tecniche di Mediazione presso il Master di Procedure Stragiudiziali di Risoluzione delle Controversie organizzato dall Università di Siena (sei edizioni svolte tra il 2003 e il 2007). Membro della Commissione di Studio sulla Mediazione presso il Consiglio Nazionale Forense (dal 2009), e della Commissione Tecnica sulla mediazione presso Unioncamere Nazionale. Alcune pubblicazioni: La conciliazione, guida per la soluzione negoziale delle controversie Ed Giuffrè, Come conciliare, in La via della conciliazione Editoriale Ipsoa, 2003 Il ruolo degli avvocati nella conciliazione, in La risoluzione stragiudiziale delle controversie e il ruolo dell avvocatura a cura di Guido Alpa e Remo Danovi, Giuffrè, "Conciliazione amministrata e Regolamenti di attuazione per la disciplina della conciliazione societaria del Codice degli arbitrati delle conciliazioni e di altre ADR a cura di A. Buonfrate e C. Giovannucci Orlandi. UTET, Dott. Moris Facchini Vice Direttore del Centro Studi dell Associazione Equilibrio che da oltre dieci anni si occupa dello studio e applicazione della disciplina della negoziazione. Docente accreditato dell Associazione Equilibrio nei corsi di formazione per professionisti che assistono le parti nella mediazione organizzati da vari enti pubblici. Docente invitato nel corso di Alta formazione in Sistemi extragiudiziali di soluzione dei conflitti a.a , Master per giuristi di impresa dell Università di Bologna a.a , Corso ADR Strumenti Alternativi di Soluzione delle controversie presso la Facoltà di Economia dell'università di Bologna, a.a Alcune pubblicazioni: Le tecniche di mediazione alla luce del Decreto Legislativo 28/2010 ; Tecniche di interazione comunicativa per il mediatore Roberto Cesarano, Samantha Gamberini, Moris Facchini Nuova Giuridica La procedura facilitativa di mediazione: Un approccio metodologico. Competenze e imparzialità del mediatore. Nuova Giuridica Roberto Cesarano, Samantha Gamberini, Moris Facchini. Prof. Avv. Carlo Berti Avvocato iscritto all Albo degli Avvocati di Bologna dal 1993, Cassazionista dal Ricercatore e Professore aggregato presso la Facoltà di Giurisprudenza dell Università degli Studi di Bologna dal Professore Associato di Diritto Privato, Diritto Civile e Diritto della Comunicazione presso la Facoltà di Giurisprudenza dell Università degli Studi di Bologna, sedi di Bologna e Ravenna, dall A.A. 2002/2003. Presidente dell Organismo di Vigilanza ex d. lgs. 231/01 di Conad Soc. Coop. (sede di Bologna) dal 2008 al Docente presso la Scuola di Specializzazione per le Professioni Legali istituita presso l Università degli Studi di Bologna. Docente accreditato in materia di mediazione civile e commerciale e D.Lgs. n. 28/2010. Autore di contributi dottrinali in materia di mediazione civile e commerciale, nonché delle seguenti recenti monografie: Responsabilità amministrativa dell Ente e responsabilità civile dell Organismo di Vigilanza, CEDAM, 2012; I Modelli di organizzazione e gestione previsti dal d.lgs. n. 231/01: natura ed inquadramento giuridico, in Contratto e impresa, 2012, n. 4/5, CEDAM, p ss. Redattore Capo e curatore della Rivista Responsabilità - Comunicazione Impresa, Giuffrè, Milano, diretta dal Prof. Avv. Ugo Ruffolo.

5 NAZIONALE FORENSE INFORMATIVA Sede del corso: Tribunale Pescara (aula riunioni) Durata: 12 ore, suddivise in tre mezze giornate da 4 ore cad. Date incontri: 30 marzo - 15 aprile - 27 aprile 2015 ( Orari indicativi : tra le ore e le ore 17,00 nei giorni feriali, il sabato) Quota di partecipazione : 100,00 (iscritti ANF e MCM 80,00 ) Accreditamento: Iscrizioni Per l evento in oggetto viene chiesto l accreditamento presso il COA di PE Le domande di partecipazione, redatte sul modulo scaricabile dal sito sezione servizi-documenti, dovranno pervenire entro il giorno alla sede ANF di Pescara, palazzo di Giustizia, anche a mezzo fax al n o mail ad info@anfpescara.it, corredata dell attestazione di pagamento della relativa quota da versarsi in una delle seguenti modalità: - per contanti direttamente alla Segreteria ANF di Pescara o alla MCM di Pescara; - mediante assegno bancario intestato a Sindacato Avvocati Pescara - mediante bonifico bancario intestato a Sindacato Avvocati Pescara IBAN: IT95F Banca Caripe S.p.A. Pescara IBAN : IT12Q Banca Credito Cooperativo Cappelle sul Tavo; - mediante c/c postale n intestato a Sindacato Avvocati Pescara Attestato A conclusione del workshop verrà rilasciato ai partecipanti un attestato con indicazione dei crediti riconosciuti. Condizioni particolari Il corso verrà attivato al raggiungimento di un numero minimo di 25 partecipanti (massimo 50) ; in caso di mancato raggiungimento del numero minimo l evento potrà subire differimenti nelle date prefissate ; in tal caso la quota di iscrizione versata integralmente restituita a quanti impossibilitati a partecipare nelle eventuali nuove date prescelte.

6 NAZIONALE FORENSE Tecniche di negoziazione strategica per avvocati che assistono le parti nelle procedure di negoziazione assistita workshop esperienziale Pescara, 30 marzo, 15 e 27 aprile 2015 DOMANDA DI PARTECIPAZIONE..l sottoscritto nato/a a ( prov. ) il iscritto all Ordine degli Avvocati di con Studio in CAP Prov. via/piazza n. codice fiscale P.IVA Tel. Fax tel. cell. c h i e d e di partecipare all evento in oggetto, in programma a Pescara nei giorni 30.03, 15 e Versa la quota di partecipazione di 100,00 ( 80,00 per iscritti ANF e MCM) : (barrare casella che interessa) per contanti direttamente alla Segreteria della sede ANF di Pescara o alla MCM mediante assegno bancario/circolare intestato a Sindacato Avvocati Pescara mediante bonifico bancario intestato a Sindacato Avvocati Pescara IBAN: IT95F Banca Caripe S.p.A. Pescara IBAN : IT12Q Banca Credito Cooperativo Cappelle sul Tavo; mediante c/c postale n intestato a Sindacato Avvocati Pescara Luogo e data firma Si autorizza il trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente sulla tutela della privacy Si dichiara di essere a conoscenza che il corso verrà attivato al raggiungimento di almeno n. 25 iscritti Firma