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1 w w w. e a s y o n e. b i z Gestione Fiere Gestione di Fiere Business Software Model 4Sales

2 Definizione Le fiere sono il momento d'incontro tra l'offerta e la domanda di beni o di servizi. Il Processo Preparazione della Fiera Invio Inviti e telemarketing per app.ti in Fiera Incontri in Fiera Invii post-fiera: Ringraziamenti e ulteriori informazioni Generazione app.ti per SFA in base alla profilazione ottenuta 2

3 Obiettivi della Fiera vendere farsi conoscere su uno specifico mercato far conoscere cosa e come produce Ottenere Prospect per la SFA 3

4 Cosa permette di fare? entrare in contatto con nuovi clienti allargare il proprio mercato tradizionale lanciare nuovi prodotti esaltare la propria competitività rispetto ai concorrenti rafforzare o rilanciare l'immagine aziendale conoscere uno specifico mercato crearsi una rete di distribuzione crearsi o variare la rete dei rappresentanti confrontarsi con i concorrenti verificare l'andamento del mercato verificare la validità della strategia decisa instaurare un rapporto diretto con la propria clientela potenziale instaurare rapporti con la stampa 4

5 Creazione di una Fiera Sul Soggetto interno Principale si crea un progetto Fiera. Campi settati: 1. Stato 1. In Preparazione 2. Post-Fiera 3. Chiusa 2. Priorità 1. Alta 2. Media 3. Bassa 3. Soggetto 1. Titolo Fiera 5

6 Creazione degli inviti E definita una statistica con i dati del profiling soggetto. Viene selezionato il maggior numero di inviti possibili selezionando dall anagrafica dei potenziali clienti, potenziali rivenditori, dei clienti e dei rivenditori 6

7 Selezione Nominativi Viene filtrata la statistica in modo da selezionare i nominativi in base al target stabilito 7

8 Creazione del Gruppo Si crea un nuovo gruppo dai nominativi selezionati della statistica 8

9 Creazione Mailing 1 Si crea un nuovo task automatico per l invio degli e per il successivo contatto telefonico 2 9

10 Parametrizzazione Telemarketing 1. Evento Settato Telemarketing dell area Marketing 2. Abbinato alla Fiera FR (click sui e associare la campagna aperta 3. Utente Telemarketing (utente risorsa) 4. Priorità Alta 10

11 Esecuzione Task Automatico Esecuzione del task e visualizzazione del log. 11

12 Controllo Lista Telemarketing Dalla Statistica del telemarketing si possono vedere ed eseguire le telefonate per la Campagna generata per il target definito 12

13 Attività durante la fiera Durante la Fiera vengono svolti gli incontri con i potenziali clienti e i potenziali rivenditori. Vengono raccolti i dati sul profilo del Soggetto e sull incontro effettuato 13

14 Attività durante la Fiera 14

15 Attività durante la Fiera 15

16 Dettaglio informazioni Incontro Prima parte: Evento Incontro Richiesta Contatto Listino Offerta Documentazione Commerciale Altro Rilascio Documentazione Campionatura Gradimento Alto Medio Basso 16

17 Dettaglio informazioni Incontro Seconda parte: Evento Incontro Varianti Richieste Prezzo Servizio Personalizzazione Qualità Altro Nessuna Interesse Su tipi macchine: Alfa Beta Gamma Eta Epsilon Laser Ricambi Critiche Poco Funzionale Colore Sgradevole Forma Ingombrante Macchina Lenta Altro Nessuna Mercato Potenziale Serigrafia Rivendita Macchinari Rivendita Ricambi Azienda Cliente Modalità Vendita Leasing Mag e fatturato sul venduto Su Ordinazione Mostra Altro Potenzialità Alta Media Bassa 17

18 Analisi e valutazione degli incontri 18

19 Mailing di Ringraziamento Post-Fiera 19

20 Pianificazione Visite per SFA Definizione di un Rank sugli incontri fatti in Fiera: Dalla profilazione raccolta vengono dati dei pesi alle informazioni: Richiesta: Offerta punti 10 Contatto punti 8 Listino punti 5 Altri punti 0 Varianti Richieste: Personalizzazioni punti 5 Servizi punti 4 Altri punti 0 Potenzialità Alta punti 3 Media punti 2 Bassa punti 0 Modalità di vendita: Mag. e fatt. sul venduto punti 10 Su Ordinazione punti 8 Altro punti 0 20

21 Statistica con peso 21

22 Task generazione appuntamenti 22

23 23

24 Analisi dei risultati della Fiera 24

25 Sintesi attività della Fiera 25

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