Come trovare una nicchia profittevole per creare il tuo business online

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1 Come trovare una nicchia profittevole per creare il tuo business online Un sistema step-by-step per trovare le nicchie del vostro Internet Money di Jason Fladlien adattamento alla realtà italiana di Marco De Veglia Un corso Internet Money Italia

2 Introduzione Sto scrivendo questo ebook per una semplice ragione: quasi ogni giorno i miei clienti e amici mi chiedono come individuare una nicchia. Questo è un punto di grande difficoltà per la maggior parte dei marketers, sia principianti che esperti. Nell ambito dei miei business online, ho sviluppato diverse strategie per identificare ed attaccare nicchie profique. Fin ora ho condiviso quelle solo con i miei clienti di fascia più alta di coaching. È l ora di dire la verità. Questo ebook è probabilmente lo strumento più importante che puoi usare per avere successo nel creare il tuo reddito su Internet. Nell internet marketing se tu fai qualsiasi cosa giusta, ma poi la incasini, il risultato sarà poca conoscenza e pochi soldi da mostrare per i tuoi sforzi. Ecco perchè è importante che impari perfettamente l abilità di come collocare e dominare le nicchie redditizie. Ti mostrerò come fare tutto questo nelle pagine seguenti. Il miglior tipo di nicchia: la nicchia informazione Per la maggior parte delle persone, la miglior nicchia per entrare è la nicchia informazione. Mi occuperò delle eccezioni più tardi, per ora discutiamo del perchè le nicchie di informazione sono le più facili, di solito, per fare soldi. 2

3 Prima di tutto, l informazione è facile da creare. E molto spesso, crearla non costa nulla. Questo ebook, per esempio, mi è costato soltanto il tempo che ho impiegato a scriverlo. Decisamente un investimento alla portata di tutti. E inoltre, è difficile quantificare il valore dell informazione. Se ti mostrassi una cosa che raddoppia la felicità che hai raggiunto nella vostra vita, quanto potrebbe valere per te? Che valore daresti a un documento che ti insegna come raddoppiare la felicità che puoi avere nella vita? Molto difficile rispondere. Quindi, se sei un buon marketer, puoi accrescere il valore percepito delle tue informazioni senza limiti. Cosa significa in sostanza? Prodotti informativi: bassissimi costi di produzione, altissimi margini di vendita Significa questo: I prodotti informativi sono i più economici da creare (spesso gratis) e quelli che puoi rivendere con il margine più alto (almeno 90%) e spesso con un alto valore assoluto (migliaia di euro). Bello no? Ecco perchè di solito consiglio di entrare nella nicchia dell informazione i cosiddetti infoprodotti a tutte le persone che vogliono guadagnare online. D ora in poi userò indifferentementei termini prodotti informativi, nicchia informazione o infoprodotti per indicare la stessa cosa: prodotti basati sull informazione che puoi vendere online. 3

4 Forse queste cose già le conoscevi, ma ho voluto comunque renderle esplicite. Ora però andiamo a rispondere a una domanda ben più importante: Come scelgo su quale nicchia informazione lavorare? 4

5 I 2 tipi di nicchie informative che io raccomando Ci sono solo 2 tipi di nicchie informative di marketing su cui consiglio di lavorare e sono: 1. Nicchie Disperazione 2. Nicchie Hobby In generale, le nicchie Disperazione sono di gran lunga le più facili per fare soldi. Nicchia Disperazione: definizione Questa è la mia definizione di Nicchia Disperazione: Un rilevante numero di persone che condividono un problema che li tiene svegli di notte a fissare il soffitto aspettando di sapere come risolvere il problema. Esempio: timidezza patologica Sei così timido al punto che le persone non sanno neppure che esisti. Non hai un partner perchè non riesci a parlare con nessuno. Sei sottopagato perchè hai paura di chiedere un aumento. La gente ti tratta da pezza da piedi e si approfitta di te. E se continui così, probabilmente morirai infelice, da solo e in modo miserabile. 5

