A cura del Team Lavoroserioitalia.it

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1 Un caloroso benvenuto! Ti ringraziamo per l interesse che hai dimostrato scaricando questo testo. Nelle pagine che stai per leggere potrai trovare una guida su una grande opportunità di business che ha cambiato in meglio la vita di tutti noi. Ci auguriamo che tu la legga per intero e che sia di buon auspicio per il tuo futuro. Siamo convinti che i libri siano come amici fidati: da loro possiamoimparare modi per mettere a frutto il nostro talento e la nostra intelligenza. Se vuoi, aiutaci a diffondere questa guida distribuendola liberamente alle persone che ti stano a cuore. Buona lettura A cura del Team Lavoroserioitalia.it Questo testo è gratuito. Le strategie riportate in questa guida sono frutto di anni di studi e specializzazioni, quindi non è garantito il raggiungimento dei medesimi risultati di crescita personale, professionale e finanziaria. Il lettore si assume piena responsabilità delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di investimento. Il presente testo ha esclusivamente scopo formativo. 1

2 Ecco per te la nostra guida sul Network Marketing Indice PREMESSA PARTE 1 - Il Network Marketing è il Business del 21 secolo PARTE 2 Ragioni da dipendente o da imprenditore? PARTE 3 - Come lavorare al meglio nel Network Marketing? PARTE 4 I guadagni nel Network Marketing PARTE 5 CONCLUSIONI 2

3 PREMESSA E possibile fare soldi partendo da zero? Sì ma... I soldi non arrivano per grazia ricevuta e in tutte le attività occorre metterci impegno e nessuno ti può dare garanzie di guadagno. Ciò è vero ma a parità di impegno ci sono business che possono rendere molto più di altri. Quali sono questi business? Secondo il Dipartimento del Lavoro Americano e le Associazioni per la Vendita Diretta, con lo stesso tempo e impegno profuso, una persona ha cinque volte più possibilità di guadagnare euro con il Network Marketing che in tutta la vita con un lavoro dipendente da impiegato. Il Network Marketing è una rete dove si guadagna sulla vendita e sul consumo dei prodotti, mentre non vi è alcun guadagno sull iscrivere altre persone. Per questo i professionisti seri del Network Marketingnon cercano un numero elevato di persone. Semplicemente perché non guadagnerebbero nulla da tale attività. Invece cercano poche persone, fortemente appassionate e motivate, per creare un team di persone straordinarie. Persone cui non basta la normalità ma che mirano all eccellenza. 3

4 PARTE 1 Il Network Marketing è il Business del 21 secolo 4

5 Con il termine Network Marketing (NM) o Multi-Level Marketing (MLM) si intende un metodo di distribuzione di prodotti o servizi che permette ad un distributore o venditore di crearsi una rete di distributori senza consistenti investimenti in denaro. Le persone che collaborano con un'azienda che distribuisce i suoi prodotti attraverso un sistema di Network Marketing è da considerarsi un imprenditore indipendente. Come tale, non è normalmente subordinato da obblighi di fatturato né da soglie massime di reddito. Normalmente alla base di ogni azienda di Network Marketing seria ci devono essere i seguenti capisaldi: Mercato: poiché il network si sviluppa normalmente con un numero importante di distributori, il prodotto/servizio offerto deve essere in un mercato di grandi numeri o in forte espansione. Infatti molte delle aziende di MLM operanonei beni di largo consumo. Prodotto: questo deve dare la massima sicurezza ai clienti e ai collaboratori stessi. In merito a questo i prodotti offerti possiedono spesso caratteristiche di "unicità" o qualità sopra la norma. Formazione: il Network Marketing è un attività imprenditoriale che permette anche a coloro che non hanno alcuna esperienza di diventare imprenditori, perciò la formazione riveste un ruolo determinante al fine di poter sviluppare il proprio network e l'attività in genere. Le aziende offrono ai loro distributori formazione in varie forme. Poiché il distributore è un imprenditore indipendente, la formazione è normalmente facoltativa, anche se vivamente consigliato. Il Network Marketing è per certi versi paragonabile ad un sistema di franchising, ma a differenza di questo, non presenta elevati costi di implementazione e gestione, e offre una maggior flessibilità. Molte aziende operano nel settore nel Network Marketing ma occorre prestare attenzione perché se è vero che normalmente la maggior parte dei Network nascono secondo i migliori auspici, è anche vero che spariscono dopo poco tempo, abbandonando i networker iscritti. 5

