STRATEGIE. Vendere alla grande
|
|
- Orsola Barbato
- 8 anni fa
- Visualizzazioni
Transcript
1 PROFITTO. Otto regole per conquistare i consumatori in tempi di crisi Vendere alla grande Generare volumi di vendita in questo periodo è una sfida che può sembrare impossibile, ma esistono azioni innovative per centrare gli obiettivi anche oggi, secondo Danilo Zatta 58
2 quindi in grado di far superare resistenze all acquisto. Necessariamente vi sarà uno spostamento del rischio a sfavore del venditore, il quale dovrà accollarsi la maggior parte di esso. Deve pertanto valutare con grande attenzione quanto costa accollarsi il rischio che precedentemente gravava sul cliente e se ciò può mettere a repentaglio la propria impresa. Vediamo quali sono le azioni per eccellere nelle vendite che si possono intraprendere in questo contesto. Uno degli effetti più forti della crisi è la maggiore percezione di rischio e, con essa, l avversione al rischio. Ciò vale tanto per i consumatori finali quanto per i clienti aziendali. I consumatori finali hanno paura del futuro e pertanto accumulano risparmi. I clienti industriali rinviano investimenti come anche impegni di lungo periodo. A tutto ciò bisogna aggiungere che le restrizioni nel sistema creditizio limitano il potere d acquisto. In merito alla maggiore percezione del rischio e contemporaneamente alla sua avversione, un venditore deve chiedersi se è in grado di elaborare per i propri clienti delle offerte capaci di ridurre tale percezione e 1. Fornisci garanzie atipiche! Una via diretta ed efficace per ridurre il rischio percepito da parte del cliente consiste nel fornire garanzie o anche nell accollarsi, come venditore, i rischi del cliente. Il produttore americano di software Infusionsoft garantisce ai propri clienti che con l aiuto del software che supporta le attività di vendita essi riusciranno a raddoppiare nel corso di un anno il proprio fatturato. Il software ha come target piccole aziende con meno di 10 dipendenti. La garanzia è legata all effettivo uso del software, che implica il regolare inserimento e aggiornamento dei dati. Il prezzo del software è di dollari, che vengono rimborsati in caso di mancato raddoppio del fatturato. Secondo Infusionsoft questa garanzia ha ridotto drasticamente le esitazioni da parte dei clienti; anche quelli che non sono riusciti a raddoppiare il fatturato hanno deciso di continuare a utilizzare il software. La coreana Hyundai fa pubblicità negli Usa con lo slogan Sicurezza in tempi insicuri. Se un cliente acquista una vettura di questa casa automobilistica tramite finanziamento o leasing e poi perde il proprio posto di lavoro diventando disoccupato, può rescindere senza problemi il contratto di acquisto senza dover pagare ulteriori rate. In maniera analoga vengono estese le coperture assicurative legate a finanziamenti o leasing di automobili per coprire il rischio disoccupazione in diversi Paesi europei. Le rate vengono così pagate per un certo periodo dall assicurazione, nel caso in cui si verifichi la perdita del posto di lavoro. 2. Concedi un periodo di prova per i macchinari! A causa del crollo degli ordini presso molti acquirenti di macchinari, è comprensibile che questi siano molto poco disponibili ad acquistare nuove macchine utensili, anche se esse presentano forti vantaggi rispetto alle vecchie. L acquisto di una macchina utensile o la conclusione di un contratto di leasing pluriennale implicano per il compratore un notevole impegno finanziario e quindi notevoli rischi. Come possono essere ridotti questi rischi? Un approccio 59
3 Danilo Zatta, Director in Simon-Kucher & Partners, società leader nella consulenza su strategie, marketing e vendite, è uno dei massimi esperti di pricing nonché autore del bestseller Revenue Management e di Management Strategico e di numerosi libri scritti con il management guru Harman Simon. È anche spesso speaker a congressi come il World Business Forum. danilo.zatta@simonkucher.com 4. Comunica vantaggi tangibili! I due retailer Aldi e Lidl comunicano in tempi di crisi in maniera più marcata rispetto a fasi congiunturali positive le riduzioni di prezzo. Pubblicità di prodotti a prezzi ridotti occupano così due pagine di giornale anziché una, come avviene di solito. Nella crisi è inoltre indicato focalizzare la comunicazione su vantaggi tangibili e/o legati ai costi piuttosto che risaltare contenuti più morbidi, spesso dominati da elementi legati all immagine. Se gli acquirenti di automobili fansemplice consiste nel mettere a disposizione del cliente la macchina. In questo modo il cliente non deve impegnarsi con un contratto di leasing pluriennale, ma può disdire in ogni momento il contratto che lo lega al macchinario e restituirlo. Paga un canone di affitto mensile che, sebbene lievemente più elevato rispetto alla tipica rata del leasing, non comporta ulteriori impegni da parte sua. Chiaramente questo approccio in prova incrementa il rischio per il venditore, come nel caso dell affitto di un immobile di breve durata. Un produttore che ha seguito questo nuovo approccio di vendita produceva in serie macchinari che finivano in gran parte invenduti in magazzino. Dare i macchinari ai clienti in affitto e restituibili con un solo mese di preavviso è stato molto più sensato rispetto all opzione di ammassarli in magazzino nell attesa di tempi migliori. Da un lato questo utilizzo ha generato ulteriori fatturati; dall altro sono stati ridotti gli stock nel magazzino, ormai saturo, dando un segnale di fiducia ai dipendenti con effetti positivi anche sull umore. Questo principio può essere applicato anche ai beni di largo consumo. Tassimo, una macchinetta automatica per il caffè della Kraft Foods, può essere testata dai clienti gratuitamente e senza alcun rischio per sei settimane. Sebbene il consumatore acquisti regolarmente la macchinetta per 8 azioni per eccellere nelle vendite in tempi di crisi 1 Fornisci garanzie atipiche! 