6 Cosi di notte resti sdraiato a fissare il soffitto, angosciato, aspettando che ti arrivi una soluzione per vincere la tua timidezza, così potrai vivere la vita che meriti. Sei arrivato a un livello di disperazione così alto che sei disposto a pagare per informazioni che ti mostrano come risolvere il problema. Le persone disperate fanno cose disperate. Non prendono decisioni razionali quando sono di disperati. Così è facile vendergli delle cose, perchè tendono a prendere decisioni d impulso. Ecco perchè le nicchie Disperazione sono le più redditizie su cui lavorare! Importante: non sto dicendo di approfittarsi di chi è disperato vendendogli illusioni o informazioni che non gli servono. Se siete persone etiche già sapete che questo non lo farete. Però dico che in queste nicchie la soglia di resistenza all acquisto è più bassa e quindi sono le migliori (salvo un problema di cui parlerò più avanti in questo ebook). Nicchia Hobby: definizione Questa è la mia definizione di Nicchia Hobby: Un rilevante numero di persone che hanno in comune ciò che li induce a spendere soldi stupidamente su cose di cui non hanno bisogno, ma che in qualche modo li porta all appagamento che non possono ottenere altrove. Esempio: biliardo Guadagni solo Euro all anno. Guidi una Fiat Tipo del 1989 che non potresti vendere a più di 100 Euro. 6

7 Però questa è l auto che usi per andare al negozio Biliardi Rossi a ritirare la speciale stecca da biliardo che ti sei fatto fare su misura, che costa Euro. La tua stecca da biliardo vale ben più della tua macchina! Quando arriverai a casa la tirerai fuori dalla custodia su misura in pelle di vitello e se magari un giorno ti gireranno le scatole per una carambola persa, potrai anche spaccarla sul tavolo da biliardo che tieni in garage, la tua sala da biliardo personale e che ti è costato euro (pagati a rate). Per qualche ragione, il biliardo ti dà una ragione per vivere e quando ti trovi dei soldi, praticamente li usi sempre per questo hobby. Per darti un idea di nicchie hobby, ecco alcuni hobby che mio padre ha avuto nel corso degli ultimi anni: Magia, fare il giocoliere, commedia, creazione di fumetti, blogging, scrivere un libro e altre. Questi sono solo quelli che riaffiorano nella mia memoria e, che io sappia, ha speso almeno mille euro a hobby (ma probabilmente di più!). Tutti hanno un hobby in cui spendono soldi. I soldi sono soldi extra che dovrebbero essere investiti o almeno messi in qualcosa che ti dia un pò di profitto decente, invece sono usati per comprare roba che perde la metà del suo valore appena la porti a casa e non ha un uso pratico. Tra le nicchie Hobby, nel golf, probabilmente, c è il maggior numero di persone con soldi. Ancora una volta la ragione per cui le nicchie Hobby sono così redditizie è che la logica è sospesa in termini di decisioni emotive ed impulsive. Inoltre, si può giocare sul loro senso d' intangibile appagamento per aumentare la percezione del valore della vostra offerta. Quale nicchia è migliore: Disperazione o Hobby? La risposta è che non c è una migliore. 7

8 Nicchie Disperazione: più facile vendere, ma più difficile gestire i clienti Nelle nicchie Disperazione è più facile vendere roba, ma i clienti sono generalmente i più difficili con cui trattare. Può essere deprimente essere in una nicchia disperazione perchè il 95% dei vostri clienti sono in uno stato di tumulto costante. Se glielo lasci fare ti trasformerà in una persona cinica. Quindi, c è uno scambio. Nicchie Hobby: meno profittevole, vendita più difficile, ma è molto facile gestire i clienti Le nicchie hobby sono meno redditizie nel loro complesso, ma si ottiene un cliente che di solito è in uno stato di costante eccitazione. Questi sono clienti divertenti con cui muoversi. Dunque, quello che perdi in profitti, lo compensi con la positività (in generale, ovviamente). Se hai assolutamente zero risorse (zero soldi), ti consiglio di iniziare in una nicchia Disperazione, e una volta che avrete costruito un business online che funziona, allora vi potrete muovere nelle nicchie hobby. Ma ci sono altri fattori da considerare, di cui discuteremo più tardi in questo ebook. Ora voglio darti i criteri per localizzare precisamente le nicchie che più facilmente ti faranno guadagnare. 8