6 Le ragioni sono molteplici. Come puoi fare per saper riconoscere un Network buono da uno rischioso? Ecco dieci consigli validi per aiutarti a decidere e a fare le giuste valutazioni. 1. La società esiste da almeno 5 anni? Se vuoi che gli sforzi che fai oggi ti possano ripagare per moltianni futuri, verifica da quanto tempo esiste il Network che Stai valutando: il 90% di tutte le società di Network Marketing falliscono entro i primi 2 anni. Non è piacevole investire il tuo tempo prezioso in qualcosa che fra un mese non esisterà più sul mercato, quindi presta attenzione. 2. L'azienda è ben capitalizzata? In altre parole, ha il denaro necessario per crescere e per fare investimenti, per mantenere una solida infrastruttura, per attirare i giusti talenti, per stare al passo con la tecnologia - e, naturalmente, per pagare le commissioni? Preferisci sempre le società quotate in borsa perché sono tenute a comunicare la loro situazione finanziaria periodicamente e in DETTAGLIO ogni 90 giorni agli istituti finanziari e governativi. 3. L'azienda offre prodotti e servizi che sono unici? Cioè, non sono facilmente reperibili altrove, hanno caratteristiche intrinseche uniche e pertanto si distinguono dalla concorrenza? 4. C'è un reale bisogno per il prodotto o servizio prodotto? Probabilmente hai sentito storie di persone che iniziano un attività di Network Marketing e si ritrovano ad esempio con il garage pieno di costosi kit per la depurazione dell'acqua che non sanno a chi vendere e nel frattempo hanno investito un piccolo capitale. Questo spesso accade perché lo scopo dell azienda è distribuire il prodotto solo fra i distributori, che vengono lasciati soli dopo lo startup. E importante valutare se il prodotto proposto ha un mercato reale e la gente ne ha bisogno. In altre parole, il prodotto deve fornire un valore aggiunto straordinario, in modo che il cliente ne sia soddisfatto e diventi il promotore più importante del suo successo. 6

7 5. Il prodotto o il servizio rappresenta un bisogno reale o è una moda passeggera? Non si può costruire una rendita a lungo termine (stiamo parlando di una pensione!) se il prodotto o il servizio ha un esigenza immediatae di breve durata(come ad esempio se vendi prodotti di moda come magliette o cappelli per bambini). Il tuo business deve essere a lungo termine. Il prodotto o servizio che proporrai ha la capacità di essere utilizzato per un periodo lungo? 6. Può generare reddito immediato? Il tuo impegno di lavoro deve potersi finanziare da un flusso di cassa che inizi fin da subito. 7. Il piano di marketing è sufficientemente collaudato e trasferibile a tutti? Non tutte le persone sono o devono diventare abili venditori, ma se supportati da un solido piano di marketing possono diventare bravi ed esperti e soprattutto trasferire il piano di marketing ad altre persone, in modo che altri facciano il tuo lavoro! 8. La persona che ti sta presentando l opportunità ha gli strumenti adeguati per determinare il tuo successo? Se sì, la società che sta rappresentando è sicuramente forte, e il prodotto o servizio che propone è vincente(naturalmente, se si è disposti a imparare) e molto probabilmente avrai successo. C'è una grande differenza tra un o"sponsor" e un "reclutatore". Lo sponsor è il tuo allenatore.ti motiva e tiene molto al tuo successo, lavora per te e sa che se tu avrai successo ne trarrà giovamento anche lui. Le aziende più importanti investono la maggior parte del tempo nella formazione di sponsor e offrono a loro tutti gli strumenti adeguati. Un reclutatore invece è una persona che esaurisce il suo compito dopo la firma di un contratto e nella maggior parte dei casi, esaurito il suo compito, ti abbandona. 7

8 9. L azienda ha un modello di business in modo che tu puoi guadagnare proporzionalmente al tempo investito, senza dover necessariamente partire con un impegno a tempo pieno?l'azienda deve disporre di sistemi automatizzati in modo da fare per te il lavoro di ufficio(come ad esempio gli ordini, la spedizione, ecc.) in modo che sia possibile per te utilizzare il tuo tempo, anche se limitato, nella massima efficienza ed orientato al business. 10.E un gruppo divertente? Anche se non è l obiettivo principale del tuo lavoro, si trattadi un aspetto molto importante!ci si dovrebbe divertire un sacco con i vostri partner e con lo sponsor. Lavorare divertendosi aiuta acostruire un business a lungo termine e incrementa le tue entrate finanziarie. 8

9 PARTE 2 Ragioni da dipendente o da imprenditore? 9

10 I Quadranti del Cashflow di Robert Kiyosaki Figura1 -I Quadrantidel Cashflow Chi è Robert Kyosaki? Robert Toru Kiyosaki è un imprenditore, scrittore e affarista statunitense. È principalmente noto per la sua serie di libri motivazionali Rich Dad, Poor Dad (Padre ricco, Padre povero). In totale, Kiyosaki ha scritto quindici libri ed ha venduto oltre trentamilioni di copie. Pubblicato dalla Warner Books, una divisione della Hachette Book Group USA, tre dei suoi libri, Rich Dad Poor Dad, Rich Dad's Cashflow Quadrant, e Rich Dad's Guide to Investing, sono stati nella top ten dei libri più venduti contemporaneamente su The Wall Street Journal, USA Today e New York Times. 10