2 Concedi un periodo di prova per i macchinari! 3 Accetta un pagamento basato sul successo! 4 Comunica vantaggi tangibili! 5 Sfrutta le risorse finanziarie! 6 Accetta il baratto! 7 Attira i clienti di concorrenti indeboliti! 8 Sviluppa nuovi modelli di business! Fonte: Battere la crisi, H. Simon e D. Zatta, Il Sole 24 Ore, 2009 Per ricevere gratuitamente un estratto delle 33 azioni inviare un a danilo.zatta@simon-kucher.com il caffè, può restituirla nonostante l uso fattone dopo le sei settimane vedendosi risarcire l intero prezzo di acquisto. 3. Accetta un pagamento basato sul successo! Una remunerazione basata sul successo permette di trasferire rischi dal cliente al fornitore. Il pagamento dipende infatti dal grado di successo che il cliente verifica. Modelli di distribuzione del rischio di questo genere sono tipici, ad esempio, per contratti di affitto di lungo periodo relativi a immobili non residenziali come alberghi. Il conduttore che prende in affitto un hotel paga un canone di locazione fisso, più un importo che dipende dal fatturato o dai profitti dell hotel. Il rischio per il conduttore è ridotto rispetto al modello che prevede un canone unicamente fisso ma superiore. Il locatore, per contro, si accolla un rischio più elevato, ma dispone anche di un upside nel caso in cui la performance dell hotel si sviluppa meglio del previsto. Una tale spartizione del rischio viene offerta ai propri clienti dalla Enercon, leader tecnologico mondiale nelle turbine a vento. Tra i servizi offerti vi è la possibilità di concludere contratti per manutenzione ordinaria o pronto intervento, che prevedono il pagamento alla Enercon del reddito generato dagli impianti di energia eolica. Enercon si fa così carico di parte del rischio imprenditoriale assieme al gestore del parco eolico, riducendo significativamente i rischi obiettivi per i clienti. Il successo di questa offerta commerciale è evidente: l 85% dei clienti conclude il contratto. 60
4 no maggiormente caso a caratteristiche tangibili e quantificabili come consumi, emissioni di CO 2, valore residuo dell usato ecc., allora converrà enfatizzare questi aspetti nelle campagne pubblicitarie e non limitarsi a elementi intangibili. Nel caso dei prodotti industriali, questa regola vale in tempi di prosperità e a maggior ragione nella crisi. Evidenziare vantaggi di breve periodo rispetto a quelli che si manifestano nel lungo periodo può essere decisivo a causa dell accorciamento delle preferenze temporali dei clienti. Un riorientamento della comunicazione e dei messaggi pubblicitari in tal senso presuppone la conoscenza delle esigenze della clientela. 5. Sfrutta le risorse finanziarie! Una delle conseguenze più gravi della crisi è la paralisi creditizia. Banche e istituti finanziari richiedono garanzie significativamente più elevate e concedono crediti in maniera molto più oculata. Ciò vale sia per clienti privati che aziendali. Ne consegue che clienti pronti ad acquistare non ricevono il necessario finanziamento, e quindi non possono acquistare. A causa della crisi i crediti diventano così un bene scarso nel medio periodo. Per aziende che dispongono di sufficienti risorse finanziare, questa situazione offre opportunità uniche legate allo sfruttamento del loro potere finanziario. Colli di bottiglia nei finanziamenti possono divenire un problema perfino in quei mercati dove la domanda non è ancora del tutto soddisfatta, e quindi si trovano in crescita. Un esempio di questo tipo viene fornito nella crisi attuale da impianti solari ed eolici. Questi impianti richiedono enormi investimenti, e i loro gestori ricorrono a finanziamenti fatti in gran parte con capitali di terzi. «La forte dipendenza del settore delle energie rinnovabili dai finanziamenti è la sua più grave debolezza», viene detto a tal proposito. Se un fornitore riesce a supportare i gestori di fonti di energie rinnovabili, allora disporrà di un enorme vantaggio competitivo. Anche nel settore privato è possibile alimentare la domanda con finanziamenti generosi. Ciò avviene nel settore automobilistico, dove il finanziamento a tasso zero riguarda più mesi o addirittura più anni. Catene come MediaWorld nell attuale crisi spingono i loro prodotti elettronici con campagne pubblicitarie in cui risaltano messaggi come Finanziamento a tasso zero su tutto. Ciò permette di finanziare gratuitamente gli acquisti per un periodo che varia da dieci a dodici mesi. 6. Accetta il baratto! Quando il cliente ha problemi finanziari e non ha sufficienti liquidità per pagare, può alternativamente disporre di prodotti oppure di capacità che possono avere un valore per il fornitore. Ciò presenta la possibilità di effettuare scambi bilaterali o multilaterali di prodotti o servizi, ossia baratti. Si tratta di un operazione economica arcaica che si ripresenta sovente in situazioni economiche difficili. La crisi comporta una ricaduta a forme primitive dello sviluppo economico. Per decenni, produttori che vendevano ad esempio macchinari, prodotti chimici o anticrittogamici a Paesi in via di sviluppo con limitate disponibilità di valuta estera si sono fatti pagare con riso, legna o altre commodities. Lo stesso fenomeno si è verificato dopo la caduta della cortina di ferro: negli scambi tra e con Paesi dell Europa dell Est il baratto ricoprì a lungo un ruolo molto importante. Un agenzia pubblicitaria che lavora per una squadra di Serie A, nel momento in cui questa si è trovata in una situazione finanziaria non rosea, ha ridotto la richiesta relativa al compenso per una campagna pubblicitaria e ha accettato di ricevere in cambio una serie di agevolazioni per l accesso alle partite di questa squadra. L agenzia pubblicitaria ha così potuto invitare altri clienti importanti a vedere le partite in tribuna d onore, inviti che sono stati molto graditi dai clienti. Grazie alla disponibilità ad accettare questo baratto parziale, l agenzia pubblicitaria ha potuto continuare a lavorare con la squadra di Serie A, riuscendo al contempo a ricavare un forte vantaggio da questo scambio. Perché un produttore di motori per camion, che ha comunque la necessità di acquistare nuovi camion, non dovrebbe Battere la crisi, H. Simon e D. Zatta, Il Sole 24 Ore, 2009 Capire la strategia d impresa, H. Simon e D. Zatta, Il Sole 24 Ore,
