Sky: da pay tv satellitare a media company multipiattaforma. Marcello Berengo Gardin Economics & Market Research - Sky Italia

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2 Sky: da pay tv satellitare a media company multipiattaforma Marcello Berengo Gardin Economics & Market Research - Sky Italia

3 Modelli di business TV PUBBLICA CANONE E PUBBLICITA Abbonati Ascolti Inserzionisti TV COMMERCIALE PUBBLICITA Ascolti Inserzionisti TV A PAGAMENTO ABBONAMENTI Arpu Sac There ain t no such thing as a free lunch

4 La nuova era della tv USA Dal Broadcasting al Narrowcasting tv generalista tv tematica palinsesto multiprogrammazione free / commercial tv pay tv valore quantitativo valore qualitativo

5 Crescita delle emittenti USA Source: Federal Communication Commission

6 Le ristrettezze dell etere

7 La nascita di Telepiù Ottobre 1990: Telepiù 1 appare sui teleschermi italiani. Silvio Berlusconi annuncia la cessione del 90% della società ad una cordata di imprenditori (tra cui Cecchi Gori, Boroli, Della Valle, Formenton, Mondadori, Moratti, Rasini)

8 La nascita di Telepiù 1991: a Marzo, TeleCapodistria diventa Telepiù 2. Il 1 Giugno Telepiù inizia a codificare il proprio segnale. Il primo film a pagamento è Blade Runner L abbonamento costa lire al mese. Il decoder viene venduto attraverso le reti commerciali Fininvest (Standa) a lire. Primo obbiettivo: abbonati entro la fine dell anno, 2 mln. entro 4 anni. Secondo obbiettivo: abbonati entro fine 1991, entro fine Marzo 1992: anche Telepiù 2 avvia le trasmissioni codificate. Nuovo target: di abbonati entro il 1994.

9 Il calcio sbarca in pay tv 1993: a Marzo, partono le trasmissioni di Telepiù 3 Primo accordo con la Lega Calcio per la stagione 93/94: 28 partite di Serie A in posticipo e 32 partite di Serie B in anticipo. Valore del contratto: 44,8 miliardi. Biscardi migra il suo Processo su Telepiù 2 Agosto: con un decreto, il governo taglia le concessioni tv ai privati. Telepiù 3 è condannata a passare al cavo o al satellite entro 12 mesi. Ottobre: conversione del decreto, proroga per Telepiù 3: due anni per passare al satellite, e altri due anni in simulcast prima di abbandonare l etere A fine 93 gli abbonati sono Parte intanto il piano SOCRATE. Il gruppo Stet dà vita a Stream, diretta da Miro Allione

10 Il piano Socrate S.O.C.R.A.TE. - Sviluppo Ottico Coassiale Rete Accesso Telecom Elaborato nel Lanciato a partire dal 1994 Durata: 10 anni circa. Tecnologia: HFC (Hybrid Fiber Coax) Target: 10 milioni di abitazioni entro il 1998 Costo: miliardi di lire nei primi 5 anni; miliardi (effettivamente spesi) il 70% degli investimenti è assorbito dai lavori di scavo e muratura

11 1996: L era digitale 1996: Nasce DStv. L abbonamento costa lire per tre reti premium e lire per cinque canali basic. Parabola, installazione e decoder valgono oltre lire A Settembre inizia il TeleCalcio: lire per tutte le partite di una singola squadra, per quelle giocate in trasferta.

12 Stream vs. Tele+ 1998: tramontato definitivamente il progetto Socrate, Stream si trasferisce su satellite Il pacchetto Blu stream costa lire al mese, ma offre un numero limitato di canali e nessun servizio premium Calcio e Cinema restano appannaggio di Tele+ che continua a rafforzare la propria offerta

13 Arriva il decoder unico 1999: la legge 78 introduce il decoder unico e fissa un tetto antitrust per il calcio in pay-tv Stream lancia Campionato, Champions League e Grande Fratello Restyling e revisione dell offerta: parte Stream ITV, la tv interattiva

14 La nascita di Sky 2002: la crisi di Stream e Tele+ spinge gli operatori ad avviare un processo di fusione delle due piattaforme. 2003: a Marzo la Commissione Ue autorizza la concentrazione. Nasce Sky Italia. 2004: Con un investimento di 150 milioni di euro, Sky passa dal sistema di codifica Seca all NDS, azzerando la pirateria.