11 Ha scritto un libro a quattro mani insieme a Donald Trump, pubblicato anche in Italia con il titolo: Perché vogliamo che tu sia ricco. Il contenuto verte sulla necessità che dovrebbe avere ognuno, di migliorare costantemente la propria istruzione finanziaria. I Quadranti del Cashflow (figura 1) è uno schema ideato darobert Kiyosaki per rappresentare i quattro modi in cui una persona può generare il proprio reddito o denaro. Cashflow significa flusso di cassa, a livello contabile il Cashflow è la differenza tra le entrate e le uscite di denaro derivanti da operazioni finanziarie. Conoscere bene le caratteristiche degli attivi (entrate) e dei passivi (uscite), è molto importante per potersi creare un futuro senza problemi di denaro. I quattro quadranti sono: D (hai un lavoro): le persone che appartengono a questo quadrante guadagnano lo stipendio attraverso un lavoro dipendente. A (possiedi un lavoro): le persone che appartengono a questo quadrante guadagnano i soldi lavorando in proprio, in pratica svolgono un attività autonoma. T (possiedi un sistema e le persone lavorano per te): le persone che appartengono a questo quadrante possiedono un impresa con diversi o molti dipendenti che lavorano per lui. Quest attività genera soldi anche se il titolare è assente dal lavoro per qualche mese (in seguito ti verrà spiegato questo concetto). I (i soldi lavorano per te): le persone che appartengono a questo quadrante investono i propri soldi in vari modi e guadagnano tramite: utili sul capitale, affitti, rendite da aziende, dividendi azionari, royalties, diritti d autore, ecc., quindi soldi che generano altri soldi. Tipicamente ai quadranti T e I appartengono anche le attività di Network Marketing 11

12 Ogni quadrante richiede diversi atteggiamenti mentali, diverse abilità tecniche e diverse competenze finanziarie, comunque una persona può generare il proprio reddito in più di un quadrante. Le differenze fondamentali I Dipendenti (D): queste persone attribuiscono il valore principale dell attività lavorativa nella sicurezza, perché la paura è l emozione che principalmente caratterizza il loro rapporto con il denaro. Quello che un D potrebbe dire: Cerco un posto fisso, sicuro, con un buon stipendio e ottime indennità. I Lavoratori Autonomi (A): questa tipologia di lavoratori non amano dipendere dagli altri per l ammontare di denaro che desiderano guadagnare, ma vogliono che ciò sia determinato dalla quantità e dalla qualità del lavoro che svolgono loro stessi. Rispetto ai D non reagiscono all emozione della paura cercando sicurezza, ma assumendo il controllo della situazione e agendo da soli. Il motto per questi lavoratori è: Voglio fare a modo mio! oppure Nessuno è in grado di svolgere questa attività meglio di me! Appartengono a questa categoria i professionisti: medici, avvocati, dentisti, venditori a commissione, piccoli commercianti, ristoratori, consulenti, terapisti, artisti, ecc. I Lavoratori Autonomi difficilmente assumono dei collaboratori perché pensano che sia difficile trovare qualcuno che abbia la loro stessa competenza, inoltre temono e non vogliono formare dei potenziali concorrenti. I Titolari d azienda (T): questa tipologia di persone per certi aspetti sono l opposto degli A. I Titolari d azienda amano circondarsi di persone competenti in vari campi a cui delegare varie attività lavorative. Le due qualità fondamentali che caratterizzano un buon Titolare d azienda sono: le spiccate conoscenze a livello finanziario e la leadership. Il loro motto è: Perché fare da soli quando c è qualcuno che può svolgere il lavoro più velocemente e meglio di me?. Grazie alla leadership i Titolari d azienda fanno lavorare per loro persone con elevate competenze in vari settori, a cui delegano diverse attività, anche impegnative e di responsabilità. Questo è il motivo per cui i T generano denaro anche se sono assenti dal lavoro per qualche mese. 12

