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1 Accordo PagineSì con Portali.it Ver Febbraio 2015

2 PERCHE QUI OGGI? In virtù della PARTNERSHIP COMMERCIALE La quale concede a Pagine Sì! SpA commercializzazione in ESCLUSIVA dei prodotti pubblicitari all interno dei Siti Web e Portali del Network

3 Che cos è un portale? Possiamo definire PORTALE un sito Internet polifunzionale. Può far da punto di partenza per la navigazione in rete

4 Che cos è un portale? Un PORTALE ha lo scopo di: Generare forte interesse nei visitatori Attirare il maggior numero possibile di visitatori Intrattenere i visitatori per molto tempo

5 Tipologie di portali Sul Web generalmente si distingue tra: - portali generici, o orizzontali - portali specializzati, o verticali

6 Tipologie di portali I portali orizzontali, o portali generalisti, sono 'megasiti' di accesso alla rete che offrono strumenti di ricerca, contenuti e servizi di ogni genere. I portali orizzontali si rivolgono a Tutti Esempi: https://it.yahoo.com/

7 Tipologie di portali I portali orizzontali generano: Tanto traffico Poco «targhetizzato»

8 Portali verticali I portali verticali sono specializzati su: settori di mercato aree geografiche argomenti e tematiche specifiche Generano: Buoni livelli di Traffico (in relazione al settore) Molto «targhetizzato»

9 Portali verticali L utente di un portale verticale è un utente fortemente interessato agli argomenti trattati nel portale.

10 Chi è Portali.it?

11 Portali.it - Tuonome Group 15 anni nel mercato dei nomi a dominio Internet e soluzioni DNS in 7 Paesi. Domini Registrati : oltre Principali Clienti: RCS Mediagroup, Calligaris, Gessi, Itnet-Italiaonline, WIND, Airfrance, London Luton Airport, Singapore Aviation Civil Authority...

12 Portali.it è un brand che rappresenta il più grande Network Italiano di Siti Web e Portali Verticali costituito da oltre 4000 Portali Verticali ognuno con un ruolo rilevante nel proprio settore di riferimento basato su domini premium

13 Cosa sono i domini Premium? I domini premium sono domini (.it,.com,.net, ecc.) composti da parole di uso comune. Di solito per domini premium si intendono nomi relativi a beni di larghissimo consumo, o categorie commerciali utilizzati nella vita di tutti i giorni. Un nome semplice da ricordare è anche molto più semplice da trovare!

14 Cosa sono i domini Premium? I domini premium sono domini di particolare valore, in quanto sono in grado di: incrementare il traffico spontaneo generato dalla digitazione diretta del nome nella barra di navigazione del browser

15 Cosa sono i domini Premium? I domini premium sono domini di particolare valore, in quanto sono in grado di: migliorare il proprio posizionamento nei motori di ricerca

16 Cosa sono i domini Premium? I domini premium sono domini di particolare valore, in quanto sono in grado di: facilitare la memorizzazione del nome del portale

17 Cosa sono i domini Premium? I domini premium sono domini di particolare valore, in quanto sono in grado di: diventare brand facilmente riconoscibili (esempi: «buongiorno, sono di ottici.it osterie.it psicologi.it»)

18 E importante che il Network sia in grado di geolocalizzare la pubblicità, per questo Portali.it ha investito molto in siti web e portali geografici

19 Portali.it è anche un Network di Portali Verticali Geo-Localizzati

20 Portali GEOLOCALIZZATI I Portali Geo-Localizzati (Portali di Località Geografiche) fungono da Directory per il reperimento di: Aziende, Ristoranti, Hotel, Agriturismo, Negozi, Servizi, ecc... attivi sul territorio di riferimento. Più News ed Eventi Locali Vediamo alcuni esempi:

21 Domini Internet Premium ( PORTALI VERTICALI TEMATICI MERCEOLOGICI ) TRATTORIE.IT OSTERIE.IT PSICOLOGI.IT OTTICI.IT SEDIE.IT TAVOLI.IT SUB.IT...

