Conseguenze delle difficoltà di occupazione giovanile sulle strategie di marketing.

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1 Conseguenze delle difficoltà di occupazione giovanile sulle strategie di marketing

2 Trasformazioni Evidenze qualitative il contributo essenziale dei giovani (che non sono tutti uguali!) nella mia esperienza in azienda, nei master, in consulenza la similitudine tra i nuovi consumatori e i giovani - desiderio di auto espressione, difficoltà con le relazioni verticali, always on I nuovi consumatori rivoluzionano la relazione con le imprese e le marche, e vogliono più vicinanza e trasparenza Le nuove generazioni si aspettano aziende diverse, con un ruolo sociale più forte; vogliono imparare, sono curiosi e hanno meno pazienza delle generazioni che le hanno precedute Tutti e due i gruppi sono accomunati da una forte conoscenza e coinvolgimento nelle tecnologie di comunicazione sociale Le aziende e le marche sono lente e esitanti nell abbracciare il cambiamento dei consumatori e quello dei giovani Solo le aziende che sapranno andare incontro a queste esigenze avranno successo nel futuro...

3 Consumatori e clienti che cambiano Just as X-rays transformed medicine by letting doctors see through human tissue, so the new information and communication technologies are revolutionising business by letting customers and citizens peer through corporate walls. As a result, the relationship between people and the institutions that serve them is changing dramatically Consumers expectations are rising. They want better products and services, more choice and more value. And they expect organisations to act in a socially and environmentally responsible manner. Business customers are also buying more carefully, haggling harder over prices, demanding greater customization and looking for opportunities to pass risk back to their suppliers IBM survey of 1700 CMO s globally, 4Q 2011

4 Aziende e brand che non cambiano Consumers are social 80% say friends suggestions make products more likely to be tried, 74% use social media to suggest products to friends 72% use social media to stay engaged with brands 51% share product advice on Facebook 40% want more engagement from brands online Brand are not less than 50% brands use social media to drive awarness only 1/4th of brand say word of mouth is top priority 1/10th of brands say social media is among top 3 priorities 7% of brand are satisfied of their social media effort 67% claim no time, 50% absence of measure, and 42% absence of competency in relation to social media Lithium CMO council, survey with 120 executives and 1000 consumers, September 2011

5 Le nuove generazioni hanno una visione Millennial survey 2011, Deloitte (elaborazione grafica dalla frequenza di citazione)

6 I manager ne hanno un altra Millennial survey 2011, Deloitte (elaborazione grafica dalla frequenza di citazione)

7 Le caratteristiche necessarie per i giovani Millennial survey 2011, Deloitte

8 Le caratteristiche necessarie per i manager What will keep future leaders a step ahead? 45% Anticipating future challenges and opportunities 38% Ability to manage change 32% Ability to communicate a broader sense of purpose for their company 6% Put shareholders first Business Leader responses Millennial survey 2011, Deloitte

9 Generazione di passaggio (X) «A differenza dei boomers, le grandi opportunità sono state solo sulla carta: non abbiamo raccolto in pieno i frutti dell investimento negli studi» «Rispetto alle generazioni precedenti abbiamo avuto meno ideali e ideologie, meno condizionamenti, ma anche meno punti di riferimento cui affidarci» «Siamo cresciuti nel benessere, ma non ci manca la capacità di sacrificarci» «Abbiamo vissuto alcune grandi trasformazioni (globalizzazione, ICT, società dei consumi), a cui siamo sopravvissuti adattandoci» «Ci viviamo come una generazione di passaggio, vorremmo più spazio/responsabilità che i più anziani non mollano ( se non ora, quando? )» ISTUD, ricerca annuale giovani, (focus groups, totale 60 manager)