15 L offerta commerciale Oltre 100 canali tv/radio e servizi interattivi al momento del lancio. Progressivo abbattimento delle barriere d accesso con installazione parabola e comodato gratuito decoder. Costi di abbonamento da 22 a 55 euro.

16 L evoluzione tecnologica 2005: nasce MySky, il primo Personal Video Recorder sul mercato digitale italiano 2006: al via con i Mondiali di Calcio i primi canali in HD. 2007: Inizia la pubblicazione dei dati Auditel. Debutta l offerta IPTV. 2009: Sky lancia la Digital Key.

17 L evoluzione tecnologica 2011: arriva SkyGo, la app per vedere i contenuti Sky su smartphone, tablet e pc 2011: parte Sky3D, primo canale italiano dediato alla visione tridimensionale

18 L evoluzione tecnologica 2012: Con i nuovi decoder MySky HD, parte Sky On Demand, il servizio VOD con migliaia di titoli sempre disponibili 2014: via a Sky Online, offerta OTT per i non abbonati: nessun decoder, nessun vincolo, ticket mensili per cinema e intrattenimento, day e event ticket per lo sport 2015: oltre l 80% degli abbonati Sky ha l HD, più del 65% utilizza MySky, più del 50% degli abbonati accede ai contenuti su second screen grazie a SkyGo.

19 MySky Pausa in diretta Play & Replay Rec & Play Registra serie Registra a distanza MyTv Sky On Demand

20 L offerta attuale 351 canali Tv lineari (158 canali pay, 11 canali interattivi, 182 FTA) 65 canali in Alta Definizione, uno in 3D HD PVR (500 Gb, Catch-up, Push & Pull VOD, IP connected) Mobile tv (disponibile su tablet e smartphone ios e Android, Windows, MacOS): 30 canali lineari + Catch-up/VOD Catch-up tv, Video On Demand (modalità download & play su PVR, streaming su mobile tv)

21 L offerta attuale 8 canali di intrattenimento (ticket mensile 9,99), stagioni complete di 30 serie tv, show e doc on demand 8 canali di cinema (ticket mensile 14,99), 600 film on demand, 10 nuovi titoli ogni settimana Ticket sport da 4,99 per evento (es.: Tennis, Miami Open; Uefa Champions League; F1; MotoGP etc.)

22 La crescita di Sky

23 Il confronto con l Europa

24 TiVo, MySky & Co. 49% penetrazione dei PVR negli USA (era al 38% nel 2011)

25 L avvento degli Ott 40% penetrazione del SVOD negli USA Netflix 36% tv households Amazon 13% tv households Hulu+ 6,5% tv households

26 VOD vs. PVR VOD Nielsen - Cross Platform Report, 4Q2013 PVR

27 VOD vs. Live Tv VOD Live Tv Nielsen - Cross Platform Report, 4Q2013

28 Broadband in Eu27 Percentuale utenti abituali internet (almeno una volta alla settimana) - fascia dati ,3 91,8 91,3 90,8 89,9 89, ,0 82,3 81,8 80,0 77,3 76,5 76,3 75,5 74,6 74,6 71,8 71,2 70,2 68,9 68,1 65,3 65,3 63,0 60,6 59,5 59,0 53,7 47, LU DK NL SE FI UK BE DE EE FR AT SK IE CZ EU27 HU LV ES MT LT SI HR CY PL PT IT EL BG RO European Commission - Digital Agenda for Europe