13 Possedere doti di leadership significa avere l abilità di tirare fuori il meglio dagli altri. A volte può capitare che un T nel tentativo di avviare un azienda, finisca per restare bloccato nel quadrante A proprio per la mancanza di leadership cioè l incapacità di ispirare e guidare le persone che lavorano per lui. Avviando un attività di Network Marketing diventi un vero e proprio Titolare d impresa dove altre persone lavorano per te e per fare questo, imparare ed assumere caratteristiche di leadership è fondamentale! Gli Investitori (I): le persone che operano in questo quadrante sono gli Investitori, ma per farlo efficacemente bisogna avere spiccate competenze finanziarie. Gli Investitori fanno i soldi con i soldi, non hanno bisogno di lavorare perché i soldi lavorano per loro! A prescindere dal quadrante in cui le persone guadagnano, per diventare realmente ricchi, bisogna necessariamente arrivare ad operare nel quadrante I perché qui il denaro diventa ricchezza. Naturalmente una comunità ha bisogno di persone che operano in ognuno dei quadranti per garantire la stabilità finanziaria della società, ma alcune persone possono decidere di cambiare quadrante oppure operare in più di uno. E possibile svolgere un lavoro dipendente o un attività autonoma e nel tempo libero creare un impresa oppure investire i propri risparmi in attività di altri imprenditori, nel mercato azionario, obbligazionario o immobiliare. La libertà finanziaria è la possibilità di vivere con il proprio stile di vita senza la necessità di recarsi al lavoro e questo dipende dagli investimenti fatti in passato che in automatico ti fanno guadagnare soldi indipendentemente dal tuo lavoro fisico. Nei quadranti di sinistra (D A) è molto difficile raggiungere la libertà finanziaria poiché le entrate sono limitate rispettivamente alla busta paga o al lavoro personale. In quest ultimo caso infatti andare in vacanza o allontanarsi dal lavoro per una ragione qualsiasi, comporta anche una cessazione delle entrate finanziarie. Tutto questo non accade nei quadranti di destra (T I) dove per il titolare di azienda e per l investitore, non ci sono limiti alle entrate poiché i loro guadagni sono garantiti dal lavoro degli altri o dal rendimento degli investimenti. 13

14 Cambiare quadrante non significa semplicemente cambiare lavoro, ma significa cambiare se stessi nel profondo e guardare il mondo che ci circonda con altri punti di vista. Il Network Marketing ti permette di affrontare il cambiamento e il passaggio dai quadranti di sinistra a quelli di destra senza rischiare nulla. Entrare a far parte di un Network Marketing significa acquistare, ad un prezzo irrisorio, una quota di un azienda già costituita e affermata. In un Network Marketing di successo è l azienda che si occupa di tutte le operazioni più complesse come la logistica, l amministrazione, ecc., lasciando a te la tranquillità di dedicarti alla costruzione della tua rete di distributori e clienti. 14

15 PARTE 3 Come lavorare al meglio nel Network Marketing? Definisci i tuoi obiettivi! Ci sono molte aree della nostra vita in cui siamo in grado di definire degli obiettivi, siano essi grandi o piccoli, relativi ai progetti, hobby, sport, di carriera o anche rispetto agli amici e familiari. Raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato ti premia con un livello di realizzazione e soddisfazione. Studi accurati dimostrano che le persone con ambizioni importanti hanno più probabilità di trovare il senso del significato di essere vivi e tendono ad essere più sani e felici. Pensa a un obiettivo come al timone di una tua barca a vela. Una barca a vela senza timone è praticamente inutile e non hai il controllo della direzione. 15

16 Un uomo saggio una volta disse... "Se non si sa dove si sta andando, c'è una buona probabilità che si finirà da qualche altra parte". Un timone non solo orienta una barca a vela e gli dà la direzione, ma aiuta anche la barca ad arrivare dove sta andando. Allo stesso modo la definizione degli obiettivi aiuta a orientare la nostra vita, dà loro direzione e un senso di realizzazione e successo. Se abbiamo ambizioni, si tende a rispondere alle sfide quotidiane della vita in modo significativo. Se non abbiamo ambizioni, si può finire per passare da una situazione all'altra senza una direzione o uno scopo. E come il timone di una barca a vela, le nostre ambizioni ci aiutano quando la vita impone la nostra presenza. Esse ci aiutano nei momenti difficili. Un obiettivo può essere definito come lo scopo a cui è diretto un tentativo. E importante però capire che fissare un obiettivo senza un piano d'azione non è altro che un bel sogno in cui speriamo di cadere in bel un giorno. Non è sufficiente fissare un obiettivo, è anche fondamentale fare le azioni necessarie per ottenere risultati preposti. Obiettivo + Azione = Risultato La maggior parte delle persone, purtroppo, vivono aspettando che gli arrivi il successo. Quello che non riescono a capire è che il successo viene a coloro che lo fanno accadere. 16

17 Figura 2 - Keizo Miura Keizo Miura è stato un grande alpinista giapponese, morto nel 2006 a 102 anni. Per festeggiare il suo 99 compleanno completò un impresa storica. Partì con suo figlio di 70 anni, e suo nipote di 37 anni per scalare il ghiacciaio del Monte Bianco e poi scendere con gli sci dalla vetta, su un percorso pericoloso di 22 km noto per le frequenti valanghe. La prima parte della discesa è così ripida che deve essere fatta a piedi, portando l'attrezzatura sulla schiena. Morale della storia, non si è mai troppo vecchi per avere avventure di vita e per fissare e raggiungere nuovi obiettivi! 17