22 Domini Internet Premium ( PORTALI VERTICALI TEMATICI GEOGRAFICI - internazionali ) LONDRA.IT NEWYORK.IT MIAMI.IT BARCELLONA.IT MADRID.IT MESSICO.IT MALDIVE.IT USA.IT...

23 Domini Internet Premium ( PORTALI VERTICALI TEMATICI GEOGRAFICI - locali ) Non solo... grandi mete turistiche CERTALDO.IT FOLLONICA.IT CECINA.IT MASSA.IT MONTECATINI.IT CASTELNUOVO.IT SARONNO.IT...

24 Domini Internet Premium ( PORTALI VERTICALI TEMATICI GEOSETTORIALI ) Ad esempio... HOTEL LUCCAHOTEL.IT PISAHOTEL.IT SIENAHOTEL.IT BERGAMOHOTEL.IT PERUGIAHOTEL.IT VERSILIAHOTEL.IT GARDAHOTEL.IT...

25 Domini Internet Premium Prevalentemente... Ma non solo....it anche per l estero PRAGA.NET CICLISMO.INFO ALBERGHI.INFO TERNI.INFO TUSCANY.FR SIENNE.FR... PISE.FR... VERONE.FR...

26 Il Network Portali.it genera globalmente un traffico mensile di alcuni milioni di visitatori.

27 Domini Internet Premium ELENCO PORTALI

28 Network Portali.it Come Funziona concettualmente un grande Network? Cosa significa circolarità del traffico in un Network? Scopriamolo... con l aiuto di una rappresentazione grafica

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46 Network Portali.it

47 Servizio offerto agli utenti internet (consultatori che cercano l attività) OSTERIE.IT: Portale Verticale (e Directory) con le migliori Osterie in Italia, completa di mappa dinamica e percoso per raggiungere l osteria, Indirizzo, Recapiti Telefonici, Descrizioni, Foto, Specialità e utilissime recensioni sia libere (tipo tripadvisor... ma comunque moderate), sia RECENSIONI CERTIFICATE (recensioni corredate di scontrino ricevuta fiscale ), verificate o realizzate dalla redazione OSTERIE.IT. I recensori esterni vengono pagati 50 euro per 2 recensioni certificate, pubblicate, per osterie diverse.... TRATTORIE.IT : IDEM

48 Servizio offerto agli utenti internet (consultatori che cercano l attività) SUB.IT: E il Portale di riferimento settore subacquea; SUB, Immersioni e Diving Center con Foto Gallery, redazionali luoghi di immersione e vacanze sub. News e bacheca annunci. OTTICI.IT: Portale/Directory Italiana dedicata agli Ottici e negozi di Ottica, organizzata per regioni, provincie e località. Consente di trovare rapidamente punti vendita di Occhiali da Vista, Lenti a Contatto, Montature per Occhiali delle migliori marche.

49 Servizio offerto agli utenti internet (consultatori interessati all argomento) CICLISMO.INFO: con oltre visitatori unici al giorno è il Portale dedicato al ciclismo giovanile categorie Esordienti, Allievi, Juniores ed Elite più consultato d Italia. Al suo interno TUTTE LE GARE ITALIANE complete di ordini di arrivo, classifiche nazionali e regionali, cronache, DIRETTE WEB, Foto e Video. Organizza Evento Annuale Premiazione Classifiche Nazionali - con oltre 700 ospiti.

50 Servizio offerto agli utenti internet (consultatori interessati alla località) CERTALDO.IT: tutto su Certaldo e dintorni, Ristoranti, Negozi, Servizi, Hotel, Agriturismo... Sezioni idonee a prodotti vetrina o Banner... Ed ancora Guida su Cosa Vedere, News ed Eventi a Certaldo. MONTECATINI.IT : IDEM MASSA.IT : IDEM SARONNO.IT : IDEM... TERNI.INFO : IDEM... ecc, ecc, ecc...