9 Criteri per entrare in una nicchia Disperazione Regola 1 Le persone nella nicchia devono morire dalla voglia di trovare una soluzione che attenui l enorme dolore che stanno vivendo (mentale, fisico o una combinazione di entrambe) Regola 2 La persona media in questa nicchia deve avere una propensione per il consumo Regola 3 Ci deve essere un luogo abbastanza facile per contattare online queste persone. Abbiamo già discusso la regola 1. Andiamo a commentare la regola 2 e la regola 3. Regola 2: Cosa significa trovare persone con propensione al consumo Leggi attentamente la frase qui sotto perchè potrebbe essere il concetto che fa tutta la differenza nella tua attività online: 9

10 Pochi marketers possono creare un modello di attività che gli permette di guadagnare alla prima vendita. Se lo fanno è solo per fortuna o per qualche temporanea circostanza che gli permette di guadagnare da un eccezionale cliente. La maggior parte dei soldi reali si guadagnano nella seconda, terza e successive vendite. Il motivo è semplice: conquistare un cliente costa soldi. Ma una volta che l hai conquistato, ti costerà poco o niente ricontattarlo con un altra offerta collegata a quella prima offerta. Inoltre, più si rimane in contatto con qualcuno, piu si può costruire un rapporto. Quindi puoi sfruttare questo rapporto per fargli acquistare delle cose, solo perchè sei tu ad offrirle e lui si fida. E non puoi fare questo alla prima vendita. Per questo motivo ti serve trovare persone con propensione al consumo. Cosa significa? Ecco: Le persone con propensione al consumo sono quelle che sono così interessate a risolvere il loro problema, che sono pronti a comprare più di un pezzo di informazione, possibilimente tutti quelli disponibili e che voi offrirete. Le persone di questo tipo compreranno l ebook, l audio, il corso video, il coaching individuale, il software, i servizi, la membership... e acquisteranno rispondendo alle vostre offerte collegate al loro primo acquisto. In linguaggio tecnico di marketing si chiamano offerte front-end (il primo prodotto, dove forse vai in pari o guadagni comunque poco) e offerte in backend (tutti gli altri prodotti, dove fai i soldi) 10

11 Non tutte le nicchie Disperazione hanno persone con propensione all acquisto, non è automatico. Ma sono appunto quelle che devi trovare e in cui vuoi stare. Come puoi determinare se una una nicchia soddisfa la regola numero 2? È semplice: guarda ai fornitori. Li trovi online cercando su Google. Ci sono molti venditori che vendono diverse cose in questa nicchia, facendo così un profitto? In caso affermativo, la nicchia passa la regola N.2 ed è interessante. Nell esempio qui sotto vediamo il mercato soluzioni per la cellulite che mostra moltissime aziende che fanno pubblicità (gli annunci negli ovali): Figura 1 Molti fornitori, mercato che soddisfa la regola N.2 Se invece ti rendi conto che in quella nicchia si vendono uno o due prodotti, sarei molto scettico e in genere lascerei perdere. Nell esempio qui sotto vediamo il mercato trovare lavoro : solo 2 aziende fanno pubblicità e sono siti di ricerca lavoro 11

