Capitolo 3. Il comportamento del consumatore. Temi da discutere. Il comportamento del consumatore. Il comportamento del consumatore

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1 Temi da discutere Capitolo 3 Il comportamento del consumatore L utilità marginale Il comportamento del consumatore Due applicazioni che illustrano l importanza della teoria economica del consumatore sono: pple-cinnamon Cheerios Il programma dei buoni pasto Il comportamento del consumatore La General Mills doveva determinare il prezzo di pple-cinnamon Cheerios prima di lanciare il prodotto sul mercato Il comportamento del consumatore Quando il programma dei buoni pasto fu deciso (primi anni 60), gli ideatori si trovarono di fronte a questo problema: i buoni pasto sarebbero stati spesi davvero per beni alimentari? Non sarebbero serviti invece almeno in parte per altri acquisti? E, in quest ultimo caso, in quale misura? Il comportamento del consumatore Questi due problemi richiedono la comprensione della teoria economica del comportamento del consumatore.

2 Il comportamento del consumatore Ci sono tre passaggi fondamentali nella teoria ) le preferenze del consumatore Descrivono come e perché gli individui preferiscono un bene ad un altro Il comportamento del consumatore 2) Gli individui hanno redditi limitati. 3) La combinazione di preferenze e vincolo di bilancio dà origine alle scelte del consumatore. Quale combinazione di beni verrà consumata? Panieri di mercato Un paniere di mercato è un insieme di uno o più beni. Un paniere di mercato può essere preferito ad un altro contenente una diversa combinazione di beni. Panieri di mercato Tre assunzioni di base ) Le preferenze sono complete (completezza) 2) Le preferenze sono transitive (transitività) 3) I consumatori preferiscono sempre una quantità maggiore di ciascun bene (monotonia) Paniere Unità di cibo Unità di vestiario D 40 E G 0 H 0 40 Curve di indifferenza Le curve di indifferenza di una persona rappresentano tutte le combinazioni di beni, cioè tutti i panieri di mercato che danno lo stesso grado di soddisfazione a quella persona.

3 50 40 H E Il consumatore preferisce rispetto alle combinazioni nell area blu, mentre preferisce ad le combinazioni dell area rosa (come E) H E Le combinazioni,, e D danno la stessa soddisfazione E è preferito a U U è preferito a H e G G D G D U Curve di indifferenza Le curve di indifferenza sono inclinate negativamente Se così non fosse, sarebbe violata l ipotesi che il consumatore preferisce sempre quantità maggiori Un paniere che sta sopra e a destra di una curva di indifferenza è preferito ad ogni paniere che sta sulla curva di indifferenza. Mappa di indifferenza Una mappa di indifferenza è un insieme di curve di indifferenza che descrive le preferenze di una persona per tutte le combinazioni di beni. Curve di indifferenza Infine, le curve di indifferenza non possono incrociarsi. D Il paniere è preferito a. Il paniere è Preferito a D. Questo violerebbe l assunzione che quantità maggiori sono sempre preferite. U 3 U 2 U

4 ) U 2 U Le curve non si possono incrociare D Il consumatore è Indifferente tra, e D. Tuttavia, contiene più cibo e vestiario di D Osservazione la quantità di vestiario che il consumatore è disposto a cedere per una unità di cibo si riduce da 6 a D E Problema: questo vale anche per la quantità di cibo che il consumatore è disposto a cedere per una unità di vestiario? G Saggio marginale di sostituzione Il saggio marginale di sostituzione (SMS) indica la quantità di un bene che il consumatore è disposto a cedere in cambio di una unità dell altro bene Esso è la inclinazione della curva di indifferenza SMS = 6 D SMS = 2-2 E G SMS = - ΔV/ΔC Saggio marginale di sostituzione ggungiamo una quarta assunzione sulle preferenze del consumatore: Lungo le curve di indifferenza c è un saggio marginale di sostituzione non crescente. Saggio marginale di sostituzione Ricordate Quali sono le prime tre assunzioni?

5 Saggio marginale di sostituzione Le curve di indifferenza sono convesse, perché quando aumenta la quantità consumata di un bene, il consumatore è disposto a cedere sempre meno del secondo per avere unità addizionali del primo. I consumatori preferiscono un paniere bilanciato Saggio marginale di sostituzione Perfetti sostituti e perfetti complementi Due beni sono perfetti sostituti quando il saggio marginale di sostituzione è costante Due beni sono perfetti complementi quando le curve di indifferenza sono ad angolo retto. Succo di mela (bicchieri) Scarpe destre 4 3 Perfetti sostituti 4 3 Perfetti complementi Succo d arancia (bicchieri) Scarpe sinistre MLI Cose delle quali è preferibile avere una quantità inferiore Esempi Inquinamento dell aria mianto nelle coibentazioni Spazzatura Domanda Come possiamo tener conto dei mali se li abbiamo esclusi con l ipotesi di monotonia?