18 Abituati a fissarti degli obiettivi Smart. Che cosa sono gli obiettivi Smart? Sono obiettivi facilmente misurabili, specifici, che richiedono un azione mirata, realistici e con una scadenza. "Chi ha un perché per vivere può sopportare tutti i come" Nietzsche I tuoi obiettivi devono essere: 1. Misurabili - I tuoi obiettivi devono essere misurabili. Hai bisogno di una modalità che ti aiuti a misurare i tuoi progressi per vedere se sei nella giusta direzione. Questo ti permetterà di ottimizzare il tuo piano d'azione, per raggiungere i tuoi risultati desiderati. 2. Specifici - i tuoi obiettivi devono essere specifici, che cosa speri di ottenere e perché? Perdere peso per esempio, non è un obiettivo sufficientemente intelligente, perché non è abbastanza specifico. Per avere successo è necessario chiarire perché si vuole perdere peso e soprattutto quanto si vuole perdere e in quanto tempo. Hai bisogno di un piano d'azione. Prendi un blocco di appunti e inizia a costruire il tuo piano d azione rispondendo a queste domande: Come ho intenzione di ottenere quello che voglio? Quali sono i passi necessari? Quali sono le mie attività quotidiane, settimanali e mensili? Il mio piano d'azione è obbiettivamente raggiungibile? Se ritieni che non lo sia, rivedi tutti i processi in modo che lo diventi, o modificalo. Segnati una data di scadenza per il raggiungimento dei tuoi obiettivi e diventa responsabile di ciò che scrivi! 18

19 Ricorda che: Obiettivo + Azione = Risultato. Pertanto è necessario un impegno per attuare un efficace piano d'azione. Un obiettivo è un sogno con una scadenza" Napoleon Hill Una buona idea è quella di coinvolgere gli altri nel tuo processo di definizione degli obiettivi in modo tale che si sentano coinvolti e ti possono aiutare a diventare responsabile. Questo idealmente dovrebbe coinvolgere qualcuno che è disposto a essere onesto con te se ti allontani dal tuo piano d'azione. Ci sono tuttavia altri elementi da considerare per aumentare le tue probabilità di successo. Le Risorse Di quali risorse hai bisogno per raggiungere il risultato desiderato? Se stai cercando di perdere peso, ad esempio, di sicuro hai bisogno di qualche consiglio sulla tua dieta e sul nuovo stile di vita che ti accingi a intraprendere. Inoltre è anche importante non rimandare l approvvigionamento delle risorse. Per esempio, se hai bisogno di un nuovo paio di scarpe da ginnastica per il tuo programma di allenamento, non va bene che aspetti 2 mesi prima di procurartele. Fai un elenco delle risorse di cui hai bisogno e procuratele. 19

20 Barriere per il successo. Quasi tutte le ambizioni hanno potenziali ostacoli al successo. Più spesso questi ostacoli sono di tipo psicologico e non fisico. Indipendentemente dal tipo di barriera, il trucco è quello di saperle identificare fin dall'inizio e di sviluppare strategie per contrastare questi problemi se e quando si presentano. Denis Waitley (uno dei personal coach più importanti al mondo) suggerisce che, fissando i tuoi obiettivi, dovresti sempre puntare a qualcosa che ritieni appena fuori dalla portata. Ciò rende il raggiungimento dei tuoi obiettivi più realistico, ti consente di acquisire entusiasmo e aiuta la concentrazione su focus sempre più impegnativi. Molto spesso il raggiungimento di un obiettivo generale può apparire scoraggiante, ad esempio l impegno per acquistare una casa o studiare per un dottorato potrebbe durare molti anni. Ridurre le tue grandi ambizioni in attività più piccole, ti mantiene concentrato e contribuisce a rendere più semplice un obiettivo molto impegnativo. Gli obiettivi dovrebbero essere suddivisi in breve termine, a medio termine e a lungo termine. "La perseveranza non è una corsa lunga, è una delle tante gare brevi una dopo l'altra" Walter Elliot Pensa e scrivi in modo positivo. Un altro punto da considerare è che i tuoi obiettivi devono sempre essere scritti in modo positivo. Ricorda che i tuoi obiettivi sono generalmente destinati a migliorare qualche aspetto della tua qualità di vita, quindi devono essere sempre scritti in modo positivo, leggendoli devi sentirti bene ed emotivamente coinvolto. Per esempio, invece di cercare di smettere di fumare il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di diventare un non fumatore, invece di cercare di perdere peso dovresti cercare di migliorare la tua immagine corporea e di ridurre le taglie dei tuoi vestiti. 20