5 accettare di consegnare i propri motori al produttore di camion che ne può far uso e farsi pagare con camion che quest ultimo attualmente non riesce a vendere? Da baratti di questo tipo può nascere una situazione di win-win, ossia di vantaggio per entrambi i partner commerciali. 7. Attira i clienti di concorrenti indeboliti! La crisi può colpire singole aziende dello stesso settore in maniera molto diversa. Imprese con un elevato indebitamento e un forte leverage avvertono spesso e presto difficoltà. Anche attori marginali, che già in periodi di prosperità riuscivano a malapena a sopravvivere, vengono messi a dura prova dalla crisi. Imprese in evidenti difficoltà oppure a rischio di fallimento spingono i clienti a rivolgersi ad altri fornitori; a tal fine bastano già voci di corridoio. Questo modo di agire da parte dei clienti può avere motivi obiettivi. Nonostante le garanzie fornite dal governo non è consigliabile depositare i propri risparmi presso una banca che rischia il fallimento. Nel caso di beni industriali la futura disponibilità di parti di ricambio può risultare incerta. Nel caso di prodotti per i quali l immagine è molto importante, rischiare il fallimento o trovarsi in una situazione finanziaria disastrata può riflettersi negativamente sull immagine. A imprese che riescono ad affrontare la crisi con più solidità tutti questi motivi offrono l opportunità di attirare clienti di concorrenti colpiti dalla crisi. Si può restare passivi e attendere che i clienti passino di propria iniziativa dall azienda in difficoltà a quella sana. Si può tuttavia anche approcciare in maniera proattiva i clienti di imprese fallimentari e attirarli con azioni mirate. 8. Sviluppa nuovi modelli di business! Alcune imprese energetiche hanno sviluppato offerte che garantiscono un prezzo fisso per uno o più anni a fronte di un costo solitamente appena più elevato. Enel Energia offre così ad aziende con consumi a 1 GWh di energia elettrica la possibilità di fissare il prezzo di fornitura per uno o due anni. Offerte di questo tipo hanno riscontrato un grande successo. L effetto secondario non certo meno interessante per il fornitore è quello di legare il cliente all azienda. La garanzia del prezzo fisso è stata lo strumento per raggiungere tale scopo. Produttori di automobili spesso offrono sconti che superano i euro. A fronte delle preoccupazioni legate al prezzo del carburante sarebbe forse più sensato presentare la seguente offerta: la casa automobilistica garantisce il prezzo della benzina per tutta la durata del contratto di leasing di tre anni. Un calcolo indicativo ne dimostra l impatto. La vettura effettua in media km all anno e i consumi di benzina ammontano a litri; se si concede una garanzia per 1,20 euro al litro e il prezzo della benzina sale a 1,50 euro, l importo da corrispondere sarebbe pari a euro in tre anni meno dello sconto concesso oggi. Probabilmente una garanzia di questo tipo stimolerebbe la domanda molto più del tipico sconto sul prezzo. Inoltre c è un vantaggio per la casa automobilistica che propone questo modello: il prezzo della benzina può anche calare, riducendo o annullando l esborso. Il sudtirolese Georg Kofler ha fondato la Kofler Energies. L impresa si fa carico di tutti gli investimenti relativi a incrementi di efficienza energetica e garantisce ai clienti risparmi duraturi pari al 10%; l azienda si rifinanzia dalla percentuale di risparmi che superano il 10%. Questo è un buon esempio di modello di business che propone una soluzione a un esigenza dei clienti, che dovrebbe trovare grande domanda proprio in tempi di crisi. n Per saperne di più Simon H. e Zatta D., Campioni nascosti, Il Sole 24 Ore, Milano, 2007 Simon H. e Zatta D., Strategie di Pricing, Hoepli, Milano, 2006 Zatta D., Management Strategico, Hoepli, Milano, 2008 Zatta D., Revenue Management, Hoepli, Milano,
Successo nelle vendite
Successo nelle vendite Come incrementare il successo commerciale in tempi di crisi di Danilo Zatta www.simon-kucher.com 1 Uno degli effetti più forti della crisi è la maggiore percezione di rischio e,
DettagliUno studio globale rivela che un pricing debole riduce i profitti del 25%
COMUNICATO STAMPA Uno studio globale rivela che un pricing debole riduce i profitti del 25% Non tutti guadagnano ciò che meritano. Il più grande studio sul pricing mai effettuato, con oltre 3.900 intervistati,
DettagliUniCredit Banca a sostegno del fotovoltaico Stefano Rossetti Direttore Regionale Emilia Est e Romagna UniCredit Banca
UniCredit Banca a sostegno del fotovoltaico Stefano Rossetti Direttore Regionale Emilia Est e Romagna UniCredit Banca 30 settembre 2007 Agenda La situazione della produzione di energia rinnovabile in Italia
DettagliUTILMECCANICA COMMERCIALE SOCIETA FINANZIARIA. comprensiva dei servizi accessori gestiti dalla stessa (manutenzione, assistenza, formazione ecc.
