Il modello di servizio UBI World. Paolo VITALI Team internazionalizzazione d impresa UBI Banca

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1 Il modello di servizio UBI World Paolo VITALI Team internazionalizzazione d impresa UBI Banca

2 INTERNAZIONALIZZAZIONE: una questione di sopravvivenza o una scelta strategica? una grande opportunità per le imprese italiane 2

3 Internazionalizzazione: una grande opportunità IMPRESE ITALIANE NON INTERESSATE ALL INGRESSO SUI MERCATI ESTERI 85% IMPRESE ITALIANE NON ATTIVE SUI MERCATI ESTERI 98% 2% IMPRESE ITALIANE INTERESSATE AL PRIMO INGRESSO SU MERCATI ESTERI Il numero di aziende italiane attive nei mercati esteri salirà nei prossimi anni di oltre unità IMPRESE ATTIVE NELL INDUSTRIA E NEI SERVIZI CHE OPERANO IN ITALIA IMPRESE ITALIANE CHE COPRONO IL 20% ESPORTAZIONI 15% IMPRESE ITALIANE ATTIVE SUI MERCATI ESTERI 83% 17% IMPRESE ITALIANE CHE COPRONO l 80% DELLE ESPORTAZIONI Il fatturato export dell 80% delle aziende già attive all estero è destinato ad espandersi! 3

4 Panoramica sulle aziende italiane e del contesto macroeconomico Esportazioni per classe di valore: le PMI italiane esportano ancora poco Esportazioni per classe di valore (anno 2013) Imprese Esportazioni Classe di valore delle esportazioni (migliaia di euro) numero peso % valori peso % % cumulata , ,6 0, , ,1 1, , ,6 4, , ,5 10, , ,2 17, , ,1 31, , ,9 51,0 oltre , ,0 100,0 TOTALE Fonte: elaborazioni UBI Banca su dati ISTAT 4

5 Panoramica sulle aziende italiane e del contesto macroeconomico A parità dimensionale, le PMI italiane sono meno propense a varcare i confini nazionali Propensione all internazionalizzazione (% delle aziende esportatrici per classe dimensionale) 250% Spagna 200% 150% Germania Italia 85% 95% 48% Spagna 100% Germania 50% Italia 0% 48% 68% 80% 47% 95% 85% 29% 49% 54% Aziende dipendenti Aziende dipendenti Aziende > 250 dipendenti 68% 80% 47% 29% Fonte: SACE su dati Eurostat 49% 54% dipendenti Aziende dipendenti Aziende > 250 dipendenti

6 Come si muovono le imprese italiane verso i mercati esteri? Spesso l approccio non è strutturato e manca una pianificazione. 6

7 Società di Eventi consulenza Camere di Commercio Enti Strumentali (Sace, Simest, ICE) Associazioni, Consorzi Seminari tematici Vado da solo?. Seguo gli altri? mi affitto un Export Manager? compro elenchi di importatori? o mi affido a UBI World?! 7

8 UBI Banca ambisce ad essere il partner giusto delle imprese italiane che approcciano i mercati esteri 8

9 UBI World : linee guida Fase di Copertura geografica internazionalizzazione Qualità Ingresso Crescita Pianificazione Entrata Gestione Crescita Uscita 9

10 L approccio personalizzato customer-oriented di UBI Banca 4 1 GoToWorld per le PMI International Open Days Eventi & Meeting UBI World Assessment BridgeToWorld Per le Corporate a) Selezione clientela b) Preparazione missione Missioni & Fiere UBI World Network 290 partners in 94 paesi c) Incontri in loco e B2B d) Follow up commerciale e) Show-room locali

11 Descrizione GO TO WORLD Assessment: gli step del percorso Percorso articolato in tre momenti, destinato a supportare ed orientare le PMI nel processo di internazionalizzazione Check Up Prospettiva Progetto Intervista approfondita con l imprenditore volta a redigere un report sintetico di sostenibilità di un eventuale progetto di internazionalizzazione Identificazione dei principali mercati di sbocco per le merci prodotte / commercializzate dall azienda e formalizzazione di una proposta per l internazionalizzazione verso uno specifico mercato Piano operativo di internazionalizzazione con il dettaglio delle attività, dei tempi, degli attori da coinvolgere e dei costi 11

12 UBIWORLD Network Dal sito UBIWORLD.IT 290 Consulenti in 94 paesi 12

13 13 UBIWORLD Network Dal sito UBIWORLD.IT

14 14 UBIWORLD Network Dal sito UBIWORLD.IT

15 In Italia Nel Mondo Riassumendo, UBI Banca affianca la aziende. 7 Uffici di Rappresentanza 290 Controparti in 94 Paesi Chiavi Swift con Banche Estere Centri Estero Eventi e Consulenza Rete di Specialisti Banca Carime BARI Prodotti e Servizi Rischio Banca e Paese SALERNO 15

16 16

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