10 Desiderio di nuovo e di espressione, frustrazione con le aziende (Y) «Siamo flessibili e multitasking, ci caratterizza l apertura al nuovo, l essere desiderosi di fare cose sempre diverse per accrescere la professionalità e per non stufarci» «Informatizzati e always on!» «Siamo impazienti vogliamo tutto subito, senza gavetta» «Ci contraddistingue una certa insofferenza verso il formalismo e la gerarchia» «Siamo anche disillusi di fronte a un futuro con meno certezze» «Ci prendono in considerazione solo per gli stage, soprattutto per quegli stage di cui si sa già che non ci sarà un seguito» «Nelle inserzioni... si chiedono sempre almeno due anni di esperienza ma come facciamo se non abbiamo la possibilità di cominciare?». «Occorrerebbe un po più di coraggio da parte delle imprese. Dovrebbero scommettere un po di più su di noi» ISTUD, ricerca annuale giovani, (focus groups, 50 studenti)

11 no nel presente limitando in modo selettivo i propri investimenti emotivi. E l ambito lavorativo sembra appunto essere uno di quelli sacrificati da questo punto di vista 25. I manager vedono i giovani così Tali considerazioni sono rafforzate da un ulteriore dato che riguarda la disponibilità al sacrificio: i giovani sono percepiti meno disponibili nel 96% dei casi. A parere di chi scrive, sembra opportuno qui richiamare quanto già osservato lo scorso anno: pur circoscrivendo la presente riflessione al tema del lavoro e dell occupazione, per le imprese e più in generale per chi ha responsabilità di definire le politiche del lavoro, si aprono grandi interrogativi su quali meccanismi attivare per recuperare il capitale di motivazione ed energia delle nuove generazioni, ad oggi larga- Meno disposti ai sacrifici e più individualisti e disincantati, ma mente inespresso più aperti e 26. informati, decisamente più ecologisti Curiosi Disposti a compromessi 53% 51% 47% 49% Ottimisti Soddisfatti 90% 92% 10% 8% Disincantati 27% 73% Consumisti Disposti a sacrifici Arrivisti 12% 60% 88% 96% 40% 4% Meno Più Ecologisti 17% 83% Attenti al sociale 55% 45% Informati 29% 71% Aperti 29% 71% Individualisti 36% 64% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Le qualità più carenti Figura 28: nei Risposte giovani alla domanda secondo i manager sono «Rispetto alle persone della sua generazione, pensa che i giovani d oggi siano più o meno» l umiltà (48%), l impegno e la volontà (34%) la adattabilità (28%) Anche quest anno i dati sintetizzati nella Figura 28 sono stati confrontati con quelli emersi da una e la analoga curiosità domanda inserita (27%) nel questionario somministrato ai giovani. Va tenuto presente che il parallelo richiede una certa cautela dal momento che ai giovani era chiesto un confronto sugli stessi item, ISTUD, ricerca annuale giovani, (questionari a 422 manager)

12 Giovani e lavoro: dall inserimento alla gestione del Generation Mix I giovani vedono i genitori così Molto meno curiosi, meno aperti e informati; più soddisfatti e disposti ai sacrifici nota: gli intervistati non hanno esperienze con i manager, l unico riferimento generazionale sono i genitori, la cui età nel campione è simile a quella dei manager) 1. Gli orientamenti verso il mondo del lavoro dei giovani universitari cursioso 93,3% 6,7% disposto a compromessi 50,4% 49,6% ottimista 59,1% 40,9% soddisfatto 39,4% 60,6% disincantato 50,8% 49,2% consumista 67,8% 32,2% disposto a sacrifici 41,9% 58,1% arrivista 57,2% 42,8% ecologista 68,3% 31,7% attento al sociale 71,3% 28,7% informato 85,8% 14,2% aperto 92,6% 7,4% individualista 68,4% 31,6% 0% 25% 50% 75% 100% ISTUD, ricerca annuale giovani, (questionari a 1600 studenti) più dei propri genitori meno dei propri genitori Figura 13: Risposte alla domanda "Rispetto ai tuoi genitori, pensi di essere più o meno..."

