APC. Programma per i Partner di canale. Per diventare il consulente di cui i tuoi clienti hanno bisogno

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1 APC Programma per i Partner di canale Per diventare il consulente di cui i tuoi clienti hanno bisogno Grazie al nuovo Programma di Canale APC potrai individuare nuove opportunità attraverso la proposta di soluzioni complete per i tuoi clienti. Perchè aderire è strategico per la tua Azienda: Per differenziarsi dai concorrenti Per offrire la soluzione giusta al cliente giusto Per acquisire competenze tecniche e di vendita

2 Come passare al Programma Avanzato APC per i Partner di canale Una guida rapida ai nuovi livelli del programma e alle fasi successive Questo è il momento migliore per diventare partner di APC by Schneider Electric APC ha rivisto e migliorato il suo programma per i partner di canale al fine di supportare le opportunità commerciali in un mercato in costante cambiamento. In una situazione in cui i clienti affrontano sfide senza precedenti nel settore dell alimentazione e del condizionamento, è importante come non mai associare la giusta soluzione al giusto cliente al momento opportuno. In qualità di leader internazionale in prodotti e servizi correlati all alimentazione e al raffreddamento, APC si trova in posizione privilegiata per fornire soluzioni complete che rispondano perfettamente alle richieste dei vostri clienti. Il nuovo programma per i Rivenditori APC fornisce la struttura, gli strumenti e le risorse per capitalizzare le enormi opportunità Font a disposizione, Bauhaus light allineando le esigenze dei clienti all esperienza dei partner. TM Differenziatevi per ambienti e competenze Il programma, completamente rinnovato, aiuta a sviluppare le competenze centrali dei partner, rispettando gli ambienti e le aree in cui operano, al di là della Sala CED. Sono disponibili corsi di formazione verticali che consentono di sviluppare le competenze ingegneristiche e di vendita nei settori di alimentazione, condizionamento, sicurezza, monitoraggio ambientale e gestione. Sei fattori critici di successo Una partnership di alto livello partner online destination TM Sulla base dei feedback ricevuti dai nostri partner abbiamo identificato 6 elementi chiave per aiutarvi a sviluppare competenze, cogliere opportunità, essere più proficui e far crescere la vostra attività nel lungo termine. Tali elementi compongono la nostra nuova Partner Online Destination (POD), che determina i criteri e i training online più adatti ad ogni specifico livello di partnership.

3 Maggiori sono le informazioni di cui disponiamo sulla tua azienda, migliore sarà il supporto che saremo in grado di offrire Profilo Innanzi tutto vogliamo capire dove vi trovate ora e dove volete andare. Il profilo online identifica le caratteristiche delle vostre attività e competenze centrali: il vostro segmento di mercato e i settori verticalmente integrati, il vostro valore aggiunto specifico, l area o le aree di competenza e le vostre ambizioni future. Quanto più vi conosciamo, tanto meglio possiamo indirizzare tutti i nostri sforzi in materia di vendite, marketing e supporto per soddisfare le vostre esigenze e aspettative. Per massimizzare le competenze di punta della tua azienda Allineamento La struttura del programma associa i partner ad uno dei quattro livelli, in modo da ottimizzare il vostro profilo. I partner vengono inizialmente classificati in base all ambiente in cui operano (Reti aziendali: Armadi di permutazione, Sale server, Sale CED di piccole e medie dimensioni, Sale CED di grandi dimensioni). A questo punto, all interno di ogni ambiente viene applicata una suddivisione in base alle diverse famiglie di prodotto ripartite in discipline chiave (Alimentazione e Distribuzione dell alimentazione, Rack, Sicurezza e Ambiente, Gestione, Condizionamento). Il livello di partnership è determinato da due criteri: a) la competenza del partner e il suo rapporto con le relative discipline all interno di ogni ambiente e b) l impegno del partner nei confronti di APC. I diversi livelli di competenza e impegno vengono fissati in funzione di aspettative chiaramente articolate in materia di conoscenza del portafoglio prodotti APC, requisiti di training e formazione continua, vendite e abilità tecniche (dalla progettazione alla realizzazione), supporto da parte del management e pianificazione aziendale. Ambienti ELITE PARTNER Reti aziendali Sala CED di Piccole e Medie Dimensioni Sala CED di Grandi Dimensioni REGISTERED PARTNER Discreta conoscenza dell intero portafoglio prodotti e dei programmi per il canale di APC SELECT PARTNER Riconosce e identifica attivamente le opportunità Conosce il portafoglio completo e i programmi per i partner di canale APC Buona conoscenza delle risorse e degli strumenti APC PREMIER PARTNER Livello di competenza Select PLUS: Acquisizione di competenze tecniche o di vendita in: disciplina ambiente specifica o selezionato Identificazione Livello di competenza Premier PLUS: Configurazione di soluzioni con una minima assistenza da parte di APC Focalizzazione: 20kW Sicurezza e Monitoraggio ambientale, Gestione Raffreddamento Sviluppo Livello di competenza Premier PIU : Progettazione di soluzioni con un assistenza minima da parte di APC Focalizzazione: 200kW Sicurezza e Monitoraggio ambientale, Gestione a livello enterprise, Raffreddamento Progettazione Livello di competenza Premier PIU : Progettazione di soluzioni con un assistenza minima da parte di APC Focalizzazione: > 200kW Sicurezza e Monitoraggio ambientale, Gestione a livello enterprise, Raffreddamento Competenza nelle discipline Prodotti Soluzioni