21 Un metodo alternativo di definizione degli obiettivi è quello di scrivere il tuo obiettivo al tempo presente. Ciò significa che puoi provare a scriverlo come se tu lo avessi già raggiunto. Per esempio il tuo obiettivo potrebbe essere così: "Io sono un imprenditore di successo nel Network Marketing e guadagno Euro alla settimana e amo trascorrere il tempo libero che ho ogni giorno con mia moglie e i miei figli." Il processo di definizione degli obiettivi è importante per migliorare ogni aspetto della tua vita, non solo rispetto al business. Non importa se stai cercando di impostare un obiettivo di business o di migliorare la tua forma fisica, questo processo ti può aiutare sempre. Quando inizi la tua attività nel Network Marketing, ti consigliamo di visualizzare in modo evidente i tuoi obiettivi nel tuo ufficio o in qualche luogo dove sia possibile rivederli tutti i giorni. E utile allegare qualche foto, in modo che diventino più personalizzati e visivamente più stimolanti. Inoltre è efficace inviare una copia del tuo modello di obiettivo al tuo sponsor, in modo che sappia che tipo di sostegno può darti e aiutarti a diventare responsabile delle tue scelte. Chiedi infine anche a tutte le persone facenti parte della tua organizzazione di fornirti per iscritto i loro obiettivi, in modo da capire le loro ambizioni e quale sostegno puoi dare loro. In questo modo inoltre puoi tenere i distributori della tua organizzazione responsabili davanti ai loro piani d'azione. Li aiuterà a tenerli concentrati lungo la strada per il successo. Agisci! Si può impostare l'obiettivo più raggiungibile del mondo, ma se non si riesce ad agire su di esso, la possibilità di successo è scarsa. Ogni mentore che incontrerai ti dirà che se non passi alle azioni non raggiungerai mai i tuoi obiettivi. La regola è sempre: 21

22 Obiettivo + Azione = Risultato In altre parole, proporsi degli obiettivi è relativamente semplice, ma cominciare ad agire per realizzarli è la parte più difficile. Nella tua attività di Network Marketing non sarà diverso, ma possiamo dire che il successo è garantito a coloro che si sono impegnati abbastanza per fare le giuste azioni e sono disposti a persistere per raggiungere i propri sogni. "Il destino non è una questione di fortuna, si tratta di una questione di scelta. Non è una cosa da attese, è una cosa da raggiungere " William Jennings Bryan E importante ricordare che agire per raggiungere il tuo obiettivo richiede impegno e anche se ci saranno molti ostacoli che si troveranno ad affrontare lungo la strada, questi sono semplicemente un modo di separare chi non vuole impegnarsi da coloro che veramente meritano il successo. "Il successo è il risultato di perfezione, duro lavoro, imparare dal fallimento, lealtà, e perseveranza" Colin Powell Il Network Marketing è l idea di business del 21 secolo ideale per il successo, ma è importante capire che questo strumento ha bisogno di essere alimentato dalla passione, dal desiderio e dalla perseveranza per arrivare al successo. Ottieni i tuoi Risultati! Come sviluppare il tuo Piano di Business Il concetto principale alla base del Network Marketing è un modello di business di distribuzione di prodotti che si basa su due leve fondamentali: 22

23 1. Costruire una base di clienti attivi (le persone che acquistano i tuoi prodotti); 2. Costruire un organizzazione di distributori indipendenti che entrano a far parte del business con te. Come faccio a crearmi una base di clienti? Io non sono un venditore E la tipica frase ed il primo limite che molte persone che iniziano un Network Marketing esprimono. Ecco un consiglio: scegli un azienda che opera nel settore del benessere e della nutrizione. Perché? Per diversi motivi: Il benessere è un settore economico in forte crescita, praticamente ogni persona della terra ha bisogno di nutrirsi meglio, stare in forma, curare la propria salute e in generale migliorare la propria vita; Utilizzando i prodotti oggetto del tuo business potrai stare meglio, migliorare il tuo aspetto e hai bisogno di sperimentarli per poterne parlare; Diventando tu stesso un cliente soddisfatto non dovrai far altro che trasmettere il tuo entusiasmo e la tua positiva esperienza ad altri: è questo il miglior strumento di vendita! Oltre che allo sviluppo di un piano d'azione basato sul passaparola, ti dovrai occupare della creazione di una tua organizzazione, in modo tale da un lato potrai espandere la tua base di clienti, ma anche e soprattutto potrai generare delle rendite. Costruire un organizzazione di distributori indipendenti ti fa generare rendite. Perché le Rendite sono importanti? Perché si tratta di denaro che ti arriva anche quando non lavori. I diritti d autore ad esempio sono rendite. Oppure sono rendite i guadagni che un imprenditore ha sulle vendite effettuate dalla propria rete di venditori. 23