12 Figura 2 Pochissimi fornitori, non soddisfa la regola N.2 La sola ragione per cui continuerei a considerare la nicchia è se ho buoni motivi di credere di poter guadagnare bene e/o facilmente con la prima vendita o se magari ho già esperienza in quella nicchia che posso usare (tecniche, risorse, ecc.). Ma in generale la regola N. 2 è il test critico. Quindi, per entrare in una nicchia Disperazione devo: Vedere che c è una offerta di prodotti ampia e varia. Vedere che c è un sacco di persone che comprano prodotti e servizi in quella nicchia. Ovvero ci deve essere pubblicità online (Google Adwords) 12

13 Regola 3: Cosa significa che ci deve essere un luogo abbastanza facile per contattare queste persone online La regola N.3 è che ci devono essere luoghi online dove raggiungere facilmente un vasto numero di persone in quella nicchia. Vado più nello specifico: invece di provare ad uscire e localizzare ogni persona in quella nicchia, vogliamo trovare dove si trova già la maggioranza e quindi andare lì e appendere la nostra insegna. Cosa significa questo? Significa che se faccio un ricerca online per quella nicchia e non trovo nessun forum attivo o bacheca per messaggi, comincio ad innervosirmi. Questo significa che in questa nicchia non c è una forte presenza online. E se voglio vendere a queste persone online, non è buon segno! Idealmente, oltre a un forum veramente attivo, è bene riuscire a individuare in quella nicchia almeno un blog veramente attivo con tanti commenti. Questo ti mostra che queste persone hanno fame di informazione: il forum, di per sè, non è abbastanza, vanno a cercare blog, a scrivere e leggere commenti. Hanno fame di informazioni! Con Facebook è più semplice verificare la regola N.3 Oggi Facebook è un naturale aggregatore di persone in nicchie. Quindi, oltre alla ricerca online di forum e blog, sarà utile (e semplice) verificare che gruppi e pagine si trovano su Facebook per quella nicchia. Facebook dà un indicazione numerica che permette di capire anche eventualmente se usare la pubblicità su questa piattaforma potrà funzionare. Dal punto di vista qualitativo invece, forum e blog sono generalmente più efficaci per valutare l effettivo interesse. Certo che trovare un gruppo Facebook attivo è una grande indicazione di nicchia interessante. 13

14 In conclusione, se una nicchia non ha un forum attivo e/o un attiva comunità blogging (e presenza Facebook) la regola N.3 non è rispettata e quindi la nicchia non è ideale. Magari può essere una nicchia valida per vendere prodotti, ma non per prodotti informativi. O comunque sarà più impegnativo riuscire a trasformare il traffico in vendite. L obiettivo è cercare di trovare il percorso migliore per creare reddito online: perchè iniziare con degli handicap? 14

15 Criterio per entrare in una nicchia Hobby Regola 1 I potenziali clienti devono avere soldi da buttare. Regola 2 e 3 Le stesse che per la nicchia Disperazione. Cosa significa che i potenziali clienti devono avere soldi da buttare Ho un nipote di 10 anni. Ogni volta che riceve del denaro immediatamente esce e li spende in videogame per il suo Nintendo. Non riesce neppure a metterli da parte per comprare il videogame che desidera di più (un WII). Non può proprio resistere a prendere tutto il suo reddito disponibile e a gettarlo via subito. Per lui sono solo soldi. Il suo unico scopo è di andare verso il suo hobby, che è il Nintendo. Molta gente agisce come mio nipote di 10 anni quando è presa da un hobby. L unica differenza è che mio nipote non paga le bollette. 15