6 La progettazione di nuove automobili (I) I produttori di auto devono continuamente decidere quando introdurre nuovi modelli e quanto investire nel restyling. L analisi delle preferenze dei consumatori può dare utili indicazioni. Estetica Preferenze di tipo alto SMS Questi consumatori sono disposti a rinunciare a molto in termini di estetica pur di avere maggiori prestazioni Prestazioni Estetica Preferenze di tipo basso SMS La progettazione di nuove automobili (I) Questi consumatori sono disposti a rinunciare a molto in termini di prestazioni pur di avere una migliore estetica Uno studio sulla domanda di auto negli Stati Uniti mostra che negli ultimi due decenni la maggior parte dei consumatori ha dato grande importanza all estetica. Prestazioni La progettazione di nuove automobili (I) La crescita delle importazioni giapponesi Negli anni 70 e 80 Ogni anno, il 5% dei modelli US ha subito un restyling Contro il 23% dei modelli importati Utilità Utilità: punteggio numerico che rappresenta il grado di soddisfazione che un consumatore ricava da un certo paniere di beni.

7 Funzioni di utilità ssumiamo la funzione di utilità per il cibo (C) e il vestiario (V) U(C,V) = C + 2V Panieri di beni unità C unità V U(C,V) = C + 2V a (3) = 4 b (4) = 4 c (4) = 2 Il consumatore è indifferente tra a e b Il consumatore preferisce a e b rispetto a c C Funzioni di utilità e curve di indifferenza 5 ssumiamo: U = CV Panieri U = CV c 25 = 2.5(0) a 25 = 5(5) b 25 = 0(2.5) 0 5 U 3 = 00 (Preferito a U 2 ) U 2 = 50 (Preferito a U ) U = 25 Utilità ordinale e utilità cardinale Funzione di utilità ordinale: ordina i panieri dal migliore al peggiore, ma non dice di quanto un paniere è preferito ad un altro. Funzione di utilità cardinale: dice anche in quale misura un bene è preferito ad un altro. Graduatorie ordinali contro graduatorie ordinali L unità di misura dell utilità non è importante. Una graduatoria ordinale è sufficiente a spiegare come vengono prese le decisioni. Le preferenze, da sole, non possono spiegare il comportamento dei consumatori. pone alla possibilità di una persona di consumare, tendo conto dei prezzi che è necessario pagare per beni e servizi. La linea di bilancio La linea di bilancio indica tutte le combinazioni di merci per le quali la spesa totale è uguale al reddito totale. Se P C indica il prezzo del cibo, P V il prezzo del vestiario e R il reddito, la linea di bilancio può essere scritta: P C C + P V V = R

8 Panieri (C) (V) Spesa totale P c = ($) P v = ($2) P v V + P c C = R 0 40 $80 30 $80 D 40 $80 E 60 0 $80 G 80 0 $80 (R/P V ) = P V = $2 P C = $ R = $80 Linea di bilancio C+ 2V = $80 D Pendenza = ΔV/ΔC = -/2 = -P C /P V E G = (R/P C ) La linea di bilancio Muovendosi lungo la linea di bilancio, il consumatore spende di meno per un bene e di più per l altro. La pendenza della linea misura il costo relativo del cibo e del vestiario. La pendenza è il rapporto tra i prezzi, col segno meno davanti. La linea di bilancio La pendenza indica il tasso al quale i due beni possono essere sostituiti mantenendo invariata la spesa totale (potremmo dire il tasso di sostituzione del mercato ) La linea di bilancio L intercetta verticale (R/P V ) indica la quantità massima di V che può essere acquistata con il reddito R. L intercetta orizzontale (R/P C ) indica la quantità massima di C che può essere acquistata con il reddito R. Gli effetti dei cambiamenti del reddito e dei prezzi Cambiamenti del reddito Un aumento del reddito sposta la linea di bilancio verso l esterno, lasciandone inalterata l inclinazione. Una riduzione del reddito sposta la linea di bilancio verso l origine, lasciandone inalterata l inclinazione.