24 Allo stesso modo il Network Marketing prevede varie tipologie di guadagno tra cui le Rendite da Royalty, ovvero le commissioni che tu hai sulle vendite di tutti i prodotti consumati e venduti dalla tua organizzazione. Per fare un esempio Euro netti al mese di rendite corrispondono ad avere ben 4 appartamenti tutti pagati (senza mutui) in affitto a 700 euro lorde al mese. Ci vogliono generazioni e generazioni per comprarsi 4 immobili da mettere in affitto. Alla maggior parte delle persone basterebbe guadagnare 500, 700 Euro in più al mese. Queste cifre come entrata extra farebbero la differenza. Come cambierebbe il tuo stile di vita con una rendita di Euro al mese più? Il Network Marketing è una delle opportunità migliori per crearsi delle rendite! Molti pensano, riferendosi erroneamente agli schemi piramidali illegali, che tutti i Network Marketing sono così e solo chi entra per primo guadagna veramente. In realtà, come precedentemente detto nei paragrafi sugli obiettivi e sulle azioni, guadagnare è una questione di merito e di impegno. Il Network Marketing è un organizzazione meritocratica. Il concetto di stare sopra o sotto è solo una questione temporale che nulla ha a che fare con le tue rendite. Occupa parte del tuo tempo per curare la tua crescita personale e per sviluppare la squadra. È importante ricordare però che la formazione diventa efficace solo dopo che hai cominciato a mettere in atto le azioni. "L'azione è la vera misura dell'intelligenza" Napoleon Hill Il Consolidamento Consolidare la tua attività significa mantenere la tua base di clienti e di distributori. Dedicare tempo a consolidare la tua attività è una parte importante del tuo piano di business. 24

25 Una strategia di mantenimento del tuo cliente-tipo può essere quella di aggiungere di volta in volta un valore in più da far percepire al tuo cliente, per aggiungere sempre più soddisfazione verso il prodotto-servizio. La conservazione dei distributori nella tua organizzazione può essere attivata attraverso la costruzione di un rapporto e la creazione di una rete di sostegno disposta ad aiutarsi per raggiungere gli obiettivi di tutti i componenti. La Gestione del tuo business La gestione del business riguarda la parte amministrativa e di marketing operativa del tuo business, che include attività come la pianificazione di appuntamenti, l ordine periodico dei prodotti, la gestione dei flussi di cassa e le tasse, l'ordinazione di strumenti di marketing, la gestione delle informazioni mediante strumenti automatici ( , social network, siti web, ecc.). Il successo del tuo business dipende dalla gestione di questi 3 punti. Per creare un business di successo di marketing di rete è necessario soddisfare tutti i 3 elementi della vostra attività. 25

26 Il tempo speso per l apprendimento (cioè la "crescita") è uno degli elementi più importanti su cui riflettere perché ha un impatto significativo sullo sviluppo del tuo business. Riassumiamo le azioni importanti per un Network Marketing di successo: Costruisci la tua organizzazione: fai crescere la tua rete di distributori e lavora per ricercare nuovi clienti; Consolida la tua attività e mantieni la tua base di clienti e di distributori. Alimenta la soddisfazione dei tuoi clienti e crea una rete di sostegno per il tuo network di persone. Semplifica la gestione di tutti i giorni della tua attività: concentra i tuoi sforzi verso la crescita e il consolidamento e automatizza tutti gli altri processi; Pensa a lungo termine e riconosci che ogni fallimento ti porta un passo più vicino al successo. 26

27 PARTE 4 I guadagni nel Network Marketing 27

28 Nel precedente capitolo abbiamo detto che i guadagni in un sistema di Network Marketing sono concentrati su due leve fondamentali. I tuoi guadagni derivano da: Le persone che acquistano i prodotti/servizi Le revenue derivanti dalla tua organizzazione L azienda con cui lavoriamo ha strutturato un sistema molto più remunerativo di guadagni su ben 4 leve: 1. Guadagno da vendita diretta; 2. Guadagno da vendita indiretta; 3. Guadagno da royalties; 4. Guadagno da bonus. Guadagni da vendita diretta Quando entri nel nostro Network Marketing sei un Distributore e parti da una percentuale di sconto del 25%. Corrisponde al tuo guadagno se vendi dei prodotti. Questa percentuale sale al 35%, poi al 42% e infine al 50% in base ai punti che fai nel corso del tempo. Quindi, se ad esempio vendi un kit-prodotto con prezzo di vendita di 180 euro il tuo guadagno da vendita diretta può arrivare a 90 euro. Poiché si tratta di un un kit sulla perdita di peso che dura 1 mese e la maggior parte dei clienti che provano i prodotti rimangono soddisfatti, allora è praticamente garantito che il cliente ti riordinerà il kit tutti i mesi. Questo significa che i 90 euro diventano in pratica una rendita mensile. 90 euro per ogni cliente che trovi. Se ad esempio trovi anche solo 1 cliente al mese, il primo mese ne hai 1, il secondo mese ne hai 2, dopo 1 anno ne hai 12. E i tuoi guadagni da vendita diretta diventano: 90 * 12 = euro/mese 28