16 Le persone che hanno bollette da pagare prendono tutti i soldi avanzati, e invece di metterli da parte, escono e li bruciano nei loro hobbies. Per loro sono solo soldi, che hanno un unico scopo e cioè quello di disfarsene immediatamente. Sono soldi da buttare Come valutare la regola N. 2 per le nicchie Hobby È abbastanza facile: pensa ai tuoi hobby. Ora chiediti... Uso le informazioni necessarie per ottenere più divertimento da questo hobby? Le uso in diverse forme? Se hai risposto sì ad entrambe le domande avete identificato una perfetta nicchia Hobby market da esaminare. Come valutare la regola N. 3 per le nicchie Hobby Anche questo è facile: pensa di nuovo al tuo hobby. Ora è solo una questione di rispondere alla domanda finale: bazzichi con altri hobbisti online in un forum o visiti un blog attivo? E se no, se lo volessi, potresti farlo? Se hai risposto sì allora hai assolutamente scoperto una buona nicchia Hobby. Tuttavia, le nicchie Hobby hanno anche un altro elemento da valutare: sono nicchie dove si vende informazione? Nicchie Hobby da evitare: quelle di prodotto fisico Ci sono delle nicchie dove possono essere venduti solo prodotti fisici. Niente informazione, solo roba che si tocca, si pesa, si usa. Sono chiaramente nicchie da evitare. E ci sono alcune nicchie dove si possono vendere solo libri e riviste. 16

17 Ma queste non passano la regola due, allora perchè la gente in quella nicchia non ha un appetito a consumare diversi tipi d informazione ed è soddisfatta dalla lettura di una rivista. 17

18 Le nicchie sempreverdi : sempre remunerative Ci sono certe nicchie che io chiamo sempreverdi e che saranno sempre remunerative per un marketer esperto. Se fai un buon marketing online nelle nicchie sempreverdi, farai soldi online. Il problema delle nicchie sempreverdi è che non sono più un segreto e quindi avrai concorrenti. Ma la concorrenza all inizio è positiva: dimostra che la nicchia è remunerativa! Altrimenti nessun imprenditore ci spenderebbe tempo, soldi e risorse. Ecco qui di seguito l elenco delle nicchie sempreverdi che ti consiglio. Nicchie sempreverdi Disperazione 1. Perdita di peso 2. Fare soldi 3. Migliorare nel proprio business 4. Mettere su muscoli/forza 5. Seduzione 6. Astrologia 7. Fare i genitori 8. Autodifesa 18

19 Nicchie sempreverdi Hobby 1. Imparare a suonare uno strumento popolare 2. Migliorare le prestazioni in uno sport 3. Cucinare 4. Video game 5. Automobili e veicoli 6. Attività all aria aperta 7. Casa 8. Animali domestici 9. Tecnologia Hai notato come tutte queste nicchie soddisfano i 3 criteri spiegati nelle pagine precedenti? Valutare queste nicchie dovrebbe chiarirti quello che assomiglia ad una nicchia redditizia. E ora che sai come identificare una nicchia redditizia, andiamo a vedere come scegliere la migliore per te. 19

20 Come scegliere le nicchia per il tuo prossimo business online Ogni volta che faccio esercitare delle persone che sono solo all inizio in internet marketing, comincio sempre con questa domanda: Hai qualche esperienza che è possibile sfruttare? Quando sei nuovo all internet marketing, o ci hai già provato, ma non hai ancora guadagnato, significa che non hai un sistema di marketing che funziona. Ora, è già abbastanza difficile creare un sistema di marketing, ma se oltre a questo devi anche diventare esperti in un argomento che non conosci diventa veramente molto, molto duro. Questo, devo dire, è uno dei motivi per cui molte persone non riescono neanche a partire a guadagnare qualcosa con gli infoprodotti. Per cui, se possibile (vedremo cosa fare se non è possibile), sfrutta la tua esperienza. Sfrutta la tua esperienza Prima di parlare della tua esperienza fammi condividere un pò della mia. Se dovessi cominciare tutto d accapo, ci sono tre nicchie in cui entrerei immediatamente e iniziare il marketing. Ecco i campi in cui potrei creare dei redditi online. 20