4 Capacità di sfruttare a proprio vantaggio le opportunità attuali grazie ai nostri corsi di formazione tecnica e commerciale Grado di autonomia I nuovi corsi di formazione, di altissima qualità, vi aiuteranno a raggiungere competenze sempre maggiori sulle soluzioni APC, ideali per risolvere i problemi più complessi dei clienti. Grazie a percorsi formativi sia a livello di vendite sia ingegneristici, il nostro ampio programma di studi vi consentirà di divenire un consulente fidato per i vostri clienti. I corsi di formazione professionale sono disponibili mediante corsi online individuali e su richiesta, seminari web con esperti del settore e corsi online pluripremiati Data Centre University. La formazione è suddivisa in due percorsi: tecnico e di vendita. Il percorso di vendita consente di acquisire competenze in ambito commerciale, per individuare e definire le esigenze del cliente e rispondere a qualsiasi richiesta. Il percorso tecnico presenta ai partner i migliori processi, tecnologie e le novità più recenti in termini di ideazione, progettazione e realizzazione di soluzioni critiche di alimentazione e raffreddamento adatte ai propri clienti. Il programma di formazione è strutturato per livello di certificazione, ambiente e discipline. Grazie al nuovo sistema di Formazione a moduli, vi saranno illustrati con chiarezza i requisiti di ogni singola certificazione, compreso il grado di completamento di ciascun corso. POD TV Un elemento estremamente interessante del nostro nuovo percorso di formazione è la POD TV, un portale video dedicato alla comunità dei nostri partner che fornisce formazione ed informazioni di prima mano su nuove tecnologie, trend di settore e opportunità di business. I video vengono costantemente aggiornati. Finalmente viene data alla tua Azienda l opportunità di diventare un consulente di fiducia con un grado di specializzazione senza pari.

5 Per creare domanda sul mercato e far crescere il tuo business in tempi rapidi Strumenti di Marketing Siamo da sempre impegnati a fornire ai nostri partner strumenti di vendita e marketing di qualità, ad elevato impatto ed efficacia per far crescere la loro attività. APC è da anni all avanguardia nel marketing e, a differenza di altre società, ha misurato i risultati ottenuti. Da oggi, grazie al nuovo programma, abbiamo messo a vostra disposizione, online, diversi tool di marketing che potrete utilizzare in ogni momento: modelli di newsletter, specifiche tecniche adattabili alle esigenze individuali, brochure scaricabili, video on-demand, modelli pronti per inviare promozionali ai vostri clienti e molto altro ancora. Condividete la vostra esperienza attraverso la comunità online di Partner APC Collaborazione La Comunità online dei partner APC costituisce l ambiente interattivo ad uso del più grande e diversificato gruppo di partner dell intero settore per la condivisione delle migliori tecniche, per la partecipazione ai blog, per il reperimento di strumenti, per la comunicazione in rete e per una migliore collaborazione. I partner di canale APC sono attivi in tutti gli ambiti tecnologici, mercati verticali e segmenti di clientela; assistiamo in misura sempre maggiore alla collaborazione tra partner che uniscono i propri punti di forza per fornire ai clienti un unica soluzione ad alto valore aggiunto.