L offerta di NOLEGGIO si differenzia rispetto ad altre formule come ad esempio il Leasing perché è in grado di offrire al Cliente, una serie di benefici concreti e tangibili. B fornitura del bene con servizi
DettagliIl leasing e il Factoring
Il leasing e il Factoring Il leasing Il leasing è giuridicamente un contratto atipico perché non ricade nelle tipologie previste dalla legislazione. Con il contratto di leasing tradizionale, l azienda
DettagliMercati finanziari e valore degli investimenti
7 Mercati finanziari e valore degli investimenti Problemi teorici. Nei mercati finanziari vengono vendute e acquistate attività. Attraverso tali mercati i cambiamenti nella politica del governo e le altre
DettagliIl mercato dei beni. Prof. Sartirana
Il mercato dei beni Prof. Sartirana Gli scambi di beni economici avvengono tra soggetti che vengono definiti: soggetti economici I soggetti economici sono 4 ed ognuno di essi ha necessità diverse. I soggetti
DettagliFABBISOGNO DI FINANZIAMENTO
FABBISOGNO DI FINANZIAMENTO Fonti interne: autofinanziamento Fonti esterne: capitale proprio e capitale di debito Capitale proprio: deriva dai conferimenti dei soci dell azienda e prende il nome, in contabilità,
DettagliRisparmio, investimenti e sistema finanziario
Risparmio, investimenti e sistema finanziario Una relazione fondamentale per la crescita economica è quella tra risparmio e investimenti. In un economia di mercato occorre individuare meccanismi capaci
DettagliLeasing secondo lo IAS 17
Leasing secondo lo IAS 17 Leasing: Ias 17 Lo Ias 17 prevede modalità diverse di rappresentazione contabile a seconda si tratti di leasing finanziario o di leasing operativo. Il leasing è un contratto per
DettagliIl mercato mobiliare
Il mercato mobiliare E il luogo nel quale trovano esecuzione tutte le operazioni aventi per oggetto valori mobiliari, ossia strumenti finanziari così denominati per la loro attitudine a circolare facilmente
DettagliNUMANI PER CHI AMA DISTINGUERSI
NUMANI PER CHI AMA DISTINGUERSI NuMani è una realtà e nasce dall unione d esperienza di persone che da 11 anni si occupano a tempo pieno dell applicazione e decorazione unghie con l ambiziosa idea delle
DettagliCOSA ACCADE IN CASO DI VERSAMENTO CONTRIBUTIVO IN UN FONDO PENSIONE COMPLEMENTARE. Informazioni di approfondimento
COSA ACCADE IN CASO DI VERSAMENTO CONTRIBUTIVO IN UN FONDO PENSIONE COMPLEMENTARE Informazioni di approfondimento Come vengono gestiti i versamenti ai fondi pensione complementare? Prima dell adesione
DettagliRIDURRE I COSTI ENERGETICI!
Otto sono le azioni indipendenti per raggiungere un unico obiettivo: RIDURRE I COSTI ENERGETICI! www.consulenzaenergetica.it 1 Controllo fatture Per gli utenti che sono o meno nel mercato libero il controllo
DettagliVALUTARE GLI EQUILIBRI DELL IMPRESA
VALUTARE GLI EQUILIBRI DELL IMPRESA Quattro valori fondamentali per valutare una impresa sono: 1. Il Capitale Operativo Investito, che è dato dal Capitale Fisso (Costi pluriennali a lenta rotazione) +
DettagliPrincipali indici di bilancio
Principali indici di bilancio Descrizione Il processo di valutazione del merito creditizio tiene conto di una serie di indici economici e patrimoniali. L analisi deve sempre essere effettuata su un arco
DettagliStock del credito al consumo sui consumi delle famiglie
CREDITO AL CONSUMO: GLI EFFETTI DELLA CRISI Da uno studio della Banca d Italia 1, che valuta gli effetti della crisi sul mercato del credito al consumo in Italia, emerge una situazione attuale diversa
DettagliOsservatorio regionale sul credito dell Emilia-Romagna
Osservatorio regionale sul credito dell UNIONCAMERE EMILIA-ROMAGNA ISTITUTO GUGLIELMO TAGLIACARNE INDAGINE DICEMBRE 2012 DOMANDA ED OFFERTA DI CREDITO IN PROVINCIA DI FORLI - CESENA 1.1 L assetto finanziario
DettagliINDICE. Pagina 1 di 11 Economia e gestione delle aziende ristorative 2 Selezione a cura di Marcello Sanci
INDICE LA GESTIONE FINANZIARIA DELLE IMPRESE RISTORATIVE... 2 Il fabbisogno finanziario:concetto e problematiche... 3 Definizione di fabbisogno finanziario... 3 Le fonti di finanziamento... 3 Scelta tra
DettagliANTONELLA LAVAGNINO COMUNICAZIONE & MARKETING
ANTONELLA LAVAGNINO COMUNICAZIONE & MARKETING CREARE OPPORTUNITÀ PER COMPETERE Oggi le imprese di qualsiasi settore e dimensione devono saper affrontare, singolarmente o in rete, sfide impegnative sia
DettagliIl marketing dei servizi. La gestione degli intermediari
Il marketing dei servizi La gestione degli intermediari Gli intermediari nei servizi: canali diretti Le imprese di servizi distribuiscono la propria offerta in alcuni casi direttamente, in altri casi si
DettagliC E N S I S OUTLOOK ITALIA. Clima di fiducia e aspettative delle famiglie italiane nel 2 semestre 2013
C E N S I S OUTLOOK ITALIA Clima di fiducia e aspettative delle famiglie italiane nel 2 semestre 2013 Roma, 16 ottobre 2013 - Sono sempre più numerose le famiglie che non riescono a far fronte alle spese
DettagliAttività federale di marketing
Attività federale di marketing Gestione e certificazione delle sponsorizzazioni Il Feedback Web Nel piano di sviluppo della propria attività di marketing, la FIS ha adottato il sistema Feedback Web realizzato
DettagliLA CRISI ECONOMICA NEL NORDEST: il punto di vista delle imprese
FONDAZIONE LEONE MORESSA Via Torre Belfredo 81/d 30171 Mestre (Venezia) Tel: 041-23.86.700 - Fax: 041-98.45.01 Email: info@fondazioneleonemoressa.org Web: www.fondazioneleonemoressa.org LA CRISI ECONOMICA