21 1) Scacchi So come contattare diversi gran maestri: posso intervistarli sulle tecniche di scacchi e creare un prodotto istantaneo basato sulle interviste (sempre un ottimo modo di creare un infoprodotto) Poi potrei concentrarmi solo sul marketing. 2) Musica Quando ero un musicista, ho trovato il modo per fare concerti ad un prezzo alto al college. Potrei scriverci un ebook tirandolo fuori dalla mia testa senza fare delle ricerche, e so che c è domanda per queste informazioni. Prodotto istantaneo. Poi potrei solo concentrarmi sul marketing. 3) Cucina Conosco diversi piatti sani, naturali, vegetariani che voi puoi preparare con pochi soldi e in meno di trenta minuti. Prodotto istantaneo. Poi potrei solo concentrarmi sul marketing. Queste sono solo alcune delle cose in cui ho avuto esperienza.. ma ce ne sono altre! 4) Attacchi di panico Sono un (ex) malato di attacchi di panico. Dai 17 ai 21 anni ho avuto dei brutti attacchi di panico. Poi li ho curati. Sono stato per 4 anni senza averli. Cosi ho smesso di seguire il mio programma, e sono ritornati. Ora li ho sconfitti di nuovo. 21

22 Posso creare un prodotto istantaneo su questo. Poi potrei solo concentrarmi sul marketing. 5) Perdere peso Poco prima di compiere 21 anni, pesavo 118 kg. Durante il successivo anno e mezzo ho perso 40 Kg ero magrissimo, 2 anni e ½ dopo pesavo 70 Kg. Potrei creare un prodotto su questo. Poi potrei solo concentrarmi sul marketing. 6) Registrazione e produzione musicale Non solo ho fatto il musicista, ma ho imparato anche come mixare, produrre e perfino masterizzare la musica. Questa è tutta un altra nicchia. Conosco molti modi per creare radio hi-fi mix di qualità con un budget di meno di $ 1200 e senza una curva di apprendimento molto ripida (insomma facilmente). Ho persino avuto una recensione su una rivista di registrazione su uno dei miei mix. Potrei trasformare questa conoscenza in un prodotto. Poi potrei solo concentrarmi sul marketing. Questo non include tutte le abilità di marketing online che ho imparato in questi anni per creare il mio business online. Non pensare che io sia un fenomeno! Quasi tutti hanno una sorta di esperienza che potrebbero sfruttare per entrare istantaneamente in una nicchia informativa remunerativa. Una delle persone a cui faccio coaching personale ha una lunga esperienza nel settore di pulizia di tappeti e moquette e anche nell ottimizzazione dei motori di ricerca. 22

23 Gli ho detto di usare queste informazioni per creare guide online e venderle ai pulisci tappeti e moquette locali. Poi una volta che ha ottenuto un sistema funzionante, può impacchettarlo e venderlo ai richiedenti. E se il tutto funziona, potrà persino vendere un pacchetto direttamente ai pulitori di moquette e tappeti! Insomma, credo che tu abbia capito il discorso. Se cerchi bene, troverai sicuramente una tua zona nascosta di competenza, che puoi sfruttare per creare un business online di nicchia praticamente senza fatica. (naturalmente dopo averlo valutato secondo i criteri di questo corso). Sfrutta le tue risorse Anche se non hai esperienza, è probabile che tu disponga di risorse. Cosa intendo? Ti dò un esempio. Una signora che conosco, lavorava per una azienda di successo che vendeva software molto costoso per grandi aziende. Poco tempo fa mi ha detto che vuole iniziare a creare i suoi redditi online. Le ho chiesto: Eri amica con uno qualsiasi degli addetti alle vendite? Lo era. Le ho chiesto: Eri amica con degli addetti alle vendite veramente buoni? Lo era. Le ho chiesto : Potresti contattarli e chiedergli se puoi farle delle domande per un prodotto che stai creando. Mi ha detto che potrebbe farlo. Fatto! Quando la mia amica avrà finito con queste interviste avrà un ottimo prodotto per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di vendita e negoziazione (agenti e rappresentanti, venditori in genere, imprenditori, liberi professionisti ). 23