9 Un aumento del reddito sposta la linea di bilancio verso l esterno L 3 (R = L L 2 $40) (R = $80) (R = $60) Una riduzione del reddito sposta la linea di bilancio verso l interno Gli effetti dei cambiamenti del reddito e dei prezzi Variazioni dei prezzi Se il prezzo di un bene aumenta, la linea di bilancio ruota verso l interno, con perno sull intercetta dell altro bene. Se il prezzo di un bene cala, la linea di bilancio ruota verso l esterno, ferma restando l intercetta dell altro bene. (P C = 2) 40 L 3 40 Un aumento del prezzo del cibo da a 2 dollari aumenta la pendenza e fa ruotare la linea di bilancio verso l interno. L (P C = ) L 2 (P C = /2) Una riduzione del prezzo del cibo da a /2 dollaro riduce la pendenza e fa ruotare la linea di bilancio verso l esterno. Gli effetti dei cambiamenti del reddito e dei prezzi Cambiamenti di prezzo Se entrambi i prezzi calano, ma il rapporto tra essi resta invariato, l inclinazione non cambia. La linea si sposta verso l esterno parallelamente a se stessa ssumiamo che i consumatori scelgano una combinazione di beni che massimizza la loro soddisfazione, dato il vincolo di bilancio. Il paniere prescelto deve perciò soddisfare due condizioni: ) Deve stare sulla linea di bilancio. 2) Deve stare sulla curva di indifferenza più esterna possibile. Queste condizioni sono soddisfatte quando la curva di indifferenza e la linea di bilancio hanno la stessa inclinazione, cioè sono tangenti

10 La pendenza della curva di indifferenza è: - SMS = ΔV/ΔC La pendenza della linea di bilancio è: pendenza = - P C /P V Perciò, la soddisfazione è massima quando: SMS = - ΔV/ΔC = P C /P V Cioè, quando il saggio marginale di sostizione è uguale al rapporto tra i prezzi -0V P V = $2 P C = $ R = $80 Il punto non massimizza la soddisfazione perché SMS = -(-0/0) = è maggiore del rapporto tra i prezzi (/2). Linea di bilancio D P V = $2 P C = $ R = $80 Il paniere D non può essere acquistato con questo vincolo di bilancio U C U Linea di bilancio P V = $2 P C = $ R = $80 Il paniere è nel punto di tangenza tra la linea di bilancio e la curva di indifferenza non è possibile ottenere una soddisfazione maggiore In : SMS = P C /P V = 0,5 La progettazione di nuove automobili (II) Consideriamo due gruppi di consumatori, ciascuno disposto a spendere $0000 nell estetica e nelle prestazioni delle auto U 2 Linea di bilancio Ciascun gruppo ha preferenze differenti.

11 La progettazione di nuove automobili (II) Trovando il punto di tangenza tra la curva di indifferenza di ciascun gruppo e il vincolo di bilancio i produttori di auto possono disegnare un piano di mercato. Estetica $0000 $3000 Questi consumatori sono disposti a cedere molto in termini di estetica in cambio di migliori prestazioni La progettazione di nuove automobili (II) $7000 $0000 Prestazioni Estetica $0000 $7000 Questi consumatori sono disposti a cedere molto in termini di prestazioni per avere una migliore estetica La progettazione di nuove automobili (II) Decisioni e politiche pubbliche Scelta tra un sussidio incondizionato e un sussidio condizionato a finanziare la spesa per la sicurezza pubblica $3000 $0000 Prestazioni Spesa privata ($) Sussidio incondizionato Spesa privata ($) Sussidio incondizionato P R Prima del sussidio Linea di bilancio: PQ : paniere di massima soddisfazione Spesa OR: Privata OS: Sicurezza pubblica T P U R U 3 Dopo il sussidio Linea di bilancio: TV : paniere di massima soddisfazione Spesa OU: privata OZ: pubblica sicurezza U U O S Q Spesa per la P.S. ($) O S Z Q V Spesa per la P.S. ($)