DettagliIL LEASING E IL FACTORING. Nel turismo
IL LEASING E IL FACTORING Nel turismo Il leasing Le imprese turistiche possono entrare in possesso delle immobilizzazioni materiali necessarie attraverso contratto di leasing: l azienda locatrice cede
Dettagli7. CONTABILITA GENERALE
7. CONTABILITA GENERALE II) SCRITTURE DI GESTIONE OTTENIMENTO CAPITALE DI TERZI 1 Definizione Per poter acquisire i fattori produttivi da impiegare nel processo produttivo l impresa necessita del fattore
DettagliI FINANZIAMENTI AGLI STRANIERI
I FINANZIAMENTI AGLI STRANIERI Anche gli stranieri hanno capito che è conveniente acquistare un immobile in virtù del costo del denaro sui prestiti ipotecari che nonostante gli aumenti di questi ultimi
DettagliMacroeconomia. Laura Vici. laura.vici@unibo.it. www.lauravici.com/macroeconomia LEZIONE 6. Rimini, 6 ottobre 2015. La ripresa dell Italia
Macroeconomia Laura Vici laura.vici@unibo.it www.lauravici.com/macroeconomia LEZIONE 6 Rimini, 6 ottobre 2015 Macroeconomia 140 La ripresa dell Italia Il Fondo Monetario internazionale ha alzato le stime
DettagliCONTABILITA GENERALE
CONTABILITA GENERALE 7 II) SCRITTURE DI GESTIONE F) OTTENIMENTO CAPITALE DI TERZI 20 novembre 2010 Ragioneria Generale e Applicata - Parte seconda - La contabilità generale 1 F. Scritture relative all
DettagliLa gestione aziendale, il reddito e il patrimonio
1 di 6 La gestione aziendale, il reddito e il patrimonio Come possono essere classificate le operazioni di gestione? La gestione aziendale è l insieme coordinato di operazioni attraverso le quali l impresa
DettagliIl sistema monetario
Il sistema monetario Premessa: in un sistema economico senza moneta il commercio richiede la doppia coincidenza dei desideri. L esistenza del denaro rende più facili gli scambi. Moneta: insieme di tutti
DettagliOsservatorio 2. L INDUSTRIA METALMECCANICA E IL COMPARTO SIDERURGICO. I risultati del comparto siderurgico. Apparecchi meccanici. Macchine elettriche
Osservatorio24 def 27-02-2008 12:49 Pagina 7 Osservatorio 2. L INDUSTRIA METALMECCANICA E IL COMPARTO SIDERURGICO 2.1 La produzione industriale e i prezzi alla produzione Nel 2007 la produzione industriale
DettagliPerspectiva: previdenza professionale con lungimiranza. Fondazione collettiva per la previdenza professionale
Perspectiva: previdenza professionale con lungimiranza Fondazione collettiva per la previdenza professionale Un futuro sereno grazie a Perspectiva Sfruttare completamente le opportunità di rendimento e
DettagliI Finanziamenti nel Settore del Fotovoltaico Dr. Francesco Colafemmina S.a.f.e. s.r.l.
I Finanziamenti nel Settore del Fotovoltaico Dr. Francesco Colafemmina S.a.f.e. s.r.l. 1 Finanziare il Fotovoltaico In Italia certamente non manca la disponibilità di strumenti finanziari in grado di garantire
DettagliDIFFERENZIARE LE CAMPAGNE DI MARKETING La scelta del canale adeguato
Via Durini, 23-20122 Milano (MI) Tel.+39.02.77.88.931 Fax +39.02.76.31.33.84 Piazza Marconi,15-00144 Roma Tel.+39.06.32.80.37.33 Fax +39.06.32.80.36.00 www.valuelab.it valuelab@valuelab.it DIFFERENZIARE
DettagliIl noleggio crea ricchezza ed aiuta le vendite. Il noleggio dei beni strumentali.
Il noleggio crea ricchezza ed aiuta le vendite. Il noleggio dei beni strumentali. Franco De Michelis - Direttore Generale Assodimi Assonolo Il noleggio dei beni strumentali. Una nuova opportunità di business,
Dettaglistudi e analisi finanziarie La Duration
La Duration Cerchiamo di capire perchè le obbligazioni a tasso fisso possono oscillare di prezzo e, quindi, anche il valore di un fondo di investimento obbligazionario possa diminuire. Spesso si crede
DettagliROADSHOW PMI CREDITO E PMI. IMPRESE, CREDITO E CRISI DELL ECONOMIA. Ricerca a cura di Confcommercio Format
ROADSHOW PMI CREDITO E PMI. IMPRESE, CREDITO E CRISI DELL ECONOMIA Ricerca a cura di Confcommercio Format Milano 22 maggio 2009 Il 73,7% delle imprese avverte un peggioramento della situazione economica
DettagliLE SOLUZIONI PER L AUTO AZIENDALE
LE SOLUZIONI PER L AUTO AZIENDALE Ermanno Molinari Bologna, martedì 13 novembre 2012 iziativa LE SOLUZIONI PER L AUTO AZIENDALE L ascesa delle auto aziendali coincide con l avvento della motorizzazione
DettagliCAPITOLO 10 I SINDACATI
CAPITOLO 10 I SINDACATI 10-1. Fate l ipotesi che la curva di domanda di lavoro di una impresa sia data da: 20 0,01 E, dove è il salario orario e E il livello di occupazione. Ipotizzate inoltre che la funzione
DettagliGroundbreaking Innovative Financing of Training in a European Dimension. Sintesi del Documento Modello finale GIFTED Maggio 2013
Groundbreaking Innovative Financing of Training in a European Dimension Sintesi del Documento Modello finale GIFTED Maggio 2013 N. Riferimento Progetto 517624-LLP-1-2011-1-AT-GRUNDTVIG-GMP Workpackage
DettagliPARTE 5: Risparmio, investimento e
: Risparmio, investimento e relazioni finanziarie L esistenza di soggetti con un eccesso di spesa sul reddito, ovvero con un eccesso di risparmio sull investimento determina trasferimenti di fondi da chi
Dettaglileaders in engineering excellence
leaders in engineering excellence engineering excellence Il mondo di oggi, in rapida trasformazione, impone alle imprese di dotarsi di impianti e macchinari più affidabili e sicuri, e di più lunga durata.