24 Acchiappa la tua nicchia! E se non disponi di alcuna esperienza, è probabile che tu possa individuare qualcuno di tua conoscenza che ce l'abbia. E se non hai nessuna competenza specifica? Il modello editore Leggi attentamente questa parte: meriterebbe un infoprodotto tutto per sé e magari lo produrrò. In ogni caso è la risposta alla domanda: Ma se ho individuato la nicchia, ma non ho competenze e passioni, come faccio a creare il mio infoprodotto? Fai l editore. Ovvero trovi l esperto o gli esperti che possono produrre o magari già l hanno prodotto l infoprodotto. Loro ci mettono il know-how, tu ci metti tutto quello che sai (o imparerai) su come fare marketing online. Dividi le entrate con la fetta più grossa a te perchè tu sei la persona che sa trasformare il know-how in business. Tipicamente è 75-80% all editore e 25-20% all autore che produrrà l infoprodotto e farà assistenza post-vendita visto che è esperto. Non è questo il luogo per approfondire questo modello di business che però è assolutamente raccomandabile ed efficace. Le risorse non sono solo persone. Qualche volta sono posti o cose. Hai accesso ad una determinata posizione online oppure offline - a cui altra gente vorrebbe accedere perchè le informazioni in quella posizione possono beneficiarli allo stesso modo? Sai dove andare a trovare il miglior servizio, offerta, soddisfazione etc. correlate a una certa nicchia? Queste sono risorse! Idealmente, se puoi sfruttare sia la tua esperienza che le tue risorse hai un grosso vantaggio in qualsiasi nicchia profittevole tu voglia entrare. 24

25 Infatti, una volta che hai una lista di tutte le tue competenze e risorse, allora è tempo di completare l ultimo passo. 25

26 Crea una nicchia in cui essere il primo Sapevi che sono il leader mondiale nel settore dei sistemi di gestione del tempo a basso costo specifici per internet marketer? Si, sono il leader. Sono anche l unico di questa nicchia! La gestione del tempo è una tipica nicchia sempreverde Disperazione. Le persone stanno a fissare il soffitto ben svegli, nel timore, chiedendosi come andranno a trovare il tempo nella loro vita per fare (inserisci qui il sogno incompiuto). Ma come fa uno ad entrare in quella nicchia? Ti trovi contro una certa concorrenza. Dunque, quello che devi fare è ricavarti una piccola porzione gestibile di quella nicchia ed è li che entri. Come creare onde nelle pozzanghere Pensa all'ampia nicchia della gestione del tempo come a un oceano, e la ristretta nicchia di sistemi a basso costo di gestione del tempo per internet marketer come a una pozzanghera. Non puoi saltare su e giù nell oceano e creare un onda. Non sei grande abbastanza. Ma chiunque può saltare su e giù in una pozzanghera e avere un impatto. La buona notizia è che lì fuori è pieno di pozzanghere! Quindi comincia con un' ampia nicchia in cui applicare le tue esperienze e risorse. Poi se ti sembra che non sia possibile ottenere una presenza in quella nicchia perchè o è molto affollata o è molto competitiva, cerca segmenti più piccoli di quella nicchia che puoi sfruttare. 26

27 Questi sono i concetti base del brand positioning e nell online marketing funzionano eccezionalmente bene: si può dire che l internet marketing è tutto basato sulle nicchie e sulla creazione di brand di nicchia. Andiamo a riguardare gli 8 esempi di nicchie Disperazione sempreverdi 1. Perdita di peso 2. Fare soldi 3. Migliorare nel proprio business 4. Mettere su muscoli/forza 5. Seduzione 6. Astrologia 7. Fare i genitori 8. Autodifesa Esempio 1: pozzanghere nella Perdita di peso Quali sono alcune pozzanghere in cui saltare su e giù nelle nicchia perdita di peso? Che te ne pare di questa: Donna oltre i 55 che ha scoperto una semplice dieta e esercizi di routine che le permettono di perdere 17 Kg in 3 mesi Bene, questa è la tua pozzanghera: Perdita di peso per donne di mezza età. Vuoi trovare una pozzanghera adiacente per espandere il business? Facciamo finta che il modo in cui hai perso peso era un'indiretta contraddizione alla dieta Atkins. Ora la tua pozzanghera potrebbe essere: Perdita di peso per le donne che odiano la dieta Atkins. 27