51 Opportunità e Target inserzionisti (potenziali clienti) OTTICI.IT: Marchi, produttori e Distributori nazionali di Occhiali e prodotti Ottica in genere per banners o publi-redazionali. Ottici e Negozi di Ottica per il prodotto vetrina. OSTERIE.IT e TRATTORIE.IT : Produttori e Commercianti di prodotti per Ristoranti (cucine, banchi, frigo...), allestitori e venditori di complementi di arredo per osterie banners o publiredazionali. Tutte le Osterie e Trattorie d Italia (circa 24 mila) per il prodotto vetrina.

52 Opportunità e Target inserzionisti (potenziali clienti) SUB.IT: Produttori e Distributori nazionali attrezzatura SUB (Mares, Cressi, Scubapro, Technisub...) per banners o publi-redazionali ; Diving Centers, Centri Ricarica Bombole, Scuole Sub, Negozi Subacquea per il prodotto vetrina. Ed ancora Agenzie e T.O. Specializzate nel Turismo Subacqueo in Italia e su Estero, Servizi di noleggio Barche e Gommoni per Sub. Portali affini... IMMERSIONI.IT DIVINGCENTER.IT FUCILISUBACQUEI.IT GOMMONI.IT NAUTICAETURISMO.IT...

53 Opportunità e Target inserzionisti (potenziali clienti) CICLISMO.INFO: Aziende che vendono Biciclette da competizione e Accessori Sportivi Settore Ciclismo, Sponsor Team, Aziende che producono o commercializzano Integratori per lo Sport, Bike Hotels, Fisioterapisti, Centri di formazione per metodologie di allenamento...

54 Ulteriore vantaggio per i clienti Portali.it è come detto un grande Internet Advertising Network composto da Portali Verticali e Geografici realizzati su Domini Premium e (secondo i parametri Internet) molto anziani. Ciò notoriamente costituisce un indubbio vantaggio per eventuali link a siti web dei clienti presenti nelle inserzioni di vetrine o banner... LINK-POPULARITY Incremento ranking e popolarità a beneficio del posizionamento diretto nei motori di ricerca

55 Link popularity - definizione La Link Popularity, di un sito web, è il numero di links presenti su Internet che puntano il sito web stesso. Una buona Link Popularity si basa su: numero dei links al sito qualità dei links al sito Un link da un sito o da un portale con un ranking elevato, vale/pesa molto di più di un link che proviene da un sito a basso ranking, giovane o non affine con il sito web destinatario di tale link

56 Link popularity - vantaggi La Link Popularity è uno dei fattori principali che i motori di ricerca prendono in considerazione per attribuire la posizione di un sito o di una pagina Web nei risultati delle ricerche. Infatti secondo il ragionamento dei motori, più un sito è popolare tra gli altri siti, più è importante e quindi più alto deve stare nei risultati di ricerca.

57 Portali.it : riepilogo dei vantaggi Aumentare la propria visibilità verso utenti targhettizzati Aumentare la link popularity migliorare il posizionamento del proprio sito web nei Motori Di Ricerca Entrare a far parte di un network ad alto tasso di fidelizzazione Aumentare gli accessi diretti al proprio sito web (aumento di traffico)

58 Vendita del prodotto Portali.it

59 Preparazione della visita opzione1: Vendita del prodotto Portali.it Utilizzare l elenco messo a disposizione da Portali.it per individuare i portali più indicati per il potenziale cliente ed elaborare in proprio la relativa proposta. Su segnalazione dell Agente/Coordinatore di determinate macro categorie d interesse per la propria Area Geografica di riferimento (Regione / Provincia), Portali.it predisporrà l incrocio con le risorse disponibili per la geo-localizzazione. Inoltrare richiesta a opzione2: Richiedere a Portali.it la predisposizione di una proposta mirata: a tale scopo l agente dovrà fornire oltre all' indirizzo web del cliente (indispensabile), tutte le informazioni che ritenga rilevanti.