29 Broadband in Eu27 Percentuale individui che non hanno mai utilizzato internet - fascia dati ,6 37, ,9 31,5 30,5 28,1 28,0 27, ,0 24,6 24,1 21,5 21,4 20,6 18,1 16,3 15,7 15,1 14,6 12,9 12,4 12,1 11,0 5,5 5,5 5,5 5,0 4,1 2,6 RO BG EL IT PT PL CY HR LT MT SI HU ES LV EU27 IE CZ AT SK BE EE FR DE UK FI SE NL LU DK European Commission - Digital Agenda for Europe

30 Broadband in Italy Percentuale di abitazioni prive di connessione broadband (fissa o mobile) 38% Percentuale di connessioni broadband con velocità superiore ai 10 mb/s 18% Individui con più di 6 anni che non hanno mai utilizzato internet nel 2014: 22 milioni di persone Istat - Cittadini e nuove tecnologie; Eurostat

31 Broadband in Italy Una volta l'anno Tutti i giorni ,8 93, ,1 83,5 76,2 70,2 70, ,1 65, ,4 44,5 50,2 52,5 40,7 41, ,9 23,4 21, ,2 4,3 1, >75 Istat - Cittadini e nuove tecnologie

32 Consumo Tv 259 4,2 ore/giorno 1563 ore/anno 65 giorni/anno minuti/giorno

33 Vincenzo Russi, Cefriel - Lo scenario tecnologico I trend del mercato

34 I trend del mercato Ieri Fruizione statica unidirezionale, tv lineare, broadcast Players tradizionali locali tv-native Esclusività dei contenuti per piattaforma Oggi Esperienza biderezionale multidevice e multipiattaforma, unicast Competizione allargata con player globali internet-native Competizione per contenuti distintivi Monetizzazione single-source Ricavi multi-source e multi-piattaforma

35 I trend del mercato Cord Cutting Sostituzione degli abbonamenti cable/sat con mix OTT, WebTv, FTA Cord Cheating Sostituzione della fruizione di servizi avanzati proprietari (PPV, VOD) con servizi OTT Cord Shaving Riduzione della spesa media, downgrade degli abbonamenti

36 I trend del mercato Cord Never Millennials e new householders rinunciano integralmente a broadcast/cable/pay tv Unbundling Aggregatori e singoli content owner segmentano le proprie offerte commerciali in nuovi bundle low cost (HBO Go, CBS, Sling) Programmatic Adv Agenzie e centri media offrono nuove modalità di acquisto agli investitori pubblicitari

37 Il mercato diventa unico Tutti i players competono con offerte commerciali e business model simili per l attenzione degli stessi telespettatori Le value proposition, e quindi le offerte, sono sostituibili tra loro Gli operatori esercitano pressione concorrenziale tra loro per l attenzione degli stessi spettatori La netta separazione tra mercati differenti (Free Tv vs. Pay Tv) è inesorabilmente destinata a cadere

38 Back to the future Modello Tv lineare Tv lineare + EPG PVR Push VOD Pull VOD VOD & CatchUp Anytime, Anywhere Tv analogica Zapping GemStar Sky+ Movie Beam Fastweb, NTL Home Choice Web 2.0 (futuro) Info e ricerca, reminder, interattività Registrazione, ricerca, personal library Mini offerta VOD disponibile sul proprio PVR Ampia offerta VOD disponibile sul proprio set top box Accesso a canali tv sia in modalità lineare che on demand Accesso a tutti i contenuti televisivi disponibili in modalità on demand Benjamin Kott: Tv Anytime, anywhere. Link, Ottobre 2006

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martedì 12 novembre 13

martedì 12 novembre 13 Sky: da televisione satellitare a tv multipiattaforma Università Roma Tre - Dip. Comunicazione e Spettacolo Marcello Berengo Gardin Modelli di business TV PUBBLICA CANONE E PUBBLICITA Abbonati Ascolti

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