28 O magari cambi sesso: Perdita di peso per uomini di mezza età che hanno poco tempo per fare esercizio e sono impegnati nel lavoro Esempio 2: pozzanghere nel Fare soldi Nella lista delle nicchie sempreverdi, Fare soldi è al secondo posto. Sezioni di quella nicchia include: fare soldi con il gioco d azzardo, fare soldi con il trading e fare soldi creando business. Le sotto nicchie del gioco d azzardo sono le scommesse sui cavalli, black jack e poker. Sotto nicchie del trading sono azioni, forex e commodity. Le sotto nicchie delle opportunità di business sono per esempio Internet, franchising, multilevel o attività da casa. Vantaggi e svantaggi delle nicchie strette Lo svantaggio delle nicchie strette è che come risultato non farai milioni di euro. Il vantaggio è che otterrai risultati. Nelle nicchie grandi è o tutto o niente: o sei quello che comanda o non sei nessuno. Quando cerchi pozzanghere, invece farai soldi e avrai abbrivio : se la nicchia funziona, puoi espanderti sia verticalmente (es: Perdita di peso per donne di mezza età che fumano ) che orizzontalmente (es: Perdita di peso per chi odia la dieta Atkins ). Perchè se ha funzionato in una pozzanghera, è facile che funzionerà anche in un altra. Ecco come sfruttare il tuo tempo e le tue risorse. Inoltre, se funziona su una piccola scala, avrai la prova, un curriculum e qualche riconoscimento. 28

29 Questo ti rende più competitivo. Puoi usare questo per conquistare un pezzo più grande della nicchia. Salire o scendere di livello Qualunque sia il caso, quando cominci scendi almeno due livelli. Nei mercati davvero competitivi considera tre livelli o persino quattro. Per esempio: Nelle nicchie fare soldi, puoi andare a fare soldi online (Livello 1) o fare soldi online con pubblicità gratis (Livello 2) fare soldi online in 7 giorni o meno (Livello 3). Visto? Le nicchie hobby sono la stessa cosa. Conosci un metodo per suonare la batteria come Phil Collins? Imparare a suonare la batteria (livello 1) o Imparare a suonare la batteria con esercizi ritmici senza annoiare (Livello 2) In 15 giorni o meno per diventare un batterista competente (Livello 3) Conosci un metodo per addestrare cani? Addestramento cani (Livello 1) o Addestrare i cani ad ubbidire ai 10 comandi fondamentali (Livello 2) E così via. Addestrare il tuo cane a rispondere ai comandi che un cane medio potrebbe imparare in un giorno (Livello 3) potrebbe essere. 29

30 Come trasformare una nicchia di marketing in un sistema Quello che ti ho dato sopra sono linee generali (sebbene dritti al punto) di suggerimenti per prepararti al prossimo passo. Ora andrò a spiegarti il mio sistema passp-passo per il marketing di nicchia e la selezione di una nicchia redditizia. Passo 1: le tue esperienze Scrivi un elenco di ogni singola piccola esperienza che possiedi, senza tener conto se puoi sfruttare queste informazioni per entrare nella nicchia disperazione o nella nicchia hobby. Passo 2 : le tue risorse Fai un altra lista di tutte le risorse, persone, posti e cose che hai e che pensi di poter sfruttare per aiutarti ad entrare in una nicchia. Passo 3: quale nicchia con queste esperienze e risorse? Guarda la lista delle 18 nicchie sempreverdi che ti ho dato in questo report, e valuta quale area di esperienze e quali risorse possiedi che possano aiutarti ad entrare in una di quelle nicchie. Imposta un timer e prenditi 5 minuti per scegliere. 30