DettagliCalcolo del Valore Attuale Netto (VAN)
Calcolo del Valore Attuale Netto (VAN) Il calcolo del valore attuale netto (VAN) serve per determinare la redditività di un investimento. Si tratta di utilizzare un procedimento che può consentirci di
DettagliMatrice Excel Calcolo rata con DURATA DEL FINANZIAMENTO determinata dall'utente
Matrice Excel Calcolo rata con DURATA DEL FINANZIAMENTO determinata dall'utente L'acquisto di un immobile comporta un impegno finanziario notevole e non sempre è possibile disporre della somma di denaro
DettagliIl settore moto e il credito al consumo
Il settore moto e il credito al consumo Rapporto di ricerca ISPO per Marzo 2010 RIF. 1201V110 Indice 2 Capitolo 1: Lo scenario pag. 3 Capitolo 2: Il Credito al Consumo: atteggiamenti 13 Capitolo 3: Il
DettagliMentore. Rende ordinario quello che per gli altri è straordinario
Mentore Rende ordinario quello che per gli altri è straordinario Vision Creare un futuro migliore per le Nuove Generazioni Come? Mission Rendere quante più persone possibili Libere Finanziariamente Con
DettagliExport Development Export Development
SERVICE PROFILE 2014 Chi siamo L attuale scenario economico nazionale impone alle imprese la necessità di valutare le opportunità di mercato offerte dai mercati internazionali. Sebbene una strategia commerciale
DettagliFOTOVOLTAICO: DOVE SIAMO E DOVE ANDREMO
FOTOVOLTAICO: DOVE SIAMO E DOVE ANDREMO Giovanni Simoni Chairman Assosolare Fiorano - 24 Ottobre 2012 Fotovoltaico in Italia: dove siamo Impianti fotovoltaici installati: 450.000 Potenza Totale: 16.000
DettagliEpoca k Rata Rk Capitale Ck interessi Ik residuo Dk Ek 0 S 0 1 C1 Ik=i*S Dk=S-C1. n 0 S
L AMMORTAMENTO Gli ammortamenti sono un altra apllicazione delle rendite. Il prestito è un operazione finanziaria caratterizzata da un flusso di cassa positivo (mi prendo i soldi in prestito) seguito da
DettagliIL MARKETING E QUELLA FUNZIONE D IMPRESA CHE:
IL MARKETING E QUELLA FUNZIONE D IMPRESA CHE:! definisce i bisogni e i desideri insoddisfatti! ne definisce l ampiezza! determina quali mercati obiettivo l impresa può meglio servire! definisce i prodotti
DettagliBONUS Certificates ABN AMRO.
BONUS Certificates ABN AMRO. BONUS Certificates ABN AMRO. I BONUS Certificates ABN AMRO sono strumenti d investimento che consentono di avvantaggiarsi dei rialzi dell'indice o dell'azione sottostante,
DettagliCOME SVILUPPARE UN EFFICACE PIANO DI INTERNET MARKETING
Febbraio Inserto di Missione Impresa dedicato allo sviluppo pratico di progetti finalizzati ad aumentare la competitività delle imprese. COME SVILUPPARE UN EFFICACE PIANO DI INTERNET MARKETING COS E UN
DettagliSituazione attuale e prospettive future del mercato dei Certificati Verdi
Situazione attuale e prospettive future del mercato dei Certificati Verdi Stefano Alaimo TIS Innovation Park Centro per le energie rinnovabili Bolzano, 13 giugno 2008 2 Mercato dei certificati verdi 1.
DettagliCapitolo VI. MODELLI DI RAPPRESENTAZIONE DELL ECONOMICITA
Capitolo VI. MODELLI DI RAPPRESENTAZIONE DELL ECONOMICITA 1 CONOSCERE PER DECIDERE I soggetti coinvolti nella vita dell azienda hanno il diritto e il dovere di conoscere le condizioni del suo svolgimento,
DettagliIL PATRIMONIO INTANGIBILE. Idee e metodologie per la direzione d impresa. Marzo 2004
Marzo Inserto di Missione Impresa dedicato allo sviluppo pratico di progetti finalizzati ad aumentare la competitività delle imprese. IL PATRIMONIO INTANGIBILE COSA SI INTENDE PER PATRIMONIO INTANGIBILE?
DettagliAVVISO COMUNE. Tutto quello che è utile sapere
AVVISO COMUNE Tutto quello che è utile sapere Per aiutare le piccole e medie imprese del paese a contrastare le difficoltà finanziarie collegate alla crisi, arrivando al momento della ripresa nelle migliori
DettagliLa mobilità sostenibile nel contesto urbano LE OPPORTUNITA DA COGLIERE Letizia Rigato
La mobilità sostenibile nel contesto urbano LE OPPORTUNITA DA COGLIERE Letizia Rigato Convegno Direzione Futuro Mobilità Elettrica e Autoriparazione 18 maggio 2013 ore 15.00 CROWNE PLAZA, via Po 197 -
DettagliLESS IS MORE MODELLO PER LA COMPILAZIONE DEL BUSINESS PLAN PROGETTO D IMPRESA LESS IS MORE
LESS IS MORE MODELLO PER LA COMPILAZIONE DEL BUSINESS PLAN PROGETTO D IMPRESA LESS IS MORE INDICE DEL BUSINESS PLAN 1. SINTESI DEL PROGETTO IMPRENDITORIALE 2. LA COMPAGINE IMPRENDITORIALE 3. LA BUSINESS
Dettagliwww.adadvisory.it AD ADVISORY & FdG Servizi per la valorizzazione delle opportunità offerte dal Fondo di Garanzia (FdG) Roma, maggio 15
www.adadvisory.it AD ADVISORY & FdG Servizi per la valorizzazione delle opportunità offerte dal Fondo di Garanzia (FdG) Roma, maggio 15 Indice 1. AD Advisory (AD) La società 2. Situazione del credito alle
DettagliPresentazione Noleggio. Nel Settore Industria Aspetti Fiscali e Operativi
Presentazione Noleggio Nel Settore Industria Aspetti Fiscali e Operativi Il mercato della finanza finalizzata Molte operazioni finanziarie non nascono in banca ma presso il punto vendita dei beni o dei
DettagliIl rapporto strutturale sul sistema economico produttivo della provincia di Bologna
Il rapporto strutturale sul sistema economico produttivo della provincia di Bologna Gian Carlo Sangalli Presidente Camera di Commercio di Bologna IL SISTEMA ECONOMICO PRODUTTIVO BOLOGNESE E E IN UNA FASE
DettagliUD 7.2. Risparmio, investimento e sistema finanziario
UD 7.2. Risparmio, investimento e sistema finanziario Inquadramento generale In questa unità didattica analizzeremo come i risparmi delle famiglie affluiscono alle imprese per trasformarsi in investimenti.