6 Ogni livello superiore del nuovo Programma garantisce maggiori vantaggi Il passaggio da un livello al successivo migliora le vostre opportunità di profitto Maggiori profitti Il progredire attraverso i vari livelli della nuova struttura del programma comporta un maggior numero di vantaggi, privilegi e opportunità di realizzare utili. Il programma prevede una differenziazione in termini finanziari tra i partner in base all impegno dimostrato nei confronti di APC. Listino prezzi personalizzato, un Programma di registrazione delle opportunità (ORP), un programma di sconti e altri piani integrati sono stati sviluppati per assicurare che la relazione con il partner sia proficua e l impegno nei confronti di APC abbia un riscontro positivo. Come ottenere sconti vantaggiosi e Fondi di Marketing Il programma di sconti APC e il programma di Fondi per lo sviluppo delle azioni di marketing (MDF) sono stati messi a punto per premiare generosamente i partner che incrementano sia il fatturato APC sia il numero di categorie di prodotti APC venduti. I partner di canale che presentano i requisiti necessari per aderire al programma hanno diritto a sconti trimestrali. Programma di registrazione delle opportunità APC premia i partner che identificano, mettono a punto e si aggiudicano nuove opportunità di business relative a prodotti APC. Il programma ORP premia i partner di canale che, in mancanza di una partecipazione diretta di APC, generano una domanda di nuovo business e aggiungono valore attraverso i propri servizi. Un processo standardizzato protegge gli investimenti prevendita effettuati dai partner in nuove opportunità, motivandoli a generare ulteriore business per APC. Il programma ORP valida le nuove opportnunità dei partner utilizzando un processo neutrale di registrazione delle opportunità. Le opportunità approvate restano registrate per sei mesi e danno diritto a uno sconto speciale. Vantaggio Registered Select Premier Elite Partner del Programma Partner Partner Partner Rete aziendale Sala CED di Piccole e Sala CED di Grandi Medie Dimensioni Dimensioni Pagina Personale esclusiva Presenza nel Partner Locator Programma di sconti Programma di registrazione delle opportunità Fondi di sviluppo marketing Supporto vendite dedicato Prezzo preferenziale Programma di identificazione di nuove opportunità

7 Requisiti del programma I requisiti variano in base al livello di certificazione L adesione al programma è subordinata al soddisfacimento dei requisiti elencati di seguito Requisiti in termini di competenza Livello di Certificazione Registered Select Premier Elite Partner Partner Partner Partner Rete aziendale Sala CED di Piccole Sala CED di e dimensioni Grandi dimensioni Partner registrato 1 Venditore 1 1 Venditore livello enterprise Consulente tecnico Consulente di progettazione integrata 1 1 Numero totale di individui * 3* *Per i Livelli Elite (Sale CED di Piccole Medie e di Grandi dimensioni) sono richieste 4 certificazioni acquisite da tre soggetti diversi nella stessa azienda I titolari di una certificazione di Consulente tecnico possono acquisire anche la certificazione di Consulente di progettazione integrata o di Venditore livello Enterprise. Requisiti in termini di obiettivi Livello di certificazione Registered Select Premier Elite Partner Partner Partner Partner Rete aziendale Sala CED di Piccole SalaCED di Grandi e Medie dimensioni dimensioni Profilo del partner Sponsorizzazione Business Plan Formazione del personale Indice di successo** **Il calcolo dell indice di successo tiene conto della competenza, dei ricavi e della soddisfazione dei clienti. L indice di successo viene calcolato su base annuale. I vantaggi e i requisiti del programma possono variare.

8 Per ulteriori informazioni Ci impegnamo a fornire alla sua azienda tutti gli strumenti necessari per raggiungere il successo Online: Visitate il sito Telefono: Supporto tecnico/vendite per rivenditori APC - Sede Centrale in Italia Via Lavoratori Autobianchi, Desio, Milano Fax: Web: Servizio Clienti - N. Verde: Sede di Roma: Via Silvio D Amico, Roma Fax: APC Europe APC Ireland Ballybrit Business Park Galway - Ireland Tel: Fax: APC Corporate APC North America 132 Fairgrounds Road West Kingston - RI Visit: apcinfo@apcc.com Tel: (+1) Fax: (+1) APC Latin America 5301 Blue Lagoon Drive, Suite 610, Miami - FL Tel: (+1) Fax: (+1) APC Asia Pacific APC Australia Level 13, The Denison 65 Berry Street North Sydney - NSW 2060 Tel: Fax: Austria Tel: Balkans Tel: (+36) Benelux Tel: (+31) Central Africa Tel: (+353) Czech & Slovak Rep. Tel: (+420) Denmark Tel: (+45) East Africa Tel: (+27) Finland Tel: (+358) France Tel: Germany Tel: Greece Tel: (+30) Hungary & South-Eastern Europe Tel: (+36) Ireland (Dublin) Tel: (+353) Israel Tel: (+972) Italy Tel: Middle East Tel: (+971) Moscow Tel: (+7) North Africa Tel: (+33) Norway Tel: (+47) Novosibirsk Tel: (+7) Poland Tel: (+48) Portugal Tel: (+351) South Africa Tel: (+27) Service: Spain Tel: Sweden Tel: (+46) (+46) Switzerland Tel: Turkey Tel: (+90) Service : UK Tel: Ukraine Tel: (+380) West Africa Tel: (+27) Gli impianti di produzione APC sono conformi alle certificazioni ISO 9001 e ISO American Power Conversion Corporation. Tutti i marchi sono di proprietà di Schneider Electric Industries S.A.S., American Power Conversion Corporation o le loro consociate. Tutti i dettagli del programma possono variare senza preavviso IT