60 Trattativa Vendita del prodotto Portali.it Presentazione prodotto: Importanza della Partnership; Il concetto di Network basato su Portali Verticali (specifici settori e/o categorie merceologiche) realizzati su Nomi a Dominio di primaria importanza e Portali Geo-Localizzati, ovvero Portali di Località Geografiche, che fungono da Directory per il reperimento di Aziende, Ristoranti, Hotel, Agriturismo, Negozi, Servizi, ecc... attivi sul territorio di riferimento, unitamente al costante aggiornamento di contenuti redazionali: News ed Eventi Locali; Elevato Traffico generato (sarebbe opportuno inserire degli esempi concreti, reperibili su

61 Vendita del prodotto Portali.it Trattativa Notizie sulla concorrenza: esistono altri network o portali settoriali assimilabili? Esistono molti Portali e Portali Verticali singoli ma, in lingua Italiana, non vi sono Network della medesima dimensione e rilevanza. Argomentazioni/dialogo di vendita: presentare una proposta mirata per l attività del cliente; valorizzare in modo semplice i vantaggi: incremento visibilità, traffico, ranking eventuale sito web del cliente, contatti utili (web e telefonici), risultato concreto e misurabile, prezzi contenuti.

62 Vendita del prodotto Portali.it Trattativa Argomentazioni pratiche: puntare sull impatto emotivo con esempi concreti immediatamente comprensibili: mostrando inserzionisti (concorrenti) paganti già presenti, esempi di ricerca, fac-simile di report del traffico, concetto di Network (link relazionali tra i vari Portali del Network) in grado di generare traffico attinente al settore di riferimento o alla geo-localizzazione del cliente... anche senza passare per i motori di ricerca. Obiezioni: (role play in aula)

63 Vendita del prodotto Portali.it Esempi di proposte:

64 Cosa vendiamo?

65 Cosa vendiamo? (normativa) Vetrina (sigla VH1) Descrizione: spazio pubblicitario con - indirizzo - telefono - link al sito web - descrizione attività - mappa - form contatto - fotogallery (ove prevista) esempi:

66 Cosa vendiamo? (normativa) Publi-redazionale sigla PR1 (comprende VH1) Descrizione: Link da home page per minimo 1 mese + Pagina Intervista / Recensione La pagina Intervista costituirà Landing Page sul portale di riferimento minimo 12 mesi con link al sito web del cliente. Successivamente rimarrà come Landing Page sul portale di riferimento senza link al sito web del cliente esempi:

67 Cosa vendiamo? (normativa) Banner 300 X 250 sigla HA1 Banner 300 X 125 (formato mezzo banner) sigla HA2 Descrizione: banner pubblicitari con logo azienda e numero di telefono che puntano al sito web del cliente. Posizionabili in home page e/o in varie pagine interne al portale di riferimento esempi:

68 Cosa vendiamo? (normativa) Pacchetto Link-Popularity e Geo-Localizzazione sigla LP1 Descrizione: Le vetrine aziendali + link popularity e geolocalizzazione, oltre ai contatti telefonici e aumento della visibilità e traffico diretto al sito web del cliente, consentono di aumentare sensibilmente il "ranking" nei motori di ricerca del sito web aziendale (destinatario dei link pubblicitari) e di conseguenza migliorarne il posizionamento. La link popularity + geolocalizzazione sarà effettuata tramite il network portali.it mediante l inserimento del link al sito in portali tematici (correlati all attività del cliente) e in portali geolocalizzati