DettagliOsservatorio sulla Finanza. per i Piccoli Operatori Economici ABSTRACT
Osservatorio sulla Finanza per i Piccoli Operatori Economici ABSTRACT Volume 16 DICEMBRE 2010 Microimprese ancora in affanno ma emergono i primi timidi segnali di miglioramento negli investimenti Calano
DettagliLA NUOVA LEGGE SABATINI
LA NUOVA LEGGE SABATINI (DECRETO FARE Decreto Legge 69/2013 convertito con modificazioni dalla legge 98/2013) I DESTINATARI La Nuova Legge Sabatini, prevista dal Decreto del Fare, si rivolge alle micro,
DettagliLa valutazione dell efficienza aziendale ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE
La valutazione dell efficienza aziendale EFFICIENZA E LA CAPACITA DI RENDIMENTO O L ATTITUDINE A SVOLGERE UNA DETERMINATA FUNZIONE. E MISURATA DAL RAPPORTO TRA I RISULTATI CONSEGUITI E LE RISORSE IMPIEGATE
DettagliOutlook finanziario dell agricoltura europea
Gian Luca Bagnara Outlook finanziario dell agricoltura europea I prezzi agricoli hanno colpito i titoli dei giornali negli ultimi cinque anni a causa della loro volatilità. Tuttavia, questa volatilità
DettagliCOMMISSIONE QUALITA. Oggetto: Relazione valutazione questionario soddisfazione genitori a.s. 12/13
COMMISSIONE QUALITA Bergamo, 10 maggio 2013 Oggetto: Relazione valutazione questionario soddisfazione genitori a.s. 12/13 Il sondaggio effettuato via mail ha sostituito alle quattro opzioni indicate una
DettagliModifiche principali al programma Adobe Open Options NOVITÀ! DISPONIBILITÀ ESCLUSIVA DEL SOFTWARE ADOBE ACROBAT ELEMENTS
Adobe Open Options Domande frequenti Modifiche principali al programma Adobe Open Options NOVITÀ! SCONTO SPECIALE PER ORDINI CLP HIGH-VOLUME DEL SOFTWARE ADOBE ACROBAT NOVITÀ! DISPONIBILITÀ ESCLUSIVA DEL
DettagliINDICI DI BILANCIO. Lo stato patrimoniale, riclassificato, assume la forma che schematizziamo di seguito:
INDICI DI BILANCIO L analisi per indici del bilancio consiste nel calcolare, partendo dai dati dello Stato patrimoniale e del Conto economico, opportunamente revisionati e riclassificati, indici (quozienti,
DettagliCome si seleziona un fondo di investimento
Come si seleziona un fondo di investimento Francesco Caruso è autore di MIB 50000 Un percorso conoscitivo sulla natura interiore dei mercati e svolge la sua attività di analisi su indici, titoli, ETF,
DettagliPronti per il futuro. Risparmiando e investendo. Tutto sulla vostra pianificazione della previdenza e del patrimonio.
Pronti per il futuro. Risparmiando e investendo. Tutto sulla vostra pianificazione della previdenza e del patrimonio. Pronti per il futuro. Per realizzare i desideri. È bello avere un obiettivo. Ancor
DettagliISC. L indicatore sintetico di costo del conto corrente
ISC L indicatore sintetico di costo del conto corrente Indice Cos è l ISC, l Indicatore Sintetico di Costo del conto corrente I 7 profili tipo di utilizzo Ma in definitiva, perché controllare l ISC? Dove
DettagliMUTUI GARANTITI DA IPOTECA PER L ACQUISTO DELL ABITAZIONE PRINCIPALE SCHEDA INFORMATIVA SINTETICA
CASSA RURALE DI PERGINE BANCA DI CREDITO COOPERATIVO Soc. Coop. Sede legale in Pergine Valsugana, Piazza Gavazzi, n. 5 Sede amministrativa in Pergine Valsugana, Piazza Gavazzi, n. 5 - e-mail info@cr-pergine.net
DettagliLinee guida per l accesso al Fondo di Garanzia PMI da parte dei liberi professionisti
Linee guida per l accesso al Fondo di Garanzia PMI da parte dei liberi professionisti Premessa Indice 1. A cosa serve il Fondo di Garanzia 2 2. Quali operazioni possono essere garantite ad un libero professionista
DettagliMISURE ECONOMICO FINANZIARIE
Valentina Piuma mercoledì, 18 settembre 2013 G i o r n a ta d e l D e c r e to del fare MISURE ECONOMICO FINANZIARIE Art. 1 Rafforzamento del Fondo di garanzia per le piccole e medie imprese La norma è
DettagliChecklist per l uso dei siti di deal (siti intermediari d affari)
1. Il mercato dei siti di deal Sì No 1.1 Conosce i principali siti di deal esistenti sul mercato (non solo i più grandi, ma anche quelli locali)? 1.2 Lo sa che i siti di deal più piccoli, sebbene abbiano
DettagliNessuno sarebbe felice di pagare in anticipo 2000 euro per tutti i caffè che berrà in un anno. Lo stesso vale per il software aziendale, almeno
Nessuno sarebbe felice di pagare in anticipo 2000 euro per tutti i caffè che berrà in un anno. Lo stesso vale per il software aziendale, almeno secondo Microsoft Financing. Il livello di produttività ed
DettagliFUSIONI E ACQUISIZIONI
FUSIONI E ACQUISIZIONI 1. Fusioni e acquisizioni: concetti introduttivi 2. Il valore del controllo di un impresa 3. La redditività di un acquisizione 4. Alcuni tipi particolari di acquisizioni: LBO, MBO
DettagliCapitolo Terzo Valore attuale e costo opportunità del capitale
Capitolo Terzo Valore attuale e costo opportunità del capitale 1. IL VALORE ATTUALE La logica di investimento aziendale è assolutamente identica a quella adottata per gli strumenti finanziari. Per poter
DettagliLe PMI e i dati informativi sulla loro situazione creditizia
CONSULTAZIONE EUROPEA Le PMI e i dati informativi sulla loro situazione creditizia La Commissione europea si sta adoperando per agevolare l accesso ai finanziamenti da parte delle piccole e medie imprese
DettagliCONVEGNO BNL / ODCEC TORINO. Problematiche inerenti l utilizzo di prodotti a copertura dei rischi
Torino, 22 novembre 2013 CONVEGNO BNL / ODCEC TORINO Problematiche inerenti l utilizzo di prodotti a copertura dei rischi INTEREST RATE SWAP Gli strumenti finanziari che vengono utilizzati a copertura
DettagliALLINEARSI: IL DRIVER PER UNA INNOVAZIONE DI SUCCESSO!