29 Guadagni da vendita indiretta o differenza sconto. La differenza sconto non è altro che la differenza tra lo sconto cui abbiamo diritto e quella dei distributori nella nostra downline. Se ad esempio: tu hai il 42% di sconto e recluti un distributore e questi fa un ordine, detto distributore sta al 25%. Tu riceverai sul tuo conto corrente il giorno 15 del mese successivo, il 17% della cifra spesa (42%-25%=17%). Quindi, anche se non vendi personalmente, guadagnerai sulle persone che porti nella tua rete e che a loro volta fanno degli ordini (per vendere a terzi o per autoconsumo). Se ad esempio porti 5 persone e ognuno compra per se stesso o per clienti come abbiamo visto prima, tu guadagnerai una percentuale su quei 1080 euro/mese da ciascuno dei tuoi distributori. Guadagno da royalties. Le royalties sono le vere rendite. Torniamo ai 5 Distributori che hai sponsorizzato. A loro volta avranno come obiettivo quello di trovarne altri 5 e così via. Se tutto funziona, su 3 livelli ti ritrovi con 155 persone sotto di te. Se ognuno trova un cliente al mese, ognuno di loro farà euro/mese. Su 155 persone significa un fatturato di euro. Sono numeri enormi e questo è solo il primo anno. In questa situazione, a te spetterebbero delle royalty fino al 5% sull intero fatturato: parliamo di oltre euro/mese. E sono generate esclusivamente dalle persone sotto di te, senza che tu debba obbligatoriamente vendere o trovare nuovi clienti. Dipende tutto da come hai impostato il business e da quanto ti sei impegnato a sponsorizzare nuovi contatti. E parliamo di rendite. 29

30 Guadagni da bonus Infine i bonus sono una sorta di premio che l azienda riconosce ai più bravi, alle persone che fanno un fatturato di organizzazione molto elevato. Consiste in un guadagno ulteriore fino al 7% su tutta la tua downline. In genere si traduce in ulteriori migliaia o decine di migliaia di euro (ai livelli più alti). Di che cosa hai bisogno per raggiungere questi risultati? Di obiettivi e di azioni che generano risultati, così come accennato nel capitolo precedente. Ma per essere ancora più precisi, secondo le statistiche basate su migliaia di distributori, ecco degli esempi pratici: 30

31 Se hai bisogno di Ti servono Euro al mese Da 1 a 2 persone forti e motivate come te Euro al mese Da 2 a 3 persone forti e motivate come te Euro al mese Da 3 a 4 persone forti e motivate come te Euro al mese Da 4 a 5 persone forti e motivate come te Statisticamente sappiamo che per raggiungere questi numeri, dovresti riuscire a entrare in contatto con circa 10 persone interessate per trovarne 1 forte. L obiettivo è sponsorizzarle come distributore e inserirle nella scuola di formazione online del nostro Team, gratuita, dove la persona viene formata per fare business, creare nuovi distributori e raggiungere traguardi velocemente. Da qui è facile che esca almeno 1 persona forte ogni 10 persone. Non possiamo naturalmente garantirti dei risultati certi, perché tu non puoi garantire a noi il tuo impegno. Per esperienza sappiamo tuttavia che si tratta di numeri assolutamente fattibili, noi ne siamo una prova vivente e tanti di noi stanno ottenendo importanti risultati. Nella nostra attività non serve lavorare a tempo pieno, basta anche 1 ora al giorno. Tutti abbiamo giornate di 24 ore e se vuoi raggiungere lo stile di vita che desideri devi trovare un minimo di tempo. È un qualcosa su cui ci piacerebbe lavorare insieme, ti aiuteremo ad applicare alcune strategie di gestione del tempo. La maggior parte delle persone inizia l attività con meno di 10 ore alla settimana. Sei pronto a impegnarti per dimostrare quanto vali e creare il tuo nuovo stile di vita? Se la tua risposta è sì, e se non l hai già fatto, ti consiglio vivamente di seguire gratuitamente il nostro prossimo BUSINESS MEETING che potrai seguire in diretta comodamente da casa tua dal tuo pc o tablet. Trovi tutti i dettagli in questa pagina: 31

32 inoltre puoi scriverci in ogni momento direttamente all indirizzo: Indicaci il tuo numero di telefono, sarai contattato da una persona qualificata del nostro gruppo. Ti ringraziamo per aver letto questa guida e ci auguriamo di aver suscitato il tuo interesse e la tua curiosità. In bocca al lupo! Il Team di Lavoroserioitalia.it 32