69 Pacchetto Link-Popularity Esempio: Cliente: MARTINI CENTRO MEDICO Cosa vendiamo? Vetrina Aziendale: Vetrina Aziendale: Articolo Publi-Redazionale (include Vetrina Aziendale): Link popularity + geolocalizzazione effettuata tramite il network portali.it nel seguente sottoinsieme di portali web: PORTALI TEMATICI***: fisiokinesiterapia.it kinesiterapia.it radiologi.it laboratorioanalisi.it laboratorioanalisi.info poliambulatori.it policlinici.it traumatologia.it psicologi.it psicoterapie.it medicospecialista.it medicispecialisti.it cardiologia.it dermatologi.it dermoestetica.it PORTALI GEO-LOCALIZZAZIONE (TOSCANA NORD): toscanabenessere.it capannori.it porcari.it altopascio.it bagnidilucca.net pistoiaonline.it abetone.it montecatini.it pescia.it... *** = Sui portali tematici dove sarà attivata la vetrina aziendale (inclusi nella link popularity), in base alla disponibilità sarà posizionato anche un Banner alta visibilità 300x250 (in allegato). Vedi esempio su

70 Listino prodotti Vetrina sigla VH1 Euro 350 Publi-redazionale (comprende VH1) sigla PR1 Euro 900 Banner 300 X 250 sigla HA1 Euro Banner 300 X 125 (formato mezzo banner) sigla HA2 Euro 700 Link-Popularity e geo-localizzazione sigla LP1 Euro 650 (omaggio con min. 3 VH1)

71 OFFERTE SCONTI, PROMOZIONI e CAUSALI 3 Vetrine Offerta euro 900 Da 4 a 10 Vetrine Promo Sconto -20% sul totale vetrine Oltre 10 Vetrine Promo Sconto -30% sul totale vetrine 3 o più vetrine OMAGGIO: Link-Popularity e Geo-Localizzazione

72 Categorie di riferimento: tutte sigla oggetti a tariffa (*) tariffa Promo PKP1 VH1 + SCT PKP2 VH1 + SCT8 + BIG + ALFA PREMIUM PKP3 VH1 + SCT8 + SiHBasic PKP4 VH1 + SCT8 + FPP PKP1W VH1 + BIG + ALFA PREMIUM PKP2W VH1 + Si2Site Essential PKP3W VH1 + SiHBasic PKP4W VH1 + FPP PKP5W VH1 + Si2Site Regular + BIG + ALFA PREMIUM PKP6W VH1 + SiHBasic + Si2Site Regular o FPP La Normativa: * I pacchetti PKP solo per aree Carta/Web - I pacchetti PKP W anche per aree Web * I pacchetti con Siti solo a RINNOVO TACITO * Solo contratti con RID e prima rata 60gg fine mese (per tutte le aree) * Non si accettano contratti con ulteriori sconti * Inserire nelle note contrattuali la sigla dell'offerta (Es. PKP1) Attenzione: (*) tariffe lorde calcolate in base allo scaglione tariffario 8 I siti venduti con le Promo in oggetto saranno associati esclusivamente ad un dominio.com con AdminC Pagine Sì! S.p.A.

73 Normativa Per la sottoscrizione del contratto non è necessario compilare modulo A a parte. Il prodotto Portali.it può essere integrato nella vendita di altri prodotti Paginesì, (è necessario inserire importo riservato a portali.it; ogni sconto extra listino deve essere autorizzato dal coordinatore dell area) Il contratto relativo al prodotto Portali.it segue la stessa validità dei contratti Paginesì, ovvero: annuale, pluriennale, o a rinnovo tacito. Le condizioni di pagamento applicabili sono le stesse degli altri contratti Paginesì

74 Esempi di compilazione contratto

75 Esempi di compilazione contratto

76 Portali.it Esempi di report statistici (traffico visitatori unici e provenienza)

77 Case report: Il Pozzo Dei Desideri

78 Case report: Il Pozzo Dei Desideri

79 Case report: Il Pozzo Dei Desideri

80 Case report: Il Pozzo Dei Desideri

81 Case report: Il Pozzo Dei Desideri

82 Case report: Il Pozzo Dei Desideri

83 circa 34 visite/mese Case report: Maxer2000

84 Case report: Maxer2000

85 Case report: Maxer2000

86 Grazie della Partecipazione! BUON LAVORO A TUTTI!

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