12 Spesa privata ($) Sussidio condizionato Spesa privata ($) Sussidio condizionato T P W R C U 2 Prima del sussidio Linea di bilancio: PQ : paniere di massima soddisfazione Dopo il sussidio C: paniere di massima soddisfazione Spesa OW: Privata OX: Pubblica sicurezza T P U W C U U 3 2 Sussidio incondizionato Punto OU: spesa privata OZ: spesa pubblica Sussidio condizionato Punto C OW: spesa privata OX: spesa pubblica U U O S X Q R Spesa per la P.S. ($) O Z X Q R Spesa per la P.S. ($) Una soluzione d angolo Soluzioni d angolo Se un consumatore spende tutto il suo reddito per un tipo di beni e nulla per un altro, abbiamo una soluzione d angolo. Yogurt (vasetti l mese) U U 2 U 3 Nel punto c è una Soluzione d angolo In questo caso il SMS non è necessariamente uguale a P /P Gelato (coni al mese) Una soluzione d angolo Nel punto, il SMS del gelato rispetto allo yogurt è maggiore della inclinazione della linea di bilancio. Se il consumatore potesse, cederebbe ancora yogurt in cambio di gelato Tuttavia, non c è più yogurt da cedere! Una soluzione d angolo Se il SMS è maggiore della inclinazione della linea di bilancio (il rapporto tra i prezzi) una piccola riduzione del prezzo dello yogurt non modificherà il paniere acquistato dal consumatore.

13 Un fondo per l Università ltri consumi ($) Un fondo per l Università Supponete che i genitori di Giovanna Rossi costituiscano un fondo fiduciario per l iscrizione all Università. I soldi devono essere spesi per l istruzione. Se parte del denaro potesse essere speso diversamente, la scelta cambierebbe. P C U 3 U : Consumo senza fondo fiduciario : Consumo con il fondo fiduciario U 2 C: Consumo se il fondo potesse essere speso diversamente Q Istruzione ($) Utilita marginale L utilità marginale misura la soddisfazione addizionale ricavata dal consumo di una unità aggiuntiva di un bene. Esempio L utilità addizionale relativa ad un incremento di consumo di beni alimentari da 0 ad è 9 Per un incremento da a 2 è 7 Per un incremento da 2 a 3 è 5 decrescente Il principio della utilità marginale decrescente dice che man mano che la quantità consumata di un bene aumenta, unità addizionali arrecano incrementi di utilità via via inferiori. e curva di indifferenza Spostandoci lungo una curva di indifferenza, l utilità aggiuntiva derivante dal maggior consumo di un bene (ad es. i beni alimentari) deve compensare la perdita di utilità derivante dalla riduzione del consumo dell altro bene (ad es. l abbigliamento). Formalmente: Cioè 0 = U C (ΔC) + U V (ΔV) - (ΔV / ΔC) = U C / U V

14 Perché: - (ΔV / ΔC) = SMS di C rispetto a V Dove il consumatore massimizza l utilità: SMS = P C /P V e inoltre SMS = U C / U V Dato che il SMS è uguale al rapporto fra le utilità marginali, dev essere: U C / U V = P C /P V Un altro modo di scrivere questa condizione è: U C / P C = U V /P V L utilità è massimizzata quando l utilità marginale per ogni euro speso è la stessa per tutti i beni. Questa condizione prende il nome di principio di uguaglianza marginale. Il razionamento della benzina Nel 974 e di nuovo nel 979, il governo impose dei controlli di prezzo sulla benzina. Questo causò un eccesso di domanda e la benzina venne quindi razionata. Il razionamento della benzina La benzina venne razionata con lunghe file alle pompe. Sono possibili razionamenti basati sul prezzo e razionamenti non basati sul prezzo.

15 Il razionamento danneggia qualcuno impedendogli di acquistare ciò che vuole e può acquistare. Ciò può essere visto con il seguente esempio. Sull asse orizzontale indichiamo il suo consumo di benzina annuale al prezzo di $ al gallone. Sull asse verticale indichiamo il reddito rimanente dopo l acquisto di benzina. Un consumatore ha reddito annuale di $000. Riassunto Spesa per altri beni ($) D C U 2 Con un limite di 00 galloni, il consumatore si sposta su una curva di indifferenza inferiore U 000 enzina (galloni-anno) I consumatori confrontano panieri di beni e/o servizi. Le curve di indifferenza sono inclinate negativamente e non si possono intersecare. Le preferenze dei consumatori possono essere interamente descritte da una mappa di indifferenza. Riassunto Riassunto Il saggio marginale di sostituzione di C rispetto a V è l ammontare di C che una persona è disposta a cedere in cambio di una unità aggiuntiva di V. La linea di bilancio rappresenta tutte le combinazioni di beni per le quali il consumatore spende tutto il suo reddito. I consumatori massimizzano la loro utilità sotto il vincolo di bilancio. Ciò avviene nel punto di tangenza tra la linea di bilancio e una curva di indifferenza, cioè in un punto nel quale il saggio marginale di sostituzione è uguale al rapporto tra i prezzi.

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