ALLINEARSI: IL DRIVER PER UNA INNOVAZIONE DI SUCCESSO! L allineamento del team esecutivo è definibile come l accordo dei membri del team in merito a: 1. Allineamento personale -consapevolezza dell impatto
DettagliDECISIONE DELLA COMMISSIONE
9.6.2007 Gazzetta ufficiale dell Unione europea L 148/11 DECISIONE DELLA COMMISSIONE del 7 giugno 2007 che modifica la direttiva 90/377/CEE del Consiglio concernente una procedura comunitaria sulla trasparenza
DettagliL assicurazione auto come elemento strategico nello sviluppo della bancassicurazione danni
L assicurazione auto come elemento strategico nello sviluppo della bancassicurazione danni Forum Bancassicurazione 2015 Roma, 8 ottobre 2015 BNL ha iniziato a vendere prodotti «non vita» nel 2007; nel
DettagliLOCAL BUSINESS MANAGER
Da venti anni promozione e sviluppo d impresa LOCAL BUSINESS MANAGER IL BUSINESS DEL PROMUOVERE BUSINESS E SVILUPPO LOCALE Aiutare gli aspiranti imprenditori a creare una nuova attività, supportare gli
DettagliLa scelta del livello ottimo della disponibilità del prodotto. La disponibilità del prodotto 1
La scelta del livello ottimo della disponibilità del prodotto La disponibilità del prodotto 1 Linea guida Importanza della disponibilità del prodotto Fattori influenzanti il livello ottimo della disponibilità
DettagliFebbraio 2016. market monitor. Analisi del settore edile: performance e previsioni
Febbraio 2016 market monitor Analisi del settore edile: performance e previsioni Esonero di responsabilità I contenuti del presente documento sono forniti ad esclusivo scopo informativo. Ogni informazione
DettagliHydrA TRADING SYSTEM. Investment. Algoritmo Proprietario Innovativo! SISTEMA DI INVESTIMENTI AUTOMATIZZATO. Develop Your Success!
ydra TRADING SYSTEM Algoritmo Proprietario Innovativo! SISTEMA DI INVESTIMENTI AUTOMATIZZATO LA COMPAGNIA ydra252 è un azienda nata dalla collaborazione di un team specializzato nello svilluppo delle reti
DettagliDALLA PARTE DEGLI ALTRI OPERATORI ECONOMICI. La nostra risposta alle esigenze della tua attività.
DALLA PARTE DEGLI ALTRI OPERATORI ECONOMICI La nostra risposta alle esigenze della tua attività. LA BANCA COME TU LA VUOI DALLA PARTE DEGLI ALTRI OPERATORI ECONOMICI La nostra risposta alle esigenze della
Dettagliil mini eolico quanto costa e quanto rende
il mini eolico quanto costa e quanto rende quanto costa e quanto rende Il costo di un sistema mini eolico installato chiavi in mano (IVA esclusa) per taglie comprese fra 5 kw e 20 kw è compreso fra 3.000
DettagliUfficio Stampa. Close to Media (Francesca Valagussa) Tel. 02 70006237
Cartella Stampa GE Money nel mondo e in Italia Ufficio Stampa Close to Media (Francesca Valagussa) Tel. 02 70006237 GE Money nel mondo GE Money fa parte del gruppo GE Capital Global Banking, divisione
DettagliLa crisi economica nel Veneto: il punto di vista delle piccole imprese
FONDAZIONE LEONE MORESSA Via Torre Belfredo 81/d 30171 Mestre (Venezia) Tel: 041-23.86.700 - Fax: 041-98.45.01 Email: info@fondazioneleonemoressa.org Web: www.fondazioneleonemoressa.org La crisi economica
DettagliFinanziamento ordinario a medio/lungo termine
Finanziamento ordinario a medio/lungo termine Descrizione Finanziamento classico a medio/lungo termine, di durata compresa tra 5 e 10 anni, che consente di programmare l'esborso attraverso rate, normalmente
DettagliENERGY EFFICIENCY ENERGY SERVICE COMPANY ENERGY EFFICIENCY ENERGY SERVICE COMPANY ENERGY + EFFICIENCY
ENERGY + EFFICIENCY 1 2esco.it Il punto di riferimento per le imprese che puntano ad ottimizzare i propri consumi, attraverso il risparmio energetico. 2E Energy Efficiency è nata con lo scopo di assistere
DettagliLa gestione delle scorte tramite il punto di riordino ed il lotto economico
La gestione delle scorte tramite il punto di riordino ed il lotto economico 1. Introduzione Le Scorte sono costituite in prevalenza da materie prime, da accessori/componenti, da materiali di consumo. Rappresentano
DettagliMatrice Excel Calcolo rata con IMPORTO DEL FINANZIAMENTO determinato dall'utente
Matrice Excel Calcolo rata con IMPORTO DEL FINANZIAMENTO determinato dall'utente L'acquisto di un immobile comporta un impegno finanziario notevole e non sempre è possibile disporre della somma di denaro
DettagliAddendum relativo all Iniziativa per i Consulenti di Servizi e Software Microsoft
Addendum relativo all Iniziativa per i Consulenti di Servizi e Software Microsoft ALLA FINE DEL PRESENTE ADDENDUM AL CONTRATTO PER MICROSOFT PARTNER PROGRAM ( MSPP ) FACENDO CLIC SUL PULSANTE ACCETTO,
DettagliMutui inaccessibili, tassazione alle stelle, mercato dell affitto proibitivo, boom di sfratti e nessun piano di edilizia sociale.
SCHEDA STAMPA DATI Mutui inaccessibili, tassazione alle stelle, mercato dell affitto proibitivo, boom di sfratti e nessun piano di edilizia sociale. È STATO MESSO A DURA PROVA IL BENE PIÙ AMATO DAGLI ITALIANI
DettagliGESTIONE DELLA CAPACITA
Capitolo 8 GESTIONE DELLA CAPACITA Quale dovrebbe essere la capacità di base delle operations? (p. 298 e segg.) 1 Nel gestire la capacità l approccio solitamente seguito dalle imprese consiste nel fissare
Dettagli