13 emerso L azienda quest area ideale di indagine per (fig. i 11) giovani appare del tutto simile a quello rilevato dal el ed evidenzia quanto il mito della grande impresa (82,1%), tecnologi professionale Grande, (86,9%) professionale, e globale (83,3%) tecnologica, sia radicato dove nei si lavora giovani insieme studenti. Sfiducia nei confronti della media e piccola impresa (solo 7% la vedono come destinazione preferita) Globale 83,3% Grande 82,1% Regolata 55,0% Professionale 86,9% Tecnologica 89,7% Audace 69,5% Orizzontale 54,5% Alla Moda 60,5% Noi 87,1% Flessibile 54,2% ISTUD, ricerca annuale giovani, (questionari a 1600 studenti) ura 11: Risposte alla domanda "L'organizzazione ideale Renzo in Rizzo cui - MKclubPR vorresti - millennial and lavorare marketing - è..."

14 Le abitudini nell uso dei media 01_44 Ricerca Giovani2011 CAP 1 CAP 2:ott11 15/10/11 19:13 Pagina 19 Molto meno televisione (indice 85) e molto più internet (indice GfK192) Group caratterizzano La multimedialità in Italia - EMM le 2011abitudini media dei giovani Maggio 2011 Internet è per comunicare e per esprimersi, per informarsi Esposizione ai media - Tempo di esposizione nel giorno medio Analisi per età Giovani e lavoro: dall inserimento alla gestione del Generation Mix 1. Gli orientamenti verso il mondo del lavoro dei giovani universitari Valori in minuti 65 TV Gen. Pay TV. DTT Radio Quotidiani Periodici Internet Outdoor Tot minuti esposizione Popolazione Italiana % 129 3,9% 5,6% 4,5% Fino 17 anni % 37,9% ,5% 34,2% 17,9% anni anni anni anni % 25% ,2% ,6% 60,2% 77,6% >3 h da 1 a 3 h mai/< 1 h anni Oltre 64 anni Dati dal seminario annuale 2011 Eurisko ,9% 124 0% Siti internet Giornali TV Radio 112 Figura 14: Risposte alla domanda "Quanto tempo dedichi al giorno ai seguenti mezzi?" Ricerca giovani ISTUD (quanto tempo dedichi ai seguenti mezzi?)

15 Se non si colma il gap tra giovani e manager, cosa perdono le aziende? Freschezza nell'approccio ai problemi di marketing, proveniente sia da una grande curiosità, sia da uno sguardo più orientato al cliente - maggiore vicinanza al mondo reale che a quello aziendale, e quindi libertà dagli schemi in cui spesso le aziende si limitano Per quelli con formazione post universitaria, anche l ampiezza di conoscenze, casi e esempi da aziende molto diverse La possibilità per il management di trasferire e confrontare la propria expertise con persone che hanno grande voglia di imparare, in uno scambio che porta innovazione e miglioramento Utilizzo delle tecnologie e visione del ruolo dell impresa simile a quello dei nuovi consumatori, quindi maggiore vicinanza e capacità di creare una relazione Energia di cambiamento, insoddisfazione (sana) con il presente e desiderio di migliorare Sintesi di discussione tra i partecipanti al master di Marketing Management & Innovation di ISTUD

16 Cerchiamo di colmare la distanza Il marketing ha bisogno di cambiare, e il cambiamento non è facile per molti manager oggi. Inserire le nuove generazioni nel marketing è essenziale perché l azienda e la marca siano al passo con il cambiamento della società e del mercato Le nuove generazioni possono contribuire ad aumentare tutte le componenti di una marca forte: la conoscenza della marca - attraverso l uso dei media digitali la fiducia nella marca - attraverso un rapporto più paritario e una condivisione sincera dell importanza del ruolo sociale dell impresa e della marca la rilevanza della marca - attraverso una maggiore vicinanza al mondo reale e ai consumatori, e una maggiore freschezza nell approccio ai problemi e alle opportunità di marketing l energia di cambiamento della marca - attraverso una sana insoddisfazione con l esistente e il desiderio di fare qualcosa di nuovo e di importante Riferimenti sito ricerca giovani ISTUD - blog marketing ISTUD

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